La investigación de la competencia es la base de cualquier estrategia de marketing sólida. Es importante identificar a sus competidores y sus tácticas de marketing para ayudarle a diferenciar su oferta.
Hay razones para profundizar en su investigación competitiva. Cuando se trata de un nuevo cliente o proyecto, se investiga a la competencia. Asegúrese de ser minucioso: si se queda corto, puede hacer más daño que bien.
Todos podemos enumerar fácilmente los nombres de los competidores más importantes, pero ¿qué pasa con los que no figuran en la lista de los más importantes?
Si los ignora, tendrá una falsa sensación de seguridad que le abrirá las puertas a los problemas. Podrías desarrollar una estrategia equivocada o dejar una gran parte de las palabras clave sin explotar. Protegerse completamente contra toda amenaza significa conocer el alcance completo de su competencia.
Lo que aprenderá
Aprenderá a detectar a sus competidores emergentes además de confirmar dónde se encuentra su competencia mayor.
En la Parte 1, obtendrá una instantánea del panorama competitivo completo-incluyendo dominios que podría haber pasado por alto.
Más adelante, en la Parte 2, cubriremos los Gigantes de un Nicho, así como la búsqueda de dominios que se posicionan para Palabras Clave Valiosas – y cómo éstas no siempre son las que se posicionan para la mayoría de las palabras clave.
Parte 1: Comience con un análisis de la competencia
Cómo encontrar a sus competidores
Encontrar a sus competidores no tiene por qué ser un proceso que requiera mucho tiempo. El primer paso es identificar las palabras clave que su sitio de clasificación y la ejecución de anuncios para. Si usted no tiene una lista de palabras clave de semillas, no se asuste.
Hay una serie de herramientas que puede utilizar para crear su lista de palabras clave, incluyendo el Planificador de palabras clave de Google, y SpyFu. Puede leer nuestra guía de investigación de palabras clave si necesita ayuda para encontrar las palabras clave orgánicas y de pago para su sitio web.
Una vez que haya construido su lista de palabras clave es el momento de pasar a la búsqueda de sus competidores.
Buscar sus palabras clave en Google
Esta es la forma más fácil (y la más manual) para encontrar sus competidores en línea. Una simple búsqueda en Google de su palabra clave mostrará otras empresas que están clasificando en sus palabras clave de semillas. Por ejemplo, si vendes colchones inteligentes y buscas este término, podrás ver al instante quiénes se están posicionando en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda)
Ten en cuenta que los resultados de tu búsqueda pueden variar según la personalización y tu ubicación. Puedes desactivar la personalización de Google a través del navegador añadiendo pws=0 a la ruta de la URL.
También es importante prestar mucha atención a los resultados pagados que aparecen en la SERP. Estas empresas están pujando por aparecer en el SERP para esta palabra clave en particular y a menudo serán competidores directos de su empresa.
Usando los operadores de búsqueda de Google
Este método consume menos tiempo en comparación con la búsqueda de sus palabras clave una por una utilizando la búsqueda de Google. Los operadores de búsqueda de Google te permiten profundizar en los resultados de Google y limitar tu búsqueda para encontrar exactamente lo que necesitas. Hemos escrito una guía detallada sobre todos los operadores de búsqueda de Google y cómo utilizarlos. «Relacionado:» es un operador que te ayuda a encontrar sitios relacionados con una URL específica. Utilizarlo es una mirada esclarecedora sobre cómo Google categoriza su sitio web y a sus competidores.
Aprendemos que Google entiende la jerarquía categórica del SEO dentro del marketing online.
Usar SpyFu para descubrir a los competidores ocultos
Cuando quieres centrarte en uno o dos competidores importantes, eso requiere una inmersión profunda. Recomendamos este tutorial para investigar la estrategia de la competencia.
Sin embargo, este análisis de la competencia se centra en identificar quiénes son esos competidores. Empecemos con una búsqueda en SpyFu.com.
Empecé escribiendo Monster.com en la barra de búsqueda y bajando hasta la sección de Competencia.
Esta sección muestra los principales competidores orgánicos del sitio a la izquierda y los competidores de pago a la derecha. Como estamos en la página de resumen, esto es sólo una vista previa. Haz clic en «Ver todo» para ver un gráfico interactivo.
El gráfico se carga con los principales competidores actuales del dominio.
Siempre puedes cambiar los competidores en el gráfico para comparar con dominios específicos. Pero como estás en modo de descubrimiento, vamos a quedarnos con los principales competidores.
Por cierto, estos son los dominios que, cuando se comparan con el dominio original que has introducido, se solapan en gran medida con las palabras clave clasificadas de los demás.
Los cinco primeros dominios de la lista te mantienen centrado en los competidores más relevantes y urgentes de ese sitio web. Puedes seguir añadiendo otros dominios al diagrama eligiéndolos a continuación.
Mantente al tanto de los cambios en el mercado
Sigamos con el nicho de la búsqueda de empleo. A medida que el mercado de trabajo cambia, los competidores especializados o enfocados cambian también.
A mediados de la década de 2000, TheLadders.com se centró en los puestos de trabajo en el rango de salario anual de 100.000 dólares o más. Diez años después, ofrecía alertas sobre empleos de más de 40.000 dólares anuales. Este cambio afecta a su clasificación, así como a las palabras clave específicas para las que se clasifica. Es importante estar al tanto de la evolución de la competencia, sobre todo de los sitios que se están posicionando en los primeros puestos y acaparando una mayor cuota de tráfico.
Para cualquier otro sitio de empleo dirigido a trabajos de nivel básico, TheLadders.com nunca habría estado en su radar. No compartían un objetivo. Un cambio de mercado más tarde, y son competidores directos.
Esté atento a los competidores emergentes
Si buscara «publicar un trabajo» en Google ahora mismo, veríamos sitios en la SERP como Indeed.com, Monster.com y Glassdoor.com en los primeros resultados. Sin embargo, eso es sólo un parpadeo de lo que ocurre hoy. ¿Y el mes pasado? Hace seis meses?
Este gráfico incluye una escala de tiempo que cambia la vista desde los 6 meses más recientes hasta los 5 años (y más allá). Sugiero esta función para ayudarle a captar los cambios que se producen a lo largo del tiempo.
En cambio, busco un dominio (Monster.com) para encontrar a sus principales competidores ahora y a lo largo del tiempo. Basta con alternar entre las fechas para cambiar el lapso de tiempo. Verás para cuántas palabras clave se clasificaron esos mismos sitios -y cómo cambiaron esos números- a lo largo del tiempo.
SUGERENCIA: Si estás estudiando los detalles y quieres comparar, puedes clonar el gráfico en lugar de alternar entre las vistas. Más sobre esto en la Parte 2.
La observación de los patrones de clasificación a lo largo de 6 meses me indica que Ziprecruiter.com (línea púrpura en negrita) ha sido un competidor que ha crecido de forma constante y no sólo un parpadeo. Volviendo aún más atrás, puedo ver dónde aparecieron inicialmente de la mezcla.
Quería asegurarme de que no me estaba perdiendo completamente algo con Zip Recruiter. Si hubieran sido un competidor fuerte pero recientemente hubieran tenido un lapso, habría estado persiguiendo el dominio equivocado. No quería estropear las cosas refiriéndome a una antigua potencia como un chico bastante nuevo a tener en cuenta. Quería saber exactamente cuando Zip Recruiter saltó a la escena. Bastante fácil:
Una rápida comprobación del Historial de Rankings de Ziprecruiter.com (en la pestaña de Investigación SEO) me dice que la compañía empezó a posicionarse en unas pocas palabras clave de marca y básicas allá por 2010.
No es nada nuevo.
Sin embargo, su gran salto adelante en más palabras clave con más tráfico se produjo tan recientemente como a finales de 2016 y en 2017. OK, esta corazonada se mantiene.
Encuentra más competidores emergentes
Ese ejercicio me ayudó a confirmar un competidor principal bastante nuevo, pero ¿qué pasa con los sitios emergentes que siguen creciendo?
En realidad están en la lista. Sólo tienes que desplazarte por debajo del gráfico para ver una lista de sitios relevantes que también comparten una buena parte de las palabras clave. Puede hacer clic en ellos para añadirlos al gráfico.
Parte 1 Conclusiones
Comprobar los competidores actuales le ayuda a estar al tanto de los cambios que se están produciendo ahora, pero mirar hacia atrás en los patrones le ayuda a verlos surgir. Los patrones a lo largo del tiempo te dan una mejor idea del poder de permanencia de un sitio frente a lo que ves en unas pocas SERPs en las últimas semanas.
- Entérate de quién domina un nicho (y si han derrocado a otro rey)
- Descubre qué dominio tiene las palabras clave más valiosas.
Parte 2: Identifica las lecciones ocultas
Conocer a tu competencia te ayuda a crear una estrategia de marketing bien hecha. Es crucial que conozca cada una de las amenazas, sin importar lo mucho que destaquen en su mente.
A veces un competidor no es el más grande; simplemente es el más memorable. Asegúrese de estar atento a los nombres menos conocidos que podrían estar presionando más por una parte de su audiencia.
Por eso, en las siguientes indicaciones, le ayudaremos a aprender de las ideas que habrían quedado ocultas con el primer vistazo habitual a la competencia.
Un nuevo enfoque a la hora de investigar a la competencia
A partir de ahora, encontrarás a los gigantes cuando entres en un nuevo nicho Y TAMBIÉN encontrarás dominios que sacan más partido a sus rankings. Puede que no clasifiquen para la mayoría de las palabras clave, pero están clasificando a menudo para las palabras clave más valiosas.
Atento a la clonación de gráficos que te voy a mostrar más adelante en este post, también. Te ayuda a comparar los cambios de un lapso de tiempo a otro o a comparar métricas como los clics frente al número de palabras clave.
Entiende quién domina realmente el nicho
Este es tu buscador de gigantes. Puede parecer sencillo por sí mismo. Muchos sectores tienen marcas que gozan de gran reconocimiento. Sin embargo, eso se limita a menudo a las principales industrias y, como aprendimos en la primera parte,** usted quiere ser cauteloso, ya que los competidores «más importantes» no siempre equivalen a «los competidores más fuertes».** Un ejemplo de ello es este.
Monster.com ha sido un gigante de las listas de trabajo durante años. Han estado anunciándose durante la Super Bowl durante al menos 15 años, por lo que han sido el nombre a perseguir en este nicho.
Sin embargo, cuando se trata del sitio que se clasifica en las principales palabras clave en el nicho de la búsqueda de empleo, Indeed.com se convirtió en un (sorprendente) dominador. Basta con buscar un dominio relacionado con el sector (fuerte o no) para abrir un gráfico como éste. Aprenderás si el nicho que estás investigando tiene un sitio potente (y quién es ese sitio).
Indeed.com ha saltado a la cabeza durante los últimos 12 meses, pero también puedo ajustar la configuración de tiempo (zoom) para mirar una ventana más estrecha o la imagen más larga, más grande.
Habría adivinado que Monster.com dominó durante mucho tiempo, y Indeed.com acaba de empezar a emerger en el último año. Puedes marcar esa suposición como «completamente errónea».
Lo que realmente ocurrió
Hace unos 8-10 años, Careerbuilder.com se cernía sobre todo el mundo, consiguiendo más clics de SEO sólo para desvanecer su reinado (al menos con presencia online) antes de que Indeed.com saliera adelante hace más de 4 años. Careerbuilder aparece en verde y Indeed en púrpura.
Lección aprendida: los líderes de mindshare no necesariamente se ciernen sobre el resto del nicho. Saber esto te ayuda a mantener la guardia contra las grandes amenazas que podrían haber pasado desapercibidas.
Atrapa a los competidores sigilosos en los que nadie piensa
La mayoría de la gente buscaría a los competidores que se posicionan para un alto número de palabras clave, pero tú sabes algo más sabio: la cantidad no necesariamente manda aquí.
Si tienes esto en cuenta, puedes hacer algo más que estar alerta. Puedes aprender y emular a un competidor que tiene **un SEO enfocado y valioso. **Ganas más terreno cuando añades el análisis de la competencia a tu trabajo de SEO.
Seo eficaz: enfocado y valioso
Piensa de nuevo en el dominio que se posiciona para más palabras clave que cualquier otro en el nicho. Muchas de esas palabras clave de su larga lista podrían ser fácilmente irrelevantes, palabras clave de usar y tirar. (Linkedin.com se clasifica para «ako» y «capital de España», por nombrar algunas.) Si vas a buscar un dominio cuyo SEO proporcione un tráfico significativo, sáltate el recuento de palabras clave y fíjate en quién se clasifica con palabras clave valiosas.
Por suerte, esa es una tarea fácil en el gráfico.
Volvamos a utilizar el sector de la búsqueda de empleo y utilicemos de nuevo Monster.com para obtener sus competidores. Recuerda que esto no significa que estemos emulando a Monster.com. Son sólo una forma de empezar; podrías utilizar cualquier dominio del sector.
Cuando hicimos esto en el paso 1, utilizamos la métrica por defecto «Palabras clave SEO». Esta vez, haga clic en la configuración de Valor mensual para ver el gráfico contar una historia muy diferente.
Esta vista convierte todos esos clics en dólares. El valor está a la par con la cantidad de tráfico que estas palabras clave pueden entregar. Cuanto más competitiva sea la palabra clave, mayor será el coste por clic en AdWords. La misma idea se mantiene aquí en SEO.
Palabras clave como estas tienen mucho peso. Ellas:
- Traen costos más altos en el lado de PPC
- Ven más actividad y búsquedas
- Tienen una tasa de clics más fuerte (Entregan tráfico.)
Consideramos que los clics de estas palabras clave son más valiosos para un dominio que otras palabras clave serían. A cada palabra clave orgánica se le asigna un valor SEO. Si sumamos los clics que estos sitios obtienen de esas clasificaciones, podemos rastrear el valor SEO cambiante de un dominio cada mes.
Encuentra los dominios que crean más valor
De nuevo, Indeed.com se sitúa por encima de los demás. Sin embargo, hay más cosas que descubrir. Empezamos esta cacería para encontrar dominios con un SEO enfocado y valioso. Puede que se trate de gigantes (como Indeed.com), pero un dominio con un enfoque más estricto probablemente se clasifique para menos palabras clave. Si se clasifica para menos palabras clave, podría estar más abajo en la lista y escondido de nuestra vista.
Pensemos en otras estadísticas.
Con un valor SEO mensual que ronda los 55 millones de dólares cada mes, Indeed.com crea mucho valor. Después de Glassdoor.com, los otros competidores aterrizan más cerca de $1M a $8 millones al mes. Tuve ese objetivo en mente y me desplacé hasta la lista completa de los principales competidores orgánicos. Quería ver si podía encontrar algún otro competidor que alcanzara los niveles de Indeed.com.
Interesante. Con casi una DÉCIMA parte de las palabras clave que Indeed.com, Payscale.com crea 11,5 millones de dólares cada mes gracias a sus rankings. Para ser justos, no es un competidor tan cercano a Monster como los otros, pero estamos buscando nuevas ideas en la industria. Este se ajusta exactamente a lo que esperamos encontrar.
Puedes añadir Payscale.com a la tabla haciendo clic en la casilla de verificación junto al dominio.
Ahora puedo ver tanto Indeed.com como Payscale.com como dos dominios fuertes que crean más valor en general a partir de su contenido orgánico. No es una carrera para ver quién se posiciona para más palabras clave. El objetivo es captar tráfico relevante y valioso, y estos dominios muestran una mejor lista de palabras clave en las que aparece su contenido.
También puedes profundizar en cada dominio para encontrar el contenido que atrae más tráfico para ellos. Recuerda que no siempre es la página de inicio la que les consigue visitantes. La gente podría encontrar un competidor debido a un artículo de hoja perenne que domina varios SERPs de palabras clave.
Mira este dominio en la sección de Páginas Principales de SpyFu, y será fácil detectar su contenido que se clasifica para múltiples palabras clave y obtiene la mayor cantidad de clics orgánicos.
Ahora has aprendido los competidores fuertes en un espacio, así como el contenido más fuerte en el que se apoyan para los visitantes orgánicos.
Sólo un poco más sobre Clics vs. Valor
En este conjunto particular de competidores, hay un cambio de clics a valor que es tan fuerte, que quería verlo de lado a lado contra el primer gráfico.
Si clonas el gráfico puedes experimentar con diferentes vistas y compararlas entre sí. La clonación también es un buen borrón y cuenta nueva. Elimine los dominios del gráfico y cambie varios aspectos sin perder su lugar desde donde comenzó. (Utiliza el widget de la derecha para encontrar la opción de clonar.)
Dejemos el gráfico superior configurado en «Clics mensuales». Muestra el tráfico que obtienen estos dominios al posicionarse donde lo hacen en sus palabras clave. El siguiente gráfico es nuestro sandbox.
La línea verde representa a Indeed.com en ambos gráficos. Están mostrando un marco de tiempo idéntico. ¿Ves cómo los clics del dominio se mantienen estables en el gráfico superior mientras que su valor (de esos clics) disminuye?
No hay duda de que Indeed.com sigue siendo una potencia de la industria en SEO. Sólo vemos su enorme lista de palabras clave bajo una nueva luz. Podríamos suponer que están clasificando con palabras clave irrelevantes… ¿tal vez? Pero entonces tendrían que estar recibiendo muchos clics de ellas porque sus clics mensuales no cayeron como lo hizo el valor. Hmm…
Sería justo decir que obtienen consistentemente muchos clics de sus palabras clave relevantes – mucho más que sus competidores en las mismas palabras clave.
Recuerda, el número de clics se mantiene estable. Esto probablemente significa que Indeed.com tiende a clasificarse en posiciones más altas en una gran parte de sus palabras clave. Están recibiendo la mayor parte de los clics. Pero luego el fondo cae, y esos clics pierden valor. Drásticamente.
Puede ser que las palabras clave de todo el sector hayan perdido valor. Tal vez Indeed.com sólo lo muestra más dramáticamente debido a cómo aplana otras pistas de dominio en el gráfico.
Vale la pena echarle un vistazo. De vuelta a la clonación!
Sólo en caso de que la escala esté sesgando las cosas, estoy quitando Indeed.com de mi segundo gráfico clonado. Me ayuda a ver si los dominios de la competencia también recibieron un golpe de valor en julio de 2014.
Blammo de nuevo. Parece que todos cayeron, y los grandes números de Indeed.com lo habían estado enmascarando. Nuestras sospechas sobre una caída del valor de las palabras clave en toda la industria parecen confirmarse. ¿Mi suposición? Ciertas tendencias de empleo cambiaron, o la gente simplemente dejó de buscar cierta categoría de palabras clave que tenía antes.
Aprende de los competidores y las tendencias
Sigue comparando a los competidores. Cambia las vistas, cambia los periodos de tiempo y cambia quién está en el gráfico. Empieza desde cero y añade tu propio dominio. (Sugerencia: este botón ayuda)
No estás limitado a los competidores de SEO. Utiliza el botón «Competidores PPC» en la parte superior del gráfico para saltar a otra vista. También puede navegar allí a través de la pestaña de Investigación PPC.
Para terminar
Recuerde que, dicho esto, cualquier estrategia de marketing, incluyendo el marketing digital, debe comenzar con el análisis de la competencia. Una estrategia de SEO no es una excepción. Pero además, no termina como una tarea de una sola vez que tachas de tu lista. Incorporarlo a su estrategia y decisiones continuas le ayudará a establecerse como una voz más autorizada en su espacio.