Cómo aumentar el tráfico orgánico a su sitio

La búsqueda orgánica impulsa el 51% de todo el tráfico web y el 40% de los ingresos. Por este motivo, los equipos de marketing en buscadores se esfuerzan continuamente por generar más tráfico de búsqueda. Si te posicionas en la página uno para una palabra clave en un motor de búsqueda, verás cómo aumenta el tráfico orgánico; si te posicionas en las 3 primeras posiciones o en el fragmento destacado para esa palabra clave, probablemente verás un aumento exponencial del tráfico. Sin embargo, si no logra posicionarse en la página uno, la oportunidad perdida de impulsar los ingresos finales será tangible.

Así que no es de extrañar que averiguar cómo aumentar el tráfico orgánico sea el Santo Grial del marketing de búsqueda. Aquí hay seis tácticas para ayudar a aumentar el tráfico de búsqueda y alcanzar sus objetivos de marketing a largo plazo.

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1. Identificar y arreglar el contenido que no rinde
2. Encontrar nuevas oportunidades de palabras clave
3. Optimizar para un CTR más alto
4. Bloguear para aumentar el ranking de palabras clave rápidamente
5. Mejorar la arquitectura del sitio para conseguir sitelinks
6. Dominar los snippets destacados

Táctica 1: Identifique y corrija el contenido que no rinde

El contenido que no rinde es aquel que no ayuda a un sitio a alcanzar sus objetivos de marketing -por lo general, a impulsar el tráfico orgánico o las conversiones o a ganar referencias de otros sitios. No le está haciendo ningún favor, e incluso puede estar perjudicando sus posibilidades de obtener tráfico de búsqueda.

Esto se debe a que el contenido sin rendimiento ocupa el presupuesto de rastreo -la forma en que los motores de búsqueda deciden cuántas páginas, y qué páginas, de un sitio rastrear- que es limitado. Si su sitio tiene mucho contenido que no rinde, los motores de búsqueda se atascan rastreando el contenido ineficaz y abandonan el sitio antes de rastrear el material bueno.

Identificar y eliminar el contenido que no rinde da a los motores de búsqueda suficiente presupuesto para rastrear las páginas y los mensajes más importantes del sitio. Este contenido puede posicionarse mejor en las SERPs, ganando más clics orgánicos a largo plazo.

Cómo encontrar y arreglar el contenido que no rinde

Primero, identifique el contenido que mejor rinde en su sitio web en términos de backlinks, tráfico y ranking de palabras clave, y conversiones. La ejecución de una auditoría de contenido es la mejor manera de hacer esto:

1. Cree un inventario de palabras clave de destino y sus artículos relacionados que no están capturando gran parte del tráfico para ese término. Una forma de hacerlo es utilizando la herramienta Site Keywords de Alexa.
2. Escriba su sitio para obtener una lista de todas las palabras clave que conducen tráfico a su sitio.
3. Utilice los filtros para excluir los términos que ya capturan una gran parte del tráfico para esa palabra clave filtrando para Share of Voice entre 0 y 5.
4. Esto le dará una lista de palabras clave que están conduciendo algo de tráfico a su sitio. Descargue una hoja de cálculo de estas palabras clave para identificar cuáles están impulsando el tráfico a cada URL de su sitio.
5. Cruzar el rendimiento de cada URL en las métricas orgánicas clave, incluyendo el tráfico orgánico, la tasa de rebote, el tiempo en la página y la tasa de clics (CTR).
6. Evaluar los factores cualitativos como la calidad del contenido y la puntualidad.
7. Identificar los errores de SEO como los enlaces rotos, las páginas muertas y el contenido duplicado utilizando la Herramienta de Auditoría SEO de Alexa.
8. Utilizar nuestra plantilla de auditoría de contenido para organizar la información y las conclusiones.

Una vez que haya identificado el contenido de bajo rendimiento, elija uno o una combinación de los siguientes pasos:

1. Refrescar el SEO en la página de las publicaciones del blog de alta calidad pero de bajo rendimiento. Optimizar el SEO de las metaetiquetas, los encabezados y los ALT de las imágenes para escalar en las SERP. Puedes inspeccionar páginas individuales para mejorarlas usando nuestro Verificador de SEO en la página.
2. Redirige el tráfico de las páginas de baja conversión a otras relevantes pero de mayor conversión.
3. Usa redirecciones canónicas en piezas de contenido similares. Las etiquetas canónicas indicarán a los motores de búsqueda qué versión debe priorizar.

Realice una auditoría cada pocos meses para optimizar el rendimiento del tráfico orgánico y asegurarse de que su sitio no está lastrado por contenidos que no rinden.

Táctica 2: Encuentre nuevas oportunidades de palabras clave

Incluso la estrategia de palabras clave más sólida probablemente tenga lagunas. Eso es algo natural: Todo el tiempo surgen nuevas palabras clave relevantes, y la adición de nuevas características del producto abre nuevas oportunidades de palabras clave. Se necesita tiempo para que la producción de contenidos incorpore esas oportunidades a la estrategia de palabras clave.

Dicho esto, no acepte sin más una estrategia de palabras clave llena de lagunas. Las oportunidades de palabras clave perdidas pueden obstaculizar el crecimiento del tráfico orgánico y dar ventaja a los competidores. Identificar las oportunidades y construirlas en las iteraciones de la estrategia de palabras clave ayudará a aumentar tanto el tráfico de búsqueda como la visibilidad de la marca.

Las oportunidades de palabras clave perdidas pueden obstaculizar el crecimiento del tráfico orgánico y dar ventaja a los competidores. Click To Tweet

Cómo encontrar oportunidades de palabras clave

Comienza identificando la «fruta que cuelga baja». Estas son palabras clave de alto volumen de búsqueda y baja competencia para las que su sitio no está clasificando. Una forma de hacerlo es utilizar la herramienta de dificultad de palabras clave de Alexa.

1. Introduzca su sitio o una palabra clave relevante en la herramienta. Esto sacará oportunidades de palabras clave relacionadas, que usted ordena para encontrar los términos más populares.
2. Filtre los términos que están más allá del Poder Competitivo de su sitio. Esta es una métrica de Alexa que le indica para qué términos puede posicionarse de forma realista y para cuáles no. Se basa en el rendimiento anterior de su sitio en la búsqueda orgánica.
3. Mapee la intención de búsqueda de las oportunidades de palabras clave buscándolas realmente en Google y viendo qué tipo de contenido se clasifica mejor.

Táctica 3: Optimizar para un mayor CTR

El posicionamiento en la página uno es sólo la mitad de la batalla del tráfico de búsqueda orgánica; también tiene que convencer a los buscadores para que hagan clic en su resultado en lugar de en el de la competencia.

Optimizar el porcentaje de clics (CTR) tiene un doble beneficio. En primer lugar, atraerá a los buscadores lejos de los sitios de la competencia y hacia el suyo, aumentando su tráfico orgánico. En segundo lugar, enviará señales positivas a los motores de búsqueda: Un CTR alto es una de las formas en que Google prioriza los resultados de búsqueda.

Cómo mejorar el CTR

No hay una sola acción que aumente el CTR. Adopte un enfoque holístico con estos pasos:

1. Identifique qué contenido de su sitio tiene un CTR bajo en las páginas de resultados mediante Google Search Console. Descárgalo en Excel y organízalo por CTR. Las páginas con un CTR bajo pero con un alto rendimiento (conversión y compromiso) representan las mejores oportunidades de optimización.
2. Basado en esta lista de prioridades, haz que los meta títulos sean más amigables con el SEO. Eso puede incluir el uso de palabras clave de destino antes o hacer que el título sea más atractivo. ¿Un buen truco? Aprender de los ejemplos de anuncios PPC de éxito: Los equipos de marketing invierten mucho tiempo en optimizar los anuncios de PPC para el CTR y es probable que tengan un alto CTR.
3. Las descripciones meta son uno de los factores más influyentes en el CTR. Asegúrese de incluir una clara llamada a la acción, así como la frase exacta de la palabra clave que desea clasificar. No se olvide de hacer coincidir la intención del buscador: Por ejemplo, el término «mejores herramientas para aumentar el tráfico orgánico» tiene una intención informativa/de lista. La meta descripción de SEO debe reflejar eso.

El trabajo no está hecho una vez que haya optimizado los factores anteriores. Rastree y supervise los cambios en el CTR para el contenido actualizado, y correlacione las mejoras con las acciones que tomó.

Táctica 4: Escribir en un blog para aumentar el ranking de palabras clave rápidamente

El blog es una de las formas más rápidas de aumentar el número de palabras clave -particularmente las palabras clave no relacionadas con la marca- para las que se clasifica su sitio. Las publicaciones en el blog le permiten posicionar su marca como un experto en su campo con publicaciones informativas en la parte superior del embudo, y le da la oportunidad de mostrar su producto a las personas que buscan información relacionada.

El blog también puede ser relevante para su embudo de marketing y la estrategia de marketing B2B, llenando el embudo de ventas con clientes potenciales cualificados a partir de contenido cerrado.

Pero el contenido del blog sólo impulsará el tráfico orgánico si responde a las necesidades reales del usuario. Una estrategia de blogging centrada únicamente en los productos o servicios no tendrá eco en los buscadores.

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Una estrategia de blogging que se centre únicamente en productos o servicios no conseguirá resonar entre los buscadores. Click To Tweet

Cómo aumentar el tráfico orgánico mediante el blogging

El blogging es una actividad que requiere mucho tiempo y recursos. También tarda más en mostrar resultados que otras actividades de marketing como los anuncios de búsqueda de pago. Así que vale la pena dedicar tiempo a sentar cuidadosamente las bases de una estrategia de blogging SEO para garantizar que el contenido del blog gane tracción orgánica lo antes posible.

1. Si ya tiene listas de palabras clave objetivo, sepárelas en dos secciones: intención de búsqueda informativa y transaccional.
2. Si no tiene listas de palabras clave, es hora de hacer una investigación de palabras clave.
3. Una vez que tenga una lista de palabras clave objetivo, clasifíquelas por volumen, persona compradora o incluso punto de dolor. Esto garantiza que su contenido se mantenga centrado en el usuario.
4. Compruebe qué tienen los competidores para estas palabras clave. Puede utilizar la matriz de palabras clave de la competencia de Alexa para descubrir para qué términos están clasificando los competidores y, a continuación, decidir si quiere enfrentarse a ellos.
5. Cree un calendario de contenidos basado en las palabras clave que encontró en los pasos anteriores.

Este post desglosa cómo escribir contenido de SEO que se clasifica bien.

Táctica 5: Explotar la arquitectura del sitio para obtener sitelinks

La arquitectura del sitio juega un papel importante en cómo los rastreadores acceden a su sitio y cómo los buscadores humanos navegan y se involucran con él. Los rastreadores no sabrán qué páginas o entradas son las más importantes de su sitio si la arquitectura del mismo es confusa. También es posible que los usuarios no encuentren la información que necesitan, lo que hace que abandonen el sitio. Esto, a su vez, envía señales de clasificación negativas a los motores de búsqueda, por lo que su sitio cae en las SERPs.

Una buena arquitectura impulsa el tráfico orgánico al posicionar su sitio más alto en los resultados y aumentar las posibilidades de tener sitelinks destacados en las SERPs.

Los sitelinks -enlaces a subpáginas que aparecen en algunas páginas de resultados- dan a los buscadores más posibilidades de hacer clic en su página. También ocupan un valioso espacio en la página de resultados, empujando los listados de la competencia por debajo del pliegue.

Cómo mejorar la arquitectura del sitio &Obtener sitelinks

Lamentablemente, los profesionales de la búsqueda no pueden garantizar los sitelinks, ya que los motores de búsqueda los conceden automáticamente en función de la arquitectura del sitio.

Sin embargo, una buena arquitectura del sitio puede aumentar las posibilidades de obtener sitelinks. Una buena arquitectura del sitio (es decir, accesible y escalable) se define por un flujo lógico de URLs, pasando del dominio a la categoría y a la subcategoría.

Tener en cuenta los siguientes principios mejorará la arquitectura del sitio:

• Los sitios grandes deben organizarse en categorías y subcategorías significativas. Inspeccione los sitios de la competencia para ver qué tipo de categorización funcionará para su marca.
• Aumente la capacidad de descubrimiento implementando una estructura de navegación poco profunda, en la que todas las páginas estén cerca de la página del dominio. Nielsen Norman tiene más información sobre las jerarquías superficiales y profundas del sitio.
• Preste atención a las estructuras de enlaces internos. Los rastreadores necesitan enlaces para saltar de una página a otra y de un sitio a otro. La falta de enlaces significa que algunas páginas pueden no ser rastreables. Utilice la herramienta Alexa’s Site Audit para descubrir si tiene alguna de estas páginas sin salida en su sitio.

• Añade un mapa del sitio. El archivo sitemap.xml indica a los rastreadores cuáles son las páginas más importantes de tu sitio web, que son las que querrás que aparezcan en los sitelinks. Puedes añadir un mapa del sitio en tu cuenta de Google Search Console.

Táctica 6: Domina los fragmentos destacados

En 2016, Google introdujo los fragmentos destacados. Estos resultados enriquecidos tienen como objetivo responder a la pregunta de un buscador directamente en la página de resultados, lo que significa que nunca necesitan salir de Google para encontrar la información que necesitan.

Es posible que las recientes funciones de Google, como los fragmentos destacados y el gráfico de conocimiento, hagan que menos personas sean enviadas a su sitio web a través de los resultados del motor de búsqueda. Pero no tiene por qué ser así. Matt Barby, de HubSpot, descubrió que el tráfico orgánico aumentó después de aparecer en un fragmento destacado.

La estructura y el contenido inteligentes son la clave para aumentar el tráfico orgánico con los fragmentos destacados. También empujará los resultados de la competencia hacia abajo en el ranking, ganando exposición de la marca.

Cómo aparecer en los snippets destacados

Al igual que los sitelinks, los snippets destacados tienen que ser ganados. No puedes solicitar que los motores de búsqueda te den un snippet destacado. Sin embargo, puedes seguir algunos pasos para aumentar tus posibilidades de aparecer en el snippet.

Google tiene varios tipos diferentes de formatos de snippet destacado, incluyendo párrafos cortos, listas y tablas. Teniendo esto en cuenta, sigue estos pasos para aumentar las posibilidades de ganar un snippet destacado:

• Identifica las palabras clave que producen resultados de snippet destacado y para las que tu sitio ya está clasificado en la página uno. Los sitios que no estén en la página uno no aparecerán en un fragmento.
  • Las frases de palabras clave adecuadas para el fragmento suelen responder a una pregunta de qué, cómo o por qué. El contenido que produzca debe responder a la pregunta, cuanto antes en el post, mejor.
  • Estructure la respuesta para los rastreadores. Reitere la pregunta en un subtítulo H2, y respóndala en el texto directamente debajo del título con el marcado <p>, o pruebe con una lista ordenada o desordenada.
• Use imágenes de alta calidad y optimizadas para SEO. Los fragmentos destacados suelen mostrar una imagen, así que asegúrese de que los rastreadores encuentren e identifiquen su imagen rápidamente.
• Impulse los clics del fragmento formateando el contenido como pasos. Por ejemplo, el fragmento de abajo responde a la pregunta «cómo hacer un vlookup en excel». Al formatear la respuesta en demasiados pasos para que se muestre el fragmento, el creador del contenido ha aumentado las posibilidades de que la gente haga clic en la publicación.

Incluso si no consigues ganar el puesto de fragmento destacado, estas tácticas mejorarán el rendimiento del contenido al hacerlo más rastreable y más compartible. Es una situación en la que todos ganan.

La optimización de la búsqueda orgánica a largo plazo implica beneficios a largo plazo

No existe una solución única para aumentar el tráfico orgánico. Cada mercado vertical, y cada sitio dentro de ese vertical, tiene que encontrar su propio enfoque para el crecimiento del tráfico orgánico. Además, no te duermas en los laureles cuando el tráfico orgánico empiece a crecer; la iteración y el refinamiento constantes son formas de mantener a raya a los competidores en las SERPs.

Experimentar con estas seis tácticas te ayudará a encontrar la receta que nutra el crecimiento y el tráfico estable. Inscríbete en una prueba del plan avanzado de Alexa para obtener acceso completo a las herramientas de auditoría y análisis de la competencia que necesitas para empezar a ganar con la orgánica a largo plazo.

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