Når jeg føler mig desperat, er der et par steder på nettet, hvor jeg søger.
Jeg er ofte ikke helt sikker på, hvad jeg leder efter, fordi jeg ofte ikke er helt sikker på, hvorfor jeg føler mig desperat, bare at jeg er i en følelsesmæssig nedtur, og at jeg har brug for nogen til at kaste mig en redningsflåde. Jeg føler mig sikker på, at hvis jeg læser den rigtige kombination af ord, vil løsningen på alt i mit liv, der føles forvirrende eller usikkert eller ubehageligt, materialisere sig foran mig, som en bonus i et computerspil fra 80’erne.
I nogle gange scroller jeg formålsløst gennem Facebook eller Instagram. Nogle gange vil jeg finde folk, jeg kender på Twitter. Men som regel ender jeg på Heather Havrileskys Ask Polly.
Ask Polly (som jeg engang skrev en blog om, her) er en lang form for rådgivningsklumme. Du ved måske, at jeg har en mild fiksering på genren – det er derfor, jeg startede med at køre Yes Yes Questions, min egen, kvartalsvis levende rådspalte. Men Heather Havrileskys er som intet andet, jeg nogensinde har mødt før, mest fordi hun i næsten hvert eneste brev, hun svarer på, laver et trylletrick med min hjerne.
Så godt som hver uge læser jeg det seneste brev og tænker: Nå, det lyder svært for dig, Stranger Who Wrote To Heather, men jeg kan slet ikke relatere til dit problem. Jeg vil læse Heathers svar, fordi jeg kan lide hendes skrivning så meget. Men hendes råd kan på ingen måde bruges til noget af det, jeg har gang i.”
Men så – halvvejs gennem svaret – tænker jeg altid,
HEATHER HAVRILESKY ER DU I MIG I HUSET Lige NU????
For hvordan skulle hun ellers kunne vide præcis, hvad jeg går igennem i mit liv lige nu???
Det bedste er, at jeg ved, at det er en almindelig oplevelse, men ikke en universel oplevelse. Jeg ved, at det er almindeligt, fordi HH har skrevet Ask Polly i næsten otte år, så det må være ret populært. Men jeg ved også, at det ikke er universelt, fordi folk ikke er så meget ens. Men Heathers folk er det. Folk som mig. Folk, der læser hver eneste ny klumme, der udkommer (og flere tidligere numre). Og det får mig til at føle mig både set og en smule speciel.
Det er den alkymi, der sker, når man virkelig er klar over, hvordan ens folk taler. Uanset om du skriver en rådgivende klumme, en blog eller et nyhedsbrev, laver en Facebook-live eller chatter med nogen til et netværksarrangement. Hvis du kan få krystalklarhed over de ord og sætninger, som dine potentielle kunder bruger, når det drejer sig om det problem, du løser, vil du få folk til at spørge,
“Hov, hvordan vidste du sådan nogle personlige oplysninger om mig???? Vent, er du i mit hus lige nu??”
(men ikke på en uhyggelig måde. De ved, at du faktisk ikke står bag dem.)
Så hvordan får du dette sprog?
Jamen, hvis din ideelle klient/lytter/læser/tilslutter-inner i bund og grund er en tidligere version af dig, så tag dig selv tilbage til, hvordan livet var, før du fandt ud af, hvad det er, du underviser i. Og stil dig selv disse to spørgsmål:
“Hvordan havde jeg det?”
og
“Hvad tænkte jeg?”
Tag derefter dig selv til nu (eller lige efter problemet blev løst) og gør det igen.
Hvis du gerne vil have hjælp, er det præcis det, jeg gør med mine salgssider med sjæl-kunder.
Under sessionerne går du gennem en visualisering, som hjælper dig med at få adgang til, hvordan det var at være der, hvor din ideelle kunde er lige nu, og hvor de ønsker at være. Inde i disse steder finder vi ud af præcis, hvad de tænker, både om hvad de har brug for at ændre, og hvad de ønsker var sandt i stedet.
Dette hjælper dig med at komme med ord og sætninger, der gør det let-let for dig at sige: “Det kan jeg hjælpe dig med”. For hvis de ved, at du forstår det og forstår dem, er de allerede ret sikre på, at du er den person, de har brug for.Klik her for at finde ud af mere: yesyesmarsha.com/saleswithsoul
Tak så meget for at læse! Jeg er virkelig glad for, at du gør det, og det fortæller mig bare, at du er en af mine folk.
Du styrer!
xx (Yes Yes Yes) Marsha
PS ønsker at få gratis coaching om storytelling og forretning, OG få min episke guide til den magiske kugle, når det kommer til kraftfuld storytelling? Skriv dine oplysninger nedenfor, og du kan få ALT det, når du bliver medlem af Yes Yes-familien. Det er GRATIS!