Networking

Die Fähigkeit, Netzwerke zu knüpfen, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten eines Unternehmers. Wie sonst sollen Sie die Kunden und Kontakte finden, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen? Doch viele Menschen schreckt der Gedanke an Networking ab, weil sie denken, es erfordere eine falsche, zuvorkommende Persönlichkeit, die Unaufrichtigkeit ausstrahlt. Nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein.

Denken Sie einen Moment nach. Was macht ein guter Networker? Wie verhält er oder sie sich? Was ist seine oder ihre Grundeinstellung? Sie werden wahrscheinlich überrascht sein, wie viel Sie instinktiv über dieses Thema wissen.

Sie könnten zum Beispiel zu dem Schluss kommen, dass ein guter Networker kontaktfreudig, aufrichtig, freundlich, hilfsbereit, ein guter Zuhörer oder jemand, der nachhakt und in Kontakt bleibt, sein sollte. Um herauszufinden, welche anderen Fähigkeiten ein effektiver Networker braucht, fragen Sie sich einfach: „Wie werde ich gerne behandelt? Welchen Menschen vertraue ich und halte sie für gute Freunde?“

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, welche Eigenschaften ein guter Netzwerker haben muss, werfen Sie einen objektiven Blick auf Ihre eigenen interaktiven Fähigkeiten. Halten Sie sich für schüchtern und empfinden Sie Netzwerkgruppen als bedrohlich? Neigen Sie dazu, in einem Gespräch das Reden zu übernehmen? Geben Sie anderen Menschen Empfehlungen und Ideen, ohne an Ihren eigenen Vorteil zu denken? Kann man sich auf Ihr Wort verlassen?

Viele Menschen gehen zu Networking-Veranstaltungen, aber nur wenige wissen, wie man effektiv netzwerken kann. Networking ist mehr als nur rauszugehen und Leute zu treffen. Networking ist ein strukturierter Plan, um Menschen kennenzulernen, die mit Ihnen Geschäfte machen oder Sie denen vorstellen, die es tun werden.

Der beste Weg, um beim Networking erfolgreich zu sein, ist, sich einen Plan zu machen, sich darauf einzulassen, Networking-Fähigkeiten zu erlernen und Ihren Plan auszuführen. Um den besten Plan zu erstellen, fragen Sie sich selbst: Was möchte ich erreichen? Wie viele Leads (Interessenten) möchte ich pro Monat gewinnen? Wo treffen sich meine Kunden und potenziellen Kunden zum Networking? Welche Wirtschaftsorganisationen würden meinem Unternehmen nützen? Wie kann ich mein Image und das Image meines Unternehmens verbessern? Was würde ich gerne ehrenamtlich in der Gemeinde tun?

Erstellen Sie einen Fünfjahres-Networking-Plan, in dem Sie Ihre fünf besten Kunden, fünf gezielte Hauptinteressenten und fünf Zielorganisationen auflisten. Als Nächstes setzen Sie sich Ziele für Ihr Engagement in jeder Organisation, legen fest, wie viel Zeit Sie für jede Organisation und jeden potenziellen Kunden aufwenden müssen, und entscheiden, welche Ergebnisse Sie erwarten.

Nun, da Sie einen Plan haben, engagieren Sie sich. Sagen Sie sich, dass Sie genug Zeit und Mühe aufwenden werden, damit es klappt. Die andere Hälfte des Kampfes besteht darin, zu lernen, wie man effektiv netzwerken kann.

Typischerweise besuchen ineffektive Netzwerker mehrere Netzwerkgruppen, aber jedes Mal mit denselben Freunden. Dieses Verhalten widerspricht natürlich dem gesamten Zweck des Networking. Wenn Sie mit bekannten Gesichtern zusammenbleiben, lernen Sie nie jemand Neues kennen. Und da die meisten Menschen in ihrem Freundeskreis bleiben, sehen Neulinge die Organisation als eine Gruppe von Cliquen an. Das ist einer der Gründe, warum die Leute Angst davor haben, allein in neue Organisationen zu gehen – sie haben Angst, dass niemand sie bemerkt.

Der Trick beim Networking ist, proaktiv zu werden. Das bedeutet, die Kontrolle über die Situation zu übernehmen, anstatt nur darauf zu reagieren.Networking erfordert, dass Sie Ihre Komfortzone verlassen und sich selbst herausfordern. Probieren Sie diese Tipps aus:

• Setzen Sie sich das Ziel, bei jeder Veranstaltung fünf oder mehr neue Leute kennenzulernen. Wann immer Sie an einer Gruppe teilnehmen, sei es eine Party, ein Mixer oder ein Branchenessen, gehen Sie direkt auf Leute zu, die Sie nicht kennen. Begrüßen Sie die Neuankömmlinge (sie werden Sie dafür lieben!). Wenn Sie sich das nicht zur Gewohnheit machen, werden Sie sich auf natürliche Weise zu denselben alten Bekannten hingezogen fühlen.
• Versuchen Sie ein oder zwei neue Gruppen pro Monat. Sie können an den Treffen fast aller Organisationen ein paar Mal teilnehmen, bevor Sie sich ihnen anschließen müssen. Dies ist eine weitere Möglichkeit, sich zu entfalten und neue Kontakte zu knüpfen. Finden Sie heraus, in welche Wirtschaftsorganisationen und -aktivitäten Sie am besten passen würden. Das kann die Handelskammer, der Kulturrat, ein Museumsverein, eine Bürgervereinigung, eine Baseball-Liga, ein Computerclub oder der Elternbeirat sein. Nehmen Sie an jeder Veranstaltung teil, bei der Sie Synergieeffekte mit Ihren Zielen und der Interaktion mit Kunden und Interessenten erzielen können.
• Tragen Sie Ihre Visitenkarten überallhin mit. Schließlich wissen Sie nie, wann Sie einen wichtigen Kontakt treffen, und wenn Sie Ihre Karten nicht dabei haben, haben Sie das Nachsehen.
• Nehmen Sie Ihre Karten mit in die Kirche, ins Fitnessstudio, auf Partys, in den Supermarkt – sogar beim Spaziergang mit dem Hund.
• Gehen Sie nicht direkt zu Ihrem Sitzplatz.Häufig sieht man bei Networking-Gruppen Leute, die am Abendbrottisch sitzen und ins Leere starren – eine halbe Stunde bevor das Essen beginnen soll. Warum sitzen sie allein? Nutzen Sie die wertvolle Networking-Zeit, bevor Sie sich hinsetzen müssen, voll aus. Sobald das Treffen beginnt, können Sie sich nicht mehr unter die Leute mischen.
• Setzen Sie sich nicht neben Leute, die Sie kennen. Die Essenszeit ist die erste Zeit, um neue Leute kennenzulernen. Es kann sein, dass Sie mehrere Stunden auf diesem Platz sitzen, also schränken Sie Ihre Möglichkeiten nicht ein, indem Sie mit Ihren Freunden zusammensitzen. Dies ist eine wunderbare Gelegenheit, neue Leute auf beiden Seiten kennen zu lernen. Natürlich ist es angenehmer, mit bekannten Gesichtern zu plaudern. Aber denken Sie daran, dass Sie wertvolle Zeit und Geld für die Teilnahme an dieser Veranstaltung aufwenden. Kommen Sie auf Ihre Kosten; Sie können sich ein anderes Mal mit Ihren Freunden unterhalten.
• Werden Sie aktiv. Menschen erinnern sich und machen Geschäfte mit Führungskräften. Wärmen Sie nicht nur einen Stuhl auf – engagieren Sie sich und treten Sie einem Ausschuss bei oder werden Sie Vorstandsmitglied. Wenn Sie keine Zeit haben, helfen Sie freiwillig bei der Bewirtung an der Tür oder beim Einchecken der Gäste. Das gibt Ihnen einen Grund, mit anderen zu sprechen, bringt Sie in die inneren Abläufe der Gruppe ein und sorgt für mehr Sichtbarkeit.
• Seien Sie freundlich und ansprechbar. Tun Sie so, als ob Sie der Gastgeber der Veranstaltung wären. Geben Sie den Leuten das Gefühl, willkommen zu sein. Finden Sie heraus, was sie dorthin geführt hat, und fragen Sie, ob Sie ihnen irgendwie helfen können, stellen Sie sie anderen vor, machen Sie Geschäftsvorschläge oder geben Sie ihnen eine Empfehlung. Wahrscheinlich werden Sie nicht nur einen Freund gewinnen, sondern Sie können auch dafür sorgen, dass andere sich wohlfühlen und nicht verunsichert sind. Ein Nebeneffekt: Was lange währt, wird endlich gut. Wenn Sie sich die Mühe machen, anderen zu helfen, werden Sie bald feststellen, dass man Ihnen hilft.
• Setzen Sie sich ein Ziel, was Sie von jedem Treffen erwarten. Ihre Ziele können von Treffen zu Treffen variieren. Einige Beispiele könnten sein: vom Thema des Redners lernen, Branchentrends entdecken, nach neuen Perspektiven suchen oder Kontakte zu Gleichgesinnten knüpfen. Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, werden Sie vielleicht feststellen, dass Ihr Ziel einfach darin besteht, hinauszugehen und mit Menschen von Angesicht zu Angesicht zu sprechen. Wenn Sie sich auf Ihr Ziel konzentrieren, noch bevor Sie die Veranstaltung betreten, bleiben Sie auf Kurs.
• Seien Sie bereit zu geben, um zu empfangen. Networking ist eine zweiseitige Straße. Erwarten Sie nicht, dass neue Kontakte Sie mit Empfehlungen und Aufträgen überhäufen, wenn Sie nicht ebenso großzügig sind. Verfolgen Sie Ihre Kontakte; bleiben Sie in Kontakt; geben Sie immer Informationen oder Hinweise weiter, die ihnen nützen könnten. Sie werden zehnfach für Ihre Rücksichtnahme belohnt werden.