En blogsponsor er en enhed – en person eller virksomhed – der er villig til at betale dig for en reklameplads på dit websted. Afhængigt af omfanget af sponsoratet kan de have et permanent sponsorlogo indlejret i din sidefod, eller de kan være en af flere roterende annoncer. De kan også blot være et midlertidigt partnerskab, mens du kører en konkurrence med præmier fra din sponsor.
Et sponsorat er en smule anderledes end traditionel webreklame. I bund og grund skærer du mellemmanden væk. Google, Facebook eller hvem som helst; du skylder dem ikke en krone for dit sponsorat, fordi det er en direkte aftale mellem dig og sponsoren.
Der er kun én ulempe ved at skære mellemmanden væk, og det er at miste de regler og den konkurrence, der følger med en markedsplads, som drives af en megakoncern. Dit sponsorat kan være fantastisk, eller det kan være mindre end det, du ville få gennem traditionelle annoncer, selv med mellemmanden skåret væk. Det er op til dig at sørge for, at du får en god aftale.
Så hvordan kan du tiltrække en sponsor eller to?
Mag din blog mere attraktiv
Det første skridt er at få din blog til at se mere attraktiv ud for annoncører og sponsorer. Selv hvis det ikke lykkes med sponsorater, vil de ændringer, du foretager her, hjælpe dig på lang sigt, især med reklamer.
- Opret en “annoncér hos os”-side til dit websted. Dette svarer til, hvordan du kan oprette en “skriv for os”-side, når du forsøger at tiltrække gæstebloggere. Denne side skal indeholde dine kontaktoplysninger, begrænsninger og retningslinjer. Du vil måske reservere dine priser til privat kommunikation, til individuelle forhandlinger.
- Sørg for, at eventuelle annoncer, du allerede kører, er relevante for din side. Du ønsker ikke, at din livsstilskogeblog om madlavning skal køre annoncer for kosmetisk kirurgi og onlineapoteker.
- Brug pladsholderannoncer. Hvis en sponsor besøger din side, vil de gerne se, hvor deres annoncer skal placeres. Pladsholderannoncer giver dig mulighed for at reklamere for dine egne produkter, mens du stadig viser, hvor annoncerne ville være for en sponsor.
- Vær villig til og i stand til at vise sidestatistik på anmodning. Sponsorer vil gerne kende dine demografiske oplysninger, dine klikprocenter, dine månedlige besøgende, dine visninger osv.
- Drop AdSense. AdSense er desværre noget af det nederste af tønden, når det kommer til afmonetering, og det fortæller annoncørerne, at du vil nøjes med hvad som helst. Det tager også væk fra den reklameopmærksomhed, som sponsoren gerne ville have for sig selv.
Kend din plads
Som en forholdsvis lavtstående blog ude at søge efter reklamer, vil du ikke finde branchegiganter, der er villige til at betale dig for annonceplads. Du kommer ikke til at tjene de store penge med det samme. Det vil ikke skade dig at tage kontakt til de større virksomheder for at se, hvordan deres kommunikationsproces fungerer, men forvent ikke eller stol ikke på deres sponsorat. Begynd i det små og arbejd dig opad.
Overvej en gratis prøveperiode
Og selv om det virker som om det modvirker formålet med et sponsorat at tilbyde gratis reklame, så overvej det som noget af et pilotprogram. Når du tilbyder en gratis uge eller en gratis måned med reklamer på dit websted, kan de få nogle reklamer uden risiko. Du viser sponsorerne, hvad din blog kan gøre for dem, og de kan beslutte, om de synes, det er værd at fortsætte med reklamer efter prøveperioden.
En anden fordel ved den gratis prøveperiode er, at det får folk til at annoncere på dit websted. Der er en vis mentalitet blandt mennesker, at kun få mennesker er villige til at gå forrest. Der er en risiko forbundet med at være den første, at stikke nakken frem. Når andre potentielle sponsorer ser, at firma X allerede reklamerer, skifter de perspektiv. De går fra “jeg ved ikke, om jeg har lyst til at satse på dette websted…” til “pis, X gør det allerede, jeg må hellere komme med, før jeg taber”
Det er selvfølgelig også god praksis. Ved at køre disse annoncer gratis lærer du om processen med at sammensætte en aftale, implementere annoncering, overvåge annonceringens ydeevne manuelt og håndtere andre virksomheder professionelt.
Please Your Sponsors
En af de bedste måder at vokse i branchen – i virkeligheden i enhver branche – er at være en over-achiever. Hvis du anslår, at dine annoncer vil give en konverteringsrate på 6 %, og du sælger den rate til annoncørerne, hvor godt vil de så have det, når de ender med at få en konverteringsrate på 8 % fra dem? Jo mere du kan levere i form af trafik og konverteringer, jo bedre er det for dig. Du hjælper dem med at få dem til at sponsorere dit websted, og de er mere villige til at acceptere prisstigninger over tid.
Eventsponsorater
Alt dette handler om sponsorater, der fungerer som reklamer uden mellemmanden. Det handler om, at folk kører annoncer på dit websted og betaler dig direkte for muligheden. Hvad med andre former for sponsorater, f.eks. arrangementer og gaver?
Du har to muligheder her; du kan knytte gaver sammen med normale sponsoratpakker, eller du kan holde dem helt adskilt. Når du tilføjer dem, er det en pakkeløsning, hvor du får annoncer plus giveaway. Hvis du holder dem adskilt, kan du potentielt indgå aftaler om at samle dem til en mere fordelagtig pris.
Et godt scenarie er at indgå et samarbejde med en halvt beslægtet virksomhed. Du ser dette meget i den teknologiske sektor. Et websted, der skriver anmeldelser om videospil og computerhardware, kan indgå et samarbejde med en spiludvikler om at give nøgler til et spil væk. Sponsoren får ordet ud for sit spil, og bloggen får et løft i læsertallet, fordi de giver gratis ting væk.
Det er den slags begivenheder, som du ønsker at arrangere, når det er muligt. Det er svært at finde virksomheder i den rigtige position til at tilbyde et sponsorat som giveaway, men når du finder dem, kan det fungere glimrende.
Det er nemmere, hvis du har en fysisk begivenhed, hvor en fysisk virksomhed kan sponsorere dig. Sider som denne fungerer som markedspladser for f.eks. sportshaller, der kan knytte sponsorer til arrangementer. Hvis du finder en lignende virksomhed i din niche eller blot studerer deres proces, kan det hjælpe dig med at få sponsorer.
James er en professionel inden for content marketing, der nyder at skrive nyttigt indhold til bloggere. Han er medvirkende forfatter på Forbes, Entrepreneur, Inc og Business Insider.