The Shy Person’s Guide to Winning Friends and Influencing People

Handeln Sie selbstbewusster. Überschreiten Sie Ihre Komfortzone. Tritt auf wie ein Alphatier.

Ich bin als schüchterner Introvertierter mit einem schweren Sprachfehler aufgewachsen und wurde mit solchen Ratschlägen bombardiert. Ehrlich gesagt, habe ich sie alle ausprobiert. Ich bin auch zu dem Schluss gekommen, dass es viel einfacher und effektiver ist, freundlich zu sein, als zu versuchen, immer selbstbewusst aufzutreten.

In den letzten 18 Jahren habe ich in verschiedenen „extrovertierten“ Bereichen gearbeitet, z. B. im Verkauf und in der Kommunikation, und es ist mir gelungen, mich immer wieder auszuzeichnen. Ich habe nicht versucht, mit den Extrovertierten zu konkurrieren. Ich habe sie in ihrem Spiel gewinnen lassen. Stattdessen habe ich beschlossen, mein eigenes Spiel zu erfinden – und ich habe mich darauf konzentriert, so aufmerksam wie möglich zu sein.

Vielleicht finden Sie einige der folgenden Vorschläge einfach, aber darum geht es ja. Wenn ich auf meinem Weg von einem schüchternen, stotternden Kind zu einem Kommunikations- und Beziehungscoach etwas gelernt habe, dann ist es, dass man seine Arbeit gut macht, wenn man die Grundlagen gut macht.

Ich habe nicht versucht, mit den Extrovertierten zu konkurrieren. Ich habe sie in ihrem Spiel gewinnen lassen. Stattdessen beschloss ich, mein eigenes Spiel zu erfinden – und setzte alles daran, so aufmerksam wie möglich zu sein.

Zeigen Sie, dass Sie die Menschen um sich herum sehen

In seinem Buch „If I Could Tell You Just One Thing“ fragte der Unternehmer Richard Reed Bill Clinton, was am meisten zu seinem Erfolg beigetragen hat.

„Ich bin zu der Überzeugung gelangt, dass eines der wichtigsten Dinge ist, die Menschen zu sehen“, sagte Clinton. „Die Person, die Ihnen die Tür öffnet, die Person, die Ihnen den Kaffee einschenkt. Erkennen Sie sie an. Zeigen Sie ihnen Respekt. Der traditionelle Gruß des südafrikanischen Zulu-Volkes lautet ‚Sawubona‘. Es bedeutet ‚Ich sehe dich.‘ Ich versuche, das zu tun.“

Ja, Bill Clinton ist eine der bekanntesten Personen der Welt und hat den Ruf, charmant und charismatisch zu sein. Aber es gibt keinen Grund, warum Sie nicht seinem Beispiel folgen und sich verpflichten sollten, jeden Menschen, mit dem Sie heute in Kontakt kommen, zu würdigen.

Kopf runter und Handy raus – die meisten von uns nehmen die Welt um uns herum nicht wahr, auch nicht unsere Mitmenschen. Deshalb sind ein Lächeln, das Aufhalten von Türen und das Grüßen von Fremden so wirkungsvolle Gesten. Wenn Sie Menschen anerkennen, fallen Sie auf, ohne sich aufspielen zu müssen – und wenn Sie das konsequent tun, werden Sie schneller sympathisch, als Sie es sich vorstellen können.

Machen Sie einen zweiten Eindruck

Jeder weiß: „Man hat nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen.“

Sicherlich. Aber es hat sich viel geändert, seit dieses Klischee in den allgemeinen Sprachgebrauch eingegangen ist. Zum einen ist die Möglichkeit, unsere Gespräche fortzusetzen, jetzt buchstäblich nur einen Mausklick entfernt.

Unzählige Male habe ich jemanden im Vorbeigehen getroffen, mit dem es nicht sofort gefunkt hat, nur um Tage oder Wochen später mit einer freundlichen Geste von ihm zu hören. Manchmal bieten sie mir eine Gelegenheit zum Networking, ein anderes Mal eine Buch- oder Künstlerempfehlung, die auf unserem Gespräch beruht.

Diese Begegnungen haben mich eine wertvolle Lektion gelehrt: Es ist schwer, jemanden nicht zu mögen, der so aufmerksam ist, dass er sich die Zeit nimmt, sich zu bemühen.

Einigen Menschen fällt es leicht, erste Kontakte zu knüpfen. Wenn das bei Ihnen nicht der Fall ist und Sie etwas mehr Zeit brauchen, um sich zu zeigen, nehmen Sie sich diese Zeit. Wenn du jemanden triffst, zu dem du eine Beziehung aufbauen möchtest, dann nutze diese Zeit, um darüber nachzudenken, wie du ihm helfen oder sein Leben verbessern kannst, auch wenn es nur ein kleiner Schritt ist.

Verfolge, was im Leben anderer Menschen passiert

Wenn du ein introvertierter Mensch bist, bist du wahrscheinlich stolz auf deine Beobachtungsgabe und deine Fähigkeit zuzuhören. Hören Sie nicht auf, diese Fähigkeiten in den Vordergrund zu stellen. Viele versäumen es, ihren Mitmenschen wirklich zuzuhören und sie wahrzunehmen. Eine aufmerksame Person, die tatsächlich zuhört, ist daher selten und wird geschätzt.

Es gibt eine einfache Möglichkeit, diese Eigenschaft zu verbessern: Machen Sie sich nach wichtigen Gesprächen Notizen und achten Sie darauf, dass Sie sich alle Details notieren, die für Ihr Gegenüber wichtig sind.

Das ist ungemein wertvoll. Weil sich so wenige Menschen die Zeit dafür nehmen, können Sie sich wirklich von anderen abheben. Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie morgen Ihr Telefon öffnen und eine Nachricht von jemandem erhalten, den Sie gerade erst kennengelernt haben und der Ihnen alles Gute für Ihre bevorstehende Präsentation wünscht? Oder wie wäre es, wenn Sie einer älteren Nachbarin, die im Krankenhaus liegt, eine persönliche Gute-Besserung-Nachricht schicken würden?

Kompliment an die Entwicklung der Menschen

Mein Spanisch war schrecklich, als ich zum ersten Mal nach Spanien zog. Etwa ein Jahr, nachdem ich mich hier eingelebt hatte, traf ich einen meiner ersten Spanischlehrer und er freute sich darüber, wie sehr ich mich verbessert hatte.

Am Anfang mochte ich den Typen. Aber danach? Ich habe ihn geliebt.

So oft wir auch hören, dass Menschen sich nicht ändern, sie tun es doch. Nicht jeder nimmt sich die Zeit, die Art und Weise zu bemerken und anzuerkennen, in der Menschen wachsen und sich verbessern. Das muss nicht kompliziert sein. Wenn Ihr Freund einen neuen Haarschnitt bekommt, machen Sie ihm ein Kompliment. Wenn jemand, den Sie kennen, kurz davor steht, einen Meilenstein zu erreichen, setzen Sie sich selbst eine Erinnerung, der Erste zu sein, der ihm gratuliert, wenn er ihn erreicht.

Auch dieser Ratschlag ist nicht besonders kompliziert: Lächeln Sie, halten Sie Türen auf und danken Sie Menschen für das, was sie tun und wer sie sind. Beherrschen Sie es, nachdenklich nachzuhaken, und interessieren Sie sich dafür, was im Leben der Menschen um Sie herum geschieht, und beobachten Sie, wie sie wachsen und sich verändern. Hören Sie zu, beobachten Sie, bemerken Sie – und loben Sie. Das sind alles kleine Handlungen, aber sie können dir helfen, dich selbst gut zu fühlen und stärkere Beziehungen zu anderen zu haben.

Sofern ich nicht morgen aufwache und wie Brad Pitt aussehe, werden sich die meisten Köpfe nicht umdrehen, wenn ich einen Raum betrete. Ich werde nie der Mittelpunkt der Party sein. Aber das ist in Ordnung. Das ist nicht mein Stil.

Stattdessen spiele ich das lange Spiel. Und ich lasse die Schönheit der Freundlichkeit die Arbeit für mich erledigen.