Amazon Advertising er i rivende udvikling. Den tiltrækker flere og flere annoncører hver dag. Halvdelen af alt, hvad der købes på internettet i USA, bliver købt på Amazon. Så det er ikke underligt, at de fleste shoppere begynder deres produktsøgning på platformen.
Skiftet væk fra Google som den altomfattende søgemaskine skete for relativt nylig, nemlig i 2018. Amazon har den bedste pris, det bedste udvalg og den hurtigste forsendelse – så brugerne begyndte simpelthen at gå direkte til den platform, som de tror, de ender på.
Muligheden for at annoncere på Amazon er derfor en mulighed, som ikke kan overses af nogen mærkevareejer. I denne komplette guide til Amazon-annoncering viser vi dig, hvordan Amazon Ads fungerer:
Hvilke annonceringstyper findes i Amazon Advertising
Hvad er taktikker og use cases for hver enkelt annonceringstype
Hvordan kombinerer du de forskellige annonceringstyper i en sammenhængende Amazon Advertising-strategi?
Hvis du allerede sælger på Amazon – tag et kig på vores gratis Sellics Benchmarker og lær, hvordan du kan drage fordel af den
Amazon-reklamer: De mange formater for Amazon-annoncering tilbyder en løsning til hvert punkt i markedsføringstragten og kan opdeles i 2 store kategorier:
Amazon Advertising on Amazon a.k.a. Amazon PPC
Amazon Advertising on & off Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network
I hver af disse kategorier findes der en række forskellige annonceringstyper:
Amazon Advertising Comparison Chart: PPC & DSP (klik for at udvide)
Administration
Selvbetjeningsløsninger på Amazon
Administreret-serviceløsninger på & uden for Amazon
Platform
Amazon PPC
Amazon DSP
Navn
Sponsoreret Products & Sponsored Brands
Sponsored Display (beta)
Display Ads
Video Ads
Skal du sælge på Amazon?
Ja
Nej
Hvor skal de vises?
På Amazon
På Amazons produktsider & Uden for Amazon på tredjepartswebsteder og -apps
På Amazon, Amazon-enheder, AMZ-ejede websteder, andre websteder
Inden for videoindhold eller som en del af en Display Ad på Amazon-enheder, Amazon-ejede websteder
Hvem kan købe dem?
Amazon-leverandører Amazon-sælgere (tilmelding til Amazon Brand Registry er påkrævet for Sponsored Brands/Display)
Amazon DSP-brugere, der har et markedsføringsbudget på over 35.000 USD, og som ønsker at arbejde sammen med en Amazon-reklamekonsulent. Og brands, der er villige til at samarbejde med et kvalificeret bureau for at få adgang til Enterprise Self-Service.
Detaljer om berettigelse
Må være berettigede kategorier (ikke brugt, ikke voksen) & Buy Box-berettiget (“præstationsbaseret”)
Amazon Advertising er nærmest en nødvendighed for brands, der ønsker at sælge godt på platformen. I 20 år har Amazon i al stilhed opbygget det mest robuste sæt af data om forbrugernes købsadfærd – nogensinde.
For så vidt angår købsadfærd er Amazon ved at blive en mester i at vide hvem, hvad, hvornår, til hvilken pris og hvorfor (eller hvorfor ikke):
Amazon bruger en Collaborative Filtering Engine til at gruppere forbrugerne i detaljerede profiler, hvilket giver dem mulighed for at forudsige og derefter påvirke købsadfærden.
Amazon tilskriver 35 % af deres salg denne strategiske og omhyggeligt udformede magt til at foreslå. Så det er ikke nyt at samle forbrugerdata, men det er den effektivitet, hvormed Amazon bruger det, der er ny.
Amazon Advertising udnytter denne ressource til at udvide sit tilbud til annoncer uden for platformen. Det bør ikke være nogen overraskelse, at det allerede er den tredjestørste annoncevirksomhed i verden efter Facebook og Google.
Så grunden til, at Amazon er en perfekt købsmaskine, er, at den blev konstrueret med de rigtige data. Og selv om tech-giganterne i øjeblikket nyder et komfortabelt forspring, vil det sandsynligvis ikke vare længe i betragtning af Amazon Advertising’s hurtige vækst.
Nyt: Prøv Sellics Advertising for at vækste din Amazon Advertising med automatiseringsværktøjer, ressourcer i verdensklasse og ekspertsupport.
Del 1: Amazon Advertising a.k.a. Amazon PPC
Denne type annoncering er for produkter og mærker på Amazon:
Sponsorerede produkter
Sponsorerede mærker
Q: Hvem kan købe Amazon PPC-annoncer? A: Amazon-forhandlere og -sælgere, der sælger fra kvalificerede kategorier (ikke inklusive voksenprodukter, brugte produkter eller produkter i lukkede kategorier), og hvis produkter er kvalificerede til Buy Box. Disse annoncer er “selvbetjeningsløsninger”, der kan administreres via Seller Central (for sælgere) eller Amazon Advertising Console (for sælgere).
Q: Hvor meget koster det? A: Annoncerne sælges pr. klik, hvilket er grunden til, at de kaldes Amazon PPC (Pay-Per-Click-annoncer). Det er Amazons version af Google Adwords.
Q: Hvad er de almindelige udfordringer i forbindelse med Amazon-annoncering? A:
Mærker skal eje Buy Box for at kunne køre dem. Det ville trods alt ikke give mening at betale for at sende brugerne til en kasseside for en konkurrerende sælger.
Seller Central er ikke den mest intuitive platform. Selv om Amazon langsomt arbejder på at integrere mere brugervenlige funktioner, kan man roligt sige, at det ikke er deres højeste prioritet. Husk: Amazon er først og fremmest en platform for købere.
For at vide, om dine Amazon-annoncer virker og er det værd, har dit brand brug for et krystalklart overblik over, hvad dit overskud er. Og det kan Seller Central ikke fortælle dig, fordi Amazon ikke kender dine variable COGS (og det vil du heller ikke ønske, at de gør).
Lad os sige, at dine mål med Amazon-annoncer er at reducere ACoS eller at øge salget eller at øge overskuddet. Uden en forståelse af overskuddet og en fintunet ACoS risikerer brands at bruge for mange penge på PPC og gøre det til en udgift, der hakker i profitmargenen i stedet for at give et stærkt investeringsafkast.
En anden risiko er en uoptimeret søgeordsstrategi. Kan dit brand spilde penge på at byde på søgeord, som ikke konverterer? Skaber dit brand redundans i kampagner?
Vil du have flere detaljer om vores anbefalede successtrategier? Kig i vores Amazon PPC Manual & Ultimate Guide to Amazon ACoS.
Kort sagt er det ikke nok bare at bruge Amazon-annoncering a.k.a PPC. Du er nødt til at bruge disse annoncer godt – ved at målrette de mest rentable søgeord og hele tiden forbedre dem. Selv når du har etableret en solid PPC-teknik, der bringer dig tættere på at nå dine mål, eksisterer dine Amazon-lister ikke i en silo:
Ændringer i forhold til eksterne faktorer som konkurrenter, markedsskift og sæsonudsving vil holde dig på tæerne.
1.1. Amazon-reklamer: Du kan ikke tale om Amazon PPC uden at have en grundlæggende forståelse af Amazon SEO. Som nævnt er et brands sandsynlighed for at sælge på Amazon afhængig af deres evne til at placere sig på første side, og ideelt set nær toppen af de første søgeresultater.
1.1.1. Hvad er de unikke fordele ved disse Amazon-annoncer?
Amazon beskriver fordelen som et “synlighedsboost”, og det er præcis, hvad det er. Sponsorerede produktannoncer giver mærkevareejere en chance for at springe over køen og konkurrere med de bedst rangerende produkter, organiske og andre.
Sponsorerede produkter er native-looking. For mange forbrugere kan de ikke skelnes fra de organiske søgeresultater, og de har den fordel, at de er målrettet mod forbrugere med “lav tragt”, som er klar til at konvertere (= købe).
Disse Amazon-annoncer har en høj konverteringsrate. Da de også vises på produktdetaljesiderne, er de svære at overse for forbrugerne.
Ud over at generere salg kan Sponsorerede produkter hjælpe dig med at finde de mest rentable søgeord og salgsstrategier for alle dine kampagner.
1.1.2. Amazon-reklamestrategi № 1 – Brug Sponsorerede produkter til at…
Fremme nye produkter, der i øjeblikket ikke rangerer på forsiden, især hvor mærket er mindre relevant:
Sikre dig en topplacering – også i tilfælde af, at du allerede har en stærk organisk SEO. (Hvis du ikke byder på denne plads, vil en anden gøre det)
Fremme nye eller mere rentable produktvarianter i en linje:
Nå kunder, der ikke leder efter dit produkt, men som måske vil have det:
Annoncer ledsagende eller konkurrerende produkter på produktinformationssiden:
1.2. Amazon-reklamer: Sponsored Brands-annoncer
Sponsored Brands er “annoncer” i den mere traditionelle forstand på Amazon, hvilket betyder, at de vises adskilt fra de faktiske søgeresultater – ligesom Sponsorerede produkter gør. Men i modsætning til en traditionel bannerannonce har de dynamiske elementer.
Klik på brand-logoet, og du kommer til Brand Store (mere om det senere), men klik på et bestemt produkt (der vises op til tre), og brugerne bliver ført til de respektive produktdetaljesider.
1.2.1. Hvilke unikke fordele har denne type Amazon-annoncer?
Sponsorerede mærker fremmer eksponeringen på Amazon med en større grad af kontrol over udseende og annoncetekst. Da logoet er fremherskende i annoncen, er det med til at skabe opmærksomhed omkring mærket.
Ligeom Sponsorerede produkter har mærker mulighed for at blive vist i de sammenhænge, de vælger (mere om det i strategien nedenfor), fordi budgivningen sker på søgeordsbasis (mere om det i strategien nedenfor).
Sponsorerede mærker-annoncer giver mulighed for at lede forbrugerne til din mærkebutik for at få en forbedret indkøbsoplevelse.
1.2.2.2. Amazon-reklamestrategi № 2 – Brug Sponsored Brands til at…
Forsvar dit mærkes dominans i en kategori.
Etablér autoritet og tillid blandt eksisterende og potentielle kunder.
Øgge kendskabet til mærket (tiltrække nye kunder til mærket) på et konkurrencepræget marked.
Giv brugere, der overvejer dit mærke, den bedst mulige indkøbsoplevelse ved at linke bannerannoncen til din tilpassede Brand Store.
Byd på dine konkurrenters loyale kunder ved at få et sponsoreret brand vist i søgninger, der indeholder deres navn.
Vises i relaterede kategorier.
1.3. Amazon-reklamer: Ikke annoncer
Det er vigtigt at forstå, hvilke Amazon-statusser der ikke er annoncer. Med Amazons succes med at skabe annoncer, der ser ud som native annoncer, kan det være en udfordring for selv kyndige forbrugere at se forskel. Selv om de er ekstremt værdifulde på grund af deres evne til at påvirke forbrugernes adfærd, er disse flag og statusser ikke til salg, og de tildeles heller ikke manuelt:
Best Seller Badge
Amazon’s Choice Badge
Editorial Recommendations
Reviews
Mens nogle slyngler har forsøgt at “snyde systemet” ved at foretage svigagtige køb eller anmeldelser i et forsøg på at snyde Amazons algoritme, er der stor sandsynlighed for, at disse black hat-taktiske metoder vil blive straffet, når de uundgåeligt bliver afsløret af Amazons team.
1.3.1. Amazon Advertising: Brand Stores
Sidst, en Brand Store er teknisk set ikke en reklametype, fordi den er gratis for brands, der er tilmeldt Amazon Brand Registry. Men den er et nyttigt, ja, endog vigtigt tilbehør til Sponsored Brand Ads.
En Brand Store er som en branded miniature E-handelsbutik i Amazon, der giver mærkeindehavere en stor kreativ kontrol over, hvordan deres produkter præsenteres.
De har også den fordel, at de er et af de få steder på platformen, hvor brugerne ikke vil finde konkurrerende Amazon-annoncer: Her har du forbrugernes ufordelte opmærksomhed.
Disse butikker er en chance for at tage dit indhold til det næste niveau med mere livsstilsorienteret video, der fortæller historien om dit brand ud over markedsføringen af specifikke produktfunktioner – selv om der også er masser af plads til det. Logistisk set er dette også en praktisk landingsside til markedsføringsindsatser uden for Amazon og et nyttigt anker til sporing af KPI’er.
Amazon Sponsored Display Ads kombinerer “Sponsored Products” og “Display Ads”, som vi vil komme nærmere ind på i næste afsnit. Ligesom sponsorerede produkter er der ikke behov for aktiver. Disse Amazon-annoncer genereres på baggrund af produktlisten og linker direkte til en side med produktoplysninger. Det betyder naturligvis, at de er eksklusive for brands, der sælger på Amazon.
I modsætning til traditionelle “Sponsorerede produkter”, der vises på Amazon i søgeresultater og på produktsider, vises de uden for Amazon, på tredjepartswebsteder og apps. Disse annoncer vises kun, når de er relevante for forbrugeren: For eksempel når de har søgt efter nøgleord, der er relevante for dine produkter, eller kunder, der tidligere har købt dine produkter.
Mærkerne har også mulighed for at betale for disse annoncer efter indtryk i stedet for klik.
1.4.1. Unikke fordele?
Dette Amazon-annonceformat tilbyder den udvidede rækkevidde og den avancerede målretningsstil, som en website Display Ad har (mere om det senere), uden at det er en byrde at skulle designe aktiver: Der er ikke behov for illustrationer eller tekstforfatning
Sådan tilbyder disse annoncer bred målretning af “Lifestyle Audiences” med den direkte effekt af et nudge til produktkøb.
1.4.1. Amazon-reklamestrategi № 3 – Brug Sponsored Display Ads til at…
Nå ud over Amazon-siderne for at udvide en strategi med en højere tragt: vække interesse ved at annoncere produkter i henhold til målgrupper.
Udvid en markedsføringsstrategi med en endnu lavere tragt: Opmuntre til fastholdelse ved at reklamere for lignende eller supplerende produkter i forhold til de produkter, der er købt.
Opmuntre til brandbevidsthed og genkendelighed for dit brand uden for en shoppingkontekst – på websteder og apps, som forbrugerne har tillid til.
Udføre traditionel retargeting ved at reklamere for et produkt, som brugeren har klikket på, søgt efter eller på anden måde udtrykt interesse for.
Annoncér et produkt med høj konvertering eller et populært produkt for at øge salget af det pågældende produkt.
PART 2: Amazon-annoncering på & uden for Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network
Denne type Amazon-annoncering er for produkter og brands på & uden for Amazon.
I lighed med Facebook og Google anvender Amazon pixelbaseret målretning, så brugernes adfærd kan spores, og der kan indsamles data i kraft af, at de besøger et websted, bestemte sider eller ved at udføre bestemte handlinger. Dataindsamling anvendes i kombination med en Collaborative Filtering Engine, som fortolker den enorme mængde af individuelle datapunkter, der er knyttet til en enkelt bruger, for at skabe en brugerprofil.
Amazon er derefter i stand til at supplere billedet ved at sammenligne data og adfærd hos brugere, der ser ud til at ligne hinanden. Der er tale om kvalificerede gæt, som kan forudsige indkøbsadfærd med imponerende nøjagtighed. Et eksempel på en niche kunne være: Beskæftigede mænd mellem 18 og 45 år, der bor i et lejet hus med en indkomst på over 30 000 USD, og som nyder udenlandske film.
Jo flere mønstre og datapunkter Amazon indsamler, jo mere effektivt finjusterede bliver anbefalingerne og forudsigelserne. Så brands’ mulighed for at målrette sig mod brugere, der har foretaget lignende, komplementære eller konkurrerende køb, er i virkeligheden kun begyndelsen. Brugerne behøver blot at udvise en adfærd, der antyder, at de måske vil have dit produkt.
Sammenfattende er den største fordel data og intelligens, der opnås fra Amazons forbrugere, kombineret med adgang til Amazons reklamenetværk, herunder Alexa og AWS Amazon Prime Video, Amazon Music, Amazon Publishing, Amazon Studios.
Der er 2 hovedformater (Display Ads og Video Ads), der forvaltes under paraplyen Amazon DSP (Demand Side Platform), og Custom Ads (som omfatter alle tidligere formater):
DSP: Display Ads & Video Ads
Custom Ads
Q: Hvem kan købe Amazon DSP Ads? A: Varemærkeejere (uanset om de sælger produkter på Amazon eller ej)
Q: Hvor meget koster det? A: Disse Amazon-annoncer sælges pr. visninger, og prisen varierer afhængigt af placering og format. Denne prismodel kaldes CPM (cost-per-thousand impressions). I øjeblikket er der kun muligheder med administreret service, som kræver et minimumsbeløb på 35.000 USD.
Q: Hvad er de almindelige udfordringer? A: Der findes ikke rigtig en “selvbetjeningsmulighed” i øjeblikket for Amazon DSP. Brands kan enten gå gennem et bureau, kaldet ESS (Enterprise Self Service), eller vælge den administrerede servicemulighed gennem Amazon. Ud over minimumsudgifterne er det dyrt at producere disse annonceformater: De kræver en masse kreative ressourcer til at generere billeder, video og tekst. P.S. Der er behov for en stærk brandidentitet for at få mest muligt ud af disse annoncer.
Apropos at få mest muligt ud af annoncer på og uden for Amazon, så har Amazon Advertising for nylig introduceret et ledsagende produkt, der i øjeblikket er i betaversion, kaldet Amazon Attribution. Selv om det ikke strengt taget er et annonceformat, vil vi også diskutere det.
Amazon Display Ads er det, vi almindeligvis tænker på, når vi tænker på onsite-annoncer. De kan være desktop- og mobilwebdisplayannoncer, bannerannoncer, mobile interstitialannoncer og kan linke hvor som helst. De kan vises på Amazon, Amazon-enheder, Amazon-ejede og -drevne websteder og andre websteder, der bruger annoncer.
2.1.1. Hvad er de unikke fordele ved denne Amazon-reklametype?
Selv om kreative aktiver tager tid og ressourcer at skabe, giver de også mærkeejere en mulighed for on-brand storytelling.
Displayannoncer kan hjælpe med at løfte genkaldelsen af mærket. Blot at have eksponering for et brand vil hjælpe brugerne til at genkende det i en shoppingkontekst (uanset om forbrugerne klikkede på annoncen eller ej).
Gentagne eksponeringer i en betroet kontekst kan være med til at opbygge tillid og fremme brandloyalitet hos eksisterende og potentielle kunder.
Disse annoncer kan også linke til en brugerdefineret Brand Store på Amazon.
2.1.2. Amazon-reklamestrategi № 4 – Brug Display Ads til at…
Udvide en strategi for målretning af en højere tragt for at skabe opmærksomhed om dit produkt eller brand. Hvis en Amazon-bruger f.eks. køber yogabukser, kan et brand måske annoncere for en yogabold (lignende produkt), men indsigter kan også indikere, at den samme målgruppe ville være interesseret i en bog om holistisk velvære.
Finjuster dit brands målgruppe ved at overvåge præstationen af din Amazon-annoncering i en række sammenhænge, målrettet mod en række forskellige platformgenererede brugerprofiler.
Udsæt dit brand for nye lovende målgrupper med mulighed for at overvåge dets præstation i nye sammenhænge.
Forbedr PPC-præstationer med brandeksponering i højere tragt: En bruger klikker måske ikke på annoncen, men søger måske på mærket efter at have set det.
Få indsigt fra Amazons data og intelligens. Du bliver måske overrasket over at få at vide, at din Amazon-annonce klarer sig godt hos kvinder over 50 år, der elsker kaffe. Det kan inspirere til mere effektive markedsføringsstrategier over hele linjen.
Lær bedre at kende dit publikum og dine købere. Et brand kan f.eks. opdage, at deres annoncer konverterer godt blandt pensionerede kvinder, der elsker at bage. At vide dette kan (og bør) informere fremtidige markedsføringsstrategier og segmentering.
Amazon Video Ads kan enten være in-stream eller outstream. Instream-videoannoncer vises som en del af eksisterende videoer, som en annoncepause, enten før, under eller efter. Nå brugere på Amazons websteder (f.eks. IMDb TV), mobilapps (f.eks. Fire TV) og Amazon-enheder (f.eks. Amazon Kindle).
Outstream-videoer vises som et dynamisk element som en del af en anden displayannonce.
2.2.1. Hvad er de unikke fordele ved disse annoncer?
Videoannoncer giver forbrugerne den mest fordybende mærkeoplevelse og giver mærkerne mulighed for at fortælle deres historie til et publikum i fangenskab.
Videoannoncer er kendt for at have en høj konverteringsrate – især når de når ud til den rette målgruppe.
På grund af pålideligheden og specificiteten af Amazon Reklames målretning er brandets Video Ads godt positioneret til at få succes.
Aapropos succes, så giver hosting af Video Ads på Amazon Advertising brands mulighed for at overvåge deres præstationer og få indsigt i deres mest konverterende forbrugere.
2.2.2.2. Amazon Advertising Strategy № 5 – Brug videoannoncer til at…
Få indsigt og gør brug af Lifestyle Targeting (som i Display Ads).
Genbruge professionelt videoindhold (som en tv-reklame) med den ekstra fordel at kunne forstå deres ydeevne (hvilket er en udfordring for offlineannoncer).
Udvid til en brandstrategi for den øvre tragt, der går ud på at skabe opmærksomhed og fremme interessen hos din målgruppe.
Sæt din bedste fod fremad: Med en strategi for den nedre tragt skal du gøre kunderne til brand-evangelister ved at dele dit brands unikke værditilbud og værdier.
2.3. Amazon Custom Ads
Endeligt tilbyder Amazon Custom Ads, som er en holistisk Amazon-annonceringstjeneste i stedet for en bestemt annonceringstype. Brugerdefinerede annoncer kan omfatte alle de annonceformater, der er nævnt ovenfor.
Q: Hvor meget koster det? A: Det, der adskiller Custom Ads fra Amazon DSP Ads (Video og Display), er, at der ikke er nogen ESS-mulighed her. Betragt dette som Amazons service med hvide handsker – med inddragelse af alle Amazons annoncestile.
2.3.1. Hvad er de unikke fordele ved brugerdefinerede annoncer?
Denne holistiske tilgang til annoncering kan gøre brug af et hvilket som helst antal andre annonceformater og stilarter, som Amazon har til rådighed. De kræver i sandhed brugerdefinerede annoncer et minimumsbeløb – hvoraf det præcise beløb er ukendt.
2.3.2. Reklamestrategi № 6 – Brug brugerdefinerede annoncer til at…
Få adgang til en annoncestrategi med fuld tragt, som er fuldt integreret med din Amazon-forretning, uden at du behøver at have intern ekspertise inden for Amazon-annoncer.
2.4 Amazon DSP-annoncering: Amazon Attribution
Amazon Attribution er en platform, der lover at hjælpe dig med at evaluere resultaterne af alle dine digitale marketingaktiviteter ved at måle, hvordan specifikke platforme og kampagner påvirker dine resultater på Amazon.
Det betyder, at du ved at logge på Amazon Attribution kan vurdere resultaterne af dine Google Ads, betalte Facebook-kampagner, ikke-Amazon DSP Display- og videoannoncer og dine e-mail-marketingstrategier på ét sted. Den eneste fællesnævner er, at hver kampagne skal være direkte knyttet til en Amazon-side, f.eks. en Brand Store- eller produktinformationsside.
Mens udvalgte Amazon-brands har brugt denne funktion siden 2018, har Amazon først officielt inkluderet dette produkt i Amazon Advertising-menuen i januar 2020.
Q: Hvor meget koster det? A: Dette ledsageprodukt er “gratis”, men det er kun meningsfuldt, hvis du har tid til omhyggeligt at organisere dine kampagner og kanaler og implementere sporingsmærker i overensstemmelse hermed.
2.4.1. Hvad er de unikke fordele?
Gennemsigtighed. Hovedidéen er, at du kan knytte digitale markedsføringsindsatser (som f.eks. udsendelse af et nyhedsbrev) til håndgribelige resultater eller konverteringer (som f.eks. DPV: Product Details Page Views).
Styring af tid og ressourcer. En forståelse af, hvad der fungerer godt, og hvad der skal forbedres, kan hjælpe dig med at kaste lys over, hvor der er behov for en større indsats.
Bekvemmelighed. Der er naturligvis andre måder at måle specifikke virkninger af din digitale markedsføringsindsats på. Men Amazon Attribution lover at konsolidere disse på ét sted og knytte dem direkte til Amazon-aktiviteter.
2.4.2. Amazon Advertising Strategy № 7 – Brug Amazon Attribution til at…
Spore, hvilke digitale markedsføringsindsatser der bringer dig tættere på dine mål.
Bestemme, hvilke specifikke kampagner der har størst succes, hvilket kan informere din strategi over hele linjen.
Fokusere dine markedsføringsindsatser, hvor de er mest relevante.
Opgiv eller skift strategier eller kanaler, som udgør en høj indsats og et lavt afkast.
Sådan skaber du en sammenhængende Amazon Advertising-strategi
Som vi har diskuteret i hele denne artikel, har forskellige typer Amazon Advertising-annoncer forskellige fordele og ulemper samt brugssituationer. Derfor er de velegnede til forskellige stadier i kunderejsen eller den såkaldte købs- eller markedsføringstragt.
Amazon-annoncer er mest effektive, hvis de kombineres i en sammenhængende og effektiv Amazon-reklamestrategi, der er målrettet mod og plejer kunderne på disse stadier af deres kunderejse. I det følgende eksempel illustrerer vi, hvordan en sådan sammenhængende strategi kan se ud:
Forestillet produkt & Brand: Serious Traveler’s Survival Backpack (STSB) – Klik for at folde ud
Baggrund: Amazon Data
Sophia elsker miljøet og vandreture. Hendes indkøbsvaner på Amazon afspejler disse værdier.
Sophia er af Amazon blevet identificeret som tilhørende livsstilsgruppen “naturelskere”.
Sophias indkøbsrejse
Når Sophia streamer sit yndlingsprogram på IMBDb TV på sin bærbare computer, ser hun en kort videoreklame for en overlevelsesrygsæk. Hendes interesse er vakt, men han er ivrig efter at vende tilbage til hendes show.
– Funnel Stage: Bevidsthed – Annonstype: Annoncetype: Videoannonce for STSB, der er sendt til livsstilsgruppen “naturelskere” via placering på Amazon Fire TV.
Mens hun læser sin yndlingskøkkenblog, ser Sophia en displayannonce i øjenkrogen, men tager ikke notits af den.
– Funnel Stage: Interesse – Annoncetype: Funnel Stage: Interesse – Annoncetype: Annoncetype: Annoncetype: Annonce for STSB, der er sendt til livsstilsgruppen “naturelskere” via placering på Amazon Fire TV: Annonce: Website Display-annonce til desktop, der blev serveret til livsstilsgruppen “naturelskere” gennem placering på udvalgte websites.
En anden dag handler Sophia på Amazon, og hun husker, at hun snart skal på vandretur og kunne godt bruge en ny rygsæk. Hun søger på Amazon efter “overlevelsesrygsæk”. Sophia lægger mærke til den sponsorerede mærkeannonce fra STSB-mærket øverst i søgeresultaterne. Mærket ser bekendt ud, og denne fortrolighed giver en vag følelse af tillid. Sophia klikker sig gennem annoncen for at finde den imponerende og indbydende Brand Store. Sophia beslutter sig for at foretage nogle sammenlignende indkøb ved at gå tilbage til søgeresultaterne.
– Funnel Stage: Overvejelse – Annoncetype:
Sophia søger igen efter overlevelsesrygsæk og klikker på flere annoncer for sponsorerede produkter samt organiske resultater og besøger produktsider, hvor hun sammenligner mærker, materialer, vægt osv. På en konkurrerende produktside bemærker Sophia en Sponsoreret Produkt-annonce for STSB med en kupon! Sophia lægger varen i sin indkøbskurv og glemmer den.
– Funnel Stage: Conversion – Annoncetype:
Sophia læser en artikel på Huffpost og bliver mindet om den attraktive STSB (med noget, der ligner en Amazon-produktliste), og at hendes rejse er nært forestående. “Køb”-knappen er lige der på annoncen, så Sophia gennemfører købet!
– Funnel Stage: Retention – Annoncetype:
Selvfølgelig hopper forbrugerne rundt i tragten. En strengt lineær vej fra top til bund er sjælden. Men en strategi for hele trappen, der involverer forbrugerne på forskellige punkter i deres rejse, kan holde dit brand og dit produkt i frisk erindring og opbygge et forhold til din målgruppe. Ideelt set er dine forbrugere med den rette markedsføringsstøtte meget mere værd end summen af deres salg, da de bliver “brand evangelister”, der genererer henvisninger.
– Funnel Stage: Referral – Annonstype: Annoncetype: Tilpassede annoncer og/eller en hvilken som helst kombination af ovenstående Amazon-annonceformater. Da “brugerdefinerede annoncer” omfatter alle de tidligere formater, er det muligt at udarbejde en strategi for hele tragten ved hjælp af dette “format”. Dette kan dog også udføres med en mere praktisk tilgang ved hjælp af en kombination af forskellige annonceformater og administrationssystemer uden Amazons direkte tilsyn.
Advertering på Amazon: Konklusion
Som Amazon-sælger eller -forhandler er det at lade penge ligge på bordet, hvis man ikke investerer i Amazon PPC. Spørgsmålet er: “Hvilke annoncer til hvilke produkter, og hvordan administrerer du dem på en sådan måde, at du får det størst mulige afkast?”
En robust Amazon-reklamestrategi bør imidlertid omfatte en tilgang til hele tragten. Hvis din virksomhed ikke allerede investerer i off-site-annoncer, tilbyder Amazon DSP en integreret løsning for toppen og bunden af tragten.
I toppen skal du introducere målgrupper, der sandsynligvis vil have dine produkter, til dit brand med Display- og videoannoncer
I bunden skal du konvertere købere til brand-evangelister med Sponsored Brands, Display og DSP
Sådan annoncerer du for dit produkt på Amazon: Key Takeaways
Få styr på din PPC-indsats – sørg for, at annoncerne virker for dig.
Opbyg en Brand Store nu for at få mest muligt ud af Sponsored Brands og al markedsføring uden for Amazon.
Bred din markedsføringsstrategis tragt med DSP-annoncer.
Udnyt indsigterne fra DSP-kampagner til at forbedre alle markedsføringsstrømme, herunder offline markedsføring, DSP- og PPC-kampagner.
