A hálózati képesség az egyik legfontosabb készség, amellyel bármely vállalkozó rendelkezhet. Hogyan másképp találkozhatna a vállalkozásának növekedéséhez szükséges ügyfelekkel és kapcsolatokkal? Sok embert azonban elriaszt a kapcsolatépítés gondolata, mert azt gondolják, hogy ehhez egy álságos, örülni akaró, őszintétlenséget árasztó személyiségre van szükség. Semmi sem állhatna távolabb az igazságtól.
Gondolkodjon egy pillanatra. Mit csinál egy jó kapcsolatépítő? Hogyan viselkedik? Milyen az alapvető hozzáállása? Valószínűleg meg fog lepődni, hogy ösztönösen mennyi mindent tud a témáról.
Elképzelhető például, hogy úgy dönt, hogy a jó kapcsolatépítőnek nyitottnak, őszintének, barátságosnak, támogatónak, jó hallgatóságnak vagy olyasvalakinek kell lennie, aki követi és tartja a kapcsolatot. Az egyéb képességek meghatározásához, amelyekre egy hatékony kapcsolatépítőnek szüksége van, egyszerűen kérdezd meg magadtól: “Hogyan szeretek bánni? Milyen emberekben bízom, és milyen embereket tartok jó barátoknak?”
Most, hogy már van elképzelése arról, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy jó kapcsolatépítőnek, nézze meg objektíven saját interaktív képességeit. Félénknek tartja magát, és fenyegetőnek tartja a kapcsolatépítő csoportokat? Hajlamos arra, hogy Ön beszéljen a beszélgetések során? Ad-e másoknak ajánlásokat és ötleteket anélkül, hogy a saját személyes hasznára gondolna? Számíthatnak az emberek az Ön szavára?
Sokan járnak networking rendezvényekre, de csak nagyon kevesen tudják, hogyan kell hatékonyan dolgozni. A kapcsolatépítés több, mint csak kimozdulni és emberekkel találkozni. A kapcsolatépítés egy strukturált terv arra, hogy olyan embereket ismerjen meg, akik üzletet kötnek Önnel, vagy bemutatják Önt azoknak, akiknek igen.
A kapcsolatépítés sikerének legjobb módja, ha tervet készít, elkötelezi magát, megtanulja a kapcsolatépítési készségeket és végrehajtja a tervét. A legjobb terv elkészítéséhez kérdezd meg magadtól: Mit akarok elérni? Hány ügyfelet(érdeklődőt) akarok havonta? Hová járnak az ügyfeleim és az érdeklődőim kapcsolatépítés céljából? Milyen üzleti szervezetek lennének előnyösek a vállalkozásom számára? Hogyan építhetem az imázsomat és a vállalkozásom imázsát? Mit szeretnék önkéntesként tenni a közösségben?
Készítsen egy ötéves hálózatépítési tervet, amelyben felsorolja az öt legjobb ügyfelét, öt célzott elsődleges érdeklődőt és öt célzott szervezetet. Ezután tűzzön ki célokat az egyes szervezetekben való részvételre, határozza meg, hogy mennyi időt kell szánnia az egyes szervezetekre és érdeklődőkre, és döntse el, hogy milyen eredményeket vár.
Most, hogy van egy terve, kezdjen elköteleződni. Mondd meg magadnak, hogy elég időt és erőfeszítést fogsz áldozni arra, hogy működjön. A hálózatépítés harcának egyik fele az, hogy ki kell menni és úszni kell.
A harc másik fele az, hogy megtanuljon hatékonyan hálózatépíteni.Általában a nem hatékony hálózatépítők több hálózatépítő csoportban is részt vesznek, de minden alkalommal ugyanazokat a barátokat látogatják meg. Ez a viselkedés nyilvánvalóan meghiúsítja a kapcsolatépítés egész célját. Ha ismerős arcokkal maradsz, soha nem találkozol senki újjal. És mivel a legtöbb ember a baráti körén belül marad, az újonnan érkezők a szervezetet klikkek csoportjának tekintik. Ez az egyik oka annak, hogy az emberek félnek egyedül elmenni új szervezetekbe – attól félnek, hogy senki sem fogja észrevenni őket.
A kapcsolatépítés trükkje az, hogy proaktívvá váljunk. Ez azt jelenti, hogy ahelyett, hogy csak reagálnál a helyzetre, átveszed az irányítást.A kapcsolatépítéshez ki kell lépni a komfortzónádból, és kihívást kell állítani magad elé. Próbálja ki ezeket a tippeket:
- Tűzzön ki célul, hogy minden rendezvényen öt vagy több új emberrel találkozzon. Amikor részt vesz egy csoportban, legyen az egy parti, egy vegyesbemutató vagy egy ipari ebéd, törekedjen arra, hogy egyenesen az ismeretlen emberek felé vegye az irányt. Köszöntsd az újonnan érkezetteket (szeretni fognak érte!). Ha nem teszed ezt a célt szokásoddá, természetes módon ugyanazok felé a régi ismerősök felé fogsz húzódni.
- Próbálj ki havonta egy vagy két új csoportot. Szinte bármely szervezet összejövetelein részt vehetsz néhányszor, mielőtt muszáj lenne csatlakoznod. Ez egy másik módja annak, hogy kitágítsd magad, és új kapcsolatokra tegyél szert. Határozza meg, hogy milyen üzleti szervezetekbe éstevékenységekbe illeszkedne a legjobban. Ez lehet a kereskedelmi kamara, a művészeti tanács, egy múzeumi társaság, egy polgári szervezet, egy baseball liga, egy számítógépes klub vagy a szülői szervezet. Vegyen részt minden olyan rendezvényen, amely szinergiát teremt a céljai és a vevői/érdeklődői interakciók között.
- Mindenhová vigye magával névjegykártyáit. Hiszen sosem tudhatod, mikor találkozhatsz egy kulcsfontosságú kapcsolattal, és ha nincs nálad a névjegykártyád, akkor veszítesz.Vidd magaddal a névjegykártyáidat a templomba, az edzőterembe, a bulikra, a boltba – még a kutyasétáltatásra is.
- Ne igyekezz a helyedre.Gyakran látod, hogy a kapcsolatépítő csoportokban az emberek a vacsoraasztalnál ülnek és a semmibe bámulnak – fél órával az étkezés kezdete előtt. Miért ülnek egyedül? Használja ki az értékes kapcsolatépítési időt, mielőtt le kell ülnie. Amint az összejövetel elkezdődik, nem lesz lehetősége elvegyülni.
- Ne üljön olyan emberek mellé, akiket ismer. Az étkezés az új emberek megismerésére alkalmas idő. Lehet, hogy több órán át ülhet azon a helyen, ezért ne korlátozza a lehetőségeit azzal, hogy a barátai mellé ül. Ez egy csodálatos lehetőség arra, hogy új embereket ismerj meg mindkét oldaladon. Persze, kényelmesebb ismerős arcokkal társalogni. De ne feledje, hogy értékes időt és pénzt áldoz arra, hogy részt vegyen ezen az eseményen. Érje meg a pénzét; máskor is beszélgethet a barátaival.
- Legyen aktív. Az emberek emlékeznek és üzletet kötnek a vezetőkkel. Ne csak egy széket melegítsen – vegyen részt, és csatlakozzon egy bizottsághoz vagy legyen elnökségi tag. Ha nincs időd, jelentkezz önkéntesnek, hogy segíts a vendéglátásban az ajtónál vagy a bejelentkezésnél. Ez okot ad arra, hogy beszélgess másokkal, bevon a csoport belső működésébe, és nagyobb láthatóságot biztosít.
- Légy barátságos és megközelíthető. Tegyél úgy, mintha te lennél az esemény házigazdája. Éreztesse az emberekkel, hogy szívesen látják őket. Tudja meg, hogy mi hozta őket oda, és nézze meg, hogy tud-e valamilyen módon segíteni nekik.Mutassa be őket másoknak, tegyen üzleti javaslatokat vagy adjon nekik ajánlást. Valószínűleg nem csak barátokra tesz szert, de a mások megnyugtatása megszünteti az öntudatosságot. Egy mellékes előnye: ami körbejár, az körbejár. Ha erőfeszítéseket teszel, hogy segíts másoknak, hamarosan azt fogod tapasztalni, hogy az emberek segítenek neked.
- Tűzz ki egy célt, hogy mit vársz minden egyes találkozótól. A céljaid találkozóról találkozóra változhatnak. Néhány példa lehet: tanulás az előadó témájából, iparági trendek felfedezése, új érdeklődők keresése vagy kapcsolatteremtés társaival. Ha otthonról dolgozik, lehet, hogy egyszerűen az a célja, hogy kimozduljon és szemtől szemben beszélgessen az emberekkel. Ha már a rendezvényre való belépés előtt a céljára összpontosítja az elméjét, akkor célba talál.
- Legyen hajlandó adni, hogy kaphasson. A kapcsolatépítés kétirányú utca. Ne várja el, hogy az új kapcsolatok elhalmozzák Önt ajánlásokkal és üzletekkel, hacsak Ön nem lesz ugyanilyen nagylelkű. Kövesse nyomon a kapcsolatait; tartsa a kapcsolatot; mindig osszon meg olyan információkat vagy nyomokat, amelyek hasznosak lehetnek számukra. Meggondoltsága tízszeresen megtérül majd.