Amazon Werbung: Der ultimative Leitfaden 2020 – Anzeigenstrategie, Tipps & Beispiele

Warum auf Amazon werben?

Amazon-Werbung ist für Marken, die auf der Plattform gut verkaufen wollen, fast schon eine Notwendigkeit. Seit 20 Jahren hat Amazon im Stillen die solideste Sammlung von Daten zum Kaufverhalten der Verbraucher aufgebaut, die es je gab.

Was das Kaufverhalten angeht, ist Amazon ein Meister darin, zu wissen, wer, was, wann, zu welchem Preis und warum (oder warum nicht):

1. Amazon verwendet eine Collaborative Filtering Engine, um Verbraucher in detaillierte Profile zu gruppieren, was ihnen die Macht gibt, das Kaufverhalten vorherzusagen und dann zu beeinflussen.
2. Amazon schreibt 35% seiner Verkäufe dieser strategischen und sorgfältig ausgearbeiteten Macht der Suggestion zu. Die Sammlung von Verbraucherdaten ist also nicht neu, aber die Effizienz, mit der Amazon sie einsetzt, schon.
3. Amazon Advertising nutzt diese Ressource, um sein Angebot an Anzeigen außerhalb der Plattform zu erweitern. Es sollte nicht überraschen, dass es bereits das drittgrößte Werbeunternehmen der Welt hinter Facebook und Google ist.

Der Grund, warum Amazon eine perfekte Kaufmaschine ist, liegt also darin, dass es mit den richtigen Daten ausgestattet wurde. Und während die Tech-Giganten derzeit einen komfortablen Vorsprung genießen, wird dieser angesichts des rasanten Wachstums von Amazon Advertising wahrscheinlich nicht lange anhalten.

PART 1: Amazon Advertising a.k.a. Amazon PPC

Diese Art der Werbung ist für Produkte und Marken auf Amazon:

• Gesponserte Produkte
• Gesponserte Marken

Q: Wer kann Amazon PPC-Anzeigen kaufen?
A: Amazon-Verkäufer und Verkäufer, die aus zulässigen Kategorien verkaufen (ausgenommen Produkte für Erwachsene, gebrauchte Produkte oder Produkte in geschlossenen Kategorien) und deren Produkte für Buy Box geeignet sind. Diese Anzeigen sind „Selbstbedienungslösungen“, die über Seller Central (für Verkäufer) oder die Amazon Advertising Console (für Verkäufer) verwaltet werden können.

F: Wie viel kostet es?
A: Anzeigen werden pro Klick verkauft, weshalb sie Amazon PPC (Pay-Per-Click-Anzeigen) genannt werden. Das ist Amazons Version von Google Adwords.

Q: Was sind die üblichen Herausforderungen bei Amazon-Werbung?
A:

1. Marken müssen die Buy Box besitzen, um sie zu betreiben. Es würde schließlich keinen Sinn machen, dafür zu bezahlen, dass Nutzer auf die Kaufseite eines konkurrierenden Verkäufers geleitet werden.
2. Seller Central ist nicht die intuitivste Plattform. Amazon arbeitet zwar langsam an der Integration benutzerfreundlicherer Funktionen, aber man kann mit Sicherheit sagen, dass dies nicht ihre oberste Priorität ist. Denken Sie daran: Amazon ist in erster Linie eine Plattform für Käufer.
3. Um zu wissen, ob Ihre Amazon-Anzeigen funktionieren und sich lohnen, braucht Ihre Marke eine kristallklare Vorstellung davon, wie hoch Ihre Gewinne sind. Und Seller Central kann Ihnen das nicht sagen, weil Amazon Ihre variablen COGS nicht kennt (und Sie das auch nicht wollen).
4. Angenommen, Ihre Amazon-Anzeigen zielen darauf ab, den ACoS zu senken, den Umsatz zu steigern oder den Gewinn zu erhöhen. Ohne ein Verständnis für den Gewinn und einen fein abgestimmten ACoS laufen Marken Gefahr, zu viel Geld für PPC auszugeben und es zu einer Ausgabe zu machen, die die Gewinnmarge schmälert, anstatt eine hohe Kapitalrendite zu erzielen.
5. Ein weiteres Risiko ist eine nicht optimierte Keyword-Strategie. Könnte es sein, dass Ihre Marke Geld für Keywords verschwendet, die nicht konvertieren? Schafft Ihre Marke Redundanzen in den Kampagnen?

Kurz gesagt, es reicht nicht aus, Amazon-Werbung alias PPC zu nutzen. Sie müssen diese Anzeigen gut einsetzen – indem Sie die profitabelsten Schlüsselwörter anvisieren und diese ständig verbessern. Selbst wenn Sie eine solide PPC-Technik etabliert haben, die Sie Ihren Zielen näher bringt, existieren Ihre Amazon-Angebote nicht in einem Silo:

Änderungen externer Faktoren wie Konkurrenten, Marktverschiebungen und Saisonalität werden Sie auf Trab halten.

1.1. Amazon Werbung: Gesponserte Produkte (Ads)

Man kann nicht über Amazon PPC sprechen, ohne ein grundlegendes Verständnis von Amazon SEO zu haben. Wie bereits erwähnt, hängt die Wahrscheinlichkeit, dass eine Marke auf Amazon verkauft, von ihrer Fähigkeit ab, auf der ersten Seite zu ranken, und idealerweise nahe der Spitze der ersten Suchergebnisse.

1.1.1. Was sind die einzigartigen Vorteile dieser Amazon-Anzeigen?

• Amazon beschreibt den Vorteil als einen „Sichtbarkeitsschub“ und genau das ist es auch. Anzeigen für gesponserte Produkte geben Markeninhabern die Möglichkeit, die Schlange zu überspringen und mit den am besten platzierten Produkten zu konkurrieren, ob organisch oder nicht.
• Gesponserte Produkte sehen nativ aus. Für viele Verbraucher sind sie nicht von den organischen Suchergebnissen zu unterscheiden und haben den Vorteil, dass sie auf Verbraucher mit niedrigem Trichter“ abzielen, die bereit sind, zu konvertieren (= zu kaufen).
• Diese Amazon-Anzeigen haben eine hohe Konversionsrate. Da sie auch auf den Produktdetailseiten erscheinen, sind sie für Verbraucher schwer zu übersehen.
• Neben der Generierung von Verkäufen können gesponserte Produkte Ihnen helfen, die profitabelsten Keywords und Verkaufsstrategien für alle Ihre Kampagnen zu finden.

1.1.2. Amazon-Werbestrategie № 1 – Verwenden Sie Gesponserte Produkte, um…

1. Neue Produkte zu bewerben, die derzeit nicht auf der ersten Seite rangieren, vor allem, wenn die Marke weniger relevant ist:

   

2. Sichern Sie sich den Spitzenplatz – auch wenn Sie bereits eine starke organische SEO haben. (Wenn Sie nicht auf diesen Platz bieten, wird es jemand anderes tun)
3. Bewerben Sie neue oder profitablere Produktvarianten in einer Reihe:

   

4. Erreichen Sie Kunden, die nicht nach Ihrem Produkt suchen, es aber vielleicht wollen:

   

5. Bewerben Sie Begleit- oder Konkurrenzprodukte auf der Produktdetailseite:

   

1.2. Amazon Advertising: Sponsored Brands Ads

Sponsored Brands sind „Anzeigen“ im herkömmlichen Sinne auf Amazon, d.h. sie erscheinen getrennt von den eigentlichen Suchergebnissen – wie gesponserte Produkte auch. Aber im Gegensatz zu einer traditionellen Bannerwerbung haben diese dynamische Elemente.

Klicken Sie auf das Markenlogo und Sie gelangen zum Markenshop (mehr dazu später), aber klicken Sie auf ein bestimmtes Produkt (es werden bis zu drei angezeigt), und die Nutzer werden zu den jeweiligen Produktdetailseiten geleitet.

1.2.1. Welche einzigartigen Vorteile hat diese Art von Amazon-Anzeigen?

• Sponsored Brands fördern die Präsenz auf Amazon mit einem höheren Maß an Kontrolle über das Aussehen und den Anzeigentext. Da das Logo in der Anzeige vorherrschend ist, trägt dies dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern.
• Wie bei gesponserten Produkten haben Marken die Möglichkeit, in den von ihnen gewählten Kontexten zu erscheinen, da die Gebote auf Keyword-Basis abgegeben werden (mehr dazu in der Strategie weiter unten).
• Sponsored Brands-Anzeigen bieten die Möglichkeit, Verbraucher zu Ihrem Markenshop zu leiten, um ihnen ein besseres Einkaufserlebnis zu bieten.

1.2.2. Amazon-Werbestrategie № 2 – Verwenden Sie Sponsored Brands, um…

1. die Dominanz Ihrer Marke in einer Kategorie zu verteidigen.
2. Autorität und Vertrauen bei bestehenden und potenziellen Kunden aufzubauen.
3. die Markenbekanntheit in einem wettbewerbsintensiven Markt zu erhöhen (neue Kunden für die Marke zu gewinnen).
4. Nutzern, die Ihre Marke in Betracht ziehen, das bestmögliche Einkaufserlebnis zu bieten, indem die Bannerwerbung mit Ihrem individuellen Brand Store verknüpft wird.

   

5. Bieten Sie auf die treuen Kunden Ihres Konkurrenten, indem Sie eine gesponserte Marke in Suchanfragen erscheinen lassen, die deren Namen enthalten.

   

6. Erscheinen Sie in verwandten Kategorien.

   

1.3. Amazon Advertising: Keine Anzeigen

Es ist wichtig zu verstehen, welche Amazon-Status keine Anzeigen sind. Angesichts des Erfolgs von Amazon bei der Erstellung von Anzeigen, die wie native Werbung aussehen, kann es selbst für versierte Verbraucher schwierig sein, den Unterschied zu erkennen. Diese Flaggen und Status sind zwar äußerst wertvoll, da sie das Verbraucherverhalten beeinflussen können, aber sie sind weder käuflich noch werden sie manuell zugewiesen:

• Best Seller Badge
• Amazon’s Choice Badge
• Editorial Recommendations
• Reviews

Einige Schurken haben versucht, das System zu „überlisten“, indem sie betrügerische Einkäufe oder Bewertungen getätigt haben, um Amazons Algorithmus zu überlisten, Diese „Black Hat“-Taktiken werden höchstwahrscheinlich bestraft, wenn sie unweigerlich von Amazons Team aufgedeckt werden.

1.3.1. Amazon Advertising: Brand Stores

Schließlich ist ein Brand Store technisch gesehen keine Werbeform, da er für Marken, die im Amazon Brand Registry eingetragen sind, kostenlos ist. Aber er ist eine nützliche, ja sogar unverzichtbare Ergänzung für Sponsored Brand Ads.

Ein Brand Store ist wie ein Miniatur-E-Commerce-Geschäft innerhalb von Amazon, das Markeninhabern eine große kreative Kontrolle über die Präsentation ihrer Produkte gibt.

Sie haben auch den Vorteil, dass sie einer der wenigen Orte auf der Plattform sind, an denen die Nutzer keine konkurrierenden Amazon-Anzeigen finden: Sie haben hier die ungeteilte Aufmerksamkeit der Verbraucher.

Diese Shops bieten die Möglichkeit, Ihre Inhalte auf die nächste Stufe zu heben, mit mehr Lifestyle-orientierten Videos, die die Geschichte Ihrer Marke über die Vermarktung spezifischer Produktmerkmale hinaus erzählen – obwohl auch dafür viel Platz ist. Logistisch gesehen ist dies eine praktische Landing Page für Marketingbemühungen außerhalb von Amazon und ein nützlicher Anker für die Verfolgung von KPIs.

1.4. Amazon Advertising: Sponsored Display Ads (Beta)

Amazon Sponsored Display Ads kombinieren „Sponsored Products“ und „Display Ads“, auf die wir im nächsten Abschnitt näher eingehen werden. Wie bei den gesponserten Produkten werden keine Assets benötigt. Diese Amazon-Anzeigen werden auf der Grundlage der Produktauflistung erstellt und verweisen direkt auf eine Produktdetailseite. Das bedeutet natürlich, dass sie ausschließlich Marken vorbehalten sind, die auf Amazon verkaufen.

Im Gegensatz zu den traditionellen „Gesponserten Produkten“, die auf Amazon in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten erscheinen, werden sie außerhalb von Amazon auf Websites und Apps von Drittanbietern angezeigt. Diese Anzeigen erscheinen nur, wenn sie für den Verbraucher relevant sind: Zum Beispiel, wenn sie nach Schlüsselwörtern gesucht haben, die für Ihre Produkte relevant sind, oder nach Kunden, die zuvor Ihre Produkte gekauft haben.

Marken haben auch die Möglichkeit, für diese Anzeigen nach Impression statt nach Klick zu bezahlen.

1.4.1. Einzigartige Vorteile?

• Dieses Amazon-Anzeigenformat bietet die erweiterte Reichweite und das fortschrittliche Targeting einer Display-Anzeige auf einer Website (dazu später mehr), ohne dass die Gestaltung von Assets erforderlich ist: Kein Artwork oder Copywriting erforderlich
• Gleichermaßen bieten diese Anzeigen ein breit angelegtes Targeting von „Lifestyle-Zielgruppen“ mit der Direktheit eines Produktkaufanstoßes.

1.4.1. Amazon-Werbestrategie № 3 – Verwenden Sie Sponsored Display Ads, um…

PART 2: Amazon Advertising auf & außerhalb von Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network

Diese Art von Amazon Advertising ist für Produkte und Marken auf & außerhalb von Amazon.

Wie Facebook und Google verwendet Amazon das Pixel-basierte Targeting, so dass das Verhalten der Nutzer nachverfolgt werden kann und Daten aufgrund des Besuchs einer Website, bestimmter Seiten oder der Durchführung bestimmter Aktionen erfasst werden können. Die Datenerfassung wird in Kombination mit einer Collaborative Filtering Engine verwendet, die die riesige Menge an individuellen Datenpunkten, die mit einem einzelnen Nutzer verbunden sind, interpretiert, um ein Nutzerprofil zu erstellen.

Amazon ist dann in der Lage, das Bild zu vervollständigen, indem es Daten und Verhaltensweisen von Nutzern vergleicht, die ähnlich zu sein scheinen. Dies sind fundierte Vermutungen, die das Kaufverhalten mit beeindruckender Genauigkeit vorhersagen können. Ein Beispiel für eine Nische wäre: männliche Berufstätige zwischen 18 und 45 Jahren, die in einem Mietshaus leben, ein Einkommen von über 30.000 Dollar haben und ausländische Filme mögen.

Je mehr Muster und Datenpunkte Amazon sammelt, desto effizienter werden seine Empfehlungen und Vorhersagen. Die Möglichkeit für Marken, Nutzer anzusprechen, die ähnliche, ergänzende oder konkurrierende Einkäufe getätigt haben, ist also erst der Anfang. Die Nutzer müssen nur ein Verhalten zeigen, das darauf hindeutet, dass sie Ihr Produkt haben möchten.

In der Summe liegt der Hauptvorteil in den Daten und der Intelligenz, die von den Amazon-Konsumenten gewonnen werden, kombiniert mit dem Zugang zu Amazons Werbenetzwerk, einschließlich Alexa und AWS Amazon Prime Video, Amazon Music, Amazon Publishing, Amazon Studios.

Es gibt 2 Hauptformate (Display Ads und Video Ads), die unter dem Dach der Amazon DSP (Demand Side Platform) verwaltet werden, und Custom Ads (die alle vorherigen Formate umfassen):

1. DSP: Display Ads & Video Ads
2. Custom Ads

Q: Wer kann Amazon DSP Ads kaufen?
A: Markeninhaber (unabhängig davon, ob sie Produkte auf Amazon verkaufen oder nicht)

F: Wie viel kostet es?
A: Diese Amazon-Anzeigen werden nach Impressionen verkauft, wobei die Kosten je nach Platzierung und Format variieren. Dieses Preismodell wird als CPM (Cost-per-thousand Impressions) bezeichnet. Derzeit sind nur Managed-Service-Optionen verfügbar, bei denen ein Mindestbetrag von 35.000 Dollar ausgegeben werden muss.

F: Was sind die allgemeinen Herausforderungen?
A: Derzeit gibt es für Amazon DSP keine wirkliche „Selbstbedienungsoption“. Marken können entweder über eine Agentur gehen, die ESS (Enterprise Self Service) genannt wird, oder die Managed-Service-Option durch Amazon wählen. Abgesehen von den Mindestausgaben sind diese Werbeformate kostspielig in der Produktion: Sie erfordern eine Menge kreativer Ressourcen für die Erstellung von Bildern, Videos und Texten. P.S. Eine starke Markenidentität ist erforderlich, um das Beste aus diesen Anzeigen herauszuholen.

Als wir davon sprachen, das Beste aus Anzeigen auf und außerhalb von Amazon zu machen, hat Amazon Advertising kürzlich ein Begleitprodukt eingeführt, das sich derzeit in der Beta-Phase befindet und Amazon Attribution heißt. Auch wenn es sich dabei nicht um ein reines Anzeigenformat handelt, werden wir auch das besprechen.

2.1. Amazon Advertising: DSP Display Ads

Amazon Display Ads sind das, woran wir gemeinhin denken, wenn wir an Onsite-Anzeigen denken. Es kann sich dabei um Desktop- und mobile Web-Anzeigen, Banner-Anzeigen und mobile interstitielle Anzeigen handeln, die überall verlinkt werden können. Sie können auf Amazon, Amazon-Geräten, Amazon-eigenen und von Amazon betriebenen Websites und anderen Websites, die Anzeigen verwenden, angezeigt werden.

2.1.1. Was sind die einzigartigen Vorteile dieser Amazon-Werbeform?

• Während die Erstellung kreativer Assets Zeit und Ressourcen in Anspruch nimmt, bieten sie Markeninhabern auch die Möglichkeit zum On-Brand-Storytelling.
• Display-Anzeigen können die Markenerinnerung steigern. Die bloße Präsenz einer Marke hilft den Nutzern, sie in einem Einkaufskontext wiederzuerkennen (unabhängig davon, ob die Verbraucher auf die Anzeige geklickt haben oder nicht).
• Wiederholte Präsenz in einem vertrauten Kontext kann dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und die Markentreue bestehender und potenzieller Kunden zu fördern.
• Diese Anzeigen können auch mit einem benutzerdefinierten Markenshop auf Amazon verlinkt werden.

2.1.2. Amazon-Werbestrategie № 4 – Verwenden Sie Display-Anzeigen, um…

2.2. Amazon DSP Advertising: Video Ads

Amazon Video Ads können entweder In-Stream oder Out-Stream sein. Instream-Videoanzeigen erscheinen als Teil von bestehenden Videos, als Werbeunterbrechung, entweder vor, während oder nach dem Video. Erreichen Sie Nutzer auf Amazons Websites (wie IMDb TV), mobilen Apps (wie Fire TV) und Amazon-Geräten (wie Amazon Kindle).

Outstream-Videos erscheinen als dynamisches Element als Teil einer anderen Display-Anzeige.

2.2.1. Was sind die einzigartigen Vorteile dieser Anzeigen?

• Videoanzeigen bieten den Verbrauchern das intensivste Markenerlebnis und geben Marken die Möglichkeit, ihre Geschichte einem gefesselten Publikum zu erzählen.
• Videoanzeigen sind bekannt dafür, dass sie eine hohe Konversionsrate haben – vor allem, wenn sie die richtige Zielgruppe erreichen.
• Aufgrund der Zuverlässigkeit und Spezifität des Targetings von Amazon Advertising sind die Video Ads von Marken gut positioniert, um erfolgreich zu sein.
• Apropos Erfolg: Das Hosten von Video Ads auf Amazon Advertising ermöglicht es Marken, ihre Leistung zu überwachen und Einblicke in ihre am besten konvertierenden Kunden zu gewinnen.

2.2.2. Amazon-Werbestrategie № 5 – Nutzen Sie Video Ads, um…

2.3. Amazon Custom Ads

Schließlich bietet Amazon Custom Ads an, einen ganzheitlichen Amazon-Werbeservice, anstelle eines bestimmten Anzeigentyps. Custom Ads können alle oben genannten Anzeigenformate beinhalten.

Q: Wie viel kostet das?
A: Was Custom Ads von den Amazon DSP Ads (Video und Display) unterscheidet, ist, dass es hier keine ESS-Option gibt. Betrachten Sie dies als Amazons „White Glove“-Service, der alle Anzeigenstile von Amazon einbezieht.

2.3.1. Was sind die einzigartigen Vorteile von Custom Ads?

Dieser ganzheitliche Ansatz für Werbung kann eine beliebige Anzahl anderer Anzeigenformate und -stile nutzen, die Amazon zur Verfügung stehen. Da es sich um benutzerdefinierte Anzeigen handelt, ist ein Mindestbetrag erforderlich, dessen genaue Höhe nicht bekannt ist.

2.3.2. Werbestrategie № 6 – Verwenden Sie benutzerdefinierte Anzeigen, um…

• Zugang zu einer vollständigen Werbestrategie zu erhalten, die vollständig in Ihr Amazon-Geschäft integriert ist, ohne dass Sie internes Fachwissen über Amazon-Anzeigen haben müssen.

2.4 Amazon DSP-Werbung: Amazon Attribution

Amazon Attribution ist eine Plattform, die verspricht, Ihnen dabei zu helfen, die Leistung all Ihrer digitalen Marketingaktivitäten zu bewerten, indem sie misst, wie sich bestimmte Plattformen und Kampagnen auf Ihre Leistung auf Amazon auswirken.

Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie sich bei Amazon Attribution anmelden, die Leistung Ihrer Google Ads, bezahlten Facebook-Kampagnen, Display- und Video-Anzeigen, die nicht von Amazon DSP stammen, und Ihrer E-Mail-Marketingstrategien an einem Ort bewerten können. Der einzige gemeinsame Nenner ist, dass jede Kampagne direkt mit einer Amazon-Seite verknüpft sein muss, wie z.B. einem Brand Store oder einer Produktdetailseite.

Während ausgewählte Amazon-Marken diese Funktion bereits seit 2018 nutzen, hat Amazon dieses Produkt erst im Januar 2020 offiziell in das Amazon Advertising Menü aufgenommen.

Q: Wie viel kostet es?
A: Dieses Zusatzprodukt ist „kostenlos“, aber nur sinnvoll, wenn Sie die Zeit haben, Ihre Kampagnen und Kanäle sorgfältig zu organisieren und Tracking-Tags entsprechend zu implementieren.

2.4.1. Was sind die einzigartigen Vorteile?

• Transparenz. Der Grundgedanke ist, dass Sie digitale Marketingmaßnahmen (wie den Versand eines Newsletters) mit greifbaren Ergebnissen oder Konversionen (wie DPV: Product Details Page Views) verbinden können.
• Zeit- und Ressourcenmanagement. Zu verstehen, was gut funktioniert und was verbessert werden muss, kann Ihnen helfen, herauszufinden, wo mehr Anstrengungen nötig sind.
• Bequemlichkeit. Natürlich gibt es auch andere Möglichkeiten, die spezifischen Auswirkungen Ihrer digitalen Marketingbemühungen zu messen. Aber Amazon Attribution verspricht, diese an einem Ort zu konsolidieren und sie direkt mit Amazon-Aktivitäten zu verknüpfen.

2.4.2. Amazon Advertising Strategy № 7 – Use Amazon Attribution to…

Wie Sie eine kohärente Amazon-Werbestrategie erstellen

Wie wir in diesem Artikel besprochen haben, haben verschiedene Arten von Amazon-Werbeanzeigen unterschiedliche Vor- und Nachteile sowie Anwendungsfälle. Deshalb eignen sie sich für unterschiedliche Phasen in der Customer Journey oder dem sogenannten Kauf- oder Marketing-Trichter.

Amazon-Anzeigen sind am wirkungsvollsten, wenn sie zu einer kohärenten und effizienten Amazon-Werbestrategie kombiniert werden, die Kunden entlang dieser Phasen ihrer Customer Journey anspricht und pflegt. Im folgenden Beispiel zeigen wir, wie eine solche kohärente Strategie aussehen könnte:

Werbung auf Amazon: Fazit

Wer als Amazon-Verkäufer oder -Anbieter nicht in Amazon PPC investiert, lässt Geld auf dem Tisch liegen. Die Frage ist: „Welche Anzeigen für welche Produkte und wie man sie so verwaltet, dass man den größtmöglichen Ertrag erzielt?“

Eine solide Amazon-Werbestrategie sollte jedoch einen vollständigen Trichteransatz beinhalten. Wenn Ihr Unternehmen nicht bereits in Off-Site-Anzeigen investiert, bietet Amazon DSP eine integrierte Lösung für den oberen und unteren Teil des Trichters.

• Oben führen Sie Zielgruppen, die Ihre Produkte wahrscheinlich kaufen möchten, mit Display- und Video-Anzeigen an Ihre Marke heran
• Unten konvertieren Sie Käufer mit Sponsored Brands, Display und DSP zu Markenbotschaftern

Wie Sie Ihr Produkt auf Amazon bewerben: Key Takeaways