Un patrocinador del blog es una entidad -una persona o empresa- dispuesta a pagarle por un espacio publicitario en su sitio. Dependiendo de la escala del patrocinio, podrían tener un logotipo de patrocinio permanente incrustado en su pie de página, o podrían ser uno de varios anuncios rotativos. También puede tratarse de una colaboración temporal mientras realizas un concurso, con premios por cortesía de tu patrocinador.
Un patrocinio es un poco diferente de la publicidad web tradicional. Esencialmente, usted elimina al intermediario. Google, Facebook o quien sea; no les debes ni un céntimo por tu patrocinio, porque es un trato directo entre tú y el patrocinador.
Sólo hay un inconveniente en eliminar al intermediario, y es perder las regulaciones y la competencia que conlleva un mercado dirigido por una megacorporación. Tu patrocinio puede ser muy bueno, o puede ser menos de lo que obtendrías a través de los anuncios tradicionales incluso con el intermediario eliminado. Depende de ti asegurarte de que consigues un buen trato.
Así que, ¿cómo puedes atraer a uno o dos patrocinadores?
Haz que tu blog sea más atractivo
El primer paso es hacer que tu blog parezca más atractivo para anunciantes y patrocinadores. Incluso si el patrocinio no funciona, los cambios que harás aquí te van a ayudar a largo plazo, sobre todo con la publicidad.
- Crea una página de «anúnciate con nosotros» para tu sitio. Esto es similar a cómo podría crear una página de «escribir para nosotros» cuando usted está tratando de atraer a los bloggers invitados. Esta página tendrá su información de contacto, restricciones y directrices. Es posible que desee reservar sus tarifas para las comunicaciones privadas, para las negociaciones individuales.
- Asegúrese de que los anuncios que ya está ejecutando son relevantes para su página. No querrá que su blog de cocina de estilo de vida esté publicando anuncios de cirugía estética y farmacias en línea.
- Utilice anuncios de marcador de posición. Si un patrocinador visita su página, quiere ver dónde irían sus anuncios. Los anuncios de marcador de posición le permiten publicitar sus propios productos y, al mismo tiempo, mostrar dónde estarían los anuncios de un patrocinador.
- Esté dispuesto y sea capaz de mostrar las estadísticas del sitio si se lo piden. Los patrocinadores quieren saber sus datos demográficos, sus tasas de clics, sus visitantes mensuales, sus impresiones, etc.
- Deshágase de AdSense. AdSense es, por desgracia, algo del fondo del barril cuando se trata de la desmonetización, y le dice a los anunciantes que te conformas con cualquier cosa. También le quita la atención publicitaria que el patrocinador querría tener para sí mismo.
Reconoce tu lugar
Como un blog de nivel relativamente bajo en busca de publicidad, no vas a encontrar gigantes de la industria dispuestos a pagarte por el espacio publicitario. No vas a ganar inmediatamente las grandes cantidades de dinero. No te vendrá mal ponerte en contacto con esas grandes empresas para ver cómo funciona su proceso de comunicación, pero no esperes ni dependas de su patrocinio. Comience con algo pequeño y vaya subiendo.
Considere una prueba gratuita
Aunque parezca que anula el propósito de un patrocinio ofrecer publicidad gratuita, considérelo como una especie de programa piloto. Cuando ofreces una semana o un mes gratis de publicidad en tu sitio, ellos pueden obtener algunos anuncios sin ningún riesgo. Muestras al patrocinador lo que tu blog puede hacer por ellos, y ellos pueden decidir si creen que vale la pena seguir con la publicidad después del período de prueba.
Otro beneficio de la prueba gratuita es que consigue que la gente se anuncie en tu sitio. Hay una cierta mentalidad entre los humanos de que poca gente está dispuesta a tomar la iniciativa. Hay un riesgo asociado a ser el primero, a jugarse el cuello. Cuando otros patrocinadores potenciales ven que la empresa X ya se está anunciando, cambia su perspectiva. Pasan de «bueno, no sé si quiero apostar por este sitio…» a «mierda, X ya está haciendo esto, mejor me meto antes de salir perdiendo»
Por supuesto, también es una buena práctica. Al ejecutar esos anuncios de forma gratuita, aprendes sobre el proceso de armar un acuerdo, implementar la publicidad, monitorear el desempeño de los anuncios de forma manual y tratar con otras compañías de forma profesional.
Consiente a tus patrocinadores
Una de las mejores formas de crecer en la industria -cualquier industria, en realidad- es ser un sobrepasado. Si estima que sus anuncios darán una tasa de conversión del 6%, y vende esa tasa a los anunciantes, ¿qué tan bien se sentirán cuando terminen obteniendo una tasa de conversión del 8% con ellos? Cuanto más puedas ofrecer, en términos de tráfico y conversiones, mejor te irá. Les ayudas a engancharse en el patrocinio de tu sitio, y están más dispuestos a rodar con los aumentos de precios en el tiempo.
Patrocinios de eventos
Todo esto está hablando de patrocinios que funcionan como la publicidad sin el intermediario. Se trata de que la gente publique anuncios en tu sitio y te pague directamente por la oportunidad. ¿Qué pasa con otros tipos de patrocinio, como los eventos y los regalos?
Tienes dos opciones aquí; puedes vincular los regalos con los paquetes de patrocinio normales, o puedes mantenerlos completamente separados. Cuando los añades, es un paquete para publicar anuncios más el sorteo. Si los mantiene separados, puede llegar a acuerdos para agruparlos a un precio más rentable.
Un buen escenario es asociarse con un negocio semi relacionado. Esto se ve mucho en el sector tecnológico. Un sitio que escribe reseñas sobre videojuegos y hardware informático puede asociarse con un desarrollador de juegos para regalar claves para un juego. El patrocinador da a conocer su juego, y el blog obtiene un aumento de lectores porque está regalando cosas.
Este es el tipo de evento que quieres organizar siempre que sea posible. Es complicado encontrar empresas que estén en condiciones de ofrecer un patrocinio para regalar, pero cuando las encuentras, pueden funcionar de forma excelente.
Esto es más fácil si tienes un evento físico en el que un negocio físico pueda patrocinarte. Sitios como este actúan como marketplaces de recintos deportivos, por ejemplo, para vincular patrocinadores con eventos. Encontrar un negocio similar en tu nicho, o incluso simplemente estudiar su proceso, puede ayudarte a conseguir patrocinadores.
James es un profesional del marketing de contenidos que disfruta escribiendo contenidos útiles para blogueros. Es un escritor colaborador de Forbes, Entrepreneur, Inc y Business Insider.