Nemrég kaptam egy Facebook-üzenetet egy középiskolai ismerősömtől, akit évek óta nem láttam és nem beszéltem vele. Azt mondta, gondolt rám, és kíváncsi volt, hogy keresek-e mellékállásban plusz pénzt. Nyilvánvalóan tökéletes lennék testtekercsek és fogyókúrás termékek értékesítésében – fel tudna írni erre, és akkor mindketten pénzt kereshetnénk!
Ez volt az első alkalom, hogy egy multilevel marketing cég értékesítési ajánlatát kaptam, de nem ez volt az első alkalom, hogy hallottam erről a fajta toborzási taktikáról. Láttam a Facebookon a posztjait, ahol azzal dicsekedett, hogy milyen rugalmasságot és pénzügyi szabadságot biztosított neki a fellendülő üzleti vállalkozása. Láttam más Facebook-ismerőseimet, akik leggingseket, rúzsokat és az alattuk lévő lehetőséget árulták, hogy leggingseket és rúzsokat áruljanak. A Direct Selling Association, a többszintű marketing (MLM) iparág lobbiszervezete szerint minden hatodik amerikai háztartás érintett az iparágban.
A legtöbb MLM-értékesítő nem keres egy rakás pénzt – a Consumer Awareness Institute 2017-es jelentése szerint az MLM-értékesítők 99 százaléka valójában pénzt veszít. A Magnifymoney weboldal nemrég 1049 MLM-eladót kérdezett meg különböző cégeknél, és megállapította, hogy a legtöbb eladó kevesebbet keres, mint az óránkénti 70 centnek megfelelő összeg. A megkérdezettek közel 20 százaléka soha nem végzett eladást, és közel 60 százalékuk 500 dollárnál kevesebbet keresett az elmúlt öt évben.
Ez távol áll a legtöbb multilevel marketing cég által hirdetett sikertörténetektől. Hogy lássam, mennyire volt pontos a felmérés, hét jelenlegi és volt MLM-eladóval beszélgettem a tapasztalataikról. Összesen 10 vállalatnál dolgoztak, köztük a LuLaRoe, az Amway és a Mary Kay cégeknél. Néhányan több ezer dollárt kerestek havonta, néhányuknak sikerült nullszaldósan gazdálkodniuk, néhányan pedig veszteségesen végezték. Néhányan egy-egy tapasztalat után teljesen feladták az MLM-et; mások egyik cégtől a másikig ugráltak.
Kylee, volt LuLaRoe divattanácsadó
Aláírta:: Egy barátja
Mit fektetett a vállalkozásába: heti 25-30 óra munkaidő; 5000 dollár ruhákra, körülbelül 2000 dollár ruhatartókra, promóciós anyagokra és csomagolásra
Mit kapott belőle: Semmit
Az elején könnyű volt. Azon a nyáron nagyon nagy reményeket fűztem ahhoz, hogy nagyon sikeres lesz, mert egy csomó cuccom azonnal elkelt. Minden egyes eladásnál 20-50 darabot adtam el. Ahogy jött az ősz, egyre több minőségi probléma merült fel a ruhákkal. Úgy tűnt, hogy a vásárlók már nem vesznek semmit – sokkal nehezebb volt, és sokkal többet kellett dolgozni az eladásokért.
Valójában soha nem vettem fel fizetést, mert a LuLaRoe egyik filozófiája az, hogy ahhoz, hogy sok ruhát tudj eladni, sok készlettel kell rendelkezned. Nagyon erőltetik az új tanácsadókat, hogy mindent, amit keresnek, azonnal tegyenek vissza az üzletbe. Én valójában nem kerestem pénzt ezzel, mert csak újrarendeltem az összes nyereségemmel.”
Shannon, jelenlegi LipSense disztribútor
Sz: A nő, aki megcsinálja a körmeit
Mit fektetett a vállalkozásába: Heti 30-40 órát; 700 dollárt egy kezdeti készletrendelésre
Mit hozott ki belőle: Ez tulajdonképpen a harmadik multilevel marketing vállalkozásom. Korábban már dolgoztam a Monavie-val, ami egy táplálkozási ital, valamint a Beach Body-val, ami egy fitneszprogram. Jelentős mennyiségű időt, pénzt és befektetést fordítottam ezekre az üzletekre, de nem jártam szerencsével. Nagyon rossz szájízt éreztem a multilevel marketinggel kapcsolatban, és úgyszólván örökre lemondtam róla. De amint belenéztem a SeneGence-be, ami a LipSense fő cége, nagyon más volt, mint amihez hozzászoktam, és úgy döntöttem, hogy megpróbálom.
A törvény szerint nem hozhatunk nyilvánosságra konkrét számokat a bevételeinkről – ez része a megfelelésünknek. Ez egy nagyon pozitív tapasztalat volt számomra.
Shania, korábbi ItWorks! forgalmazó
Aláírta:: Apja munkatársa
Mit tett a vállalkozásába: Körülbelül heti 11 órát; 99 dolláros kezdeti készletvásárlás
Mit kapott érte: 30-40 dollárt havonta
olyan volt, hogy “Hé, nézd, ezt csinálja ez és ez, és azt mondta, hogy a fizetését meghaladja”. Ismerve, hogy mit csinál ez a hölgy, és hogy milyen végzettsége van, valószínűleg évi 50.000-60.000 dollárt keresett a rendes munkájával. Úgyhogy azt gondoltam: “Hűha, szent szar, havi 6000 dollárt keres az ItWorksön!”
Olyan dolgokat mondtak, mint: “Ha az üzleted nem sikeres, az azért van, mert nem dolgozol elég keményen”, és “A termék termék termékévé kell válnod.”
Arra bátorítottak, hogy mutassuk be a csomagolást az embereken vagy magunkon. Olyan trükköket adnak, amelyekkel a termék úgy hangzik, mintha működne, de ha utánanézel, hogyan működik a gyomrod és az emésztőrendszered, ez a tudomány egyáltalán nem működik.”
Lexi, korábbi LipSense forgalmazó, jelenlegi Maskcara művész
Szerk: Egy barát (LipSense); ugyanez a barát (Maskcara)
Mit fektetett az üzleteibe: Heti 20 óra a SeneGence-nél, a LipSense anyavállalatánál; heti 10 óra a Maskcaránál
Mit kapott belőlük: 3000 dollár havonta a Downline-ok jutalékából a LipSense-nél; 1700 dollár szeptemberben a Maskcaránál
Nem tetszett, ahogy a dolgok működtek. Nagyon gyilkos volt. A legnagyobb problémám az volt, hogy előre meg kellett vásárolnod a termékeidet. Be kellett pipálnod egy négyzetet, hogy eladtad a korábbi készleteidet, amit senki sem tett meg.”
Nekem nagyszerű csapatom volt, és nem töltöttem egy rakás időt ezzel, de ismerek olyan nőket, akik egyszerűen semmit sem keresnek – és órákat és órákat és órákat töltenek. De aztán találsz olyan nőket, akik havi 100 ezret keresnek, és talán ugyanannyi időt töltenek, mint én. Ez a szerencse játéka – ez az, amikor belevágsz.
Amikor a SeneGence-nél voltam, körülbelül 80.000 forgalmazó volt. Amikor csatlakoztam a Maskcara-hoz, az első 2000 között voltam.
Carmen, volt Arbonne tanácsadó, Avon képviselő, American Income Life Insurance ügynök, és Young Living forgalmazó
Az aláíró: Egy barátja (Arbonne); a weboldalon keresztül (Avon); egy barátja (Young Living)
Mit fektetett a vállalkozásaiba: 750 dollárt az Arbonne-nál leltárra; 10 dollárt az Avonnál való jelentkezésért, plusz a költségek; 450 dollárt az American Income Life Insurance Company-nál; 150 dollárt a Young Living prémium indulócsomagért
Mit kapott tőlük: Semmit; az Arbonne-nál pénzt veszített, az Avonnál pedig eladósodott
Valójában már részt vettem néhány MLM-ben. Az Arbonne-nal azért kerültem kapcsolatba, mert kiírtam a Facebook-oldalamon, hogy otthonról kell dolgoznom, mert nem engedhetem meg magamnak a gyermekfelügyeletet. Így természetesen a barátom, aki az Arbonne-nál dolgozott, üzent nekem, hogy “Ó, van egy ilyen lehetőségem”. Találkoztam vele egy kávéra az upline-jával. Abban az időben nem igazán értettem az MLM-eket vagy a legtöbbjüket – azt hittem, hogy legális.
Amikor elmentem az American Income Life Insurance Company-hoz interjúra, azt gondoltam: “Ez egy kicsit emlékeztet az Arbonne találkozókra”, de nem tudtam, hogy ez az. Csak a Young Living esszenciális olajoknál értettem meg igazán. Az üzletépítő órákon megkérdeztem tőlük: “Mi a legjobb módja annak, hogy hosszú távú kiskereskedelmi vásárlókat szerezzünk?”. Kutatást végeztem a és rájöttem, hogy kiskereskedelmi vásárlókra van szükségünk, ha törvényesek akarunk lenni.
A upline-om azt mondta, hogy nem aggódik a kiskereskedelmi vásárlók miatt; ő csak a nagykereskedelmi vásárlók – azaz a forgalmazók – megszerzésével és a nekik való értékesítéssel foglalkozik. Ekkor kezdtem igazán megérteni, hogy mi is az az MLM.
Suzannah, volt Mary Kay szépségtanácsadó
Aláírta:: A főnöke a főállású munkahelyén
Mit fektetett az üzletébe: Heti 10-20 órát; egy 3000 dolláros kezdeti készletvásárlás, plusz további megrendelések azóta
Mit kapott belőle: Semmit; pénzt veszített
Amikor elkezded, mindenki arra biztat, hogy mindent fektess vissza, és vásárolj még több terméket. Így ahelyett, hogy megtartanád azt , csak egyre többet és többet vásárolsz, mert folyamatosan új dolgok jönnek ki.
Az egyik lehetőség, amit mondanak neked, az, hogy hitelt vegyél fel. Örülök, hogy amikor regisztráltam, volt félretett pénzem, amit felhasználtam. Nem mintha örülnék annak, hogy több ezer dollár értékű smink van a házamban, amitől nem tudok megszabadulni, de valóban vannak olyan emberek, akik kölcsönt vesznek fel, hogy elkezdhessék az eladást.
A Mary Kay 13 százalékot kap minden alatta lévő tanácsadótól, aki rendelést ad le. Azt hiszem, a mi csoportunkban 110 ember van. És több mint 120.000 dolláros forgalmat bonyolított le csak egyedül a tavalyi évben – körülbelül 400 különböző ügyfele van. A városban, ahol él, 75 ember él, szóval olyan, mintha egy ici-pici városból származna, és remekül megy neki. Egy vadonatúj rózsaszín Cadillac-et vezet. Ha ő meg tudja csinálni, én miért ne tudnám? De ez nem így működik.
Nem adhatsz el dolgokat mások vásárlóinak. Észak-Dakotában éltünk ezen a kis területen, és 400 vásárlója volt. Monopolhelyzete volt a területen.”
Conrad, volt Amway forgalmazó
Aláírta: Egy személyi edző ügyfél az edzőteremben
Mit fektetett az üzletébe: Heti 10-15 óra; 885,79 dollár kezdeti regisztrációs díj
Mit kapott belőle: 2500-3500 CAD havonta; több mint 100 ember a downline-jában
20 éves voltam . Személyi edzőként dolgoztam, és nemrég hagytam ott az iskolát, mert apám szerencsejáték-függő volt, és a családom akkoriban jelentett csődöt. Kiszolgáltatott állapotban voltam, csak több pénzt akartam keresni.
Azt tanították nekünk, hogy elérjük azt a küszöböt az ügyféleladások tekintetében, amely lehetővé teszi számunkra, hogy jutalékot kapjunk a downline-unkból. Az eladások tekintetében nem csináltunk sokat – volt egy-két ügyfelünk, akiknek egyszerűen tetszettek a termékeink, és havonta pár száz dollárért vásároltak terméket. Ez valójában csak 100, 200 dollár nyereséget jelentett, ami nem sok. A bevétel nagy része abból származott, hogy jutalékot kaptunk a downline-unkból.
Egy idő után kezdtem rájönni, hogy sok minden, amit csináltam, nagyon etikátlan volt. Nem feltétlenül illegális, mert sok ilyen MLM cégnek vannak bizonyos kiskapui a jogi dolgok tekintetében, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy üzleti tevékenységet folytassanak. De egy csomó dolog, amit csináltunk, egyszerűen nem tetszett nekem. Rengeteg olyan dolgot vettem fel, amin változtatni kellene – hogy a dolgok egy kicsit jobban működjenek, hogy ne csesszük át az embereket, ne hazudjunk nekik, ne vezessük félre őket. Ez nem igazán tetszett a vezetőknek.
Kíván még több történetet a The Goods by Vox-ból? Iratkozzon fel hírlevelünkre itt.
Korrekció: A cikk egy korábbi verziója a Szövetségi Kereskedelmi Bizottságnak tulajdonított egy 2017-es jelentést a multilevel marketing cégekről. A jelentést a Consumer Awareness Institute készítette, és az FTC honlapján jelent meg.
Milliók fordulnak a Voxhoz, hogy megértsék, mi történik a hírekben. Küldetésünk még soha nem volt olyan fontos, mint ebben a pillanatban: a megértésen keresztül erőt adni. Olvasóink pénzügyi hozzájárulása döntő szerepet játszik erőforrás-igényes munkánk támogatásában, és segít abban, hogy újságírásunk mindenki számára ingyenes maradjon. Segítsen nekünk abban, hogy munkánk mindenki számára ingyenes maradjon, ha már 3 dolláros pénzügyi hozzájárulással hozzájárul.