Wie Sie neue Sponsoren für Ihre Website gewinnen

Ein Blog-Sponsor ist eine Person oder ein Unternehmen, das bereit ist, Sie für einen Werbeplatz auf Ihrer Website zu bezahlen. Je nach Umfang des Sponsorings kann ein dauerhaftes Sponsorenlogo in Ihrer Fußzeile eingebettet sein oder es kann sich um eine von mehreren rotierenden Anzeigen handeln. Es kann sich auch nur um eine vorübergehende Partnerschaft handeln, während Sie einen Wettbewerb veranstalten, dessen Preise von Ihrem Sponsor zur Verfügung gestellt werden.

Ein Sponsoring unterscheidet sich ein wenig von herkömmlicher Webwerbung. Im Wesentlichen schalten Sie den Mittelsmann aus. Google, Facebook oder wer auch immer: Sie schulden ihnen keinen Cent für Ihr Sponsoring, da es sich um ein direktes Geschäft zwischen Ihnen und dem Sponsor handelt.

Es gibt nur einen Nachteil, wenn Sie den Mittelsmann ausschalten, nämlich den Verlust der Vorschriften und des Wettbewerbs, die mit einem von einem Megakonzern betriebenen Marktplatz einhergehen. Ihr Sponsoring könnte großartig sein, oder es könnte weniger sein als das, was Sie durch traditionelle Anzeigen bekommen würden, selbst wenn der Zwischenhändler wegfällt. Es liegt an Ihnen, dafür zu sorgen, dass Sie ein gutes Geschäft machen.

Wie können Sie also einen oder zwei Sponsoren anlocken?

Machen Sie Ihren Blog attraktiver

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Blog für Werbekunden und Sponsoren attraktiver zu gestalten. Selbst wenn es mit dem Sponsoring nicht klappt, werden die Änderungen, die Sie hier vornehmen, Ihnen langfristig helfen, vor allem bei der Werbung.

• Erstellen Sie eine „Werben Sie mit uns“-Seite für Ihre Website. Dies ist vergleichbar mit einer „Schreiben Sie für uns“-Seite, wenn Sie versuchen, Gastblogger zu gewinnen. Auf dieser Seite finden Sie Ihre Kontaktinformationen, Einschränkungen und Richtlinien. Möglicherweise möchten Sie Ihre Preise für die private Kommunikation, für individuelle Verhandlungen, reservieren.
• Stellen Sie sicher, dass alle Anzeigen, die Sie bereits schalten, für Ihre Seite relevant sind. Sie wollen nicht, dass in Ihrem Lifestyle-Kochblog Anzeigen für Schönheitschirurgie und Online-Apotheken geschaltet werden.
• Verwenden Sie Platzhalteranzeigen. Wenn ein Sponsor Ihre Seite besucht, möchte er sehen, wo seine Anzeigen erscheinen werden. Mit Platzhalter-Anzeigen können Sie Ihre eigenen Produkte bewerben und gleichzeitig zeigen, wo die Anzeigen für einen Sponsor erscheinen würden.
• Seien Sie bereit und in der Lage, auf Anfrage Website-Statistiken anzuzeigen. Sponsoren möchten Ihre demografischen Daten, Ihre Klickraten, Ihre monatlichen Besucher, Ihre Impressionen usw. kennen.
• Verzichten Sie auf AdSense. AdSense ist leider so etwas wie der Tropfen, der das Fass zum Überlaufen bringt und den Werbetreibenden zeigt, dass man sich mit allem zufrieden gibt. Außerdem nimmt es dem Sponsor die Aufmerksamkeit, die er für sich selbst gerne hätte.

Erkenne deinen Platz

Als relativ unbedeutender Blog, der auf der Suche nach Werbung ist, wirst du keine Branchenriesen finden, die bereit sind, dich für Werbeplätze zu bezahlen. Sie werden nicht sofort das große Geld verdienen. Es kann nicht schaden, sich an diese größeren Unternehmen zu wenden, um zu sehen, wie ihr Kommunikationsprozess funktioniert, aber erwarten Sie nicht, dass sie Sie sponsern, und verlassen Sie sich nicht darauf. Fangen Sie klein an und arbeiten Sie sich hoch.

Betrachten Sie einen kostenlosen Test

Auch wenn es den Anschein hat, dass es den Zweck eines Sponsorings verfehlt, kostenlose Werbung anzubieten, betrachten Sie es als eine Art Pilotprogramm. Wenn Sie eine kostenlose Woche oder einen kostenlosen Monat Werbung auf Ihrer Website anbieten, kann der Sponsor ohne Risiko einige Anzeigen schalten. Sie zeigen dem Sponsor, was Ihr Blog für ihn tun kann, und er kann entscheiden, ob es sich für ihn lohnt, nach der Probezeit mit der Werbung weiterzumachen.

Ein weiterer Vorteil der kostenlosen Probezeit ist, dass sie Leute dazu bringt, auf Ihrer Website zu werben. Es gibt eine gewisse Mentalität unter den Menschen, dass nur wenige bereit sind, die Führung zu übernehmen. Es ist ein Risiko, der Erste zu sein und den Kopf hinhalten zu müssen. Wenn andere potenzielle Sponsoren sehen, dass Unternehmen X bereits Werbung schaltet, ändert sich ihre Perspektive. Sie denken dann nicht mehr: „Na ja, ich weiß nicht, ob ich auf dieser Website wetten will…“, sondern: „Mist, X macht das schon, ich sollte lieber einsteigen, bevor ich den Kürzeren ziehe.“

Natürlich ist das auch eine gute Übung. Indem Sie diese Anzeigen kostenlos schalten, lernen Sie, wie man ein Geschäft abschließt, Werbung implementiert, die Anzeigenleistung manuell überwacht und professionell mit anderen Unternehmen umgeht.

Befriedigen Sie Ihre Sponsoren

Einer der besten Wege, um in der Branche – eigentlich in jeder Branche – zu wachsen, ist es, zu viel zu erreichen. Wenn Sie schätzen, dass Ihre Anzeigen eine Konversionsrate von 6 % ergeben, und Sie diese Rate an die Werbetreibenden verkaufen, wie großartig werden sie sich fühlen, wenn sie am Ende eine Konversionsrate von 8 % erhalten? Je mehr Sie in Bezug auf Besucherzahlen und Konversionsraten liefern können, desto besser für Sie. Wenn Sie sie dazu bringen, Ihre Website zu sponsern, sind sie eher bereit, im Laufe der Zeit Preiserhöhungen mitzumachen.

Event-Sponsoring

All dies bezieht sich auf Sponsoring, das wie Werbung ohne Zwischenhändler funktioniert. Es geht darum, dass Leute Anzeigen auf Ihrer Website schalten und Sie direkt für diese Möglichkeit bezahlen. Wie sieht es mit anderen Arten von Sponsoring aus, z. B. Veranstaltungen und Werbegeschenke?

Hier haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie können Werbegeschenke mit normalen Sponsoring-Paketen verknüpfen oder sie völlig getrennt halten. Wenn Sie sie einbinden, ist es ein Pauschalangebot für Anzeigen und Werbegeschenke. Wenn Sie sie getrennt halten, können Sie sie zu einem günstigeren Preis bündeln.

Ein gutes Szenario ist die Partnerschaft mit einem halbwegs verwandten Unternehmen. Das sieht man oft im Technologiesektor. Eine Website, die Testberichte über Videospiele und Computerhardware schreibt, könnte sich mit einem Spieleentwickler zusammenschließen, um Schlüssel für ein Spiel zu verschenken. Der Sponsor wirbt für sein Spiel, und der Blog erhält einen Zuwachs an Lesern, weil er kostenloses Material verschenkt.

Diese Art von Veranstaltung sollten Sie nach Möglichkeit einrichten. Es ist schwierig, Unternehmen zu finden, die in der richtigen Position sind, um ein Werbegeschenk-Sponsoring anzubieten, aber wenn man sie findet, kann das hervorragend funktionieren.

Das ist einfacher, wenn Sie eine physische Veranstaltung haben, bei der ein physisches Unternehmen Sie sponsern kann. Websites wie diese fungieren als Marktplätze für Sportveranstaltungen, um Sponsoren mit Events zu verbinden. Wenn Sie ein ähnliches Unternehmen in Ihrer Nische finden oder auch nur ihre Arbeitsweise studieren, kann Ihnen das helfen, Sponsoren zu gewinnen.