Llega un momento en que el cambio es necesario. Decidir que ahora es el momento de vender su coche puede tener mucho sentido, pero trae a la mente otra pregunta, «¿dónde debo vender mi coche para obtener la mayor cantidad de dinero?»
Decidir vender su coche no es una empresa fácil (aunque no es ni de lejos tan doloroso como comprar un coche). Si su objetivo es obtener la mayor cantidad de dinero al vender su coche, entonces prepárese para hacer un poco de trabajo. Si usted está más interesado en la comodidad, entonces no tengas miedo, hay un montón de gente por ahí que quieren hacer más fácil para comprar su coche de usted.
Vamos a correr a través de las tres categorías diferentes de los compradores de automóviles, entrar en los detalles de lo que el trabajo que tendrá que hacer para vender su coche a cada uno de ellos, y cubrir los pros y los contras de sus opciones variadas. Sin más preámbulos, vamos a sumergirnos en
Vender a un concesionario local
No hay nada malo en vender su coche a un concesionario local. ¿Obtendrá la mayor cantidad de dinero posible? No. ¿Tendrá la experiencia más conveniente posible? Probablemente no. ¿Obtendrá el peor precio posible por su coche? No, definitivamente no. ¿Será la experiencia menos conveniente para usted? Lo más probable es que no.
Vender su coche a un concesionario local es el último término medio de la venta de coches. Es una opción, siempre estará ahí, y no es genial, pero tampoco es mala.
¿Piensas comprar un coche usado? Puede que te guste esta guía: ¿Comprando un coche en Craigslist? Here Are 4 Things You Need to Do First.
¿Qué trabajo supone vender tu coche a un concesionario local? No mucho. No gaste cientos de dólares para que el vehículo sea limpiado, detallado o se vea «listo para la sala de exhibición». El gestor de coches de segunda mano que valore su vehículo no se dejará influir por el buen aspecto del mismo, y seguirá pensando en el trabajo de reacondicionamiento que tendrá que hacer para que el vehículo sea «comercializable» (listo para la venta).
Vender a su concesionario local es conveniente en este sentido. Sólo tiene que llamarlos, concertar una cita para tasar su vehículo y llevar consigo la documentación necesaria para completar la transacción (más información al respecto más adelante).
Entérate de que la oferta que recibas de tu concesionario local probablemente no será el mejor precio por tu coche. Francamente, podría ser la oferta más baja que reciba. Los concesionarios locales normalmente nunca ofrecen lo que hacen los concesionarios nacionales de coches usados (más sobre ellos a continuación), y aunque hay menos trabajo, las ofertas de los concesionarios locales suelen ser mucho menos de lo que obtendría si vendiera su vehículo a un particular (permanezca atento).
Si todavía se está preguntando: «¿Debo vender mi coche a un concesionario local?» Te advierto que no deberías. Creo que una de las otras dos opciones te resultará más atractiva por razones obvias.
Vende tu coche a Carvana, o a Vroom, o a CarMax
Los concesionarios nacionales de coches usados han invertido millones de dólares para crear formas «fluidas» e «impulsadas por la tecnología» para comprar tu coche. CarMax fue pionera en el marketing de «nos gustaría comprar su coche, por favor, véndanoslo» hace muchos años, y desde entonces, empresas advenedizas como Carvana y Vroom han redoblado la apuesta por la compra de coches usados directamente a los consumidores.
¿Qué trabajo supone vender su coche a uno de estos minoristas nacionales? No mucho. Al igual que cuando vende su coche a un concesionario local, no debe invertir tiempo ni dinero en la limpieza de su vehículo. Carvana, CarMax, y Vroom están preparados para reacondicionar su vehículo, y un detalle no cambiará el valor de tasación.
¿Cuáles son los pros y los contras de vender a un Carvana, CarMax, o Vroom? Hay muchos. Para empezar, el mejor «pro» de la lista es el precio de oferta. Carvana y Vroom son conocidos por ofrecer precios muy competitivos para comprar vehículos usados. Muy recientemente nos sentamos con Nicholas Hinrichsen, el ex Director Senior de Venta de Carvana en el podcast de Auto Insider para discutir cómo Carvana determina los precios para sus compras de coches usados.
Carvana y Vroom también ambos vienen a usted para comprar su coche. En lugar de conducir a su concesionario local, o a un escaparate físico de CarMax, Carvana y Vroom enviarán un camión de plataforma a usted y tomar la entrega de su vehículo allí mismo.
Y, por último, en la lista de «pros» es el hecho de que los tres principales jugadores ofrecen plataformas en línea sin problemas, simple, e intuitiva que puede utilizar para vender su coche directamente a ellos.
¿Cuáles son los contras que usted puede estar preguntando? No hay muchos. El único inconveniente de vender tu coche a Carvana, CarMax o Vroom es que existe la posibilidad de que no consigas el mejor precio por tu vehículo en comparación con la venta a un particular. Dicho esto, la cantidad de tiempo que se ahorra al vender a una de estas tres grandes marcas nacionales puede compensar con creces la diferencia de precio.
Vender a un particular
Si realmente está interesado en obtener la mayor oferta por su vehículo, entonces debería considerar seriamente la posibilidad de vender su coche a un particular. La venta de su coche a otro individuo por lo general requiere mucho más trabajo que cualquiera de las otras opciones que ya hemos discutido.
Cuando se vende a un concesionario local o a una marca nacional de coches usados, usted no tiene que preocuparse por la limpieza o el detalle de su vehículo. Eso no podría estar más lejos de la realidad cuando se trata de vender su coche a otro individuo. Si estás pensando en comprar o vender tu coche, puede que te guste este artículo si no lo has leído ya: Glosario de términos, jerga y lenguaje del comprador de coches
Si consigues que tu coche tenga un aspecto estupendo, que le saques fotos profesionales y que aparezca en muchos sitios web diferentes, lo más probable es que consigas el mejor precio por tu vehículo. Los contras, sin embargo, consisten en invertir tu tiempo en preparar el vehículo, coordinar citas con extraños y dejar que alguien que no conoces pruebe tu coche.
Si puedes mirar más allá de estos contras, entonces vender tu coche a un particular puede tener sentido para ti.
Lo que necesitas para vender tu coche
No importa a quién le vendas tu coche, hay algunos elementos que querrás tener a mano para facilitar la transacción:
- Algún tipo de identificación con foto, por lo general una licencia de conducir
- El título del vehículo, que demuestra la propiedad del vehículo
- El registro del vehículo, que muestra la propiedad del vehículo
- El pago del préstamo de 10 días, que es la cantidad que aún debes por el coche (si tienes un préstamo)
- Los dos juegos de llaves
- Los registros de servicio y mantenimiento
Como nota final, recuerda sacar tus pertenencias del vehículo antes de venderlo. No hay nada peor que ver cómo te facturan el EZ-Pass seis meses después de haber vendido el coche.