1-sætningsresumé: 10X-reglen beskriver, hvordan man opnår ekstraordinær succes ved først at påpege, hvad der er galt med at sigte efter gennemsnittet, hvorfor du bør sigte ti gange mere efter dine mål, og hvordan du kan bakke dine nye, dristige mål op med de rigtige handlinger.
Læs i: 4 minutter
Favorit citat fra forfatteren:
En ting, jeg har lært af tusindvis af marketingartikler og videoer gennem årene, er, at man aldrig skal dømme folk i disse erhverv efter deres omslag. Jeg blev opdraget, som de fleste mennesker, til at være skeptisk over for alle sælgere, men det gør det sværere at se den ofte gode person bag det skinnende ydre.
Grant Cardone er helt sikkert en af de fyre, jeg straks ville have lagt i en kasse for fem år siden, men ikke i dag. Jeg tog mig tid til at se et par interviews med ham, og han er ganske klog, ydmyg og faktisk en smule nørdet. I Your Move af Ramit Sethi lærte jeg at spørge mig selv, hvor stor effekt potentielle projekter virkelig kan have.
Hvorfor gider du vokse din omsætning med 20 %, når du kan forsøge at fordoble den? The 10X Rule lød som en lignende idé, så jeg tænkte, at jeg ville tjekke den ud. Her er de 3 ting, jeg lærte:
- Problemet med gennemsnittet er, at det måske ikke varer særlig længe.
- 10X-reglen har to dele: en enestående indsats og dristige mål.
- De fleste mennesker kender kun tre grader af handling, men der er en fjerde, og det er den bedste.
Forestil dig, at du 10x-ede alt i dit liv lige i dette øjeblik. Hvordan ville det føles? Lad os se, hvordan vi kan gøre denne vision til virkelighed!
Download PDF
Lektion 1: Alt gennemsnitligt alting er den verden, vi lever i, men den holder ofte ikke.
Et af Grants yndlingscitater er, at “gennemsnit er pr. definition mindre end ekstraordinært”. En replik, som rappere bruger til at hentyde til den overdådige luksus i deres biler eller tøj, er “all black everything”. Vores verden er tættere på “all average everything”, hvor de fleste mennesker lever et gennemsnitligt liv i gennemsnitlige huse med gennemsnitlige karrierer og gennemsnitlige mål.
Problemet er ikke så meget tilstanden af gennemsnit i sig selv – ikke alle kan blive millionær – men det faktum, at gennemsnit bliver solgt til os som en sikker satsning at gøre. Det er det ikke. Når man stræber efter at være en del af en middelklasse, der har været svindende i årevis, tænker man kun på i dag og i morgen, men ikke på lang sigt.
En ubehagelig bivirkning ved kun at lure på gennemsnittet er, at man meget hurtigt kan falde under gennemsnittet. Alt, hvad der skal til, er ét ødelagt lån, én beskadiget ejendom, én økonomisk krise, og du vil gå direkte til fattigdom.
Den 10x-regel vil hjælpe dig med at sikre, at dette aldrig sker.
Lektion 2: Der er to dele af Den 10x-regel: ekstra indsats og større mål.
For at forhindre, at din hjerne overhovedet tænker i “gennemsnitstilstand”, kan du bruge Grants 10X-regel, som har to enkle aspekter:
- Hvilket mål du end forsøger at nå, vil sandsynligvis kræve 10 gange den indsats, du formoder, så det bør du tage højde for.
- Hvor du end sætter barren for dit mål, hvis du skyder efter 10X resultaterne, vil du ende langt bedre.
Den første del er bare smart. Hvis du forventer, at du skal bruge 10 telefonopkald for at få et salg, så planlæg 100. Tror du, at du skal optage fem takes til din video? Planlæg 50. Og så videre. Denne buffer opnår flere ting. Den sænker dine forventninger, øger din tålmodighed og omkalibrerer din arbejdsmoral lige fra starten.
Den anden del handler om at skyde efter månen og derefter lande blandt stjernerne, selv hvis du rammer ved siden af. Som det spørgsmål, jeg fandt i Your Move, udelukker det at gå efter 10x de resultater, du oprindeligt ønskede, øjeblikkeligt gennemsnitlig tænkning. Du kan umuligt tjene 10.000 dollars med nøjagtig samme tilgang som at tjene 100.000 dollars.
Det at sætte din kreativitet i et højt gear hjælper dig med at opnå mere, end du tror, du ville være i stand til, selv hvis du fejler. Det er stadig bedre end at opnå det gennemsnitlige resultat, som du har sat dig for at opnå. Nu skal du bare handle!
Lektion 3: En grad af handling, som de fleste mennesker ikke ser, er massiv handling, og det er den, der vil få dig til at nå dine mål.
En anden ting, som Grant ser, og som de fleste mennesker ikke ser, er en ekstra grad af handling. Her er de tre, som alle kender, og vi bruger alle det meste af vores tid i en af dem:
- Ingen handling. Du gør ingenting. Din bog ligger ufærdigt i skuffen, websideomlægningen forbliver ubehandlet.
- Træk dig tilbage. Uanset hvilken handling du foretog før, har det ført til fiasko, så lige nu trækker du dig tilbage og holder lav profil.
- Normal handling. Du fortsætter bare din dag og efterkommer anmodninger og doser, som de bliver serveret.
Den sidste tilstand er den, vi bruger mest tid i, og den er også den farligste, fordi den får os til at løbe lige mod gennemsnittet. Her er den fjerde grad af handling, som Grant mener er den bedste: massiv handling.
Det er, når du gør alt for at overbevise Home Depot om at få din sprinkler på lager. Når du genindspiller alle videoerne til dit kursus på én dag, fordi filerne var ubrugelige. Denne form for handling bør være din standardtilstand, og vi kender alle mennesker, der lever på den måde: børn.
Børn budgetterer ikke deres tid eller vejer deres indsats. De sætter sig bare et mål, og så arbejder de på det, indtil det er gjort. Hvem ville have troet, at en af verdens mest succesfulde sælgere får sin inspiration fra de små?
Det kan du også, og måske er det den sande hemmelighed bag The 10X Rule.
The 10X Rule Review
Sjældent har sætningen “Don’t judge a book by its cover” føltes mere passende. Grant er en god fyr. Giv ham en chance, og forhåbentlig vil du også lære at tænke i større dimensioner. Hvis der kun er én ting at tage med fra dette resumé, tror jeg, det er det.
Læs hele resuméet på Blinkist >>
Gratis preview >>
Lær mere om forfatteren >>
Hvad kan du ellers lære af blinkisterne?
- Hvor lang tid det tog Grant at ændre sin egen tankegang om forretning og liv
- Hvorfor 10X-reglen ikke sker på bekostning af andre
- Hvilken anden lektie du kan lære af begge børn
- og poker om at få succes
- De to ting, du skal bevare kontrollen over for at fortsætte med at vokse
- Hvorfor dit navn er dit mest værdifulde aktiv
Hvem vil jeg anbefale resuméet af The 10X Rule til?
Den 22-årige universitetsuddannede, der bare vil have “et normalt job med en anstændig løn”, den 48-årige frustrerede forfatter på 48 år, der er ved at give op, når hun måske er lige før sit store gennembrud, og alle, der fortæller deres børn, at “sådan fungerer verden bare ikke.”
Denne bog har fået en gennemsnitlig bedømmelse på 4,8 baseret på 4 stemmer.