Wie Sie Ihre besten Lieferanten in China finden

Die finanziellen Vorteile des Offshoring in China

Auch wenn es den Anschein haben mag, dass die finanziellen Vorteile der Zusammenarbeit mit Zulieferern in China schwinden, so ist es doch eine Tatsache, dass China der drittgrößte Handelspartner der Vereinigten Staaten ist, hinter seinen nordamerikanischen Partnern Kanada und Mexiko. Und wenn der Geldfluss und die vierundsiebzig Milliarden Dollar, die amerikanische Unternehmen nach China geschickt haben, ein Hinweis darauf sind, wird Ihr kleines Unternehmen wahrscheinlich irgendwann einen Teil seiner Produktion ins Ausland verlagern. Es gibt vierundsiebzig Milliarden Gründe, warum China ein führender Handelspartner für Unternehmen aller Größenordnungen ist, vor allem aber für kleine Unternehmen.

Der China-Vorteil: starker US-Dollar, Skalierbarkeit

Wenn Ihr Unternehmen eine schnelle Abwicklung, einen hohen Ausstoß, niedrige Kosten und die Fähigkeit, schnell und nahtlos zu skalieren, benötigt, können Sie Chinas Anziehungskraft nicht ignorieren, so die Zeitschrift Entrepreneur. Vor allem, wenn Sie ein kleines Unternehmen haben und die Flexibilität benötigen, die Produktion in kürzester Zeit hochzufahren, ist China ein sinnvoller Standort, da dort erstaunlicherweise ein Fünftel der weltweiten Produktionsleistung erbracht wird.

Was die Kosten angeht, so ist der US-Dollar trotz der in den letzten Jahren stark gestiegenen chinesischen Löhne und Berichten, dass die Produktionsvorteile nicht mehr bestehen, in Wirklichkeit fast siebenmal stärker als der chinesische Yuan.

China: nicht mehr nur für T-Shirts

Große und kleine Unternehmen unterhalten ständige Handelsbeziehungen mit China. Ob das Luft- und Raumfahrtunternehmen Boeing, der Elektronikhersteller Dell, der Schwermaschinenhersteller Caterpillar oder der Lebensmittelhersteller Kraft Foods – China bietet eine enorme Chance, die Gewinnspannen zu erhöhen und die Rentabilitätszahlen zu steigern, und das gilt auch für Ihr kleines Unternehmen. Darüber hinaus zeigt die obige kurze Liste, wie breit gefächert dieser chinesische Vorteil sein kann, und er beschränkt sich nicht nur auf billige T-Shirts und nachgemachte Sonnenbrillen. Ganz im Gegenteil: Alle großen und umsatzstärksten Unternehmen des Landes verlassen sich auf China, um ihre Umsätze zu steigern.

Made in China wird „cool“

Wenn es darum geht, mit ausländischen Lieferanten zu verhandeln, gibt es Risiken, derer sich Kleinunternehmer bewusst sein müssen. Dies gilt insbesondere für China, wo es viele Berichte über Probleme wie schlechte Qualität gibt. Die Qualitätskontrolle scheint zwar ein Bereich zu sein, mit dem die meisten Unternehmen zu kämpfen haben, aber in einigen Fällen sind diese Fälle nicht so schlimm, wie ursprünglich berichtet. In der Tat ist „Made in China“ in letzter Zeit so etwas wie eine „coole“ Sache geworden, weil die Qualität jetzt als besser angesehen wird, so dass die führenden Hersteller des Landes wegen ihres guten Rufs und ihres Fachwissens in der Lieferkette gefragt sind.

Chinesische Sprachbarrieren und Zahlungssysteme überwinden

Während Qualitätsunsicherheiten ein Bereich sind, auf den Unternehmen vorbereitet sein sollten (wie bei jeder Offshoring-Beziehung), sind die wirklichen Hindernisse die Sprachbarriere und die geografische Entfernung zwischen einer Produktionsstätte in China und Ihrem Büro im Inland. Zwar sind die Transportkosten aufgrund der niedrigen Energiepreise derzeit niedrig, doch sollten Unternehmen vorausschauend planen, wenn diese Kosten steigen. Ein weiteres Problem sind die Zahlungen an Ihre Lieferanten in China – ein Prozess, dem es an Transparenz mangeln kann und der sich in der Bürokratie verzettelt.

Ressourcen für die Suche nach Ihrem chinesischen Lieferanten

Die Suche nach einem Lieferanten in China ist oft der erste Schritt zum Aufbau einer langfristigen Beziehung mit einem der Tausenden von Unternehmen, die Ihnen helfen wollen, Ihre Lieferkette kostenbewusst zu verwalten. Da so viele Unternehmen bereits Beziehungen zu China aufgebaut haben, sind die verfügbaren Ressourcen für die Suche, die Zusammenarbeit und das Management dieser Vereinbarungen erheblich gewachsen. Hier sind fünf gute Ausgangspunkte, die Ihnen helfen werden, einen Lieferanten in China zu finden:

• Alibaba – wohl das weltweit größte Business-to-Business (B2B)-Portal
• China Sources – eine weitere beliebte Website, die Verbindungen zwischen Unternehmen sowie chinesischen Herstellern und Lieferanten vermittelt
• HKDC – diese Website bietet ein umfangreiches Verzeichnis von Lieferanten in China mit über einer Million Einträgen und bietet weitere Dienste wie Business Matching.
• Smart China Sourcing – listet 80 Beschaffungsexperten auf und ist ISO9000-zertifiziert.
• Made-in-China – ein führendes B2B-Portal, das Zugang zu Beschaffungsexperten bietet und Qualitätsprodukte und -unternehmen angibt.