Möchten Sie mehr App-Downloads?
Facebook kann dir dabei helfen.
Mit seiner enormen Reichweite von 1,4 Milliarden monatlichen Nutzern weltweit ist Facebook eine der ersten Adressen für Unternehmen und Vermarkter, wenn es darum geht, etwas zu bewerben. Wer auch immer Ihre Ziele sind, die Chancen stehen gut, dass sie auf Facebook sind.
Haben Sie diese Gelegenheit schon genutzt? Die Möglichkeit, Tausende bis Millionen Ihrer idealen Kunden zu erreichen?
Verlassen Sie sich aber nicht auf mein Wort. Hier sind einige Beispiele für erfolgreiche App-Installationskampagnen auf Facebook.
- Facebook-Anzeigen zur App-Installation haben Westwing dabei geholfen, ihre App mit ~5000 Installationen und einer Rendite von 270 % auf die Werbeausgaben in Schwung zu bringen.
- mySupermarket konnte nicht nur die Anzahl der App-Installationen erhöhen, sondern auch die Anzahl der Likes auf seiner Seite um 2000 % steigern.
Es ist unbestreitbar, dass Facebook weiß, wie wichtig es für Unternehmen ist, und dass es ständig Maßnahmen ergreift, um App-Publishern und Geschäftsinhabern Erfolgsmöglichkeiten zu bieten.
Warum also nicht mitmachen und die Vorteile der Werbung für Ihre App auf Facebook nutzen? Der wohl beste Grund, auf Facebook zu werben (abgesehen von den 1,4 Milliarden monatlichen Nutzern), ist die Möglichkeit, Kunden so genau wie möglich anzusprechen, da Sie die Profile Ihrer idealen Kunden kennen – was sie mögen, wo sie sich aufhalten, wie alt sie sind und andere Informationen, die für die von Ihnen anvisierte Zielgruppe einzigartig sind.
Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre App direkt bei den Menschen bewerben, die mit Sicherheit von Ihrer App profitieren und sich für sie interessieren. Wenn du bei der Vermarktung ein weites Netz auswirfst – Ideen in die Runde wirfst und schaust, was hängen bleibt – verlierst du Geld.
Alles, was du brauchst, um deine App auf Facebook zu bewerben, ist ein gutes Gespür dafür, welche Arten von Menschen sich für deine App interessieren würden, und etwas Geld. Und es muss nicht einmal viel Geld sein.
Angenommen, du hast bereits ein Facebook-Konto und möchtest einfach nur wissen, wie du mit der Werbung beginnen kannst, habe ich eine einfache Anleitung zusammengestellt, wie du mit der App-Werbung auf Facebook beginnen kannst.
Bereit? Dann mach mit.
Erstelle eine Seite
Logge dich bei Facebook ein.
Klicke auf die Pfeilspitze nach unten in der oberen rechten Ecke der Seite. Daraufhin wird ein Dropdown-Menü angezeigt.
Klicke auf Seite erstellen.
Wählen Sie eine Kategorie aus. Wenn du eine App für dein Unternehmen bewerben willst, wähle die Kategorie, die der Art deines Unternehmens am ehesten entspricht. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, wählen Sie genau das.
Wenn Sie eine Seite erstellen möchten, die nur Ihrer App gewidmet ist, klicken Sie auf Marke oder Produkt. Dort haben Sie die Wahl, eine „App-Seite“ zu erstellen. Für dieses Tutorial wählen wir diese Option und verwenden BusinessApp als App-Namen.
Abhängig von der gewählten Kategorie fragt Facebook nach weiteren Informationen wie einer bestimmten Kategorie, dem Namen Ihres Unternehmens/Ihrer App/Ihres Produkts usw. Dann werden Sie um weitere Informationen gebeten, um Ihr Profil und Ihre Unternehmensidentität auf Facebook aufzubauen. Es werden Informationen über deine Kunden und ein Foto abgefragt.
Nachdem du alles ausgefüllt hast, bist du fertig. Als Nächstes erscheint deine neue Seite.
Jetzt, wo du eine Seite hast, kannst du mit der Erstellung der Werbung für deine App beginnen.
Werbeanzeigenkonto erstellen
Klicke auf deiner neuen Seite auf den gleichen Pfeil nach unten in der oberen rechten Ecke deines Bildschirms. Klicken Sie auf Anzeigen erstellen.
Sie werden diese Ladeseite sehen:
Auf der nächsten Seite werden Sie aufgefordert, Ihr Werbeziel zu wählen. Wählen Sie Get installs of your app und fügen Sie die App Store oder Play Store URL Ihrer App ein. Benennen Sie Ihre Werbekampagne.
Klicken Sie auf Anzeigenkonto erstellen.
Auf der nächsten Seite werden Sie aufgefordert, Ihr Land und die Zeitzone, in der Sie sich befinden, auszuwählen.
Klicken Sie auf Zielgruppe festlegen&Budget.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Bevor Sie die Einstellungen für Ihre Anzeigen ändern, möchte ich nur betonen, dass der nächste Schritt für Ihr erstes Anzeigenset und noch nicht für die Anzeigen gilt.
Für dieses spezielle Beispiel ist die Kampagne „Get installs for your app“. Jetzt werden wir ein Anzeigenset erstellen, unter dem Sie mehrere Anzeigen erstellen können.
Der erste Schritt bei der Erstellung eines Anzeigensets ist die Definition der Zielgruppe. Hier ist die Seite:
Das erste, was Sie konfigurieren müssen, ist die Plattform Ihrer App. In diesem Beispiel habe ich iOS gewählt.
Die nächste Konfiguration betrifft die Betriebssystemversion. Wenn Ihre App zum Beispiel nur für iPhones mit iOS 8 und höher funktioniert, wählen Sie 8 als Mindestbetriebssystem. Sie möchten Ihr Budget nicht dafür verschwenden, Anzeigen für Personen zu schalten, die Ihre App nicht nutzen können.
Konfigurieren Sie, ob Sie Anzeigen für Personen schalten möchten, die über Mobilfunkdaten und Wi-Fi verbunden sind, oder ausschließlich über Wi-Fi. Apple erlaubt es Nutzern nicht, Apps herunterzuladen, die mehr als 100 MB über mobile Daten benötigen.
Berücksichtigen Sie auch, dass Nutzer, die über Daten verbunden sind, wahrscheinlich eine langsamere Verbindung und eine begrenzte Bandbreite haben. Wählen Sie daher Wi-Fi nur dann, wenn die Größe Ihrer App nahe bei oder über 100 MB liegt.
Wählen Sie dann die Altersgruppe, das Geschlecht und die gesprochenen Sprachen der Personen, denen Sie Ihre Anzeigen anbieten möchten. Es liegt an Ihnen, zu bestimmen, wo und wer Ihre Zielgruppe ist.
Im Allgemeinen gilt: Je gezielter Ihre Anzeigen sind, desto besser. Wenn Sie wissen, dass bestimmte Städte besser abschneiden als andere, sollten Sie sich auf diese Städte konzentrieren.
Allerdings könnten Sie versucht sein, den Altersbereich aufgrund Ihrer Annahmen und sogar Ihrer ersten Überprüfung einzuschränken. Ich schlage vor, dass Sie die Altersspanne vorerst breit lassen. Wenn die Anzeigen geschaltet werden und die Kampagne beginnt, Daten zu sammeln, werden Sie eine bessere Vorstellung davon haben, welche Altersgruppen einen niedrigeren Cost-per-Install (CPI) liefern. Dann können Sie einen engeren Ziel-Altersbereich festlegen.
Budget und Ziele festlegen
Facebook-Anzeigen kosten Geld – aber sie funktionieren, deshalb werden sie von den Herausgebern weiterhin geschaltet. Der Erfolg deiner Werbekampagne hängt von vielen Faktoren ab, aber das Budget und die Zielsetzung sind wohl zwei der wichtigsten, abgesehen davon, wie gut du deine Zielgruppe ansprichst.
Budget
Wähle zwischen täglichem Budget oder lebenslangem Budget.
Wenn du dich für täglich entscheidest, schaltet Facebook nur Anzeigen innerhalb deiner täglichen Obergrenze. Machen Sie sich keine Sorgen, dass Facebook Ihre Quelle in den ersten Stunden des Tages versiegen lässt. Es wird darauf geachtet, dass die Ausgaben über den ganzen Tag verteilt werden. Sobald die Obergrenze erreicht ist, werden Ihre Werbeanzeigen nicht mehr geschaltet und am nächsten Tag wieder aufgenommen. Wenn Sie sich für die Laufzeit entscheiden, müssen Sie nur den Beginn und das Ende Ihrer Kampagne festlegen. Facebook verteilt die Anzeigen gleichmäßig über den von Ihnen festgelegten Zeitraum.
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Optimierung &Gebotsabgabe
Wenn Sie Anzeigen geschaltet haben, sei es für Apps oder etwas anderes, beachten Sie, dass Facebook vor kurzem wichtige Änderungen für die Optimierung und Gebotsabgabe eingeführt hat.
Für App-Installationsanzeigen kannst du Facebook mitteilen, dass die Anzeigen entweder für App-Installationen oder Link-Klicks optimiert werden sollen. Wenn du App-Installationen auswählst, zeigt Facebook deine Anzeigen den Personen, die wahrscheinlich die von dir beworbene App installieren.
Wenn du Link-Klicks auswählst, wird deine Anzeige Personen gezeigt, die wahrscheinlich klicken werden. Wenn Sie sich mit Ihrer Zielgruppenansprache und anderen Faktoren wie Ihrer App-Landingpage, der App-Beschreibung und der eigentlichen App-Funktion sehr sicher sind, macht es mehr Sinn, sich für Link-Klicks zu entscheiden, da Klicks eine hohe Konversionsrate haben, wenn Sie wissen, was Sie tun.
App-Installationen sind im Allgemeinen teurer pro Konversion, aber es hilft Ihnen zu testen, welcher Weg funktioniert. Wenn viele Leute auf Ihre Anzeige klicken, aber nur wenige Ihre App installieren, haben Sie die Möglichkeit, einige Änderungen an Ihrer App-Landingpage oder Ihrem Angebot vorzunehmen, ohne für die Klicks zu bezahlen, die nicht konvertiert haben. Sobald Sie den Sweet Spot gefunden haben, können Sie die Klicks auf den Link optimieren.
Wie viel Sie bieten sollten
Die Funktionsweise von Anzeigengeboten zu verstehen, kann für Neueinsteiger schwierig sein. Grundsätzlich müssen Sie wissen, dass Anzeigen, die sich an dieselbe Zielgruppe richten, versteigert werden – Ihre und die anderer Inserenten. Das ist eine komplizierte Angelegenheit. Aber für den Moment reicht diese Information aus.
Sie können entweder einen manuellen Gebotsbetrag festlegen oder dies Facebook überlassen. Facebook ist im Allgemeinen vertrauenswürdig, wenn es darum geht, Ihre Gebote zu verwalten. Glauben Sie nicht, dass Facebook Sie um Ihr Geld betrügt. Die automatische Gebotsabgabe ist völlig in Ordnung. Halten Sie es am Anfang einfach.
Sie können entweder pro Ergebnis (App-Installation oder Link-Klick) oder pro Impression (wenn jemandem Ihre Anzeige gezeigt wird) bezahlen. Ihre Wahl wirkt sich darauf aus, wie oft Ihre Anzeigen angezeigt werden.
Wenn du dich für die Bezahlung pro App-Installation entscheidest, verwende die manuelle Gebotsoption, damit du Facebook mitteilen kannst, wie viel du für eine Installation zu zahlen bereit bist. Wenn du dich für eine Bezahlung pro Impression entscheidest, funktioniert beides: automatisch oder manuell.
Bei der Bezahlung für Link-Klicks gibt es keine Einschränkungen – du kannst dich für die automatische oder manuelle Gebotsabgabe entscheiden.
Gestalte deine Werbeanzeige
Nachdem du auf dem vorherigen Bildschirm auf „Werbeanzeige auswählen“ geklickt hast, hast du nun die Möglichkeit, deine Werbeanzeige zu erstellen.
Werbeanzeigen sind die eigentlichen Anzeigen, die auf Facebook angezeigt werden. Das sind die Fotos oder Videos und der Text, den du für deine Anzeige verwendest.
Wie kannst du dein Anzeigenmotiv erstellen? Indem man die Leute kennt, die man anspricht, und eine Anzeige erstellt, die sie sich auch tatsächlich ansehen werden. Es ist schwer abzuschätzen, was allen gefallen wird, aber Sie sollten zumindest wissen, was die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregen kann.
Sie wissen, worauf ich hinaus will! Kenne dein Publikum. Wisse, womit sie sich tatsächlich identifizieren können, was ihre Augen anzieht.
Ideen für Fotos
- Die besten In-App-Screenshots, die auf dem Bildschirm eines Telefons gezeigt werden. Zeigen Sie das Telefon, um deutlich zu sagen: „Dies ist eine App!“
- Fotos von Menschen, die die App benutzen oder die erleben, was die App verspricht (Beispiel: AirBnB zeigt Fotos von Leuten, die ein neues, skurriles Haus betreten)
- Nutzen Sie die Karussell-Werbefunktion von Facebook, indem Sie Fotos verwenden, um verschiedene Funktionen Ihrer App zu zeigen
- Sehen Sie sich die Anzeigen Ihrer Konkurrenten an, App-Installationsanzeigen und andere gut funktionierende Facebook-Werbeanzeigen
Videos
Während Videos dir viel mehr Flexibilität bieten, wenn es darum geht, zu zeigen, was deine App kann, ist es immer noch ein wenig störend für Facebook-Nutzer, seit die Auto-Play-Funktion veröffentlicht wurde. Es ist gut, dass Facebook den Ton bei automatischer Wiedergabe deaktiviert hat. Aber es ist, wie es ist, also nutzen Sie das besser aus.
Nutzen Sie die ersten Sekunden. Machen Sie das Video von Anfang an visuell ansprechend. Verzichten Sie auf Einleitungen. Nutzen Sie die ersten Sekunden klug, denn sie entscheiden über den Erfolg Ihrer Anzeige.
Auf den Text kommt es an
Visuelle Elemente sind wirkungsvoll, aber das bedeutet nicht, dass Sie den Text vernachlässigen, der mit Ihrer Anzeige angezeigt wird.
Geben Sie dem Publikum eine Zusammenfassung der Funktion Ihrer App. Fassen Sie sich kurz, aber stellen Sie sicher, dass es Sinn macht. Es ist schon komisch, wie viel Sinn wir verlieren, wenn wir versuchen, clever mit Worten zu sein und dabei scheitern. Einprägsame Schlagworte (sprich: vage, aber WOW!) sind großartig – wenn Ihre App bereits auf dem Markt ist. Schreiben Sie zunächst eine Anzeigenbeschreibung, die keine Zweifel aufkommen lässt.
Vergessen Sie nicht, dass der Anzeigentext in einer Sprache und einem Tonfall verfasst sein sollte, den Ihre Zielnutzer verstehen.
Aufforderung zum Handeln oder CTA
Was ist ein CTA? Das ist der Teil des Textes, in dem Sie Ihrer Zielgruppe sagen, was genau sie tun soll.
Das ist der Text, der den Nutzern genau sagt, was sie tun sollen.
Für Spiele verwenden CTAs das Wort „Play“. Für E-Commerce-Apps sind „Kaufen“ oder „Finden Sie die neuesten…“ die besten CTAs.
Auftragserteilung
Nachdem Sie Ihre Anzeigengestaltung abgeschlossen haben, können Sie nun Anzeigen für App-Installationen schalten.
Erfolgskontrolle
Es ist wichtig, dass Sie Ihren Erfolg genau beobachten, damit Sie Ihre Anzeigen entsprechend anpassen können. Nach den ersten Installationen durch Anzeigen erhalten Sie eine Vorstellung davon, welche Personen perfekt für Ihre App geeignet sind. Von hier aus stehen dir großartige Tools wie Custom Audiences und Look-Alike Audiences zur Verfügung, mit denen du ein gezielteres Publikum erreichen kannst.
Die Informationen aus diesem Beitrag reichen aus, um mit dem Schalten von Anzeigen zu beginnen. Jetzt liegt es nur noch an dir, sie tatsächlich auszuführen und deine Kampagnen zu verbessern.
In einem zukünftigen Beitrag werden wir weitere Themen zu Facebook-Werbeanzeigen behandeln – bleib also dran.