Amikor kétségbeesettnek érzem magam, van néhány hely az interneten, ahol keresgélek.
Gyakran nem tudom pontosan, mit keresek, mert gyakran nem tudom pontosan, miért érzem magam kétségbeesettnek, csak azt, hogy érzelmi válságban vagyok, és szükségem van valakire, aki mentőövet dob nekem. Biztos vagyok benne, hogy ha elolvasom a megfelelő szóösszetételt, a megoldás mindenre, amit zavarosnak, bizonytalannak vagy kellemetlennek érzek az életemben, úgy materializálódik előttem, mint egy bónusz egy 80-as évekbeli számítógépes játékban.
Máskor céltalanul görgetem a Facebookot vagy az Instagramot. Néha megtalálom az ismerőseimet a Twitteren. De általában Heather Havrilesky Ask Polly-jánál kötök ki.
Az Ask Polly (amiről egyszer írtam egy blogot, itt) egy hosszú formátumú tanácsadó rovat. Talán tudjátok, hogy enyhe fixációm van a műfajjal – ezért kezdtem el működtetni a Yes Yes Questions-t, a saját, negyedévente megjelenő élő tanácsadó rovatomat. De Heather Havrileskyé olyan, mint semmi más, amivel eddig találkoztam, főleg azért, mert szinte minden levélben, amire válaszol, varázstrükköt alkalmaz az agyammal.
Majdnem minden héten elolvasom a legújabb levelet, és azt gondolom: Hát, ez nehéznek tűnik neked, Idegen, aki Heatherhez írt, de én egyáltalán nem tudok azonosulni a problémáddal. Elolvasom Heather válaszát, mert annyira szeretem az írásait. De kizárt, hogy a tanácsai bármiben is alkalmazhatók lennének az én problémáimra.”
De aztán – a válasz felénél mindig azt gondolom,
HEATHER HAVRILESKY ARE YOU IN MY HOUSE RIGHT NOW????
Mert honnan máshonnan tudhatná, hogy eXAKTÁBAN min megyek keresztül az életemben ebben a pillanatban?”
A legjobb az egészben, hogy tudom, hogy ez egy általános tapasztalat, de nem univerzális. Tudom, hogy gyakori, mert HH már majdnem nyolc éve írja a Kérdezd Pollyt, szóval elég népszerű lehet. De azt is tudom, hogy nem univerzális, mert az emberek nem annyira egyformák. De Heather emberei igen. Olyanok, mint én. Emberek, akik minden egyes új rovatot elolvasnak, ami megjelenik (és több régi számot is). És ettől egyszerre érzem magam látottnak és egy kicsit különlegesnek is.
Ez az az alkímia, ami akkor történik, ha igazán tisztában vagy azzal, hogyan beszélnek az embereid. Akár tanácsadási rovatot, blogot vagy hírlevelet írsz, akár élő Facebook-közvetítést tartasz, vagy beszélgetsz valakivel egy networking-rendezvényen. Ha kristálytisztán meg tudod határozni azokat a szavakat és kifejezéseket, amelyeket a potenciális ügyfeleid használnak, amikor az általad megoldott problémáról van szó, akkor az emberek azt fogják kérdezni,
“Várjunk csak, honnan tudtál ilyen személyes információkat rólam?”. Várj, te most épp az én házamban vagy?”
(de nem hátborzongató módon. Tudják, hogy valójában nem állsz mögöttük.)
Szóval, hogyan tudod ezt a nyelvet megszerezni?
Hát, ha az ideális ügyfeled/hallgatód/olvasód/olvasód/csatlakozód alapvetően a te egy korábbi változatod, akkor vedd vissza magad ahhoz, milyen volt az életed, mielőtt rájöttél arra, amit tanítasz. És aztán tedd fel magadnak ezt a két kérdést:
“Hogyan éreztem magam?”
és
“Mit gondoltam?”
Majd vidd magad a jelenbe (vagy közvetlenül a probléma megoldása utánra), és csináld újra.
Ha szeretnél egy kis segítséget, pontosan ezt csinálom a Sales Pages With Soul ügyfeleimmel.
A foglalkozások során végigvezetlek egy vizualizáción, ami segít hozzáférni ahhoz, hogy milyen volt ott lenni, ahol az ideális ügyfeled most van, és ahol lenni szeretne. Ezeken a helyeken belül kiderítjük, hogy pontosan mit gondolnak, mind arról, hogy min kell változtatniuk, mind arról, hogy mit szeretnének helyette igaznak látni.”
Ez segít olyan szavakat és kifejezéseket találni, amelyekkel könnyen-gyorsan azt mondhatod: “Ebben tudok segíteni”. Mert ha tudják, hogy érted és megérted őket, akkor már eléggé biztosak benne, hogy te vagy az a személy, akire szükségük van.” Kattints ide, ha többet szeretnél megtudni: yesyesmarsha.com/saleswithsoul
Köszönöm szépen, hogy elolvastad! Őszintén izgatott vagyok, hogy ezt teszed, és ez csak azt mondja nekem, hogy te az én embereim közé tartozol.
Te vagy a király!
xx (Yes Yes) Marsha
PS szeretnél ingyenes coachingot kapni a történetmesélésről és az üzletről, ÉS megkapod az epikus útmutatómat a varázsgömbhöz, amikor az erőteljes történetmesélésről van szó? Írd be az alábbiakban az adataidat, és MINDENT megkaphatsz, ha csatlakozol a Yes Yes családhoz. Ez INGYENES!