Prisen er det beløb, som dine kunder skal betale for dit produkt eller din tjenesteydelse. Det kan være lidt vanskeligt at finde frem til den rigtige pris for dit produkt.
En almindelig strategi for små virksomheder i begyndelsen er at give indtryk af at have en god pris ved at sætte prisen på deres produkt lavere end konkurrenternes.
Og selv om dette kan øge det første salg, er en lav pris normalt lig med lav kvalitet, og det er måske ikke det, kunderne ønsker at se i dit produkt.
Din prisstrategi bør afspejle dit produkts positionering på markedet, og den resulterende pris bør dække omkostningerne pr. stk. og fortjenstmargenen.
Beløbet bør ikke fremstå din virksomhed som frygtsom eller grådig.
Lav prissætning hindrer din virksomheds vækst, mens en høj prissætning sparker dig ud af konkurrencen.
Der er en række prisstrategier, som du kan følge. Nogle strategier kan kræve komplekse beregningsmetoder, mens andre er intuitive beslutninger.
Vælg en prisstrategi, der er baseret på selve produktet, konkurrencemiljøet, kundernes efterspørgsel og andre produkter, som du tilbyder.
Cost Plus
Cost Plus er at tage produktionsomkostningerne og tilføje en vis fortjeneste i procent. Det resulterende beløb bliver produktets pris.
Du skal overveje variable og faste produktionsomkostninger ved denne prisfastsættelsesmetode.
Værdibaseret
I stedet for at bruge produktionsomkostningerne som grundlag tager du hensyn til kundens opfattelse af produktets værdi.
Køberens opfattelse er afhængig af produktets kvalitet, virksomhedens omdømme og sundhed, ud over omkostningsfaktorerne.
Konkurrencedygtig
Du foretager en undersøgelse af den prissætning, som dine konkurrenter har gennemført på et lignende produkt, som du forsøger at markedsføre, og beslutter derefter, om du skal prissætte dit produkt lavere, det samme eller højere.
Du bør også overvåge deres priser og være i stand til at reagere på ændringer.
- Going Rate
Denne prisstrategi er mere almindelig i salgsmiljøer, hvor virksomhederne har ringe eller ingen kontrol over markedsprisen. Du prissætter dit produkt i henhold til den gældende pris for lignende produkter - Skimming
Du introducerer et produkt af høj kvalitet, prissætter det højt og henvender dig til velhavende kunder. Når markedet er blevet mættet, sænker du prisen tilsvarende. - Rabat
Det bruges oftest til gamle produktlagre, eller når du rydder op i dit varelager. Du tager den annoncerede pris og sænker beløbet. Et godt eksempel er en rabatkupon. - Loss Leader
Du tager produktionsomkostningerne og prissætter produktet endnu lavere. Ideen er at tiltrække dine kunder til din butik, hvor de kan overtales til at købe dine andre produkter. - Psykologisk
Du har måske bemærket, at du sjældent ser prissætning afrundet til det nærmeste hele tal. Dette er en psykologisk prissætningsstrategi. 5,99 $ ser mere attraktivt ud end 6,00 $, selv om du kun sparer en enkelt cent.
De faktiske penge, du modtager som betaling for dit produkt, kan kompliceres af visse prisfastsættelsesfaktorer, så du kan modtage mere eller mindre end den annoncerede pris.
Du skal bestemme følgende, når du skal finde frem til den passende pris:
- Betalingsperiode
Dette er den tid, der går, før du modtager betalingen. - Tillæg
Du giver en del af den annoncerede pris til detailhandleren til gengæld for salgsfremmende aktiviteter som f.eks. udstilling i butikken, der viser dit produkt. - Sæsonbestemte tillæg
Du sænker prisen på visse produkter, der bestilles i lavsalgssæsoner for at lokke kunderne til at købe i perioder uden for højsæsonen. - Produkt-/servicepakker
Du lægger lignende eller ulige produkter sammen og sælger dem som en pakke til en nedsat pris - Handelsrabatter
Du giver prisrabatter som betaling til dine distributionskanaler for at udføre opgaver som hyldeopbevaring og lageropbevaring. - Prisfleksibilitet
Du lader forhandleren eller sælgeren ændre prisen i henhold til et aftalt interval. - Mængderabatter
Du giver rabatter til engroskøbere. - Kreditbetingelser
Du giver forbrugerne mulighed for at betale for dine produkter på et senere tidspunkt.
Basér din prisstrategi på de ovenfor nævnte metoder for at finde frem til den rette pris for dit produkt.
Husk, at prisen er det eneste P i “Four Ps of Marketing”, der rent faktisk genererer profit for dig. Resten er faktorer, der medfører omkostninger.