Dropshipping ist mit Abstand eine der trendigsten Geschäftsmöglichkeiten im Internet im letzten Jahrzehnt.
Viele Unternehmer sind bereits seit den 1950er Jahren in dieser Branche tätig, als die Versandhandelsunternehmen geboren wurden. Diese Unternehmen verschickten Kataloge in jeden Winkel des Landes und nahmen Bestellungen und Zahlungen per Post entgegen, die dann in vielen Fällen an ein Lager- und Vertriebsunternehmen ausgelagert wurden, das die Waren kommissionierte, verpackte und verschickte. Dieser Teil der Wertschöpfungskette wurde als Streckengeschäft bezeichnet. Viele Tür-zu-Tür-Verkäufer nutzten auch Drop-Shipping-Hersteller und -Vertriebsunternehmen, um Kundenbestellungen auszuführen.
Nach einigen Jahrzehnten war Amazon einer der ersten Drop-Shipping-Anbieter im Internet und nutzte in Seattle ansässige Buchvertriebsunternehmen, um Bestellungen direkt an Online-Käufer zu versenden. Amazon nutzte den Direktversand so erfolgreich, dass es zum größten Einzelhändler der Welt aufstieg. Heute verfügt Amazon über eigene Lagereinrichtungen, nutzt aber für einige seiner Produkte immer noch das Dropshipping.
Das Jahr 2020 steht vor der Tür und damit die Frage: Lohnt sich Dropshipping in diesem Jahr und in diesem Jahrzehnt?
Bevor wir diese Frage beantworten, sollten wir definieren, was Dropshipping ist und wie es funktioniert.
Dropshipping definiert
Was ist Dropshipping? Bei dieser Art von E-Commerce-Geschäftsmodell sind drei verschiedene Parteien beteiligt: der Käufer (des Produkts), der Dropshipper (der Verkäufer des Produkts) und der Lieferant (der Hersteller oder ein Dritter, der im Besitz des Produkts ist). Der Dropshipper vermarktet und verkauft direkt an den Käufer und sendet dann die Bestelldaten an den Dropshipping-Lieferanten. Der Lieferant nimmt die Bestellung an und liefert das Produkt dann direkt an den Käufer aus.
Im Grunde genommen muss der Verkäufer des Produkts das Produkt nicht lagern oder erfüllen, um es direkt an den Käufer zu verkaufen. Der Dropshipper stellt lediglich die Verbindung zwischen Käufer und Hersteller her, oft ohne dass der Käufer weiß, dass Verkäufer und Hersteller nicht dieselbe Partei sind.
Dies ist der große Unterschied zwischen Dropshipping und anderen Formen des Einzelhandels, da der Verkäufer keine Produkte vorrätig hat, sondern vollständig von einem Dritten abhängig ist, um seinen Einzelhandelsbedarf zu decken.
Wie Dropshipping funktioniert
Der typische erste Schritt bei der Gründung eines Dropshipping-Geschäfts wäre die Einrichtung eines Online-Shops. Zum Glück war es noch nie so einfach, einen Shop zu erstellen, denn viele Anbieter, darunter Shopify und Wix, bieten Unterstützung bei der Einrichtung eines solchen an.
Nach der Einrichtung des Ladens können Sie entweder Lieferanten in einem bestimmten Gebiet suchen oder Anwendungen nutzen, um den Laden mit Lieferanten zu verbinden. Das Geschäft ist nun gut ausgerüstet, um Bestellungen von Kunden entgegenzunehmen. Nach dem Eingang der Bestellungen und der Bestätigung, dass alle Angaben korrekt sind, besteht der nächste Schritt darin, die Bestellung an den Lieferanten zu liefern. Der Lieferant versendet das Produkt dann direkt an den Kunden.
Eine andere Methode ist der Kauf von Produkten in einem Online-Shop, z. B. bei Amazon, und das Dropshipping auf einer anderen Website, z. B. eBay. Das Dropshipping auf eBay unterliegt natürlich je nach Online-Plattform zahlreichen Beschränkungen. Es ist daher unerlässlich, mit dem Dropshipping auf eBay vertraut zu sein, bevor man diese Fulfillment-Strategie verfolgt.
Was bringt das Geld?
Wie bereits festgestellt, hat der Dropshipper keinen direkten Kontakt mit den Produkten. Wie soll er Geld verdienen, wenn er lediglich die Bestellung an den Lieferanten und die Versandinformationen an den Käufer schickt? Schauen wir uns zunächst an, welche Kosten anfallen, und dann, was den Gewinn einbringt.
Da es sich um ein Online-Geschäft handelt, sind die einzigen offensichtlichen Kosten die Unterhaltung einer Website. Einige der Website-Kosten sind die Erstellung eines Online-Shops, die Beschaffung eines Domain-Namens und die Beschaffung von Produkten, die mit Ihren Websites verbunden sind, z. B. über Modalyst, Oberlo und Dropified.
Wie bei jedem anderen Unternehmen auch, sind die Kosten für das Marketing ein weiterer Faktor. Die gängigsten Mittel des Online-Marketings sind Anzeigen in sozialen Medien, Display-Anzeigen und Suchmaschinenmarketing (SEM). Langfristig kommen weitere Marketingmethoden wie Suchmaschinenoptimierung und Content Marketing hinzu.
Das Unternehmen muss auch Kosten für den Kundendienst aufbringen, wenn Probleme mit dem Produkt oder der Lieferung auftreten.
Dropshipping-Websites verdienen an der Differenz zwischen dem Betrag, den der Kunde bezahlt, und dem Preis des Lieferanten. Um einen Gewinn zu erzielen, muss der Preis der Ware etwas über dem Angebot des Lieferanten liegen. In der Regel muss die Gewinnspanne hoch genug sein, um die sonstigen laufenden Kosten zu decken, darf aber nicht zu teuer sein.
Ist Dropshipping legal?
Gute Nachrichten: Dropshipping im Internet ist völlig legal!
Es gibt keine Gesetze, die jemanden daran hindern, ein Dropshipping-Unternehmen zu betreiben. Je nach Land gibt es jedoch einige Vorschriften, die regeln, wie solche Aktivitäten durchgeführt werden. Für Personen, die Dropshipping zwischen Online-Plattformen betreiben, gibt es außerdem einige zusätzliche Vorschriften für jede Website.
Es ist wichtig, diese Beschränkungen im Voraus zu kennen und sie zu Ihrem Vorteil zu nutzen (natürlich im Rahmen der gesetzlichen Möglichkeiten!)
Ist Dropshipping im letzten Jahrzehnt gestorben oder ist es immer noch stark im Kommen?
Dies ist eine Frage, die jede Dropshipping-Website sehr oft in Umfragen und sozialen Medien beantworten muss und ein heißes Thema auf Frage-Antwort-Websites wie reddit ist. Wie in den meisten Bereichen der Technik tauchen immer wieder neue Methoden auf, die immer zum Tod der alten führen.
Ist Dropshipping also auf dem Weg ins Grab?
Absolut nicht! Das Dropshipping-Geschäft ist so stark wie eh und je. Tatsächlich ist die Branche trotz eines leichten Rückgangs im Jahr 2018 stetig gewachsen, wie die Daten von Google Trends zeigen. Das Geschäft läuft sowohl in den USA als auch auf der ganzen Welt gut. Die Grafik, die sich allein auf die letzten fünf Jahre konzentriert, zeigt, dass viele Menschen Dropshipping immer noch positiv sehen und sogar eine glänzende Zukunft vor sich haben.
Nachdem nun klar ist, dass Dropshipping auch im Jahr 2020 und wahrscheinlich in diesem Jahrzehnt noch in ist, hier ein paar Gründe, warum jetzt die beste Zeit ist, um auf den Zug aufzuspringen:
Nahezu kein Anfangskapital erforderlich
Abgesehen von den Kosten, die für die Einrichtung einer Website und ein wenig für das Marketing anfallen, sind keine Vorabkosten erforderlich, wie z. B. für Büroräume und Ausrüstung.
Onlinemarketing wird immer einfacher
Selbst wenn Sie keinerlei Erfahrung mit Onlinemarketing haben, gibt es online eine Menge Inhalte, die Ihnen helfen können. Wenn Sie der abenteuerlustige Typ sind, gibt es ein Überangebot an Online-Kursen und Coaches im Internet. Wenn Sie es etwas ruhiger angehen lassen wollen, stehen Ihnen zahlreiche Marketing-Manager und Full-Service-Unternehmen zur Verfügung, die Ihnen zu einem erschwinglichen Preis helfen.
Hersteller und Versender setzen auf Dropshipping
Obwohl die meisten dieser Unternehmen anfangs skeptisch waren, steigen immer mehr ein. Und warum? Dropshipping eröffnet ihnen einen Markt, den sie allein nicht erreicht hätten. Wenn es den Verkauf fördert, warum sollte man es nicht zu den verfügbaren Optionen hinzufügen?
Online-Zahlungen sind effektiver
Mit der Verbesserung der Internettechnologien werden auch die Online-Zahlungstechnologien immer besser. Diese Zahlungsmöglichkeiten werden immer zugänglicher, zuverlässiger und sicherer und gewinnen das Vertrauen der Kunden und der Online-Versandhändler gleichermaßen. Diese Methoden sind auch in den meisten Ländern der Welt verfügbar, was die Beschränkungen verringert und den Markt öffnet.
Ecommerce wächst rasant
Immer mehr Menschen sind mit dem Internet verbunden und werden süchtig nach ihren Geräten. So wie die Zeit, die täglich im Internet verbracht wird, steigt auch der elektronische Handel. Viele Menschen bevorzugen es, Artikel online zu bestellen und sie sich nach Hause liefern zu lassen. Wenn Sie einen solchen Service anbieten können, dann sind Sie auf der Gewinnerseite.
Vorteile eines Dropshipping-Geschäfts
Ohne Zweifel ist Dropshipping ein sehr gutes Geschäftsmodell für 2020. Aber was sind die Vorteile eines solchen Unternehmens? Hier sind einige davon:
Minimal Kapital ist erforderlich
Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Vorteil des Dropshipping. Es ist jetzt fast mühelos möglich, einen Online-Shop zu eröffnen und ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben, ohne viel Kapital dafür zu investieren. Denn im Gegensatz zu herkömmlichen Unternehmen müssen Sie keine Lagerbestände erwerben und haben praktisch keine Gemeinkosten zu tragen. Das Dropshipping-Modell ermöglicht es Ihnen, sofort loszulegen und Produkte zu versenden, wann immer sie gebraucht werden. Es ist auch weniger risikoreich, da Sie sich keine Sorgen um Ihre Bestände machen müssen, die gestohlen werden oder verderben könnten.
Einfacher Start
Dropshipping nimmt Ihnen den Stress, einen E-Commerce-Shop zu betreiben. Da der Dropshipper keinen Kontakt zu den Produkten hat, muss er sich nicht um die Verpackung, die Nachverfolgung und die Lieferung der Produkte an den Kunden kümmern. Man muss sich auch keine Gedanken über die Bevorratung und Auffüllung der Bestände und die Verwaltung eines Lagers machen. Scheint schon einfach genug zu sein!
Geringe Gemeinkosten
Viele Dropshipping-Geschäfte werden von zu Hause oder in Cafés betrieben, mit wenig mehr als einem funktionierenden Laptop und einer funktionierenden Internetverbindung. Die für ein traditionelles Geschäft typischen Gemeinkosten wie der Einkauf von Waren und die Unterhaltung eines Lagers fallen nicht an. Abgesehen von einigen wiederkehrenden Ausgaben sind die Kosten für den Betrieb eines Dropshipping-Geschäfts relativ gering. Selbst wenn das Unternehmen expandiert, bleibt durch den Anstieg der Ausgaben immer noch mehr Gewinn übrig als bei traditionellen Geschäften.
Hohes Maß an Flexibilität
Ein Dropshipping-Geschäft kann überall auf der Welt betrieben werden, wo man Zugang zu einem Computer/Mobilgerät und einer Internetverbindung hat. Solange die Kundenbestellungen reibungslos angenommen und die Produkte mit reibungsloser Kommunikation geliefert werden, kann das Geschäft von überall aus bequem betrieben werden.
Viele Nischen zur Auswahl
Sie können alles, was Sie wollen, im Internet verkaufen, Punkt! Da es keine Vorbestellungen auf Lager gibt, können Sie auf Ihrer Website eine breite Palette von Produkten anbieten, solange der Lieferant sie auf Lager hat. Manche Dropshipper ziehen es vor, sich auf eine bestimmte Nische ohne viel Konkurrenz zu spezialisieren, aber das bleibt ganz Ihnen überlassen. Außerdem werden fast täglich neue Produkte auf den Markt gebracht, so dass die Liste der Möglichkeiten, aus denen Sie wählen können, nie kurz ist.
Es ist einfacher, neue Produkte zu testen
Im Gegensatz zu traditionellen Geschäften, die ihre Artikel vor dem Verkauf auf Lager halten, ist der Versand von Testprodukten wesentlich bequemer. Eine ganze Reihe von Produkten oder auch nur einzelne können auf dem Markt getestet werden, ohne dass sie auf Vorrat gekauft werden müssen, was die Gefahr verringert, einen Artikel zu kaufen, der vom Markt abgelehnt wird. Da es keine Verpflichtung zum Kauf von Lagerbeständen gibt, entstehen keine enormen Verluste, wenn das Produkt auf dem Markt nicht funktioniert. Wenn der Markt die Produkte ebenfalls akzeptiert, werden sie auf Anfrage bestellt – das Risiko ist minimal.
Einfacheres Upscaling
Mehr Bestellungen bedeuten in der Regel mehr Arbeit für die traditionellen Einzelhändler, da sie mehr Arbeit investieren müssen, um die zusätzlichen Anfragen zu bewältigen. Dies ist bei Dropshipping-Unternehmen nicht der Fall. Abgesehen von der Notwendigkeit, zusätzliches Personal für die Kundenbetreuung und einige andere Anforderungen an den Vertrieb zu stellen, haben es Dropshipper im Allgemeinen leichter, ihr Geschäft zu vergrößern. Die weiteren Bestellungen werden vom Hersteller oder Lieferanten des Produkts abgewickelt, so dass das Unternehmen mit minimalem Aufwand und geringen Investitionen wachsen kann.
Ist Dropshipping rentabel?
Eine ehrliche Antwort ist sowohl ein Ja als auch ein Nein.
Warum ja? Das Dropshipping-Geschäftsmodell ist sehr lohnend für diejenigen, die die Hingabe haben, es für sich arbeiten zu lassen. Und es wird definitiv nicht für diejenigen, die es als schnelles Geldverdienen betrachten, weil es einfach nicht so ist.
Die richtige Herangehensweise an das Dropshipping besteht darin, die idealen Gewinnspannen zu ermitteln, die Sie erzielen möchten, und zu prüfen, ob Sie bereit sind, die Arbeit (eine Menge Arbeit, wohlgemerkt) zu investieren, um dies in die Tat umzusetzen.
Ein paar Herausforderungen, die Sie beachten sollten, bevor Sie sich auf ein Dropshipping-Leben einlassen.
Es tut uns leid, wenn wir den Aufbau einer Dropshipping-Website so glamourös dargestellt haben! Dropshipping hat auch eine Kehrseite. Hier ist, was zu erwarten ist:
Die Gewinnspannen sind niedrig
Da man für das Dropshipping nicht viel braucht, ist die Eintrittsbarriere für die Konkurrenz sehr niedrig. Die konkurrierenden Geschäfte versuchen, die niedrigsten Preise auf dem Markt zu erzielen, um sich über Wasser zu halten. Das bedeutet, dass die Geschäfte bereit sind, im Wettlauf um die Kunden Gewinne zu opfern, und daher müssen sie viele Artikel verkaufen, um einen anständigen Gewinn zu erzielen.
Die meisten Geschäfte arbeiten mit dem absoluten Minimum – minderwertige Dienstleistungen, weniger Kundenservice und manchmal sogar minderwertige Produkte. Das bedeutet nicht, dass die Preise nicht verglichen werden – in der Regel ist das sogar der Fall.
Eine gute Faustregel bei der Einrichtung einer Website ist die Wahl einer Nische mit geringerem Wettbewerb (in Bezug auf das Volumen) und höheren Ticketgrößen, um einen anständigen Gewinn pro Einheit zu erzielen.
Komplexität der Lagerhaltung
Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft betreiben würden, wäre es einfach zu wissen, wann ein Artikel nicht mehr auf Lager ist oder nicht mehr produziert wird. Die Echtzeit-Verwaltung des Lagerbestands ist für Einzelhändler eine Qual, vor allem, wenn sie mit mehreren Lagern zu tun haben und mit Artikeln, die schnell vergriffen sind.
In jüngster Zeit haben jedoch Entwicklungen in der Branche das Problem durch die Synchronisierung von Dropshippern und Lieferanten gemildert. Diese Apps ermöglichen es dem Dropshipper, den Lagerbestand des Lieferanten in Echtzeit zu überprüfen. Einige wie Oberlo treffen sogar automatische Entscheidungen in Ihrem Namen. Dazu gehört, das Produkt von der Website zu nehmen oder es in Ihrem Shop als nicht mehr vorrätig zu markieren.
Der Versand kann problematisch sein
Der Transport ist einer der größten Albträume der Dropshipping-Branche. So sehr Sie Ihren Kunden auch den besten Service bieten wollen, der Versandprozess liegt in den Händen des Lieferanten. Wenn Sie mit mehreren Lieferanten zusammenarbeiten, wird der Versand von Produkten von verschiedenen Lieferanten an denselben Kunden etwas kompliziert und ist mit zusätzlichen Kosten verbunden.
Lieferanten können Fehler machen
Jeder macht Fehler, und auch die Lieferanten haben ihren Anteil daran. Von minderwertigen Artikeln über schlechte Verpackungen bis hin zu fehlenden oder beschädigten Artikeln können Lieferanten Fehler machen, die den Ruf Ihres Geschäfts ruinieren können. Meistens müssen Sie persönlich die Schuld auf sich nehmen und sich für Lieferantenfehler entschuldigen, an denen Sie in den meisten Fällen keinen Anteil hatten!
Die Möglichkeiten zur Anpassung und Markenbildung sind begrenzt
Wie schon oft genug betont, haben Dropshipper keinen Kontakt zu den tatsächlichen Produkten. Dies bedeutet, dass es nur wenige Möglichkeiten gibt, Artikel nach Maß anzufertigen und an den Kunden zu liefern, da dies häufig vom Lieferanten übernommen wird.
Änderungen an den Produkten erfordern auch eine erhebliche Anzahl von Artikeln, die wirtschaftlich wertvoll sind und die Ihre Aufträge möglicherweise nicht erreichen. Manchmal kann der Lieferant diese Änderungen zulassen, aber diese Entscheidungen liegen ganz in seiner Hand.
Abschließende Gedanken
Alle Fakten liegen klar auf dem Tisch. Alle Vorteile, die Nachteile und die Abläufe sind (hoffentlich!) stark vereinfacht worden. Dieses ganze Dropshipping-Geschäft mag anfangs überwältigend erscheinen. Doch wenn Sie erst einmal den Dreh raus haben, sind Sie auf dem besten Weg, sich ein paar zusätzliche Dollars zu verdienen, die Ihr Haupteinkommen ergänzen oder sogar zu Ihrer Haupteinkommensquelle werden.
Eine weitere gute Sache ist, dass Geschäftserfahrung kein Muss ist. Allerdings haben Personen mit Geschäftskenntnissen natürlich bessere Chancen, es zu schaffen. Im Internet sind zahlreiche Ressourcen zu einem günstigen Preis oder sogar kostenlos erhältlich. Allerdings wird nicht alles in diesen Lektionen behandelt, und der Rest kommt später mit etwas Erfahrung.
In diesem Sinne ist Dropshipping zweifellos nicht für jeden geeignet. Es ist keine Geschäftsstrategie, um über Nacht Millionen zu verdienen. Für viele Unternehmer kann die Tatsache, dass ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft viel Zeit und Mühe erfordert, frustrierend sein. Manche Arbeitgeber haben auch eine strenge Politik gegenüber Nebenjobs. Wenn Ihr Unternehmen zu diesen gehört, sollten Sie auf der richtigen Seite des Gesetzes bleiben, es sei denn, Sie sind sich absolut sicher, dass Sie Ihren Job riskieren wollen.
Die besten Dropshipping-Websites investieren vorrangig in ihr Geschäft. Wenn Zeit keine Währung ist, in der Sie schwimmen, überlegen Sie es sich zweimal, bevor Sie ein Geschäft eröffnen. Wenn Sie Dropshipping mit Ihrem Job multitaskingfähig sind, kann sich das Geschäft negativ auf Ihre Karriere auswirken. Wenn Sie nicht bereit sind, dieses Risiko einzugehen, sollten Sie die Branche meiden.