Det er ligegyldigt, om du er en nystartet virksomhed eller en multinational virksomhed, alle virksomheder ønsker at øge deres overskud. Profitmaksimering er den proces, som virksomheder gennemgår for at fastlægge de bedste produktions- og prisniveauer for at nå deres mål.
Profitmaksimering er en af de grundlæggende forudsætninger i den økonomiske teori. Den vil blive opnået, når en virksomhed når ligevægtsstadiet. En virksomhed siges at have nået ligevægt, når den ikke har behov for at ændre sit produktionsniveau, hverken en stigning eller et fald, for at maksimere profitten.
Hvis en virksomhed står over for hård konkurrence, er den eneste måde, den kan overleve på, nogle gange at være ekstra opmærksom på indtægter og omkostninger – og at justere dem i overensstemmelse hermed.
Vinstmaksimering er en god ting for en virksomhed, men kan være en dårlig ting for forbrugerne, hvis virksomheden begynder at bruge billigere produkter eller beslutter sig for at hæve priserne som en måde at maksimere overskuddet på.
Så når det drejer sig om profitmaksimering i erhvervslivet, er der to enkle muligheder.
Sælge mere
Nogle forslag til, hvordan man kan nå dette mål:
Og øge mængden af salg, f.eks. ved bedre markedsføring af produkter eller ved at forbedre kvaliteten. Analysér, hvor salget er mest dynamisk, og fokuser på at øge salget inden for disse produkt-/servicekategorier.
Opsalg til eksisterende kunder, f.eks. ved at overtale dem til at købe udvidede tjenester eller tilbehør.
Diversificer til at sælge et bredere produktsortiment.
Revider prissætningen for at opnå en mere effektiv balance mellem antallet af salg og indtægterne fra hvert salg. En af de letteste måder at maksimere din indtjening på er at hæve dine priser. Husk, at det at have en god forretning ikke kun handler om at tilbyde den laveste pris.
Hvis du har et overlegen produkt, skal du ikke vige tilbage for at kræve en højere pris. Du mister måske nogle få kunder i starten, men undersøgelser viser, at de sandsynligvis vender tilbage på grund af et kvalitetsprodukt eller værdifulde kundeservicemuligheder.
Engager dig med dine kunder. Skab relationer, der får dem til at vende tilbage efter mere med fremragende kundeservice.
Skær ned på omkostningerne
Der er også flere måder at skære ned på omkostningerne, både de faste og de variable. For at anvende denne mulighed for profitmaksimering er der her nogle forslag:
Analyse, hvor pengene bliver brugt. De faste omkostninger er en af de største udgiftskategorier, som virksomhedsejere står over for, f.eks. leje- og energiomkostninger. Se dig omkring for at få bedre tilbud.
Outsource. Kig efter strategiske partnere, der kan tilbyde visse freelance- eller outsourcing-tjenester på et pay-as-you-go grundlag. Designprojekter, pressemeddelelser og webstedsindhold er alle ting, som du kan holde op med at lave internt. Fokuser dine fuldtidsansatte medarbejdere på indtægtsskabende projekter, og send enkle opgaver ud til andre til at udføre.
Underhandl billigere priser på leverancer, især når du køber i store mængder.
Gør din produktionsproces mere effektiv, f.eks. ved at opdele den i individuelle opgaver og oprette et produktionslinjesystem. Hvis du forbedrer dine forretningsprocesser, kan du reducere spild. Indfør altid tidsbesparende og produktionsfremmende teknologier.
Køb udstyr, som du i øjeblikket leaser, eller lej det udstyr, som du i øjeblikket har brug for at købe, eller lav et afbetalingskøb. Vurdering af dine omkostninger på dette område kan kræve, at du anlægger et langsigtet synspunkt.
Gennemgå din omkostningsstruktur. Sørg for, at du har et tilstrækkeligt tillæg på dine varer. Når omkostningerne til råmaterialer og relaterede omkostninger stiger, skal de ekstra omkostninger indregnes i salgsprisen. Ved regelmæssigt at gennemgå din omkostningsstruktur kan du holde styr på omkostninger, der er stigende, inden omkostningerne er for store til, at de kan overvæltes fuldt ud på dine kunder.
Kopier bedste praksis fra andre. Find ud af, hvad der fungerer hos dine konkurrenter eller lignende virksomheder, og implementer det i din virksomhed. Der er ikke noget galt med at have en forretningsmodel, der fungerer godt, selv om den ligner en anden virksomhed. Vær ikke bange for at tage andres idéer og forme dem strategisk, så de passer til din virksomhed.
Find en måde at differentiere dit produkt eller din tjenesteydelse fra andre.
Har en online tilstedeværelse. Hvis folk ikke kender til din geniale virksomhed, kan du have et problem med at øge din indtjening. Opret et websted, opbyg din sociale profil og blog om din branche. Lad alle vide om din vidunderlige virksomhed, og hvor fantastisk dit produkt er.
Opnå et ligevægtsniveau
Vedtægtsmaksimering handler om, at en virksomhed skal nå et ligevægtsniveau for produktionen, så dens overskud er på et maksimalt niveau – og dette overskud er forskellen mellem de samlede indtægter og de samlede omkostninger.
Det giver fuldstændig forretningsmæssig mening at operere på et overskudsmaksimeringsniveau – alt andet kan resultere i en fejlslagen (og dyr) virksomhed.
7 gennemprøvede måder at øge omsætningen på
Sådan får du mest muligt ud af prissætningssoftware
Sådan styrer du prissætning og opnår overskud
Din prioritet bør være profitabel vækst, ikke højere priser
6 tips til profitmaksimering
Kilder
Prisfastsættelsesstrategien og -taktikken, Tom Nagle og John Hogan, 2016.
Prisfastsættelsesstrategi: Tactics and Strategies for Pricing with Confidence, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: How to Price a Product, Bill McFarlane 2012.