Der Preis ist der Geldbetrag, den Ihre Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen müssen. Den richtigen Preis für Ihr Produkt zu bestimmen, kann etwas schwierig sein.
Eine gängige Strategie für beginnende Kleinunternehmen ist es, den Eindruck eines Schnäppchenpreises zu erwecken, indem sie ihr Produkt niedriger als ihre Konkurrenten ansetzen.
Auch wenn dies den anfänglichen Umsatz ankurbeln kann, bedeutet ein niedriger Preis in der Regel auch eine niedrige Qualität, und das ist möglicherweise nicht das, was die Kunden in Ihrem Produkt sehen wollen.
Ihre Preisstrategie sollte die Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt widerspiegeln, und der daraus resultierende Preis sollte die Kosten pro Stück und die Gewinnspanne decken.
Der Betrag sollte Ihr Unternehmen nicht als zaghaft oder gierig erscheinen lassen.
Niedrige Preise behindern das Wachstum Ihres Unternehmens, während hohe Preise Sie aus dem Wettbewerb werfen.
Es gibt eine Reihe von Preisstrategien, die Sie verfolgen können. Einige Strategien erfordern komplexe Berechnungsmethoden, andere sind intuitive Entscheidungen.
Wählen Sie eine Preisstrategie, die auf dem Produkt selbst, dem Wettbewerbsumfeld, der Kundennachfrage und den anderen Produkten, die Sie anbieten, basiert.
Cost Plus
Cost Plus bedeutet, dass Sie die Produktionskosten nehmen und einen bestimmten Gewinnprozentsatz hinzufügen. Der sich daraus ergebende Betrag ist der Preis des Produkts.
Bei dieser Preisbildungsmethode müssen die variablen und fixen Produktionskosten berücksichtigt werden.
Wertbasiert
Anstatt die Produktionskosten als Grundlage zu verwenden, wird der vom Kunden wahrgenommene Wert des Produkts berücksichtigt.
Die Wahrnehmung des Käufers ist neben den Kostenfaktoren von der Qualität des Produkts, dem Ruf des Unternehmens und der Gesundheit abhängig.
Wettbewerbsfähig
Sie prüfen die Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten für ein ähnliches Produkt, das Sie vermarkten wollen, und entscheiden dann, ob Sie den Preis für Ihr Produkt senken, beibehalten oder erhöhen wollen.
Sie sollten auch die Preise Ihrer Konkurrenten beobachten und in der Lage sein, auf Veränderungen zu reagieren.
- Going Rate
Diese Preisstrategie ist häufiger in Verkaufsumgebungen anzutreffen, in denen die Unternehmen wenig bis keine Kontrolle über den Marktpreis haben. Man orientiert sich an den Preisen ähnlicher Produkte - Skimming
Man führt ein hochwertiges Produkt ein, setzt den Preis hoch an und wendet sich an zahlungskräftige Kunden. Wenn der Markt gesättigt ist, senken Sie den Preis entsprechend. - Rabatt
Wird meist für alte Produktbestände verwendet oder wenn Sie Ihren Bestand aufräumen. Sie nehmen den beworbenen Preis und senken den Betrag. Ein gutes Beispiel ist ein Rabattcoupon. - Lockvogel
Man nimmt die Produktionskosten und senkt den Preis des Produkts noch weiter. Die Idee ist, die Kunden in Ihr Geschäft zu locken, wo sie überzeugt werden können, Ihre anderen Produkte zu kaufen. - Psychologisch
Sie haben vielleicht bemerkt, dass Sie selten Preise sehen, die auf die nächste ganze Zahl gerundet sind. Dies ist eine psychologische Preisstrategie. 5,99 $ sieht attraktiver aus als 6,00 $, obwohl Sie nur einen einzigen Cent sparen.
Das tatsächliche Geld, das Sie als Zahlung für Ihr Produkt erhalten, kann durch bestimmte Preisfaktoren kompliziert sein, so dass Sie mehr oder weniger als den beworbenen Preis erhalten können.
Bei der Festlegung des angemessenen Preises müssen Sie Folgendes berücksichtigen:
- Zahlungsfrist
Dies ist die Zeitspanne, bis Sie die Zahlung erhalten. - Preisnachlass
Sie gewähren dem Einzelhändler einen Teil des beworbenen Preises als Gegenleistung für Werbemaßnahmen, z.B. für die Auslage Ihres Produkts im Geschäft. - Saisonale Preisnachlässe
Sie senken den Preis bestimmter Produkte, die in der verkaufsschwachen Zeit bestellt werden, um Kunden zum Kauf in der verkehrsarmen Zeit zu bewegen. - Produkt-/Dienstleistungsbündel
Sie fügen ähnliche oder unähnliche Produkte zusammen und verkaufen sie als Bündel zu einem ermäßigten Preis - Handelsrabatte
Sie gewähren Ihren Vertriebskanälen Preisnachlässe als Bezahlung für die Übernahme von Aufgaben wie Regalbestückung und Lagerhaltung. - Preisflexibilität
Sie lassen den Wiederverkäufer oder das Verkaufspersonal den Preis entsprechend einer vereinbarten Spanne ändern. - Volumenrabatte
Sie gewähren Rabatte für Großabnehmer. - Kreditkonditionen
Sie erlauben den Verbrauchern, Ihre Produkte zu einem späteren Zeitpunkt zu bezahlen.
Basieren Sie Ihre Preisstrategie auf die oben genannten Methoden, um den richtigen Preis für Ihr Produkt zu finden.
Erinnern Sie sich daran, dass der Preis das einzige P in den „Vier P’s des Marketings“ ist, das Ihnen tatsächlich Gewinn bringt. Der Rest sind kostenverursachende Faktoren.