A versenykutatás minden erős marketingstratégia alapja. Fontos, hogy azonosítsa versenytársait és marketing taktikáikat, hogy segítsen megkülönböztetni kínálatát.
Mélyre kell merülnie a versenykutatásban. Amikor új ügyfelet vagy projektet vállal, kutatja a versenytársakat. Ügyeljen arra, hogy alapos legyen: ha rövidre zárja, az többet árthat, mint használ.
Mindannyian könnyen el tudjuk sorolni a legnagyobb versenytársak nevét, de mi van azokkal, akik nem kerülnek fel a “top of mind” listára?
Azzal, hogy figyelmen kívül hagyja őket, hamis biztonságérzetet kelt, ami megnyitja a bajok előtt. Rossz stratégiát dolgozhatsz ki, vagy a kulcsszavak nagy részét kihasználatlanul hagyhatod. A teljes körű védelem minden fenyegetés ellen azt jelenti, hogy ismernie kell a versenytársai teljes körét.
Mit fog tanulni
Megtanulja, hogyan ismerje fel a feltörekvő versenytársait, amellett, hogy megerősíti, hol áll a nagyobb versenytársai.
Az 1. részben pillanatképet kap a teljes versenyhelyzetről – beleértve azokat a domaineket is, amelyeket esetleg eddig figyelmen kívül hagyott.
A 2. részben később foglalkozunk a rés óriásaival, valamint az értékes kulcsszavakra rangsorolt domainek megtalálásával – és azzal, hogy ezek nem mindig azok, amelyek a legtöbb kulcsszóra rangsorolnak.
1. rész: Kezdje a verseny elemzésével
Hogyan találja meg versenytársait
Nem kell, hogy időigényes folyamat legyen a versenytársak megtalálása. Az első lépés az, hogy azonosítsa azokat a kulcsszavakat, amelyekre a webhelye rangsorol és hirdetéseket futtat. Ha nincs listája a vető kulcsszavakról, ne essen pánikba.
Számos eszköz áll rendelkezésre a kulcsszavak listájának összeállításához, például a Google kulcsszótervezője és a SpyFu. Elolvashatja kulcsszókutatási útmutatónkat, ha segítségre van szüksége a webhelye szerves és fizetett kulcsszavainak megtalálásához.
Mihelyt összeállította a kulcsszólistáját, ideje áttérni a versenytársak keresésére.
Kulcsszavak keresése a Google-on
Ez a legegyszerűbb módja (és a legtöbb kézzel végzett munka) a versenytársak online megtalálásának. Egy egyszerű Google-keresés az Ön kulcsszavára megjeleníti a többi olyan céget, amelyek az Ön vetődő kulcsszavaira rangsorolnak. Ha például intelligens matracokat árul, és rákeres erre a kifejezésre, azonnal láthatja, hogy kik állnak a SERP (keresőmotorok találati oldala)
Ne feledje, hogy a keresési eredmények a személyre szabás és a tartózkodási hely alapján változhatnak. A Google személyre szabását a böngészőn keresztül kikapcsolhatja, ha az URL elérési útvonalához hozzáadja a pws=0-t.
Az is fontos, hogy nagy figyelmet fordítson a fizetett találatokra, amelyek a SERP-n szerepelnek. Ezek a cégek licitálnak arra, hogy az adott kulcsszóra vonatkozóan megjelenjenek a SERP-en, és gyakran az Ön cégének közvetlen versenytársai.
A Google keresőoperátorok használata
Ez a módszer kevésbé időigényes, mintha a Google kereső segítségével egyesével keresné meg a kulcsszavakat. A Google keresési operátorok lehetővé teszik, hogy a Google találatai között fúrjon, és szűkítse a keresést, hogy pontosan azt találja meg, amire szüksége van. Részletes útmutatót írtunk az összes Google keresési operátorról és használatukról. A “Kapcsolódó:” egy olyan operátor, amely segít megtalálni a megadott URL-hez kapcsolódó webhelyeket. Használata tanulságos betekintést nyújt abba, hogy a Google hogyan kategorizálja webhelyét és versenytársait.
Megtudjuk, hogy a Google érti a SEO kategorikus hierarchiáját az online marketingen belül.
A SpyFu használata a rejtett versenytársak felfedéséhez
Ha egy vagy két fő versenytársra szeretne összpontosítani, az mély merülést igényel. Ezt a bemutatót ajánljuk a versenytársak stratégiájának kutatásához.
Ez a versenyelemzés azonban arra összpontosít, hogy megállapítsa, kik ezek a versenytársak. Kezdjük egy kereséssel a SpyFu.com-on.
A keresősávba a Monster.com beírásával kezdtem, majd legördültem a Verseny részig.
Ez a rész a bal oldalon az oldal legfontosabb szerves versenytársait, a jobb oldalon pedig a fizetett versenytársakat mutatja. Mivel az áttekintő oldalon vagyunk, ez csak egy előnézet. Kattintson az “Összes megtekintése” gombra az interaktív diagramhoz.
A diagram betöltődik a domain jelenlegi legfőbb versenytársaival.
A diagramon bármikor megváltoztathatja a versenytársakat, hogy konkrét domainekkel összehasonlíthassa őket. De mivel felfedező üzemmódban van, maradjunk a legfőbb versenytársaknál.
Mellesleg ezek azok a domainek, amelyek az eredetileg megadott domainnel összehasonlítva erősen átfedik egymás rangsorolt kulcsszavait.
A lista első öt domainje az adott webhely legrelevánsabb, legsürgetőbb versenytársaira összpontosít. Továbbra is hozzáadhat más domaineket a diagramhoz, ha alul választja ki őket.
Maradjon képben a piaci változásokkal
Maradjunk az álláskeresési résnél. Ahogy az álláspiac változik, úgy változnak a speciális vagy fókuszált versenytársak is.
A 2000-es évek közepén a TheLadders.com a 100 000 $+ éves fizetések tartományába eső állásokra összpontosított. Tíz évvel később már évi 40 000 dollár feletti állásokra vonatkozó figyelmeztetéseket kínált. Ez a váltás hatással van a rangsorolására, valamint a konkrét kulcsszavakra, amelyekre rangsorol. Fontos, hogy lépést tartsunk a fejlődő konkurenciával, különösen azokkal az oldalakkal, amelyek egyre előkelőbb helyeket foglalnak el, és egyre nagyobb részesedést szereznek a forgalomból.
Bármely más, belépőszintű állásokat kínáló álláskereső oldal számára a TheLadders.com soha nem került volna fel a radarjukra. Nem volt közös a céljuk. Egy piaci váltás később, és már közvetlen versenytársak.
Figyeljünk a feltörekvő versenytársakra
Ha most a Google-on rákeresnék a “post a job” kifejezésre, a SERP-ben olyan oldalakat látnánk a top találatok között, mint az Indeed.com, a Monster.com és a Glassdoor.com. Ez azonban csak egyetlen szempillantásnyira van attól, ami ma történik. Mi a helyzet a múlt hónapban? Hat hónappal ezelőtt?
Ez a diagram tartalmaz egy időskálát, amely a legutóbbi 6 hónapról 5 évre (és azon túl) változtatja a nézetet. Javaslom ezt a funkciót, hogy segítsen elkapni az idővel bekövetkező változásokat.
Ehelyett rákeresek egy domainre (Monster.com), hogy megtaláljam a legnagyobb versenytársait most és idővel. Egyszerűen váltogatni kell a dátumok között az időintervallum megváltoztatásához. Láthatja, hogy ugyanazok a webhelyek hány kulcsszóra rangsoroltak – és hogyan változtak ezek a számok – az idők során.
TIPP: Ha tanulmányozza a részleteket, és szeretné összehasonlítani, a nézetek közötti váltás helyett klónozhatja a diagramot. Erről bővebben a 2. részben.
A 6 hónapos rangsorolási mintákat visszanézve azt látom, hogy a Ziprecruiter.com (vastag lila vonal) egy folyamatosan növekvő versenytárs volt, és nem csak egy bukkanó. Ha még tovább megyek vissza, láthatom, hogy kezdetben hol bukkantak fel a keverékből.
Meg akartam győződni arról, hogy a Zip Recruiterrel kapcsolatban nem hagyok-e ki valamit teljesen. Ha erős versenytársak lettek volna, de csak nemrég volt egy kihagyásuk, akkor rossz tartományt üldöztem volna. Nem akartam elrontani a dolgokat azzal, hogy egy régi nagyhatalomra úgy hivatkozom, mint egy meglehetősen új gyerek, akivel számolni kell. Pontosan tudni akartam, hogy a Zip Recruiter mikor lépett a színre. Elég könnyű:
A Ziprecruiter.com rangsorolási előzményeinek gyors ellenőrzése (a SEO Research fül alatt) azt mutatja, hogy a vállalat már 2010-ben elkezdett rangsorolni néhány márkás és alapvető kulcsszóra.
Ez egyáltalán nem új.
A nagy ugrás azonban több, nagyobb forgalmú kulcsszóra csak 2016 végén és 2017-ben történt. Oké, ez a megérzés áll.
Keresd meg a további feltörekvő versenytársakat
Ez a gyakorlat segített megerősíteni egy meglehetősen új top versenytársat, de mi a helyzet a még mindig növekvő, feltörekvő oldalakkal?
Ezek valóban szerepelnek a listán. Csak görgessen a táblázat alá a releváns webhelyek listájáért, amelyek szintén a kulcsszavak jó részén osztoznak. Rájuk kattintva hozzáadhatja őket a táblázathoz.
1. rész tanulságok
A jelenlegi versenytársak ellenőrzése segít abban, hogy a most zajló változásokkal lépést tartson, de a minták visszanézése segít abban, hogy lássa a hullámzást. Az időbeli mintázatok jobb képet adnak egy webhely kitartásáról, mint amit az elmúlt hetek néhány SERP-ben lát.”
- Tudd meg, ki uralja a piaci rést (és megdöntöttek-e egy másik királyt)
- Keresd meg, melyik domain rendelkezik a legértékesebb kulcsszavakkal.
2. rész: Ismerd fel a rejtett leckéket
A konkurencia megismerése segít egy jól felépített marketingstratégia kialakításában. Létfontosságú, hogy minden fenyegetést megismerj – függetlenül attól, hogy milyen erősen tűnnek fel a fejedben.
Néha egy versenytárs nem a legnagyobb, csak a legemlékezetesebb. Ügyeljen arra, hogy figyeljen a kevésbé ismert nevekre, akik erősebben nyomulhatnak a közönségének egy részéért.
Az alábbi mutatókban ezért segítünk Önnek olyan meglátásokból tanulni, amelyek a versenytársak szokásos első pillantásával elrejtőztek volna.
Új megközelítés a versenytársak kutatásakor
Azzal, hogy a jövőben megtalálod az óriásokat, amikor belépsz egy új résbe ÉS ALKALMASan megtalálod azokat a domaineket, amelyek többet hoznak ki a soraikból. Lehet, hogy nem a legtöbb kulcsszóra rangsorolnak, de gyakran rangsorolnak a legértékesebb kulcsszavakra.
Vigyázz a táblázat-klónozásra, amit később ebben a bejegyzésben is megmutatok. Segít összehasonlítani a változásokat az egyik időintervallumtól a másikig, vagy összehasonlítani az olyan mérőszámokat, mint a kattintások vs. a kulcsszavak száma.
Tudd meg, ki uralja valójában a niche-t
Ez a te óriáskeresőd. Ez önmagában egyszerűnek tűnhet. Sok iparágban vannak olyan márkák, amelyek nagy ismertséggel büszkélkedhetnek. Ez azonban gyakran csak a nagy iparágakra korlátozódik, és ahogy az első részben megtanultuk,** óvatosnak kell lenned, mivel a “legelismertebb” versenytársak nem mindig egyenlőek a “legerősebb versenytársakkal”.** Ez a példa itt van.
A Monster.com évek óta az álláshirdetési óriás. Legalább 15 éve hirdetnek a Super Bowl alatt, így ebben a fülkében ők voltak az üldözendő név.
Amikor azonban arról az oldalról van szó, amely az álláskeresés fülkében a top kulcsszavakra rangsorol, az Indeed.com (meglepő) dominánssá vált. Elég csak egy iparághoz kapcsolódó (erős vagy nem erős) domainre keresni, és máris megnyílik egy ilyen táblázat. Megtudhatja, hogy az Ön által vizsgált niche-nek van-e erős oldala (és hogy ki az az oldal).
Tényleg.com ugrott előre az elmúlt 12 hónapban, de az időbeállítást (zoom) is állíthatom, hogy egy szűkebb ablakot vagy a hosszabb, nagyobb képet nézzem.
Azt sejtettem volna, hogy a Monster.com sokáig dominált, az Indeed.com pedig csak az elmúlt évben kezdett feltűnni. Ezt a feltételezést megjelölheted “teljesen tévesnek.”
Mi történt valójában
Kábé 8-10 évvel ezelőtt a Careerbuilder.com mindenki fölé magasodott, több SEO-kattintást kapott, hogy aztán elszálljon az uralma (legalábbis az online jelenlét tekintetében), mielőtt az Indeed.com több mint 4 évvel ezelőtt előretört. A Careerbuilder zölddel, az Indeed pedig lilával van jelölve.
A tanulság: a tudatossági listavezetők nem feltétlenül emelkednek ki a piaci rés többi szereplője fölé. Ennek ismerete segít abban, hogy résen legyél a nagy fenyegetésekkel szemben, amelyek akár el is csúszhattak volna melletted.
Fogd meg a lopakodó versenytársakat, akikre senki sem gondol
A legtöbb ember a nagyszámú kulcsszóra rangsorolt versenytársakat keresné, de tudsz valami bölcsebbet: itt nem feltétlenül a mennyiség az úr.
Ha ezt szem előtt tartod, többet tehetsz, mint hogy éber vagy. Tanulhatsz és utánozhatsz egy olyan versenytársadat, aki **célzott és értékes SEO-val rendelkezik. **Nagyobb teret nyerhet, ha a SEO munkájába versenyelemzést is beilleszt.
Effektív SEO: fókuszált és értékes
Gondoljon ismét arra a domainre, amelyik több kulcsszóra rangsorol, mint bármelyik másik a niche-ben. A hosszú listájukon szereplő kulcsszavak közül sokan könnyen lehetnek irreleváns, eldobható kulcsszavak. (A Linkedin.com például az “ako” és a “Spanyolország fővárosa” szavakra rangsorol, hogy csak néhányat említsünk.) Ha olyan domaint keresünk, amelynek SEO-ja értelmes forgalmat biztosít, hagyjuk ki a kulcsszavak számát, és nézzük meg, ki rangsorol értékes kulcsszavakra.
Szerencsére ez könnyű feladat a táblázaton.
Térjünk vissza az álláskeresési iparághoz, és használjuk ismét a Monster.com-ot, hogy a versenytársait. Ne feledje, ez nem azt jelenti, hogy a Monster.com-ot utánozzuk. Ezek csak egy kiindulási lehetőséget jelentenek; bármelyik domain-t használhatod az iparágban.
Amikor ezt az 1. lépésben elvégeztük, az alapértelmezett “SEO kulcsszavak” mérőszámot használtuk. Ezúttal kattintson a Havi érték beállításra, hogy a diagram egészen másról árulkodjon.
Ez a nézet az összes kattintást dollárrá alakítja. Az érték megegyezik azzal, hogy ezek a kulcsszavak mekkora forgalmat képesek biztosítani. Minél versenyképesebb a kulcsszó, annál magasabb kattintásonkénti költséget kér az AdWordsben. Ugyanez a gondolat érvényes a SEO-ban is.
Az ilyen kulcsszavak nagy súlyt képviselnek. Ezek:
- magasabb költségeket vonzanak a PPC oldalon
- több aktivitást és keresést látnak
- erősebb átkattintási aránnyal rendelkeznek (forgalmat szállítanak.)
Az ilyen kulcsszavakból származó kattintásokat értékesebbnek tekintjük egy domain számára, mint más kulcsszavakat. Minden organikus kulcsszóhoz hozzárendelünk egy SEO-értéket. Számoljuk össze az ezekből a helyezésekből származó kattintásokat, és nyomon követhetjük egy domain havonta változó SEO-értékét.
Keresd meg azokat a domaineket, amelyek több értéket teremtenek
Az Indeed.com ismét a többiek fölé emelkedik. Van azonban még mit feltárni. Azért kezdtük ezt a vadászatot, hogy célzott és értékes SEO-val rendelkező domaineket találjunk. Ezek lehetnek óriások (mint az Indeed.com), de az, hogy egy szűk fókusszal rendelkező domain valószínűleg kevesebb kulcsszóra rangsorol. Ha kevesebb kulcsszóra rangsorol, akkor lehet, hogy lejjebb van a listán, és elrejtőzik a szemünk elől.
Mérlegeljünk néhány más statisztikát.
A havi 55 millió dollár közelében mozgó havi SEO-értékkel az Indeed.com rengeteg értéket teremt. A Glassdoor.com után a többi versenytárs közelebb landol a havi 1 millió és 8 millió dollár közötti értékhez. Ezt a célt tartottam szem előtt, és legördítettem a Top Organic Competitors teljes listájához. Meg akartam nézni, hogy találok-e más versenytársakat, akik elérik az Indeed.com szintjét.
Érdekes. A Payscale.com közel egy TIZED részével a kulcsszavaknak, mint az Indeed.com, havonta 11,5 millió dollárt teremt a rangsorolásából. Az igazsághoz hozzátartozik, hogy ez nem olyan szoros versenytársa a Monster-nek, mint a többiek, de új ötleteket keresünk az iparágban. Ez pontosan megfelel annak, amit keresünk.
A Payscale.com-ot a domain melletti jelölőnégyzetre kattintva adhatja hozzá a táblázathoz.
Most már látom, hogy az Indeed.com és a Payscale.com is két erős domain, amelyek összességében több értéket teremtenek az organikus tartalmukból. Ez nem egy verseny, hogy ki rangsorol több kulcsszóra. A cél a releváns és értékes forgalom megszerzése, és ezek a domainek jobb listát mutatnak azokról a kulcsszavakról, amelyekre a tartalmuk megjelenik.
Az egyes domainekbe is bele lehet fúrni, hogy megtaláljuk azokat a tartalmakat, amelyek a legtöbb forgalmat vonzzák számukra. Ne feledje, hogy nem mindig a kezdőlap az, ami látogatókat hoz nekik. Előfordulhat, hogy az emberek egy olyan örökzöld cikk miatt találnak rá egy versenytársra, amely több kulcsszóval uralja a SERP-ket.
Nézze meg ezt a tartományt a SpyFu Top Pages szekciójában, és könnyű lesz kiszúrni a tartalmukat, amely több kulcsszóra is rangsorol, és a legtöbb szerves kattintást kapja.
Most már megismerte az erős versenytársakat egy térben, valamint a legerősebb tartalmat, amelyre támaszkodnak az organikus látogatókért.
Még egy kicsit többet a kattintások vs. érték
Ezekben a versenytársakban van egy olyan erős váltás a kattintásokról az értékre, amely olyan erős, hogy azt akartam látni egymás mellett az első ábrával szemben.
Ha klónozza az ábrát, kísérletezhet különböző nézetekkel, és összehasonlíthatja őket egymással. A klónozás egy jó tiszta lapot is jelent. Eltávolíthatsz tartományokat a diagramból, és több szempontot is megváltoztathatsz anélkül, hogy elveszítenéd a helyedet onnan, ahonnan indultál. (Használja a jobb oldalon található widgetet a klónozási lehetőség megtalálásához.)
Hagyjuk a legfelső diagramot “Havi kattintások” beállítással. Ez megmutatja a forgalmat, amit ezek a domainek kapnak abból, hogy a kulcsszavaikon ott állnak a rangsorban, ahol állnak. A következő diagram a mi sandboxunk.
A zöld vonal mindkét diagramon az Indeed.com-ot jelöli. Azonos időtávot mutatnak. Látja, hogy a domain kattintásai stabilan tartják magukat a felső diagramon, miközben az értéke (ezekből a kattintásokból) csökken?
Kétségtelen, hogy az Indeed.com még mindig egy iparági erőmű a SEO területén. Csak új megvilágításban látjuk a hatalmas kulcsszólistájukat. Sejthetjük, hogy irreleváns kulcsszavakra rangsorolnak…talán? De akkor nagyon sok kattintást kellene kapniuk belőlük, mert a havi kattintásaik nem úgy estek, mint az érték. Hmm…
Méltányos lenne azt mondani, hogy folyamatosan sok kattintást kapnak a releváns kulcsszavakból – sokkal többet, mint a versenytársaik ugyanezekre a kulcsszavakra.
Ne feledjük, hogy a kattintások száma állandó. Ez valószínűleg azt jelenti, hogy az Indeed.com a kulcsszavak nagy részénél hajlamos magasabb pozíciókba kerülni. Ők kapják a kattintások nagyobb részét. De aztán leesik az alja, és ezek a kattintások veszítenek értékükből. Drasztikusan.
Ez lehet, hogy a kulcsszavak értéke az egész iparágban csökkent. Lehet, hogy az Indeed.com csak azért mutatja ezt drámaibbnak, mert a többi domain nyomvonalat ellaposítja a grafikonon.
Ezt érdemes megnézni. Vissza a klónozáshoz!
Ha esetleg a skála torzítaná a dolgokat, eltávolítom az Indeed.com-ot a második klónozott diagramomból. Ez segít megnézni, hogy a konkurens domainek is értékcsökkenést szenvedtek-e el 2014 júliusában.
Blammo ismét. Úgy tűnik, mindannyian visszaestek, és az Indeed.com nagy számai ezt elfedték. A gyanúnk az egész iparágra kiterjedő kulcsszóérték-csökkenésről beigazolódni látszik. Az én tippem? Bizonyos álláskeresési trendek eltolódtak, vagy az emberek egyszerűen abbahagyták a korábban keresett kulcsszavak egy bizonyos kategóriájára való keresést.
Tanuljunk a versenytársakból és a trendekből
Tartsuk a versenytársak összehasonlítását. Változtassa a nézeteket, változtassa az időszakokat, és változtassa meg, hogy ki van a grafikonon. Kezdje a nulláról, és adja hozzá saját domainjét. (Tipp: ez a gomb segít)
Nem csak a SEO versenytársakra korlátozódik. A grafikon tetején található “PPC versenytársak” gombbal egy másik nézetre ugorhatsz. A PPC-kutatás lapon keresztül is navigálhat oda.
Zárásként
Azt ne feledje, hogy az elmondottak alapján minden marketingstratégiát, beleértve a digitális marketinget is, a versenytársak elemzésével kell kezdeni. A SEO stratégia sem kivétel ez alól. De az sem ér véget egyszeri feladatként, amit kipipálsz a listádról. Ha beépíted a folyamatos stratégiádba és döntéseidbe, az segíteni fog abban, hogy tekintélyesebb hangként jelenítsd meg magad az adott területen.