The 10X Rule Summary

1-Sentence-Summary: The 10X Rule bricht die Anatomie des außergewöhnlichen Erfolges auf, indem es zunächst aufzeigt, was falsch daran ist, nach dem Durchschnitt zu streben, warum Sie zehnmal mehr anstreben sollten, wenn Sie Ihre Ziele in Angriff nehmen, und wie Sie Ihre neuen, kühnen Ziele mit den richtigen Maßnahmen untermauern.

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Lieblingszitat des Autors:

Eine Sache, die ich im Laufe der Jahre aus Tausenden von Marketingartikeln und -videos gelernt habe, ist, dass man Menschen in diesen Berufen niemals nach ihrer Hülle beurteilen sollte. Ich wurde, wie die meisten Menschen, dazu erzogen, allen Verkäufern gegenüber skeptisch zu sein, aber das macht es schwieriger, den oft guten Menschen hinter dem glänzenden Äußeren zu sehen.

Grant Cardone ist definitiv einer der Typen, die ich vor fünf Jahren sofort in eine Schublade gesteckt hätte, aber nicht heute. Ich habe mir die Zeit genommen, ein paar Interviews mit ihm anzuschauen, und er ist ziemlich klug, bescheiden und tatsächlich ein bisschen nerdig. In Your Move von Ramit Sethi habe ich gelernt, mich zu fragen, wie viel Einfluss potenzielle Projekte wirklich haben können.

Warum sollte man sich die Mühe machen, seinen Umsatz um 20 % zu steigern, wenn man versuchen kann, ihn zu verdoppeln? Die 10X-Regel hörte sich nach einer ähnlichen Idee an, also dachte ich, ich schaue sie mir mal an. Hier sind die 3 Dinge, die ich gelernt habe:

1. Das Problem mit dem Durchschnitt ist, dass er nicht sehr lange anhält.
2. Die 10X-Regel besteht aus zwei Teilen: herausragende Anstrengungen und kühne Ziele.
3. Die meisten Menschen kennen nur drei Stufen des Handelns, aber es gibt eine vierte, und sie ist die beste.

Stellen Sie sich vor, Sie würden alles in Ihrem Leben in dieser Sekunde verzehnfachen. Wie würde sich das anfühlen? Mal sehen, wie wir diese Vision in die Realität umsetzen können!

Lektion 1: Alles Durchschnitt ist die Welt, in der wir leben, aber oft ist sie nicht von Dauer.

Eines von Grants Lieblingszitaten lautet: „Durchschnitt ist per Definition weniger als außergewöhnlich.“ Ein Satz, den Rapper verwenden, um auf den verschwenderischen Luxus ihrer Autos oder Kleidung anzuspielen, ist „all black everything“. Unsere Welt ist eher eine Welt des Durchschnitts, in der die meisten Menschen ein durchschnittliches Leben in durchschnittlichen Häusern führen, mit durchschnittlichen Karrieren und durchschnittlichen Zielen.

Das Problem ist nicht so sehr der Zustand des Durchschnitts an sich – nicht jeder kann Millionär sein -, sondern die Tatsache, dass uns der Durchschnitt als sichere Sache verkauft wird. Das ist er aber nicht. Wenn Sie danach streben, Teil einer Mittelschicht zu sein, die seit Jahren schrumpft, denken Sie nur an heute und morgen, aber nicht an die Zukunft.

Ein unangenehmer Nebeneffekt, wenn man nur um den Durchschnitt herumschleicht, ist, dass man sehr schnell unter den Durchschnitt fallen kann. Es braucht nur einen geplatzten Kredit, eine beschädigte Immobilie, eine Finanzkrise, und Sie werden direkt in die Armut abrutschen.

Die 10er-Regel wird Ihnen helfen, dafür zu sorgen, dass das nicht passiert.

Lesson 2: Die 10er-Regel besteht aus zwei Teilen: zusätzliche Anstrengungen und größere Ziele.

Um zu verhindern, dass Ihr Gehirn auch nur im „Durchschnittsmodus“ denkt, können Sie Grants 10er-Regel anwenden, die zwei einfache Aspekte hat:

1. Was auch immer Sie erreichen wollen, es wird wahrscheinlich den 10-fachen Aufwand erfordern, den Sie vermuten, also sollten Sie ihn einkalkulieren.
2. Wo auch immer Sie die Messlatte für Ihr Ziel ansetzen, wenn Sie das 10-fache der Ergebnisse anstreben, werden Sie am Ende viel besser dastehen.

Der erste Teil ist einfach clever. Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie 10 Anrufe benötigen, um einen Verkauf abzuschließen, planen Sie 100. Denken Sie, dass Sie fünf Takes für Ihr Video drehen werden? Planen Sie 50. Und so weiter. Mit diesem Puffer erreichen Sie mehrere Dinge. Er senkt Ihre Erwartungen, erhöht Ihre Geduld und kalibriert Ihre Arbeitsmoral von Anfang an neu.

Im zweiten Teil geht es darum, nach dem Mond zu schießen und dann bei den Sternen zu landen, selbst wenn Sie ihn verfehlen. Wie bei der Frage, die ich in „Your Move“ gefunden habe, schließt das Streben nach dem 10-fachen der Ergebnisse, die Sie ursprünglich wollten, das Durchschnittsdenken sofort aus. Sie können unmöglich 10.000 Dollar mit demselben Ansatz erreichen wie 100.000 Dollar.

Wenn Sie Ihre Kreativität auf die Spitze treiben, können Sie mehr erreichen, als Sie glauben, dass Sie dazu in der Lage sind, selbst wenn Sie scheitern. Das ist immer noch besser, als das durchschnittliche Ergebnis zu erreichen, das Sie anstreben. Jetzt müssen Sie nur noch aktiv werden!

Lektion 3: Ein Grad an Aktion, den die meisten Menschen nicht sehen, ist die massive Aktion, die Sie zu Ihren Zielen bringt.

Eine weitere Sache, die Grant sieht und die die meisten Menschen nicht sehen, ist ein zusätzlicher Grad an Aktion. Hier sind die drei, die jeder kennt, wir alle verbringen die meiste Zeit in einem von ihnen:

1. Keine Aktion. Du tust nichts. Ihr Buch liegt unvollendet in der Schublade, die Neugestaltung der Website wird nicht in Angriff genommen.
2. Rückzug. Was auch immer du vorher getan hast, hat zum Scheitern geführt, also ziehst du dich jetzt zurück und hältst dich zurück.
3. Normale Handlung. Du gehst einfach deinem Tag nach und erfüllst die Anforderungen, die an dich gestellt werden.

Der letzte Modus ist derjenige, in dem wir die meiste Zeit verbringen, und er ist auch der gefährlichste, weil er uns direkt auf den Durchschnitt zusteuern lässt. Hier ist der vierte Grad des Handelns, von dem Grant glaubt, dass er am besten ist: massives Handeln.

Das ist, wenn du alles tust, um Home Depot zu überzeugen, deinen Rasensprenger auf Lager zu nehmen. Wenn du alle Videos für deinen Kurs an einem Tag neu aufnimmst, weil die Dateien unbrauchbar waren. Diese Art des Handelns sollte Ihr Standardmodus sein, und wir alle kennen Menschen, die so leben: Kinder.

Kinder planen ihre Zeit nicht ein und wägen ihren Aufwand nicht ab. Sie setzen sich einfach ein Ziel, und dann arbeiten sie daran, bis es erledigt ist. Wer hätte gedacht, dass einer der erfolgreichsten Verkäufer der Welt sich von den Kleinsten inspirieren lässt?

Das können Sie auch, und vielleicht ist das das wahre Geheimnis hinter der 10X-Regel.

Die 10X-Regel Review

Selten hat sich der Satz „Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband“ passender angefühlt. Grant ist ein guter Kerl. Geben Sie ihm eine Chance, und hoffentlich lernen auch Sie, in größeren Dimensionen zu denken. Wenn es nur eine Erkenntnis aus dieser Zusammenfassung gibt, dann ist es diese.

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Was kann man sonst noch von den Blinks lernen?

• Wie lange Grant brauchte, um seine eigene Einstellung zu Geschäft und Leben zu ändern
• Warum die 10X-Regel nicht auf Kosten anderer geht
• Welche andere Lektion man von Kindern und vom Poker über Erfolg lernen kann
• Die zwei Dinge, die Sie unter Kontrolle behalten müssen, um weiter zu wachsen
• Warum Ihr Name Ihr wertvollstes Gut ist

Wem würde ich die Zusammenfassung der 10X-Regel empfehlen?

Dem 22-jährigen College-Absolventen, der einfach nur „einen normalen Job mit einem anständigen Gehalt“ will, der 48-jährigen frustrierten Autorin, die kurz vor dem großen Durchbruch steht und jedem, der seinen Kindern sagt, dass „die Welt so nicht funktioniert“