Es spielt keine Rolle, ob es sich um ein Start-up oder ein multinationales Unternehmen handelt, jedes Unternehmen ist bestrebt, seine Gewinne zu steigern. Gewinnmaximierung ist der Prozess, den Unternehmen durchlaufen, um die besten Produktions- und Preisniveaus zu bestimmen, damit sie ihre Ziele erreichen.
Gewinnmaximierung ist eine der Grundannahmen der Wirtschaftstheorie. Sie wird erreicht, wenn ein Unternehmen das Stadium des Gleichgewichts erreicht. Ein Unternehmen hat das Gleichgewicht erreicht, wenn es keine Notwendigkeit hat, sein Produktionsniveau zu ändern, weder zu erhöhen noch zu senken, um den Gewinn zu maximieren.
Wenn ein Unternehmen einem harten Wettbewerb ausgesetzt ist, kann es manchmal nur überleben, wenn es besonders auf seine Einnahmen und Kosten achtet und sie entsprechend anpasst.
Gewinnmaximierung ist eine gute Sache für ein Unternehmen, kann aber schlecht für die Verbraucher sein, wenn das Unternehmen beginnt, billigere Produkte zu verwenden oder beschließt, die Preise zu erhöhen, um den Gewinn zu maximieren.
Wenn es also um Gewinnmaximierung in der Wirtschaft geht, stehen Ihnen zwei einfache Möglichkeiten offen.
Mehr verkaufen
Ein paar Vorschläge, wie man dieses Ziel erreichen kann:
Die Quantität der Verkäufe erhöhen, zum Beispiel durch besseres Produktmarketing oder Verbesserung der Qualität. Analysieren Sie, wo die Verkäufe am stärksten sind, und konzentrieren Sie sich darauf, in diesen Produkt-/Dienstleistungskategorien mehr zu verkaufen.
Bei bestehenden Kunden ein „Up-Selling“ durchführen, indem Sie sie z. B. zum Kauf von erweiterten Dienstleistungen oder Zubehör überreden.
Diversifizieren Sie den Verkauf einer breiteren Produktpalette.
Die Preisgestaltung überarbeiten, um ein effizienteres Gleichgewicht zwischen der Zahl der Verkäufe und den Einnahmen aus jedem Verkauf herzustellen. Eine der einfachsten Möglichkeiten zur Gewinnmaximierung besteht darin, die Preise zu erhöhen. Denken Sie daran, dass es bei einem guten Geschäft nicht nur darum geht, den niedrigsten Preis anzubieten.
Wenn Sie ein überlegenes Produkt haben, scheuen Sie sich nicht, einen höheren Preis zu verlangen. Vielleicht verlieren Sie anfangs ein paar Kunden, aber Studien zeigen, dass diese für ein Qualitätsprodukt oder wertvolle Kundendienstleistungen gerne wiederkommen.
Gehen Sie auf Ihre Kunden zu. Schaffen Sie Beziehungen, die dazu führen, dass Ihre Kunden immer wieder kommen, und bieten Sie ihnen einen ausgezeichneten Kundenservice.
Kosten senken
Es gibt auch mehrere Möglichkeiten, die Kosten zu senken, sowohl die festen als auch die variablen. Um diese Option der Gewinnmaximierung anzuwenden, hier einige Vorschläge:
Analysieren Sie, wo das Geld ausgegeben wird. Die Gemeinkosten sind eine der größten Ausgabenkategorien, mit denen Unternehmer konfrontiert sind, z. B. Miet- und Energiekosten. Schauen Sie sich um, um bessere Angebote zu erhalten.
Outsourcing. Suchen Sie nach strategischen Partnern, die bestimmte freiberufliche oder ausgelagerte Dienstleistungen auf einer Pay-as-you-go-Basis anbieten können. Designprojekte, Pressemitteilungen und Website-Inhalte sind alles Dinge, die Sie nicht mehr intern erledigen könnten. Konzentrieren Sie Ihre festangestellten Mitarbeiter auf umsatzfördernde Projekte und geben Sie einfache Aufgaben an andere ab.
Verhandeln Sie günstigere Preise für Verbrauchsmaterialien, insbesondere bei Großeinkäufen.
Steigern Sie die Effizienz Ihrer Produktionsprozesse, indem Sie sie beispielsweise in einzelne Aufgaben aufteilen und ein Fließbandsystem einrichten. Die Verbesserung Ihrer Geschäftsprozesse kann die Verschwendung verringern. Setzen Sie stets zeitsparende und produktionssteigernde Technologien ein.
Kaufen Sie die Ausrüstung, die Sie derzeit leasen, oder leasen Sie die, die Sie derzeit kaufen müssen, oder machen Sie einen Mietkauf. Die Bewertung Ihrer Kosten in diesem Bereich kann eine langfristige Betrachtung erfordern.
Überprüfen Sie Ihre Kostenstruktur. Stellen Sie sicher, dass Sie einen ausreichenden Aufschlag auf Ihre Waren haben. Wenn die Rohstoffkosten und die damit verbundenen Kosten steigen, müssen die zusätzlichen Kosten in den Verkaufspreis eingerechnet werden. Eine regelmäßige Überprüfung Ihrer Kostenstruktur hilft Ihnen, steigende Kosten im Auge zu behalten, bevor die Kosten zu hoch werden, um sie vollständig an Ihre Kunden weiterzugeben.
Kopieren Sie bewährte Verfahren von anderen. Finden Sie heraus, was bei Ihrer Konkurrenz oder ähnlichen Unternehmen funktioniert, und setzen Sie es in Ihrem Unternehmen um. Es ist nichts falsch daran, ein Geschäftsmodell zu haben, das gut funktioniert, selbst wenn es einem anderen Unternehmen ähnelt. Scheuen Sie sich nicht, die Ideen anderer zu übernehmen und sie strategisch so zu gestalten, dass sie zu Ihrem Unternehmen passen.
Finden Sie einen Weg, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen zu unterscheiden.
Haben Sie eine Online-Präsenz. Wenn die Leute nichts von Ihrem brillanten Unternehmen wissen, haben Sie möglicherweise ein Problem, Ihre Gewinne zu steigern. Erstellen Sie eine Website, bauen Sie Ihr soziales Profil auf und bloggen Sie über Ihre Branche. Informieren Sie alle über Ihr wunderbares Unternehmen und darüber, wie großartig Ihr Produkt ist.
Erreichen eines Gleichgewichtsniveaus
Bei der Gewinnmaximierung geht es darum, dass ein Unternehmen ein Gleichgewichtsniveau bei der Produktion erreicht, so dass seine Gewinne maximal sind – und diese Gewinne sind die Differenz zwischen den Gesamteinnahmen und den Gesamtkosten.
Es ist wirtschaftlich absolut sinnvoll, auf einem Gewinnmaximierungsniveau zu operieren – alles andere könnte zu einem scheiternden (und teuren) Unternehmen führen.
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Quellen
Die Strategie und Taktik der Preisgestaltung, Tom Nagle und John Hogan, 2016.
Pricing Strategy: Tactics and Strategies for Pricing with Confidence, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: How to Price a Product, Bill McFarlane 2012.