Amazon hirdetések: Példák

Az Amazon hirdetések fellendülőben vannak. Napról napra egyre több hirdetőt vonz. Az Egyesült Államokban az interneten vásárolt termékek felét az Amazonon vásárolják meg. Így nem csoda, hogy a legtöbb vásárló a termékkeresést a platformon kezdi.

Viszonylag nemrég, 2018-ban történt meg az elmozdulás a Google-ről, mint univerzális keresőmotorról. Az Amazon rendelkezik a legjobb árral, választékkal és a leggyorsabb szállítással – így a felhasználók egyszerűen elkezdtek közvetlenül arra a platformra menni, amelyről úgy gondolják, hogy ott fognak kikötni.

Az Amazonon való hirdetés lehetősége tehát olyan lehetőség, amelyet egyetlen márkatulajdonos sem hagyhat figyelmen kívül. Ebben a teljes Amazon hirdetési útmutatóban megmutatjuk, hogyan működnek az Amazon hirdetések:

1. Mely hirdetési típusok léteznek az Amazon hirdetésekben
2. Milyen taktikák és felhasználási esetek vannak az egyes hirdetési típusokhoz
3. Hogyan kombinálhatók a különböző hirdetési típusok egy koherens Amazon hirdetési stratégiában?
4. Ha már árul az Amazonon – tekintse meg ingyenes Sellics Benchmarkerünket, és tudja meg, hogyan profitálhat belőle

Amazon hirdetés: A madártávlatból

Az Amazon reklám számos formája megoldást kínál a marketing tölcsér minden pontjára, és 2 nagy kategóriára bontható:

1. Amazon reklám az Amazonon a.k.a. Amazon PPC
2. Amazon Advertising on & off Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network

Mindegyik kategóriában többféle hirdetési típus létezik:

Miért érdemes hirdetni az Amazonon?

Az Amazon hirdetések szinte elengedhetetlenek azon márkák számára, amelyek jól akarnak eladni a platformon. Az Amazon 20 éve csendben építi a fogyasztói vásárlási viselkedésre vonatkozó legmegbízhatóbb adathalmazt – minden időkben.

A vásárlási viselkedés tekintetében az Amazon mesterévé válik annak, hogy tudja, ki, mit, mikor, milyen áron és miért (vagy miért nem):

1. Az Amazon egy Collaborative Filtering Engine segítségével részletes profilokba csoportosítja a fogyasztókat, így képes előre jelezni, majd befolyásolni a vásárlási viselkedést.
2. Az Amazon az eladásainak 35%-át ennek a stratégiai és gondosan kidolgozott szuggesztív erőnek tulajdonítja. A fogyasztói adatok összesítése tehát nem újdonság, de az a hatékonyság, amellyel az Amazon használja, igen.
3. Az Amazon Advertising kihasználja ezt az erőforrást, hogy a platformon kívüli hirdetésekre is kiterjessze kínálatát. Nem meglepő, hogy a Facebook és a Google mögött már a 3. legnagyobb hirdetési üzletág a világon.

Az Amazon tehát azért tökéletes vásárlógép, mert a megfelelő adatokkal tervezték. És bár a technológiai óriások jelenleg kényelmes előnyben vannak, ez valószínűleg nem tart sokáig, tekintve az Amazon hirdetések gyors növekedését.

PART 1: Amazon Advertising a.k.a. Amazon PPC

Ez a hirdetési forma az Amazonon található termékekre és márkákra vonatkozik:

• Sponzorált termékek
• Sponzorált márkák

K: Kik vásárolhatnak Amazon PPC hirdetéseket?
A: Amazon Eladók és Eladók, akik támogatható kategóriákból (kivéve felnőtt termékek, használt termékek vagy zárt kategóriájú termékek) értékesítenek, és akiknek termékei Buy Box-ra jogosultak. Ezek a hirdetések “önkiszolgáló megoldások”, amelyeket az Seller Central(az eladók számára) vagy az Amazon Advertising Console (az eladók számára) segítségével lehet kezelni.

K: Mennyibe kerül?
A: A hirdetéseket kattintásonként értékesítik, ezért hívják őket Amazon PPC-nek (Pay-Per-Click hirdetések). Ez az Amazon verziója a Google Adwords-nek.

K: Mik a leggyakoribb Amazon hirdetési kihívások?
A:

1. A márkáknak birtokolniuk kell a Buy Boxot, hogy futtathassák őket. Végül is nem lenne értelme fizetni azért, hogy a felhasználókat egy konkurens eladó pénztároldalára küldjék.
2. A Seller Central nem a legintuitívabb platform. Bár az Amazon lassan dolgozik a felhasználóbarátabb funkciók integrálásán, nyugodtan mondhatjuk, hogy nem ez a legfőbb prioritásuk. Ne feledje! Az Amazon elsősorban a vásárlók platformja.
3. Végeredményben ahhoz, hogy tudja, hogy az Amazon-hirdetései működnek-e és megéri-e, a márkájának kristálytiszta képet kell kapnia arról, hogy mekkora a nyeresége. És ezt a Seller Central nem tudja megmondani Önnek, mert az Amazon nem ismeri a változó COGS-ét (és Ön sem szeretné, ha ismerné).
4. Tegyük fel, hogy az Amazon-hirdetései céljai az ACoS csökkentése, vagy az eladások növelése, vagy a nyereség növelése. A nyereség megértése és a finomra hangolt ACoS nélkül a márkák azt kockáztatják, hogy túlköltekeznek a PPC-re, és így az a haszonkulcsot aprító kiadássá válik, ahelyett, hogy erős megtérülést hozna vissza.
5. Egy másik kockázat az optimalizálatlan kulcsszó-stratégia. Lehet, hogy a márkája pénzt pazarol olyan kulcsszavakra licitálva, amelyek nem konvertálnak? Márkája redundanciákat hoz létre a kampányokban?

Röviden, nem elég csak az Amazon hirdetést, azaz a PPC-t használni. Jól kell használnod ezeket a hirdetéseket – a legjövedelmezőbb kulcsszavak megcélzásával és folyamatos fejlesztésével. Még akkor is, ha már kialakított egy szilárd PPC technikát, amely közelebb visz céljai eléréséhez, az Amazon hirdetései nem egy silóban léteznek:

A külső tényezők, például a versenytársak, a piac változása és a szezonalitás változásai folyamatosan szem előtt tartják Önt.

1.1. Az Amazon hirdetéskihelyezései nem léteznek silóban. Amazon hirdetések: Szponzorált termékek (hirdetések)

Nem beszélhet az Amazon PPC-ről anélkül, hogy ne lenne alapvető ismerete az Amazon SEO-ról. Mint említettük, egy márka eladási valószínűsége az Amazonon attól függ, hogy képes-e az első oldalon, ideális esetben a kezdeti keresési találatok első helyének közelében elhelyezkedni.

1.1.1.1. Milyen egyedi előnyei vannak ezeknek az Amazon-hirdetéseknek?

• Az Amazon az előnyt “láthatóságnövelésként” írja le, és pontosan erről van szó. A szponzorált termékek hirdetései lehetőséget adnak a márkatulajdonosoknak arra, hogy átugorják a sort, és versenyezzenek a legelőkelőbb helyen álló termékekkel, organikus és egyéb módon.
• A szponzorált termékek natív megjelenésűek. Sok fogyasztó számára megkülönböztethetetlenek az organikus keresési eredményektől, és előnyük, hogy olyan “alacsony tölcsérű” fogyasztókat céloznak meg, akik készen állnak a konverzióra (= vásárlásra).
• Ezeknek az Amazon hirdetéseknek magas a konverziós rátájuk. Mivel a termék adatlapjain is megjelennek, a fogyasztók nehezen hagyhatják ki őket.
• Az értékesítés generálásán túl a szponzorált termékek segíthetnek Önnek megtalálni a legjövedelmezőbb kulcsszavakat és értékesítési stratégiákat az összes kampányához.

1.1.2. A szponzorált termékek hirdetései az összes kampányához. Amazon hirdetési stratégia № 1 – Használja a szponzorált termékeket…

1. Olyan új termékek népszerűsítésére, amelyek jelenleg nem szerepelnek az első oldalon, különösen ott, ahol a márka kevésbé releváns:

   

2. Biztosítsa az első helyet – abban az esetben is, ha már rendelkezik erős szerves SEO-val. (Ha nem licitálsz erre a helyre, valaki más fogja)
3. Új vagy jövedelmezőbb termékfajták népszerűsítése egy termékcsaládban:

   

4. Olyan vásárlók elérése, akik nem keresik a termékedet, de esetleg szeretnének:

   

5. Hirdesse a társ- vagy versenytárs termékeket a termék adatlapján:

   

   1.2. Amazon hirdetések: Szponzorált márkák hirdetések

   A szponzorált márkák hagyományos értelemben vett “hirdetések” az Amazonon, vagyis a tényleges keresési eredményektől elkülönülten jelennek meg – hasonlóan a szponzorált termékekhez. De a hagyományos bannerhirdetéssel ellentétben ezek dinamikus elemekkel rendelkeznek.

   

   A márka logójára kattintva a márkaboltba jut (erről később), de ha konkrétan egy termékre kattint (legfeljebb három jelenik meg), akkor a felhasználók az adott termék adatlapjára jutnak.

   1.2.1. A márka logójára kattintva az adott termék adatlapjára jutnak. Milyen egyedi előnyei vannak az ilyen típusú Amazon-hirdetéseknek?

   • A szponzorált márkák a megjelenés és a hirdetési szöveg nagyobb fokú ellenőrzésével segítik elő az Amazonon való megjelenést. Mivel a logó túlnyomórészt a hirdetésben szerepel, ez segít a márka ismertségének növelésében.
   • A szponzorált termékekhez hasonlóan, mivel a licitálás kulcsszavas alapon történik, a márkáknak lehetőségük van az általuk választott kontextusban megjelenni (erről bővebben a stratégiában alább).
   • A szponzorált márkák hirdetései lehetőséget nyújtanak arra, hogy a vásárlókat a márkaboltba irányítsák a fokozott vásárlási élmény érdekében.

   1.2.2. Amazon hirdetési stratégia № 2 – Használja a Szponzorált márkákat, hogy…

   1. Megvédje márkája dominanciáját egy kategóriában.
   2. Megerősítse tekintélyét és bizalmát a meglévő és leendő vásárlók körében.
   3. Növelje a márka ismertségét (vonzza az új márkás vásárlókat) a versenyző piacon.
   4. A márkáját figyelembe vevő felhasználóknak a lehető legjobb vásárlási élményt nyújtsa a bannerhirdetésnek az Ön egyéni Márkaboltjához való kapcsolásával.

      

   5. Licitáljon versenytársai hűséges vásárlóira azzal, hogy a Szponzorált márka megjelenik a nevüket tartalmazó keresésekben.

      

   6. Megjelenik a kapcsolódó kategóriákban.

      

   1.3. Amazon hirdetések: Nem hirdetések

   Fontos megérteni, hogy mely Amazon státuszok nem hirdetések. Mivel az Amazon sikeresen hoz létre natívnak tűnő hirdetéseket, még a hozzáértő fogyasztók számára is kihívást jelenthet a különbségtétel. Bár rendkívül értékesek, mert képesek befolyásolni a fogyasztói viselkedést, ezek a zászlók és státuszok nem eladóak, és nem is manuálisan vannak hozzárendelve:

   • Best Seller Badge
   • Amazon’s Choice Badge
   • Editorial Recommendations
   • Reviews

   Míg egyes gazemberek megpróbálták “kijátszani a rendszert” hamis vásárlásokkal vagy véleményekkel, hogy megpróbálják becsapni az Amazon algoritmusát, ezeket a fekete kalapos taktikákat nagy valószínűséggel megbüntetik, amikor az Amazon csapata elkerülhetetlenül leleplezi őket.

   1.3.1. Amazon Advertising: Márkaboltok

   Végül a Márkabolt technikailag nem hirdetési típus, mivel az Amazon Márkanyilvántartásba bejegyzett márkák számára ingyenes. De hasznos, sőt nélkülözhetetlen kiegészítője a Szponzorált márkahirdetéseknek.

   A márkabolt olyan, mint egy márkás miniatűr E-kereskedelmi üzlet az Amazonon belül, amely a márkatulajdonosoknak nagyfokú kreatív irányítást biztosít a termékeik bemutatásának módja felett.

   Ezek előnye az is, hogy egyike azon kevés helyeknek a platformon, ahol a felhasználók nem találnak konkurens Amazon hirdetéseket: Itt a fogyasztók osztatlan figyelmét élvezheti.

   Ezek az áruházak lehetőséget adnak arra, hogy a tartalmát a következő szintre emelje, életmód-orientáltabb videókkal, amelyek a márka történetét mesélik el a konkrét termékjellemzők marketingjén túl – bár ennek is bőven van helye. Logisztikailag ez egy kényelmes céloldal az Amazonon kívüli marketing erőfeszítésekhez is, és hasznos horgony a KPI-k nyomon követéséhez.

   1.4. Amazon Advertising: Sponsored Display Ads (Beta)

   

   Az Amazon Sponsored Display Ads egyesíti a “szponzorált termékeket” és a “kijelzőhirdetéseket”, amelyekre a következő részben térünk ki részletesebben. A szponzorált termékekhez hasonlóan nincs szükség eszközökre. Ezek az Amazon hirdetések a terméklista alapján generálódnak, és közvetlenül a termék adatlapjára hivatkoznak. Ez természetesen azt jelenti, hogy kizárólag az Amazonon értékesítő márkáknak szólnak.

   A hagyományos “szponzorált termékekkel” ellentétben, amelyek az Amazonon a keresési eredményekben és a termékoldalakon jelennek meg, ezek az Amazonon kívül, harmadik fél weboldalain és alkalmazásain jelennek meg. Ezek a hirdetések csak akkor jelennek meg, ha relevánsak a fogyasztó számára: Például amikor az Ön termékeihez kapcsolódó kulcsszavakra kerestek, vagy olyan vásárlók, akik korábban már vásároltak az Ön termékeiből.

   A márkáknak lehetőségük van arra is, hogy kattintás helyett benyomás alapján fizessenek ezekért a hirdetésekért.

   1.4.1. Egyedülálló előnyök?

   • Ez az Amazon hirdetési formátum a weboldalon megjelenő Display hirdetések (erről később) kiterjesztett elérését és fejlett célzási stílusát kínálja az eszközök tervezésének terhei nélkül: Nincs szükség grafikára vagy szövegírásra
   • Hasonlóképpen, ezek a hirdetések széleskörű célzást kínálnak az “életmód célcsoportok” számára, a termékvásárlásra való ösztönzés közvetlenségével.

   1.4.1. Amazon hirdetési stratégia № 3 – Használja a szponzorált hirdetéseket, hogy…

   1. Az Amazon oldalain túlmutatva bővítsen egy magasabb tölcséres stratégiát: keltsen érdeklődést a termékek célcsoportok szerinti reklámozásával.
   2. Bővítsen egy még alacsonyabb tölcséres marketing stratégiát: Ösztönözze a megtartást a megvásárolt termékekhez hasonló vagy kiegészítő termékek reklámozásával.
   3. Ösztönözze a márkaismertséget és a márka felismerhetőségét a vásárlási kontextuson kívül – a fogyasztók által megbízható webhelyeken és alkalmazásokban.
   4. Végezzen hagyományos retargetinget olyan termék reklámozásával, amelyre a felhasználó rákattintott, amelyre rákeresett, vagy amely iránt más módon kifejezte érdeklődését.
   5. Hirdessen egy magas konverziójú vagy népszerű terméket, hogy növelje az adott termék értékesítését.

   PART 2: Amazon hirdetések & Amazonon kívül, más néven Amazon hirdetési hálózat

   Ez az Amazon hirdetési típus az Amazonon kívüli & termékek és márkák számára készült.

   A Facebookhoz és a Google-hoz hasonlóan az Amazon is alkalmazza a Pixel alapú célzást, így a felhasználók viselkedése nyomon követhető és adatokat lehet gyűjteni azáltal, hogy meglátogatnak egy webhelyet, bizonyos oldalakat vagy bizonyos műveleteket végeznek. Az adatrögzítést egy kollaboratív szűrőmotorral kombinálva használják, amely az egyetlen felhasználóhoz kapcsolódó hatalmas mennyiségű egyedi adatpontot értelmezi, hogy felhasználói profilt hozzon létre.

   Az Amazon ezután képes kiegészíteni a képet a hasonlónak tűnő felhasználók adatainak és viselkedésének összehasonlításával. Ezek olyan képzett találgatások, amelyek lenyűgöző pontossággal képesek megjósolni a vásárlási viselkedést. Egy példa a résre: 18 és 45 év közötti, bérelt házban élő, 30 000 dollár feletti jövedelemmel rendelkező, alkalmazott férfiak, akik szeretik a külföldi filmeket.

   Minél több mintát és adatpontot gyűjt az Amazon, annál hatékonyabban finomhangolja ajánlásait és előrejelzéseit. Így a márkák azon képessége, hogy olyan felhasználókat célozzanak meg, akik hasonló, kiegészítő vagy konkurens vásárlásokat végeztek, valójában csak a kezdet. A felhasználóknak csak olyan viselkedést kell tanúsítaniuk, amely arra utal, hogy szükségük lehet az Ön termékére.

   Összefoglalva, a fő előny az Amazon fogyasztóitól szerzett adatok és intelligencia, kombinálva az Amazon hirdetési hálózatához való hozzáféréssel, beleértve az Alexát és az AWS-t. Amazon Prime Video, Amazon Music, Amazon Publishing, Amazon Studios.

   Az Amazon DSP (Demand Side Platform) égisze alatt kezelt 2 fő formátum (Display Ads és Video Ads), valamint a Custom Ads (amely magában foglalja az összes korábbi formátumot):

   1. DSP: Display Ads & Video Ads
   2. Custom Ads

   K: Ki vásárolhat Amazon DSP hirdetéseket?
   A: Márkatulajdonosok (függetlenül attól, hogy árulnak-e termékeket az Amazonon vagy sem)

   K: Mennyibe kerül?
   A: Ezeket az Amazon hirdetéseket megjelenések alapján értékesítik, a költségek az elhelyezéstől és a formátumtól függően változnak. Ezt az árképzési modellt CPM-nek (cost-per-thousand impressions) nevezik. Jelenleg csak menedzselt szolgáltatási lehetőségek állnak rendelkezésre, amelyek minimális költése 35 000 dollár.

   K: Mik a gyakori kihívások?
   A: Az Amazon DSP esetében jelenleg nem igazán létezik “önkiszolgáló opció”. A márkák vagy egy ügynökségen keresztül, az ESS-en (Enterprise Self Service) keresztül, vagy az Amazon által nyújtott menedzselt szolgáltatási opciót választhatják. A minimális költésen túl ezek a hirdetési formátumok előállítása költséges: Sok kreatív erőforrást igényelnek a képek, videók és szövegek létrehozásához. P.S. Erős márkaidentitás szükséges ahhoz, hogy a legtöbbet hozhassuk ki ezekből a hirdetésekből.

   Apropó az Amazonon belüli és kívüli hirdetések maximális kihasználása, az Amazon Advertising nemrégiben bevezetett egy jelenleg béta fázisban lévő kísérő terméket, az Amazon Attributiont. Bár nem szigorúan egy hirdetési formátum, ezt is meg fogjuk tárgyalni.

   2.1. Amazon Advertising: DSP Display Ads

   

   2.3. Az alsó tölcsér stratégiája. Amazon egyéni hirdetések

   Végül az Amazon egyéni hirdetéseket kínál, amely egy adott hirdetéstípus helyett egy holisztikus Amazon hirdetési szolgáltatás. Az Egyéni hirdetések magukban foglalhatják a fent említett hirdetési formátumok bármelyikét és mindegyikét.

   K: Mennyibe kerül?
   A: Az Egyéni hirdetéseket az különbözteti meg az Amazon DSP-hirdetésektől (Video és Display), hogy itt nincs ESS opció. Tekintse ezt az Amazon fehér kesztyűs szolgáltatásának – amely az Amazon bármely és minden hirdetési stílusát magában foglalja.

   2.3.1. Milyen egyedi előnyei vannak az egyéni hirdetéseknek?

   Ez a holisztikus hirdetési megközelítés az Amazon rendelkezésére álló egyéb hirdetési formátumok és stílusok bármelyikét felhasználhatja. A valóban egyedi hirdetésekhez minimális költés szükséges – amelynek pontos összege nem ismert.

   2.3.2. Hirdetési stratégia № 6 – Használja az egyedi hirdetéseket, hogy…

   • Egy teljes tölcséres hirdetési stratégiához férjen hozzá, amely teljes mértékben integrálva van az Amazon vállalkozásába, anélkül, hogy házon belüli Amazon hirdetési szakértelemre lenne szüksége.

   2.4 Amazon DSP hirdetések: Amazon Attribution

   Az Amazon Attribution egy olyan platform, amely azt ígéri, hogy segít az összes digitális marketingtevékenysége teljesítményének értékelésében, mérve, hogy az egyes platformok és kampányok hogyan befolyásolják az Amazonon elért teljesítményét.

   Ez azt jelenti, hogy az Amazon Attributionba bejelentkezve egy helyen értékelheti a Google hirdetések, a fizetett Facebook-kampányok, a nem Amazon DSP Display és Video hirdetések, valamint az e-mail marketing stratégiák teljesítményét. Az egyetlen közös nevező az, hogy minden egyes kampány közvetlenül egy Amazon oldalhoz, például egy márkabolthoz vagy termékadatlaphoz kapcsolódik.

   Míg egyes kiválasztott Amazon márkák már 2018 óta használják ezt a funkciót, az Amazon csak 2020 januárjában vette fel hivatalosan az Amazon hirdetési menüjébe.

   K: Mennyibe kerül?
   A: Ez a kiegészítő termék “ingyenes”, de csak akkor van értelme, ha van ideje gondosan megszervezni a kampányait és csatornáit, és ennek megfelelően implementálni a nyomkövető címkéket.

   2.4.1. Mik az egyedülálló előnyei?

   • Átláthatóság. Az alapötlet az, hogy a digitális marketingtevékenységeket (például egy hírlevél-küldést) kézzelfogható eredményekhez vagy konverziókhoz (például DPV: Product Details Page Views) kötheti.
   • Idő- és erőforrás-gazdálkodás. Annak megértése, hogy mi működik jól és mi szorul fejlesztésre, segíthet rávilágítani arra, hogy hol van szükség további erőfeszítésekre.
   • Kényelem. Természetesen léteznek más módszerek is a digitális marketingtevékenységek konkrét hatásainak mérésére. Az Amazon Attribution azonban azt ígéri, hogy ezeket egy helyen egyesíti, és közvetlenül az Amazon tevékenységeihez kapcsolja.

   2.4.2. Amazon hirdetési stratégia № 7 – Használja az Amazon Attribúciót, hogy…

   1. Nyomon követhesse, hogy mely digitális marketingtevékenységek viszik közelebb a céljaihoz.
   2. Meghatározza, hogy mely konkrét kampányok a sikeresebbek, ami az egész stratégiáját megalapozhatja.
   3. Arra összpontosítsa marketingtevékenységét, ahol az a legfontosabb.
   4. Hagyja el vagy változtassa meg azokat a stratégiákat vagy csatornákat, amelyek nagy erőfeszítést és alacsony megtérülést jelentenek.

   Hogyan hozzon létre egy koherens Amazon hirdetési stratégiát

   Amint azt a cikk során már tárgyaltuk, az Amazon hirdetések különböző típusainak különböző előnyei és hátrányai, valamint felhasználási esetei vannak. Ezért alkalmasak a vásárlói út vagy az úgynevezett vásárlási vagy marketing tölcsér különböző szakaszaira.

   

   Az Amazon hirdetések akkor a legeredményesebbek, ha olyan koherens és hatékony Amazon hirdetési stratégiát alkotnak, amely a vásárlói út ezen szakaszai mentén célozza és ápolja az ügyfeleket. Az alábbi példában bemutatjuk, hogyan nézhet ki egy ilyen koherens stratégia:

   Elképzelt termék & Márka: Serious Traveler’s Survival Backpack (STSB) – Click to unfold

   Background: Amazon Data
   Sophia szereti a környezetet és a túrázást. Vásárlási szokásai az Amazonon tükrözik ezeket az értékeket.	Sophia-t az Amazon a “természetkedvelők” életmódcsoportba tartozónak azonosította.
   Sophia vásárlási útja
   Amikor Sophia kedvenc műsorát streameli az IMBDb TV-n a laptopján, egy rövid videós reklámot lát egy túlélő hátizsákról. Érdeklődése felkeltődik, de ő szívesen visszatér a műsorára.	– Tölcséres színpad:
   Miközben kedvenc főzőblogján tájékozódik, Sophia a szeme sarkában egy display hirdetést lát, de nem törődik vele.	– Funnel Stage: Interest – Ad type:
   Egy másik napon Sophia az Amazonon vásárol, és eszébe jut, hogy hamarosan túrázni megy, és szüksége lenne egy új hátizsákra. Rákeres az Amazonon a ‘túlélő hátizsák’ kifejezésre. Sophia észreveszi az STSB márka szponzorált márkahirdetését a keresési találatok tetején. A márka ismerősnek tűnik, és ez az ismertség a bizalom homályos érzetét kelti. Sophia átkattint a hirdetésre, hogy megtalálja a lenyűgöző és vonzó márkaboltot. Sophia úgy dönt, hogy összehasonlító vásárlást végez, és visszamegy a keresési találatokhoz.	– Funnel Stage:
   Sophia ismét túlélő hátizsákot keres, és több Szponzorált termékek hirdetésre, valamint az organikus találatokra kattint, és meglátogatja a termékoldalakat, összehasonlítva a márkákat, anyagokat, súlyokat stb. Egy konkurens termék oldalán Sophia észreveszi az STSB szponzorált termékhirdetését, egy kuponnal! Sophia hozzáadja a terméket a kosarához, és megfeledkezik róla.	– Tölcsér szakasz:
   Sophia egy cikket olvas a Huffposton, és eszébe jut a vonzó STSB (egy Amazon terméklistának tűnő hirdetéssel), és hogy közeleg az utazása. A “vásárlás” gomb ott van a hirdetésen, így Sophia befejezi a vásárlást!	– Funnel Stage:
   A fogyasztók természetesen ugrálnak a tölcsérben. Ritka a szigorúan lineáris útvonal fentről lefelé. A teljes tölcsérre épülő stratégia azonban, amely a fogyasztókat az útjuk különböző pontjain bevonja, frissen tarthatja a márkát és a terméket, és kapcsolatot építhet a célközönséggel. Ideális esetben a megfelelő marketing támogatással a fogyasztók sokkal többet érnek, mint az eladások összege, mivel “márka evangelistákká” válnak, és ajánlásokat generálnak.	– A tölcsér szakasza: Hirdetési típus: Egyéni hirdetések és/vagy a fenti Amazon hirdetési formátumok bármely kombinációja. Mivel az “Egyedi hirdetések” magukban foglalják az összes előző formátumot, lehetséges lenne egy teljes tölcsérstratégiát kialakítani ezzel a “formátummal”. Ez azonban gyakorlatiasabb megközelítéssel is megvalósítható, különböző hirdetési formátumok és kezelési rendszerek kombinációjával, az Amazon közvetlen felügyelete nélkül.

   Hirdetés az Amazonon: Ha nem fektetsz be az Amazon PPC-be, akkor pénzt hagysz az asztalon. A kérdés a következő: “Melyik hirdetés melyik termékhez, és hogyan kezelje őket úgy, hogy a lehető legnagyobb hozamot érje el?”

   A robusztus Amazon hirdetési stratégiának azonban tartalmaznia kell egy teljes tölcséres megközelítést. Ha az Ön vállalkozása még nem fektet be az off-site hirdetésekbe, az Amazon DSP integrált megoldást kínál a tölcsér felső és alsó részére.

   • A felső részen a Display és videohirdetésekkel ismertesse meg a termékeit valószínűleg kereső közönséget a márkájával
   • Az alsó részen a szponzorált márkák, a Display és a DSP segítségével alakítsa át a vásárlókat márka evangélistákká

   Hogyan reklámozza termékét az Amazonon: A legfontosabb tudnivalók

   1. Hozzuk össze a PPC-t – győződjünk meg róla, hogy a hirdetések működnek-e az Ön számára.
   2. Márkabolt építése most, hogy a legtöbbet hozza ki a szponzorált márkákból és az összes Amazonon kívüli marketingből.
   3. Marketingstratégiája tölcsérének kiszélesítése DSP-hirdetésekkel.
   4. A DSP-kampányokból nyert meglátások felhasználása az összes marketingfolyam javítására, beleértve az offline marketinget, a DSP-t és a PPC-kampányokat.
   5. És mindig: Figyelje és javítsa. Ismételd!