A dropshipping könnyen az egyik legtrendibb üzleti lehetőség az interneten az elmúlt évtizedben.
Sok vállalkozó már az 1950-es évek óta ebben az iparágban tevékenykedik, amikor a csomagküldő cégek megszülettek. Ezek a vállalkozások abból álltak, hogy katalógusokat küldtek az ország minden sarkába, és postai úton fogadták a megrendeléseket és a fizetéseket. majd ezeket a megrendeléseket sok esetben kiszervezték egy raktározási és forgalmazási vállalathoz, amely felveszi, becsomagolja és elszállítja az árut. Az értékláncnak ezt a részét drop shipper néven ismerték. Sok házaló kereskedő is drop shipping gyártókat és forgalmazókat használt a vásárlói megrendelések teljesítéséhez.
Néhány évtizeddel később az Amazon az elsők között kezdett el drop shippinget végezni a weben, Seattle-i székhelyű könyvforgalmazókat használva, hogy a megrendeléseket közvetlenül az online vásárlóknak küldje. Az Amazon olyan sikeresen alkalmazta a drop shippinget, hogy a világ legnagyobb kiskereskedőjévé nőtte ki magát. Ma az Amazon saját raktárral rendelkezik, de egyes termékei esetében még mindig használja a drop shippinget.
A 2020-as év elérkeztével tehát itt az ideje megkérdezni, hogy megéri-e a dropshipping ebben az évben és ebben az évtizedben?
Mielőtt válaszolnánk a kérdésre, határozzuk meg, mi is az a dropshipping, és hogyan működik.
Dropshipping definíció
Mi az a drop shipping? Ebben a fajta e-kereskedelmi üzleti modellben három különálló fél vesz részt: a vevő (a termék), a drop shipper (a termék eladója) és a szállító (a gyártó vagy a termék birtokában lévő harmadik fél). A dropshipper közvetlenül a vevőnek forgalmaz és értékesít, majd elküldi a megrendelés adatait a dropshipping szállítónak. A szállító elfogadja a megrendelést, majd közvetlenül a vevőnek szállítja a terméket.
Lényegében a termék eladójának nem kell raktározni vagy teljesíteni a terméket közvetlenül a terméket, hogy eladja a vevőnek. A drop shipper csupán összeköti a vevőt és a gyártót, gyakran anélkül, hogy a vevő tudná, hogy az eladó és a gyártó nem ugyanaz a fél.
Ez a nagy különbség a drop shipping és más kiskereskedelmi eszközök között, mivel az eladó nem tart raktáron semmilyen terméket, hanem teljes mértékben a harmadik féltől függ a kiskereskedelmi igényeinek kielégítésében.
Hogyan működik a dropshipping
A dropshipping vállalkozás indításának tipikus első lépése egy webáruház létrehozása lenne. Szerencsére a webáruház létrehozása még soha nem volt ilyen egyszerű, mivel számos gyártó, köztük a Shopify és a Wix, támogatást nyújt az indításhoz.
Mihelyt az áruház felállítása megtörtént, vagy kereshet beszállítókat egy adott területen, vagy alkalmazásokat használhat az áruház és a beszállítók összekapcsolására. Az áruház most már jól felszerelt az ügyfelek megrendeléseinek fogadására. A megrendelések fogadása és az összes adat helyességének megerősítése után a következő lépés a megrendelés eljuttatása a szállítóhoz. A beszállító ezután közvetlenül az ügyfélnek szállítja a terméket.
Egy másik eltérő megközelítés a termékek megvásárlása egy online áruházban, például az Amazonon, és a dropshipping egy másik oldalon, például az eBayen. Az eBay-en történő dropshipping természetesen számos korlátozással jár az alkalmazott online platformtól függően. Ezért elengedhetetlen, hogy tisztában legyen azzal, hogyan kell dropshipelni az eBayen, mielőtt ezt a teljesítési stratégiát követné.
Miből jön be a pénz?
Amint azt már korábban megállapítottuk, a drop shipper nem kerül közvetlen kapcsolatba a termékekkel. Azzal, hogy csupán elküldi a megrendelést a szállítónak és a szállítási információkat a vevőnek, hogyan keresne pénzt? Nézzük először, hogy milyen költségek merülnek fel, aztán mi hozza a profitot.
Mivel ez egy online áruház, az egyetlen nyilvánvaló költség a weboldal fenntartása. A weboldal költségei közül néhány az online áruház létrehozása, a domain név megszerzése és a webhelyekhez kapcsolódó termékek beszerzése, például a Modalyst, az Oberlo és a Dropified segítségével.
Mint minden más vállalkozáshoz hasonlóan egy másik költség a marketing. Az online marketing leggyakoribb eszközei a közösségi média hirdetések, a display hirdetések és a keresőmarketing (SEM). Hosszú távon más marketingmódszerek, például a keresőoptimalizálás és a tartalommarketing is hozzáadódna a mixhez.
A vállalkozásnak ügyfélszolgálati költségekkel is számolnia kell, amikor a termékkel vagy a szállítással kapcsolatos problémák merülnek fel. A szállítónak is ki kell fizetnie a termékéért feltüntetett árat.
A dropshipping webhelyek pénzt keresnek az ügyfél által fizetett összeg és a szállítói ár közötti különbségen. A termék árának egy kicsit magasabbnak kell lennie, mint a szállítók ajánlata, hogy nyereséget termeljen. Általános szabályként az árrésnek elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy fedezze az egyéb ismétlődő költségeket, ugyanakkor ne legyen túl drága.
A dropshipping legális?
Jó hír: az online dropshipping teljesen legális!
Nincsenek olyan hatályos törvények, amelyek bárkit is eltiltanának egy drop shipping cég működtetésétől. Országtól függően azonban bizonyos szabályozások szabályozzák az ilyen tevékenységek folytatását. Azok számára, akik online platformok között végeznek drop shipet, az egyes weboldalakra vonatkozóan is van néhány további szabályozás.
Nagyon fontos, hogy ezeket a korlátozásokat előzetesen megismerje, és a saját hasznára fordítsa (természetesen a törvényes keretek között!)
A dropshipping az elmúlt évtizedben meghalt, vagy még mindig erős?
Ezt a kérdést minden drop shipping weboldalnak nagyon gyakran kell megválaszolnia a felmérésekben és a közösségi médiában, és forró téma a kérdés-válaszoló weboldalakon, például a reddit-en. Mint a legtöbb technológiai ágazatban, itt is gyakran jelennek meg új módszerek, amelyek mindig a régiek halálához vezetnek.
A dropshipping tehát a sír felé tart?
Egyáltalán nem! A dropship üzlet indításának megtanulása még mindig olyan erős, mint valaha. Sőt, a Google Trends adatai szerint az iparág folyamatosan növekszik, annak ellenére, hogy 2018-ban enyhe visszaesés következett be. Az üzlet jól megy mind az Egyesült Államokban, mind a világ minden táján. A grafikon, amely csak az elmúlt öt évre összpontosít, azt mutatja, hogy sokan még mindig kedvezően tekintenek a dropshippingre, sőt, fényes jövő áll előttük.
Most már egyértelmű, hogy a dropshipping még 2020-ban és valószínűleg az évtizedben is in-thing lesz, íme néhány ok, amiért most van a legjobb idő arra, hogy felpattanjon a vonatra:
Nulla közeli kezdeti tőkeigény
A weboldal létrehozásával és egy kis marketinggel kapcsolatos költségeken kívül nincs szükség előzetes költségekre, például irodahelyiség és berendezések beszerzésére.
Az online marketing egyre könnyebben kivitelezhető
Még akkor is, ha nulla tapasztalattal rendelkezik az online marketingben, rengeteg olyan online tartalom van, amelyet segítségül hoztak. Ha kalandvágyó típus vagy, online tanfolyamokból és edzőkből túlkínálat van az interneten. Ha inkább a kezedbe akarod venni a dolgokat, rengeteg marketingmenedzser és teljes körű szolgáltatást nyújtó cég áll rendelkezésedre, hogy segítsenek, olyan áron, amit megengedhetsz magadnak.
A gyártók és a szállítmányozók felkarolják a dropshippinget
Noha a legtöbb ilyen cég eleinte szkeptikusnak tűnt, egyre többen szállnak be. Hogy miért? A dropshipping olyan piacot nyit meg számukra, amelyhez egyedül nem jutottak volna hozzá. Ha segít az eladásban, miért ne adnák hozzá a rendelkezésre álló lehetőségekhez?
Az online fizetés hatékonyabb
Amint az internetes technológiák egyre jobbak, úgy az online fizetési technológiák is. Ezek a fizetési lehetőségek egyre elérhetőbbé, megbízhatóbbá és biztonságosabbá válnak, elnyerve az ügyfelek és az online drop shipperek bizalmát egyaránt. Ezek a módszerek a világ legtöbb országában is elérhetőek, csökkentve a korlátozásokat és megnyitva a piacot.
Az e-kereskedelem vadul növekszik
Egyre több ember kapcsolódik az internethez, és egyre inkább függővé válik az eszközeitől. Ahogy az internetre szánt idő minden nap egyre több, úgy növekszik az e-kereskedelem is. Sokan szeretnek online rendelni és házhoz szállíttatni. Ha ilyen szolgáltatást tud nyújtani, akkor Ön a nyerő oldalon van.
A dropshipping vállalkozás működtetésének előnyei
Kétségtelen, hogy a dropshipping egy nagyon érvényes üzleti modell 2020-ra. De milyen előnyei vannak egy ilyen vállalkozás működtetésének? Íme néhány közülük:
Minimális tőke szükséges a működtetéshez
Ez talán a legjelentősebb drop shipping előny. Ma már szinte erőfeszítés nélkül elindítható egy webáruház és működtethető egy dropshipping vállalkozás anélkül, hogy sok tőkét fektetnénk bele. Ennek oka, hogy a hagyományos vállalkozásokkal ellentétben nincs szükség raktárkészlet beszerzésére, és gyakorlatilag nincsenek általános költségek, amelyekről gondoskodni kellene. A dropshipping modell lehetővé teszi, hogy azonnal belevágjon, és akkor szállítsa a termékeket, amikor csak szükség van rájuk. Kevésbé kockázatos is, mivel nincs leltár, ami miatt aggódnia kellene az olyan veszélyektől, mint a lopás és a romlás.
Egyszerű elindulás
A dropshipping megszünteti az e-kereskedelmi áruház működtetésével járó stresszt. Mivel a dropshipper nem érintkezik a termékekkel, nem kell a csomagolással, a nyomon követéssel és a termékek ügyfélhez való eljuttatásával foglalkozni. Még csak nem is kell gondolni a készletezésre és a készletfeltöltésre, valamint egy raktár kezelésére. Már így is elég egyszerűnek tűnik!
alacsony rezsiköltségek
Sok dropshipping vállalkozást otthonról és kávézókból működtetnek, alig többel, mint egy működő laptop és egy működő internetkapcsolat. A hagyományos üzletekre jellemző rezsiköltségek, mint például a készletbeszerzés és a raktár fenntartása, ismeretlenek. Néhány ismétlődő kiadástól eltekintve a dropshipping üzlet működtetésének költségei viszonylag alacsonyak. Még akkor is, ha a vállalat megnövekszik, a kiadások növekedése miatt még mindig több profit marad a tányéron, mint a hagyományos üzlethelyiségek esetében.
Nagyfokú rugalmasság
A dropshipping üzlet a világ bármely pontján működtethető, ahol számítógéphez/mobileszközhöz és internetkapcsolathoz van hozzáférés. Amíg az ügyfelek megrendeléseit zökkenőmentesen veszik fel és a termékeket zökkenőmentes kommunikációval szállítják ki, az üzlet bárhonnan kényelmesen elindítható.
Sok niche közül választhat
Az interneten bármit eladhat, amit csak akar, pont! Mivel nincs raktárkészlet előrendelése, a webhelyén a termékek széles választékát kínálhatja, amelyek közül választhat, amíg a szállító raktáron van. Egyes drop shipperek inkább egy bizonyos résre specializálódnak, ahol nincs nagy verseny, de ez teljesen Öntől függ. Új termékeket is szinte naponta indítanak, így a választási lehetőségek listája sosem rövidül meg.
Az új termékek tesztelése könnyebb
A hagyományos üzletekkel ellentétben, amelyek az eladás előtt raktározzák az árucikkeket, a drop shipping teszttermékekkel lényegesen kényelmesebb. Egy egész termékcsalád vagy akár egyetlen termék is tesztelhető a piacon, anélkül, hogy raktárkészletet kellene raktározni belőlük, csökkentve ezzel a piac által elutasított termék megvásárlásának potenciális veszélyét. Mivel nincs készletvásárlási kötelezettség, ha a termék nem működik a piacon, nem keletkezik hatalmas veszteség. Ha a piac is elfogadja a termékeket, akkor azokat kérésre megrendelik – minimális kockázatot jelent.
Egyszerűbb a felértékelődés
A több megrendelés általában több munkát jelent a hagyományos kiskereskedők számára, mivel több munkát kell befektetniük a további kérések teljesítéséhez. A dropshipping cégek esetében ez nem így van. Eltekintve attól, hogy további ügyfélszolgálati személyzetre és néhány egyéb értékesítési követelményre van szükség, a drop shippernek általában könnyebb dolga van a vállalkozásuk felskálázásával. A további megrendeléseket a termék gyártója vagy szállítója kezeli, így az üzlet minimális erőfeszítéssel és befektetéssel növekedhet.
A Dropshipping nyereséges?
Az őszinte válasz igen és nem is lehet.
Miért igen? A dropshipping üzleti modell rendkívül kifizetődő azok számára, akiknek megvan az elkötelezettségük, hogy működjön számukra. És biztosan nem lesz az azok számára, akik gyors pénzkereseti mechanizmusként tekintenek rá, mert egyszerűen nem az.
A drop shipping helyes megközelítése az lenne, hogy ellenőrizze, milyen ideális haszonkulcsot szeretne elérni, és hogy hajlandó-e munkát (sok munkát, ne feledje) fektetni a megvalósításába.
Néhány kihívást érdemes megjegyezni, mielőtt belevágsz a dropshipping életmódba.
Bocsánat, ha a dropshipping oldal létrehozását olyan elbűvölőnek állítottuk be! A dropshippingnek is van árnyoldala. Íme, mire számíthatsz:
A haszonkulcsok alacsonyak
Mivel a dropshipping nem igényel sokat az induláshoz, a belépési korlát a konkurencia számára nagyon alacsony. A konkurens üzletek a piacon a legalacsonyabb árakra törekednek, csak hogy talpon maradhassanak. Ez azt jelenti, hogy a boltok hajlandóak feláldozni a nyereséget a vásárlókért folytatott versenyben, és ezért ahhoz, hogy tisztességes nyereséget érjenek el, sok terméket kell eladniuk.
A legtöbb üzlet a minimumon működik – alacsony színvonalú kiszolgálás, kevesebb ügyfélszolgálat, és néha még rosszabb minőségű termékek. Ez nem jelenti azt, hogy az árakat nem hasonlítják össze – sőt, általában így is van.
Egy jó ökölszabály egy webhely létrehozásakor, hogy olyan piaci rést válasszon, ahol kisebb a verseny (mennyiségben) és nagyobb a jegyek mérete, hogy tisztességes egységnyi nyereséget faragjon ki.
A raktárkészlet bonyolultsága
Ha saját boltot üzemeltetne, könnyű lenne tudni, ha egy termék elfogyott vagy már nem gyártják. A készletek valós idejű kezelése a kiskereskedők számára kínszenvedés, különösen, ha több raktárról van szó, és olyan cikkekről, amelyek gyorsan elfogynak.
A közelmúltban azonban az iparági fejlesztések enyhítettek a problémán a drop shipperek és a beszállítók szinkronizálásával. Ezek az alkalmazások lehetővé teszik a dropshipper számára, hogy valós időben ellenőrizze a szállító készletének mennyiségét. Egyesek, mint például az Oberlo, még automatizált döntéseket is hoznak az Ön nevében. Ez magában foglalja a termék levételét az oldalról, vagy a termék készlethiányosként való megjelölését az Ön áruházában.
A szállítás problémás lehet
A szállítás a dropshipping iparág egyik legnagyobb rémálma. Bármennyire is szeretné a legjobb szolgáltatást nyújtani ügyfeleinek, a szállítási folyamat a szállító kezében van. Ha több beszállítóval dolgozik, a különböző beszállítóktól származó termékek szállítása ugyanannak az ügyfélnek kissé bonyolulttá válik, és további költségekkel jár.
A beszállítók hibázhatnak
Mindenki követ el hibákat, és a beszállítóknak is vannak hibáik. A rossz minőségű árucikkektől és a rossz csomagolástól kezdve a hiányzó vagy sérült árucikkekig a beszállítók elkövethetnek olyan baklövéseket, amelyek tönkretehetik az áruháza hírnevét. A legtöbbször előfordulhat, hogy Önnek személyesen kell vállalnia a felelősséget és bocsánatot kérnie a beszállítói hibákért, amelyekben a legtöbb esetben Önnek semmi köze nem volt!
A testreszabási és márkaépítési lehetőségek korlátozottak
Amint azt már elégszer hangsúlyoztuk, a drop shippernek nincs kapcsolata a tényleges termékekkel. Ez azt jelenti, hogy kevés lehetőség van arra, hogy egyedi termékeket készítsenek és szállítsanak az ügyfélnek, mivel ezeket gyakran a szállító végzi.
A termékek módosításához szintén jelentős számú tételre van szükség ahhoz, hogy gazdaságilag értékes legyen, amit az Ön megrendelései nem biztos, hogy elérnek. Néha a szállító alkalmazkodhat ezekhez a változtatásokhoz, de ezek a döntések teljes mértékben a szállító kezében vannak.
Végső gondolatok
Minden tényt világosan letettünk az asztalra. Az összes előny, a hátrányok és a folyamatok (remélhetőleg!) nagymértékben leegyszerűsödtek. Ez az egész dropshipping üzlet elsőre talán nyomasztónak tűnhet. Mégis, ha egyszer beletanulsz, jó úton haladsz afelé, hogy néhány extra dollárt keress, ami kiegészítheti vagy akár az elsődleges bevételi forrásoddá válhat.
A másik jó dolog, hogy az üzleti tapasztalat nem kötelező. Az üzleti ismeretekkel rendelkező egyéneknek azonban nyilvánvalóan nagyobb esélyük van a boldogulásra. Az interneten számos forrás érhető el kedvező áron vagy akár ingyen. Ezekben a leckékben azonban nem mindenről lesz szó, a többit majd később, némi tapasztalattal.
Ezt szem előtt tartva a dropshipping kétségtelenül nem mindenkinek való. Ez nem egy olyan üzleti stratégia, amellyel egyik napról a másikra milliókat lehet keresni. Sok vállalkozó számára frusztráló lehet a valóság, hogy a sikeres dropshipping üzlet sok időt és erőfeszítést igényel. Néhány munkáltatónak szigorú politikája van a mellékállással kapcsolatban is. Ha az Ön cége ezek közé tartozik, akkor érdemes a törvény jó oldalán maradnia, hacsak nem teljesen biztos benne, hogy az állását kockáztatva akar belevágni.
A legjobb dropshipping weboldalak befektetései prioritásként kezelik az üzletüket. Ha az idő nem az a valuta, amiben úszol, gondold meg kétszer, mielőtt elindítasz egy üzletet. Ha multitasking cseppszállítás a munkáddal, az üzlet negatívan befolyásolhatja a karrieredet. Ha ezt a kockázatot nem hajlandó vállalni, kerülje el az iparágat.