Quelle est la valeur de ma voiture ? C’est la question qui vous vient à l’esprit lorsque vous commencez à envisager de vendre votre voiture d’occasion.Vous pouvez essayer différentes approches lorsque vous pensez aux prix d’occasion. Il existe une opinion populaire selon laquelle un objet vaut exactement le montant que quelqu’un est prêt à payer pour l’acquérir. Si vous comptez vous appuyer sur cette idée, vous avez intérêt à savoir marchander. Pour que deux parties trouvent un terrain d’entente, il faut beaucoup de discussions et de marchandages. Cette méthode est privilégiée dans les bazars arabes où les prix varient selon les clients. Elle est moins populaire dans la culture occidentale.
Il existe une autre approche. Une pluspopulaire aux USA et dans tout le monde occidental. L’idée est que les marchés fixent le prix. Donc, vous regardez la moyenne du marché et vous partez de là. La moyenne du marché n’est qu’une référence, car chaque voiture d’occasion est différente : kilométrage, régularité de l’entretien, style de conduite, voiture de ville ou de route. Ces facteurs influencent les performances de la voiture. C’est pourquoi les voitures d’occasion du même modèle et de la même année peuvent avoir des prix très différents.
Comment trouver la valeur de votre voiture?
La valeur d’une voiture est une chose délicate quand on essaie de la trouver soi-même. Et une chose très facile à calculer sur internet. Deux des sites les plus populaires sont KBB (Kelley Blue Book) et Edmunds. Ces deux sites ont plusieurs décennies d’expérience et les concessionnaires et les consommateurs leur font confiance. Les deux sont gratuits.
Il suffit de fournir quelques informations sur votre voiture d’occasion et KBB ou Edmunds calculera la valeur de votre véhicule. Les deux sociétés fournissent une aide considérable lors de l’achat ou de la vente d’une voiture d’occasion. Elles sont toutes deux respectées sur le marché, bien connues et peuvent aider à négocier le prix.Ce qui est génial, c’est que la valeur est calculée en combinant la valeur moyenne du marché et les données spécifiques à une voiture concrète.
Si vous utilisez les deux (et il est suggéré d’utiliser les deux), vous pouvez voir que dans la plupart des cas, KBB et Edmunds calculeront une valeur différente. Même voiture, mêmes paramètres mais valeur différente. Les acheteurs et les vendeurs utilisent les mêmes outils, il est donc préférable de savoir pourquoi les valeurs diffèrent. Et avoir des arguments pour défendre la valeur qui vous convient le mieux.
Un autre argument qui peut aider à négocier est un rapport d’historique de voiture valide. Avec un rapport d’historique, l’acheteur sera certain que la valeur de la voiture a été calculée correctement. Et un bon historique augmente toujours le prix. Vous pouvez facilement obtenir le rapport sur des sites comme carVertical ou CARFAX.
KBB : Points forts et ce pour quoi il est le meilleur
Kelley Blue Books est une entreprise plus ancienne.Elle a été créée en 1926 en Californie. Les Kelley, l’un des fondateurs de l’entreprise, était à l’époque un vendeur de voitures ambitieux. Il a commencé à documenter les prix des voitures d’occasion. Au début, Kelley l’utilisait dans le cadre de son travail, en évaluant les voitures d’occasion qu’il achetait ou vendait. Quand son archive s’est agrandie, Kelley a commencé à voir des opportunités commerciales. Quelle est la valeur de ma voiture ? était une question encore plus pertinente à l’époque. Tant les concessionnaires que les consommateurs ordinaires avaient besoin d’une aide professionnelle pour évaluer les voitures d’occasion.
La valeur d’une voiture KBB est calculée à l’aide d’une formule acomplexe. Ces paramètres ont un poids significatif :
- L’état général de la voiture.
- La popularité de la voiture sur le marché.
- La garantie et son état.
- Le marché local et sa situation.
Lorsque KBB calcule la valeur, ils utilisent un algorithme qui combine les informations sur votre voiture et les données générales du marché. Sur le même site Web, vous pouvez comparer la valeur de votre voiture avec les valeurs de divers concessionnaires et d’autres vendeurs. KBB rassemble des informations provenant de tous les États et vous pouvez facilement comparer les prix dans différents États.
KBB La valeur de reprise de la voiture peut également être calculée sur le même site Web. Pour trouver la valeur de reprise, KBB utilise la même méthode et les mêmes paramètres.
En général, KBB affiche un prix plus élevé queEdmunds. Donc, gardez-le à l’esprit.
Edmunds : Points forts et ce pour quoi il est le meilleur
Edmunds a été fondé en 1966. LudwigArons, un des fondateurs de l’entreprise, l’a nommée Edmunds Publications. Ils publiaient des livrets regroupant les spécifications automobiles et aidaient les acheteurs de voitures à prendre des décisions éclairées.
L’entreprise a gagné en popularité et a attiré des investisseurs. En 1988, Ludwig a vendu l’entreprise à Peter Steinlauf. AvecPeter et l’essor d’Internet, Edmunds s’est encore développé et est devenu l’un des premiers choix des concessionnaires et des consommateurs. En 2000, la société a introduit la TMV (True Market Value). Un service permettant de calculer la valeur d’une voiture d’occasion.
La valeur d’une voiture Edmunds est calculée en tenant compte de nombreux facteurs :
- Le prix de facture de la voiture.
- Le prix de détail suggéré par le fabricant.
- L’offre et la demande de ce modèle spécifique.
- Les données provenant de transactions réelles dans tout le pays.
- Popularité et réputation de la marque de la voiture.
- Dépenses publicitaires des concessionnaires et des fabricants (1 à 3 % de la VTM).
- Incitations que les concessionnaires obtiennent des fabricants (cela peut faire baisser la VTM de la voiture).
Quelle est la valeur de ma voiture est une question facile avec Edmunds. C’est l’une des entreprises les plus populaires et les plus respectées dans ce domaine.
Termes à connaître lors de la vente ou de l’achat d’une voiture
- PDSF (prix de détail suggéré par les fabricants). Comme son nom l’indique, les constructeurs suggèrent aux concessionnaires des prix auxquels ils peuvent vendre leurs véhicules. Cela ne vaut que pour les voitures neuves. Et même là, les concessionnaires ont leurs calculs qui gonflent le prix.
- Prix facturé. C’est le prix que le concessionnaire paie au constructeur. On l’appelle aussi le coût du concessionnaire. Encore une fois, généralement, cela ne va qu’avec les voitures neuves.
- Prix de la transaction. Il s’agit du prix de vente final qui comprend tous les frais. Les taxes sont calculées séparément et ne sont pas incluses dans le prix de la transaction. Ce prix fonctionne avec les deux, véhicules neufs et d’occasion.
- Prix de gros. C’est le prix que paie un concessionnaire lorsqu’il achète des voitures d’occasion. Il est peu probable que vous puissiez obtenir une voiture à son prix de gros. Seuls les concessionnaires désespérés vendent sans le moindre bénéfice.
- Valeur de reprise. Ce prix que vous obtenez comme offre d’un concessionnaire lorsque vous rendez votre ancienne voiture pour en acheter une nouvelle. La valeur de reprise sera toujours inférieure à l’argent que vous pouvez obtenir en vendant à un acheteur privé.