Dropshipping er uden tvivl en af de mest trendy forretningsmuligheder på nettet i løbet af det sidste årti.
Mange iværksættere har været i denne branche siden 1950’erne, da postordrefirmaer blev født. Disse virksomheder bestod i at sende kataloger ud til alle hjørner af landet og modtage ordrer og betalinger pr. post, hvorefter disse ordrer i mange tilfælde blev outsourcet til et lager- og distributionsfirma, som plukkede, pakkede og sendte varerne. Denne del af værdikæden var kendt som “drop shipper”. Mange dør-til-dør-sælgere brugte også producenter og distributører til at udføre kundernes ordrer.
Fast forwarding et par årtier senere blev Amazon en af de første til at sende ordrer direkte til kunderne på nettet ved at bruge bogdistributører i Seattle til at sende ordrer direkte til onlinekunderne. Amazon brugte drop shipping så succesfuldt, at det voksede til verdens største detailhandler. I dag har Amazon sine egne lagerfaciliteter, men benytter sig stadig af dropshipping til nogle af sine produkter.
Så nu, hvor 2020 nærmer sig, er det tid til at spørge, om dropshipping er det værd i år og i dette årti?
Hvor vi besvarer spørgsmålet, skal vi først definere, hvad dropshipping er, og hvordan det fungerer.
Dropshipping defineret
Hvad er dropshipping? I denne type e-handelsforretningsmodel er der tre forskellige parter involveret: køberen (af produktet), dropshipperen (sælgeren af produktet) og leverandøren (producenten eller den tredjepart, der er i besiddelse af produktet). Dropshipperen markedsfører og sælger direkte til køberen og sender derefter ordreoplysningerne til dropshipping-leverandøren. Leverandøren accepterer ordren og sender derefter produktet direkte til køberen.
I det væsentlige behøver sælgeren af produktet ikke at oplagre eller opfylde produktet direkte produktet for at sælge det til køberen. Drop shipperen forbinder blot køber og producent, ofte uden at køberen ved, at sælger og producent ikke er den samme part.
Dette er den store forskel mellem dropshipping og andre former for detailhandel, da sælgeren ikke har nogen produkter på lager, men er helt afhængig af tredjeparten til at opfylde sine detailhandelsbehov.
Hvordan dropshipping fungerer
Det typiske første skridt i opstarten af en dropshippingvirksomhed vil være at oprette en onlinebutik. Heldigvis har det aldrig været nemmere at oprette en butik, da mange leverandører, herunder Shopify og Wix, tilbyder støtte til at starte en butik.
Når butikken er oprettet, kan du enten søge leverandører inden for et bestemt område eller bruge applikationer til at forbinde butikken med leverandører. Butikken er nu godt rustet til at tage imod ordrer fra kunder. Når man har modtaget ordrer og bekræftet, at alle detaljer er korrekte, er det næste skridt at levere ordren til leverandøren. Leverandøren sender derefter produktet direkte til kunden.
En anden anderledes fremgangsmåde er at købe produkter på en onlinebutik, f.eks. Amazon, og dropshippe dem på et andet websted, f.eks. eBay. Dropshipping på eBay har naturligvis en masse begrænsninger afhængigt af den anvendte onlineplatform. Det er derfor vigtigt at være bekendt med, hvordan man dropshipper på eBay, før man forfølger denne opfyldelsesstrategi.
Hvad bringer pengene ind?
Som tidligere fastslået, har dropshipperen ikke direkte kontakt med produkterne. Ved blot at sende ordren til leverandøren og forsendelsesoplysninger til køberen, hvordan vil du så tjene penge? Lad os se, hvilke omkostninger der først opstår, og derefter hvad der giver overskud.
Da der er tale om en onlinebutik, er den eneste tilsyneladende omkostning at vedligeholde et websted. Nogle af webstedsomkostningerne er at oprette en online butik, få et domænenavn og indkøbe produkter, der er forbundet med dine websteder, såsom via Modalyst, Oberlo og Dropified.
Som enhver anden virksomhed er en anden omkostning markedsføring. De mest almindelige midler til markedsføring online er annoncer på sociale medier, displayannoncer og søgemaskinemarkedsføring (SEM). I det lange løb vil andre markedsføringsmetoder som søgemaskineoptimering og indholdsmarkedsføring blive tilføjet til blandingen.
Virksomheden vil også skulle afholde omkostninger til kundesupport, når der opstår problemer med produktet eller leveringen. Du vil også skulle betale leverandøren den pris, der er angivet for deres produkt.
Dropshipping-websteder tjener penge på forskellen mellem det beløb, som kunden betaler, og leverandørens pris. Produktet skal være prissat en smule højere end leverandørens bud for at opnå en fortjeneste. Som en generel regel skal margenen være høj nok til at dække de andre tilbagevendende omkostninger, uden at være for dyr.
Er dropshipping lovligt?
Gode nyheder: dropshipping online er helt lovligt!
Der findes ingen eksisterende love, der forhindrer nogen i at drive en drop shipping-virksomhed. Afhængigt af landet er der dog nogle regler for, hvordan sådanne aktiviteter skal drives. For folk, der dropshipper mellem onlineplatforme, er der også et par ekstra regler for hvert websted.
Det er afgørende at kende disse restriktioner på forhånd og bruge dem til din fordel (inden for lovlige midler, naturligvis!)
Er dropshipping dødt i det sidste årti, eller er det stadig i gang?
Dette er et spørgsmål, som alle dropshippingwebsteder meget ofte skal besvare i undersøgelser og på sociale medier, og det er et varmt emne på spørgsmål-svar-websteder som f.eks. reddit. Som det meste af den teknologiske sektor gør, dukker nye metoder op med jævne mellemrum og fører altid til død af de gamle.
Er dropshipping så på vej i graven?
Absolut ikke! At lære hvordan man starter en dropship forretning går stadig lige så stærkt som nogensinde. Faktisk har branchen været på en støt stigning på trods af et lille dyk i 2018, ifølge Google Trends-data. Forretningen går godt både i USA og over hele verden. Grafen, der fokuserer på de sidste fem år alene, viser, at mange mennesker stadig ser positivt på dropshipping og endda har en lys fremtid foran sig.
Nu, hvor det står klart, at dropshipping stadig er en in-ting i 2020 og sandsynligvis i hele årtiet, er her et par grunde til, at det er nu, der er det bedste tidspunkt at hoppe på toget:
Tæt på nul startkapital kræves
Ud over de omkostninger, der er forbundet med at oprette et websted og lidt på markedsføring, er der ingen forudgående omkostninger, såsom at få kontorplads og udstyr.
Online markedsføring bliver nemmere at lave
Selv hvis du ikke har nogen erfaring med online markedsføring, er der en masse indhold online, der er skabt til at hjælpe dig. Hvis du er den eventyrlystne type, er der online kurser og coaches i overskud på internettet. Hvis du ønsker en mere håndholdt tilgang, er der masser af marketingchefer og full-service-virksomheder, der kan hjælpe dig til en pris, du har råd til.
Fabrikanter og speditører tager dropshipping til sig
Selv om de fleste af disse virksomheder virkede skeptiske i starten, er flere og flere ved at komme om bord. Hvorfor? Dropshipping åbner op for et marked, som de ikke ville have haft adgang til på egen hånd. Hvis det hjælper med at sælge, hvorfor så ikke tilføje det til de tilgængelige muligheder?
Onlinebetalinger er mere effektive
I takt med at internetteknologierne bliver bedre, bliver onlinebetalingsteknologierne det også. Disse betalingsmuligheder bliver mere tilgængelige, mere pålidelige og mere sikre, hvilket vinder både kundernes og online drop shippers tillid. Disse metoder er også tilgængelige i de fleste lande over hele verden, hvilket reducerer begrænsningerne og åbner markedet.
Eksport er i vild vækst
Mere og flere mennesker får forbindelse til internettet og bliver afhængige af deres enheder. I takt med at internettiden hver dag bliver længere, bliver e-handelen det også. Mange mennesker foretrækker at bestille varer online og få dem leveret til døren. Hvis du kan levere en sådan service, så er du på den vindende side.
Fordelene ved at drive en dropshippingvirksomhed
Selvfølgelig er dropshipping en meget gyldig forretningsmodel for 2020. Men hvad er fordelene ved at drive en sådan virksomhed? Her er nogle af dem:
Der kræves minimal kapital for at drive
Det er nok den mest betydningsfulde fordel ved dropshipping. Det er nu næsten ubesværet at starte en online butik og drive en dropshipping virksomhed uden at investere en masse kapital i det. Dette skyldes, at der i modsætning til traditionelle virksomheder ikke er behov for at erhverve lagerbeholdning, og der er stort set ingen overheadomkostninger at tage sig af. Dropshipping-modellen giver dig mulighed for at komme i gang med det samme og sende produkter, når der er brug for dem. Det er også mindre risikabelt, da du ikke har noget lager at bekymre dig om fra trusler som tyveri og ødelæggelse.
Nemt at komme i gang
Dropshipping fjerner stressen ved at drive en e-handelsbutik. Da dropshipperen ikke har nogen kontakt med produkterne, er der ingen grund til at bekymre sig om emballage, sporing og levering af produkterne til kunden. Der er endda ingen tanke på lagerføring og genopfyldning af lagerbeholdninger og forvaltning af et lager. Det virker nemt nok i forvejen!
Lette generalomkostninger
Mange dropshippingvirksomheder drives hjemmefra og fra kaffebarer med ikke meget mere end en fungerende bærbar computer og en fungerende internetforbindelse. De generelle omkostninger, der er typiske for en traditionel butik, såsom indkøb af lager og vedligeholdelse af et lager, er uhørt. Bortset fra nogle få tilbagevendende udgifter er omkostningerne ved at drive en dropshippingvirksomhed relativt lave. Selv hvis virksomheden opskalerer, efterlader stigningen i udgifterne stadig mere overskud på tallerkenen sammenlignet med traditionelle forretninger.
Høj grad af fleksibilitet
En dropshippingvirksomhed kan drives hvor som helst i verden med adgang til en computer/mobil enhed og en internetforbindelse. Så længe kundeordrerne modtages gnidningsløst og produkterne leveres med smidig kommunikation, er forretningen god til at køre fra et hvilket som helst behageligt sted.
Mange nicher til rådighed at vælge imellem
Du kan sælge alt, hvad du vil, på internettet, punktum! Da der ikke er nogen forudbestilling af lager, kan du vælge at tilbyde en bred vifte af produkter på dit websted, som du kan vælge imellem, så længe leverandøren har dem på lager. Nogle drop shippere foretrækker at specialisere sig i en bestemt niche uden megen konkurrence, men det er helt op til dig. Der lanceres også nye produkter næsten dagligt, så listen over muligheder at vælge imellem er aldrig kort.
Det er nemmere at teste nye produkter
I modsætning til traditionelle butikker, der lagerfører deres varer, før de sælger dem, er det betydeligt mere behageligt med drop shipping af testprodukter. En hel linje af produkter eller endda enkelte produkter kan testes på markedet uden at have lager på dem, hvilket reducerer den potentielle fare for at købe en vare, der afvises af markedet. Da der ikke er nogen forpligtelse til at købe lager, opstår der ingen enorme tab, hvis produktet ikke fungerer på markedet. Hvis markedet også accepterer produkterne, bestilles de på forespørgsel – den minimale risiko, der er involveret.
Enklere at opskalere
Mere ordrer betyder normalt mere arbejde for de traditionelle detailhandlere, da de skal lægge mere arbejde i at få de ekstra forespørgsler udført. Dette er ikke tilfældet for dropshipping-virksomheder. Bortset fra behovet for at få ekstra kundesupportmedarbejdere og nogle få andre salgskrav har dropshippere generelt lettere ved at opskalere deres forretning. De yderligere ordrer håndteres af producenten eller leverandøren af produktet, hvilket gør det muligt for virksomheden at vokse med minimal indsats og investering.
Er Dropshipping rentabelt?
Et ærligt svar er både et ja og et nej.
Hvorfor ja? Dropshipping-forretningsmodellen er meget givende for dem, der har engagementet til at få det til at fungere for dem. Og det vil det bestemt ikke være for dem, der ser det som en mekanisme til at tjene hurtige penge, fordi det er det simpelthen ikke.
Den rigtige tilgang til drop shipping ville være at tjekke op på de ideelle fortjenstmargener, du ønsker at lave, og om du er villig til at lægge arbejde (meget arbejde, vel at mærke) for at gøre det til en realitet.
Et par udfordringer, som du skal være opmærksom på, før du giver dig i kast med en dropshipping-livstil.
Vi beklager, hvis vi har fået oprettelsen af et dropshipping-site til at se så glamourøs ud! Drop-shipping har også en ulempe. Her er, hvad du kan forvente:
Vinstmargenerne er lave
Da dropshipping ikke kræver meget for at starte, er adgangsbarrieren for konkurrenterne meget lav. Konkurrerende butikker går efter de laveste priser på markedet bare for at holde sig oven vande. Det betyder, at butikkerne er villige til at ofre overskuddet i kapløbet om kunderne, og derfor skal de sælge mange varer for at opnå et anstændigt overskud.
De fleste butikker opererer med det absolutte minimum – service af lav kvalitet, mindre kundeservice og nogle gange endda produkter af lavere kvalitet. Det betyder ikke, at priserne ikke vil blive sammenlignet – det er de faktisk som regel.
En god tommelfingerregel, når du opretter et websted, er at vælge en niche med lavere konkurrence (i volumen) og højere billetstørrelser for at skære en anstændig enhedsfortjeneste ud.
Lagerets kompleksitet
Hvis du drev din egen butik, ville det være nemt at vide, hvornår en vare var udsolgt eller ikke længere var i produktion. Realtidsstyring af lageret er en plage for detailhandlere, især når de har med flere lagre at gøre og med varer, der hurtigt bliver udsolgt.
I den seneste tid har udviklingen i branchen dog afhjulpet problemet ved at synkronisere dropshippere og leverandører. Disse apps gør det muligt for dropshipperen at kontrollere, hvor meget lager leverandøren har på lager i realtid. Nogle som Oberlo træffer endda automatiserede beslutninger på dine vegne. Dette omfatter at fjerne produktet fra webstedet eller markere det som udsolgt på din butik.
Sending kan være problematisk
Transport er et af de største mareridt for dropshippingbranchen. Hvor meget du end ønsker at yde den bedste service til dine kunder, er forsendelsesprocessen i hænderne på leverandøren. Hvis du arbejder med flere leverandører, bliver forsendelse af produkter fra forskellige leverandører til den samme kunde en smule kompleks og kommer med ekstra omkostninger.
Leverandører kan begå fejl
Alle begår fejl, og leverandører har deres rimelige andel af fejl. Fra varer af lav kvalitet og dårlig emballage til manglende eller beskadigede varer kan leverandørerne begå fejl, som kan ødelægge din butiks omdømme. Det meste af tiden kan du blive nødt til personligt at tage skylden og undskylde for leverandørfejl, som du i de fleste tilfælde ikke havde nogen andel i!
Anpasnings- og brandingmuligheder er begrænsede
Som allerede understreget nok, har dropshippere ingen kontakt med de faktiske produkter. Det betyder, at der kun er få muligheder for at specialfremstille varer og levere dem til kunden, da det ofte er leverandøren, der står for disse opgaver.
Det kræver også et betydeligt antal varer at foretage ændringer i produkterne for at være økonomisk værdifulde, hvilket dine ordrer måske ikke når. Nogle gange kan leverandøren imødekomme disse ændringer, men disse beslutninger ligger helt og holdent hos leverandøren.
Sluttanker
Alle fakta er blevet lagt klart på bordet. Alle fordelene, ulemperne og processerne er (forhåbentlig!) blevet kraftigt forenklet. Alt dette dropshipping kan virke overvældende i starten. Men når du først får styr på det, er du godt på vej til at tjene et par ekstra penge til at supplere eller endda blive din primære indtægtskilde.
En anden god ting er, at erhvervserfaring ikke er et must. Men personer med forretningskendskab har naturligvis en bedre chance for at klare sig. Talrige ressourcer er tilgængelige på internettet til en konkurrencedygtig pris eller endda gratis. Ikke alt vil dog blive dækket i disse lektioner, og resten vil komme senere med en smule erfaring.
Med dette in mente er dropshipping utvivlsomt ikke for alle. Det er ikke en forretningsstrategi til at tjene millioner fra den ene dag til den anden. For mange iværksættere kan den virkelighed, at en succesfuld dropshipping-forretning kræver meget tid og kræfter, være frustrerende. Nogle arbejdsgivere har også en streng politik for side-jobs. Hvis din virksomhed er en af disse, bør du måske holde dig på den rigtige side af loven, medmindre du er helt sikker på, at du vil kaste dig ud i det med risiko for at miste dit job.
De bedste dropshipping-websteder investerer prioriterer deres forretning. Hvis tid ikke er en valuta, du svømmer i, skal du tænke dig om to gange, før du starter en butik. Hvis du multitasker dropshipping med dit job, kan forretningen have en negativ indvirkning på din karriere. Hvis dette er en risiko, du ikke er villig til at tage, skal du holde dig væk fra branchen.