Wettbewerbsforschung ist die Grundlage jeder starken Marketingstrategie. Es ist wichtig, Ihre Konkurrenten und deren Marketingtaktiken zu identifizieren, damit Sie sich mit Ihrem Angebot von der Konkurrenz abheben können.
Es gibt einen Grund, tief in Ihre Wettbewerbsforschung einzutauchen. Wenn Sie einen neuen Kunden oder ein neues Projekt in Angriff nehmen, recherchieren Sie die Konkurrenz. Achten Sie darauf, dass Sie gründlich sind: Wenn Sie zu kurz kommen, kann das mehr schaden als nützen.
Wir alle können leicht die Namen der größten Konkurrenten aufzählen, aber was ist mit denen, die nicht auf der „Top of Mind“-Liste stehen?
Wenn Sie diese ignorieren, bekommen Sie ein falsches Gefühl der Sicherheit, das Sie in Schwierigkeiten bringt. Sie könnten die falsche Strategie entwickeln oder einen großen Teil der Schlüsselwörter ungenutzt lassen. Um sich vor jeder Bedrohung zu schützen, müssen Sie den vollen Umfang Ihrer Konkurrenz kennen.
Was Sie lernen werden
Sie werden lernen, wie Sie Ihre aufstrebenden Konkurrenten erkennen können und wie Sie feststellen können, wo Ihre größere Konkurrenz steht.
In Teil 1 erhalten Sie eine Momentaufnahme der gesamten Wettbewerbslandschaft – einschließlich der Domänen, die Sie vielleicht übersehen haben.
Später in Teil 2 werden wir uns mit den Giganten einer Nische befassen sowie mit dem Auffinden von Domains, die für wertvolle Keywords ranken – und damit, dass diese nicht immer die sind, die für die meisten Keywords ranken.
Teil 1: Beginnen Sie mit einer Wettbewerbsanalyse
Wie Sie Ihre Konkurrenten finden
Die Suche nach Ihren Konkurrenten muss kein zeitraubender Prozess sein. Der erste Schritt besteht darin, die Schlüsselwörter zu ermitteln, für die Ihre Website ein Ranking erstellt und Anzeigen schaltet. Wenn Sie keine Liste von Schlüsselwörtern haben, brauchen Sie nicht in Panik zu geraten.
Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie eine Liste von Schlüsselwörtern erstellen können, darunter der Keyword-Planer von Google und SpyFu. Sie können unseren Leitfaden zur Keyword-Recherche lesen, wenn Sie Hilfe bei der Suche nach organischen und bezahlten Keywords für Ihre Website benötigen.
Sobald Sie Ihre Keyword-Liste erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihre Konkurrenten zu finden.
Suchen Sie Ihre Keywords bei Google
Dies ist die einfachste (und manuellste) Methode, um Ihre Konkurrenten online zu finden. Eine einfache Google-Suche nach Ihrem Schlüsselwort zeigt andere Unternehmen an, die für Ihre Schlüsselwörter rangieren. Wenn Sie beispielsweise intelligente Matratzen verkaufen und nach diesem Begriff suchen, können Sie sofort sehen, wer auf der SERP (Suchergebnisseite) rangiert.
Beachten Sie, dass Ihre Suchergebnisse je nach Personalisierung und Ihrem Standort variieren können. Sie können die Google-Personalisierung über den Browser deaktivieren, indem Sie pws=0 zum URL-Pfad hinzufügen.
Es ist auch wichtig, den bezahlten Ergebnissen, die auf der SERP aufgeführt werden, große Aufmerksamkeit zu schenken. Diese Unternehmen bieten, um auf der SERP für diesen bestimmten Suchbegriff zu erscheinen und sind oft direkte Konkurrenten Ihres Unternehmens.
Verwendung von Google-Suchoperatoren
Diese Methode ist weniger zeitaufwändig, als wenn Sie Ihre Suchbegriffe einzeln über die Google-Suche suchen. Mit den Google-Suchoperatoren können Sie die Google-Ergebnisse weiter eingrenzen, um genau das zu finden, was Sie brauchen. Wir haben eine ausführliche Anleitung zu allen Google-Suchoperatoren und ihrer Verwendung verfasst. „Verwandt:“ ist ein Operator, mit dem Sie Websites finden können, die mit einer bestimmten URL verwandt sind. Die Verwendung dieses Operators ist ein erhellender Einblick in die Art und Weise, wie Google Ihre Website und Ihre Konkurrenten kategorisiert.
Wir lernen, dass Google die kategorische Hierarchie von SEO innerhalb des Online-Marketings versteht.
Mit SpyFu versteckte Konkurrenten aufdecken
Wenn Sie sich auf ein oder zwei wichtige Konkurrenten konzentrieren wollen, erfordert das einen tiefen Tauchgang. Wir empfehlen dieses Tutorial, um die Strategie Ihrer Konkurrenten zu erforschen.
Diese Wettbewerbsanalyse konzentriert sich jedoch darauf, herauszufinden, wer diese Konkurrenten sind. Beginnen wir mit einer Suche in SpyFu.com.
Ich begann mit der Eingabe von Monster.com in die Suchleiste und scrollte nach unten zum Abschnitt Wettbewerb.
Dieser Abschnitt zeigt die wichtigsten organischen Konkurrenten der Website auf der linken Seite und die bezahlten Konkurrenten auf der rechten Seite. Da wir uns auf der Übersichtsseite befinden, ist dies nur eine Vorschau. Klicken Sie auf „Alle anzeigen“, um ein interaktives Diagramm zu erhalten.
Das Diagramm wird mit den aktuellen Top-Konkurrenten der Domain geladen.
Sie können die Konkurrenten im Diagramm jederzeit ändern, um mit bestimmten Domains zu vergleichen.
Dies sind übrigens die Domains, die sich im Vergleich zu der von Ihnen eingegebenen Originaldomain stark mit den gerankten Schlüsselwörtern der anderen überschneiden.
Die ersten fünf Domains auf der Liste sorgen dafür, dass Sie sich auf die relevantesten und dringendsten Konkurrenten der betreffenden Website konzentrieren können. Sie können noch weitere Domains in das Diagramm aufnehmen, indem Sie sie unten auswählen.
Bleiben Sie auf dem Laufenden, wenn sich der Markt verändert
Lassen Sie uns bei der Nische der Stellensuche bleiben. Wenn sich der Stellenmarkt verändert, verändern sich auch die spezialisierten oder fokussierten Konkurrenten.
Mitte der 2000er Jahre konzentrierte sich TheLadders.com auf Stellen im Bereich von 100.000 Dollar und mehr Jahresgehalt. Zehn Jahre später bot das Portal Hinweise auf Stellen mit einem Jahresgehalt von über 40.000 Dollar. Diese Verschiebung wirkt sich sowohl auf die Platzierungen als auch auf die spezifischen Schlüsselwörter aus, für die das Unternehmen rangiert. Es ist wichtig, die sich entwickelnde Konkurrenz im Auge zu behalten, insbesondere die Websites, die in die oberen Ränge vordringen und einen größeren Anteil des Datenverkehrs für sich beanspruchen.
Für jede andere Job-Website, die auf Einstiegsjobs abzielt, wäre TheLadders.com nie auf dem Radar gewesen. Sie hatten kein gemeinsames Ziel. Eine Marktverschiebung später sind sie direkte Konkurrenten.
Achtung auf aufstrebende Konkurrenten
Wenn ich jetzt bei Google nach „Stellenanzeigen“ suche, sehen wir in der SERP Websites wie Indeed.com, Monster.com und Glassdoor.com in den ersten Ergebnissen. Das ist jedoch nur ein kleiner Ausschnitt dessen, was heute passiert. Was ist mit dem letzten Monat? Vor sechs Monaten?
Dieses Diagramm enthält eine Zeitskala, die die Ansicht von den letzten 6 Monaten auf 5 Jahre (und darüber hinaus) ändert. Ich schlage diese Funktion vor, damit Sie Veränderungen, die im Laufe der Zeit eintreten, leichter erkennen können.
Anstatt eine Domain (Monster.com) zu durchsuchen, finde ich die wichtigsten Wettbewerber jetzt und im Laufe der Zeit. Schalten Sie einfach zwischen den Daten um, um die Zeitspanne zu ändern. Sie werden sehen, für wie viele Schlüsselwörter dieselben Websites gerankt haben – und wie sich diese Zahlen im Laufe der Zeit verändert haben.
Tipp: Wenn Sie die Details studieren und vergleichen möchten, können Sie das Diagramm klonen, anstatt zwischen den Ansichten hin und her zu schalten. Mehr dazu in Teil 2.
Ein Blick zurück auf die Ranking-Muster über 6 Monate zeigt mir, dass Ziprecruiter.com (fette lila Linie) ein beständig wachsender Konkurrent war und nicht nur ein Ausreißer. Wenn ich noch weiter zurückblicke, kann ich sehen, wo sie ursprünglich aufgetaucht sind.
Ich wollte sichergehen, dass ich bei Zip Recruiter nicht völlig etwas übersehen habe. Wenn es sich um einen starken Konkurrenten gehandelt hätte, der erst vor kurzem einen Rückschlag erlitten hat, wäre ich hinter der falschen Domain her gewesen. Ich wollte die Sache nicht vermasseln, indem ich ein altes Kraftpaket als ein ziemlich neues Kind bezeichnete, mit dem man rechnen muss. Ich wollte genau wissen, wann Zip Recruiter auf den Plan getreten ist. Ganz einfach:
Ein kurzer Blick auf die Ranking-Historie von Ziprecruiter.com (unter der Registerkarte „SEO Research“) zeigt mir, dass das Unternehmen bereits seit 2010 bei einigen Marken- und Basis-Keywords rangiert.
Ganz und gar nicht neu.
Der große Sprung nach vorn bei mehr Keywords mit mehr Traffic kam jedoch erst Ende 2016 und 2017. OK, diese Vermutung bleibt bestehen.
Finden Sie weitere aufstrebende Konkurrenten
Diese Übung hat mir geholfen, einen ziemlich neuen Top-Konkurrenten zu bestätigen, aber was ist mit noch wachsenden, aufstrebenden Websites?
Sie sind tatsächlich aufgeführt. Scrollen Sie einfach unter das Diagramm, um eine Liste relevanter Websites zu erhalten, die ebenfalls einen großen Teil der Schlüsselwörter teilen. Sie können sie anklicken, um sie dem Diagramm hinzuzufügen.
Teil 1 Erkenntnisse
Die Überprüfung aktueller Konkurrenten hilft Ihnen, über aktuelle Veränderungen auf dem Laufenden zu bleiben, aber ein Blick zurück auf die Muster hilft Ihnen, diese zu erkennen. Muster im Laufe der Zeit geben Ihnen ein besseres Gefühl für das Durchhaltevermögen einer Website im Vergleich zu dem, was Sie in ein paar SERPs in den letzten Wochen sehen.
- Verstehen Sie, wer eine Nische dominiert (und haben sie einen anderen König gestürzt)
- Finden Sie heraus, welche Domain die wertvollsten Keywords hat.
Teil 2: Identifizieren Sie versteckte Lektionen
Die Kenntnis Ihrer Konkurrenz hilft Ihnen, eine gut abgerundete Marketingstrategie zu entwickeln. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie jede Bedrohung kennen – ganz gleich, wie stark sie sich in Ihrem Gedächtnis abhebt.
Manchmal ist ein Konkurrent nicht der größte, sondern nur der einprägsamste. Achten Sie auf weniger bekannte Namen, die sich um einen Teil Ihres Publikums bemühen könnten.
Deshalb helfen wir Ihnen in den folgenden Hinweisen dabei, aus Erkenntnissen zu lernen, die Ihnen beim üblichen ersten Blick auf die Konkurrenz verborgen geblieben wären.
Ein neuer Ansatz bei der Konkurrenzrecherche
In Zukunft werden Sie die Giganten finden, wenn Sie eine neue Nische betreten UND AUCH Domains finden, die mehr aus ihren Rängen herausholen. Sie ranken vielleicht nicht für die meisten Keywords, aber sie ranken häufig für die wertvollsten Keywords.
Achten Sie auch auf das Klonen von Diagrammen, das ich Ihnen später in diesem Beitrag zeigen werde. Es hilft Ihnen, Veränderungen von einer Zeitspanne zu einer anderen zu vergleichen oder Metriken wie Klicks vs. Anzahl der Keywords zu vergleichen.
Verstehen Sie, wer die Nische wirklich dominiert
Das ist Ihr Riesenfinder. Es mag an sich einfach erscheinen. In vielen Branchen gibt es Marken, die einen hohen Bekanntheitsgrad haben. Das ist jedoch oft auf große Branchen beschränkt, und wie wir im ersten Teil gelernt haben,** sollten Sie vorsichtig sein, da „bekannteste“ Konkurrenten nicht immer gleich „die stärksten Konkurrenten“ sind.** Ein Beispiel dafür ist hier.
Monster.com ist seit Jahren ein Gigant unter den Stellenanzeigen. Sie werben seit mindestens 15 Jahren während des Super Bowls, sind also der Name, den man in dieser Nische verfolgen muss.
Wenn es jedoch um die Website geht, die bei den Top-Keywords in der Nische der Jobsuche rangiert, hat sich Indeed.com zu einem (überraschenden) Dominator entwickelt. Die Suche nach einer branchenbezogenen Domain (ob stark oder nicht) reicht aus, um eine Tabelle wie diese zu öffnen. Sie erfahren, ob es in der von Ihnen untersuchten Nische eine starke Website gibt (und wer diese Website ist).
Indeed.com hat in den letzten 12 Monaten einen Sprung nach vorne gemacht, aber ich kann auch die Zeiteinstellung (Zoom) anpassen, um ein engeres Fenster oder das längere, größere Bild zu betrachten.
Ich hätte vermutet, dass Monster.com lange Zeit dominiert hat und Indeed.com erst im letzten Jahr aufgetaucht ist.
Was wirklich geschah
Vor etwa 8-10 Jahren überragte Careerbuilder.com alle und erhielt mehr SEO-Klicks, um dann seine Herrschaft zu verlieren (zumindest bei der Online-Präsenz), bevor Indeed.com vor mehr als 4 Jahren die Führung übernahm. Careerbuilder ist in grün und Indeed in lila dargestellt.
Lektion gelernt: Die Mindshare-Führer sind nicht notwendigerweise groß über den Rest der Nische erhaben. Dies zu wissen hilft Ihnen, sich vor großen Bedrohungen zu schützen, die Ihnen entgangen sein könnten.
Fangen Sie die heimlichen Konkurrenten ein, an die niemand denkt
Die meisten Menschen würden nach Konkurrenten suchen, die für eine große Anzahl von Schlüsselwörtern rangieren, aber Sie wissen etwas Klügeres: Quantität ist hier nicht unbedingt entscheidend.
Wenn Sie dies im Hinterkopf behalten, können Sie mehr tun, als nur wachsam zu sein. Sie können von einem Konkurrenten, der **fokussierte und wertvolle SEO betreibt, lernen und ihm nacheifern. **Sie gewinnen an Boden, wenn Sie Ihre SEO-Arbeit um eine Wettbewerbsanalyse ergänzen.
Effektive SEO: fokussiert und wertvoll
Denken Sie noch einmal an die Domain, die für mehr Schlüsselwörter rangiert als jede andere in der Nische. Viele dieser Schlüsselwörter auf ihrer langen Liste könnten leicht irrelevant sein, Wegwerf-Schlüsselwörter. (Linkedin.com rangiert für „ako“ und „Hauptstadt Spaniens“, um nur einige zu nennen.) Wenn Sie nach einer Domain suchen, deren SEO sinnvollen Traffic liefert, überspringen Sie die Keyword-Anzahl und schauen Sie sich an, wer bei wertvollen Keywords rangiert.
Glücklicherweise ist das eine einfache Aufgabe in der Tabelle.
Wenden wir uns wieder der Job-Suchbranche zu und verwenden Monster.com, um seine Konkurrenten zu finden. Denken Sie daran, dass dies nicht bedeutet, dass wir Monster.com nachahmen. Sie können jede beliebige Domain in der Branche verwenden.
Wir haben in Schritt 1 die Standardmetrik „SEO Keywords“ verwendet. Klicken Sie dieses Mal auf die Einstellung „Monatlicher Wert“, um zu sehen, dass das Diagramm eine ganz andere Geschichte erzählt.
Diese Ansicht verwandelt all diese Klicks in Dollar. Der Wert richtet sich danach, wie viel Traffic diese Keywords liefern können. Je wettbewerbsfähiger ein Schlüsselwort ist, desto mehr würde es in AdWords pro Klick kosten. Die gleiche Idee gilt auch für SEO.
Schlüsselwörter wie diese haben ein großes Gewicht. Sie:
- Verursachen höhere Kosten auf der PPC-Seite
- Sehen mehr Aktivität und Suchanfragen
- Haben eine höhere Click-Through-Rate (Sie liefern Traffic.)
Wir betrachten die Klicks von diesen Keywords als wertvoller für eine Domain als andere Keywords es wären. Jedem organischen Schlüsselwort wird ein SEO-Wert zugewiesen. Zählen Sie die Klicks zusammen, die diese Websites aus diesen Rankings erhalten, und wir können den sich monatlich ändernden SEO-Wert einer Domain nachvollziehen.
Finden Sie die Domains, die mehr Wert schaffen
Auch hier liegt Indeed.com vor den anderen. Aber es gibt noch mehr zu entdecken. Wir haben uns auf die Suche gemacht, um Domains mit gezielter und wertvoller Suchmaschinenoptimierung zu finden. Das können Giganten sein (wie Indeed.com), aber eine Domain mit einem engen Fokus rangiert wahrscheinlich für weniger Keywords. Wenn sie für weniger Suchbegriffe rangiert, könnte sie weiter unten auf der Liste stehen und aus unserem Blickfeld verschwunden sein.
Lassen Sie uns einige andere Statistiken abwägen.
Mit einem monatlichen SEO-Wert, der bei 55 Millionen Dollar liegt, schafft Indeed.com viel Wert. Nach Glassdoor.com liegen die anderen Konkurrenten näher bei 1 bis 8 Mio. $ pro Monat. Ich behielt dieses Ziel im Auge und scrollte nach unten zur vollständigen Liste der wichtigsten organischen Wettbewerber. Ich wollte sehen, ob ich andere Wettbewerber finde, die das Niveau von Indeed.com erreichen.
Interessant. Mit fast einem ZENTHNTEL der Suchbegriffe von Indeed.com erwirtschaftet Payscale.com jeden Monat 11,5 Mio. $ durch seine Rankings. Fairerweise muss man sagen, dass es nicht so sehr mit Monster konkurriert wie die anderen, aber wir sind auf der Suche nach neuen Ideen in der Branche. Diese passt genau zu dem, was wir zu finden hoffen.
Sie können Payscale.com zu dem Diagramm hinzufügen, indem Sie auf das Kontrollkästchen neben der Domain klicken.
Jetzt kann ich sowohl Indeed.com als auch Payscale.com als zwei starke Domains sehen, die durch ihren organischen Inhalt insgesamt mehr Wert schaffen. Es geht nicht darum, wer für mehr Keywords rangiert. Das Ziel ist es, relevanten und wertvollen Traffic zu erhalten, und diese Domains weisen eine bessere Liste von Keywords auf, zu denen ihre Inhalte erscheinen.
Sie können auch die einzelnen Domains untersuchen, um die Inhalte zu finden, die den meisten Traffic für sie erzeugen. Denken Sie daran, dass es nicht immer die Startseite ist, die die Besucher anlockt. Es kann sein, dass Besucher einen Konkurrenten aufgrund eines immergrünen Artikels finden, der in den SERPs für mehrere Schlüsselwörter dominiert.
Schauen Sie sich diese Domain im Abschnitt „Top Pages“ von SpyFu an, und Sie werden leicht erkennen, dass ihr Inhalt für mehrere Schlüsselwörter rangiert und die meisten organischen Klicks erhält.
Jetzt wissen Sie, wer die stärksten Konkurrenten in einem Bereich sind und auf welche Inhalte sie sich stützen, um organische Besucher zu bekommen.
Noch ein wenig mehr über Klicks vs. Wert
In dieser speziellen Gruppe von Konkurrenten gibt es eine Verschiebung von Klicks zu Wert, die so stark ist, dass ich sie Seite an Seite mit dem ersten Diagramm sehen wollte.
Wenn Sie das Diagramm klonen, können Sie mit verschiedenen Ansichten experimentieren und sie gegeneinander vergleichen. Das Klonen ist auch ein guter Neubeginn. Sie können Domänen aus dem Diagramm entfernen und mehrere Aspekte ändern, ohne den Ausgangspunkt zu verlieren. (Verwenden Sie das Widget auf der rechten Seite, um die Klonoption zu finden.)
Lassen wir das oberste Diagramm auf „Monatliche Klicks“ eingestellt. Es zeigt den Traffic, den diese Domains durch ihre Platzierung bei den Keywords erhalten. Das nächste Diagramm ist unsere Sandbox.
Die grüne Linie repräsentiert Indeed.com in beiden Diagrammen. Sie zeigen einen identischen Zeitrahmen. Sehen Sie, wie die Anzahl der Klicks der Domain im oberen Diagramm konstant bleibt, während ihr Wert (aus diesen Klicks) sinkt?
Es besteht kein Zweifel daran, dass Indeed.com immer noch ein Kraftpaket im Bereich SEO ist. Wir sehen nur ihre riesige Keyword-Liste in einem neuen Licht. Wir könnten vermuten, dass sie für irrelevante Keywords ranken … vielleicht? Aber dann müssten sie eine Menge Klicks von diesen Keywords erhalten, denn ihre monatlichen Klicks sind nicht so gesunken wie der Wert. Hmm…
Man kann sagen, dass Indeed.com konstant viele Klicks auf relevante Suchbegriffe erhält – weit mehr als seine Konkurrenten auf dieselben Suchbegriffe.
Die Anzahl der Klicks bleibt konstant. Das bedeutet wahrscheinlich, dass Indeed.com bei einem großen Teil seiner Suchbegriffe auf höheren Positionen rangiert. Sie erhalten den größeren Anteil an Klicks. Aber dann bricht der Boden ein, und diese Klicks verlieren an Wert. Drastisch.
Es könnte sein, dass die Keywords in der gesamten Branche an Wert verloren haben. Vielleicht zeigt Indeed.com dies nur dramatischer, weil es die anderen Domains in der Tabelle abflacht.
Es lohnt sich, einen Blick darauf zu werfen. Zurück zum Klonen!
Für den Fall, dass die Skala die Dinge verzerrt, entferne ich Indeed.com aus meinem zweiten geklonten Chart. Das hilft mir zu sehen, ob die konkurrierenden Domains im Juli 2014 ebenfalls einen Wertverlust erlitten haben.
Blammo wieder. Es sieht so aus, als wären sie alle gesunken, und die großen Zahlen von Indeed.com haben das überdeckt. Unsere Vermutungen über einen branchenweiten Rückgang des Keyword-Wertes scheinen sich zu bestätigen. Meine Vermutung? Bestimmte Jobtrends haben sich verschoben, oder die Leute haben einfach aufgehört, nach einer bestimmten Kategorie von Schlüsselwörtern zu suchen, die sie vorher gesucht haben.
Lernen Sie von Konkurrenten und Trends
Vergleichen Sie Ihre Konkurrenten. Ändern Sie die Ansichten, ändern Sie die Zeiträume, und ändern Sie, wer in der Tabelle steht. Beginnen Sie von vorne und fügen Sie Ihre eigene Domain hinzu. (Tipp: Diese Schaltfläche ist hilfreich)
Sie sind nicht nur auf SEO-Wettbewerber beschränkt. Verwenden Sie die Schaltfläche „PPC-Konkurrenten“ oben im Diagramm, um zu einer anderen Ansicht zu springen. Sie können auch über die Registerkarte „PPC-Forschung“ dorthin navigieren.
Abschließend
Erinnern Sie sich daran, dass jede Marketingstrategie, einschließlich des digitalen Marketings, mit der Analyse der Wettbewerber beginnen sollte. Eine SEO-Strategie ist da keine Ausnahme. Sie ist aber auch keine einmalige Aufgabe, die Sie von Ihrer Liste abhaken können. Wenn Sie sie in Ihre laufende Strategie und Ihre Entscheidungen einbeziehen, können Sie sich als maßgebliche Stimme in Ihrem Bereich etablieren.