A becsült olvasási idő: 3 perc
A szponzorációk különböznek a hagyományos adományoktól, mert lényegében üzleti ügyletek, amelyek mind a nonprofit, mind a forprofit szervezet számára kölcsönös előnyökkel járnak. Míg a vállalati szponzor hozzájárul egy szervezethez, hogy segítse annak küldetését (általában pénzben), addig a nonprofit szervezet népszerűsíti a szponzoráló vállalat kapcsolatát az ügyével, pozitív publicitást és megerősített hírnevet kínálva. Mind a nonprofit, mind a for-profit cégek hozzáférést szereznek az egyes vállalatok támogatóihoz és ügyfeleihez, így bővítve közönségüket. És a nonprofit szervezetek szerencséjére a szponzoráció jogszerűsége érdekében a szponzoráló vállalat előnyei nem haladhatják meg az adómentes nonprofit szervezet előnyeit.
Szinte mindenki nyer, különösen a nonprofit szervezetek számára! De mivel Ön üzleti ügyletet bonyolít, és nem adományokat kér a támogatóktól, a szponzoráció megszerzésének folyamata eltér az Ön egész éves adománygyűjtésétől.
Hogyan közelítsen meg tehát egy potenciális szponzort, és milyen buktatókkal kell tisztában lennie?
Találja meg a megfelelő partnert
Tegye meg a kutatást, és keressen olyan szponzorokat, akik valamilyen módon kapcsolódnak az ügyéhez. Nagyobb a valószínűsége, hogy kölcsönösen hasznot húznak a kapcsolatból, ha olyan szponzort talál, aki kompatibilis a szervezetével, és a rossz for-profit partneri kapcsolat valójában árthat a szervezetének. Ismerje támogatóinak demográfiai jellemzőit, és azt, hogy milyen típusú vállalkozásokat fogadnának el. Ideális esetben a támogatói bázisának és a vállalati szponzor ügyfélkörének meg kell egyeznie.
Figyeljen a partnerkapcsolatba kerülő vállalkozás hírnevére és értékeire, mivel ez visszahat az Ön szervezetére. Válasszon bölcsen – ha a nonprofit szervezet az egészséget támogatja, ne lépjen partnerségre egy cukros üdítő- vagy édességgyártó céggel, hanem inkább egy olyan for-profit céggel, amely valóban értékeli a wellness-t. Egy természetvédelemmel kapcsolatos nonprofit szervezet okosan teszi, ha olyan szponzort keres, aki ökológiailag felelős, egy állatmentő szervezetnek pedig olyan vállalkozással érdemes partnerséget keresnie, amely etikusan gondolkodik az állatokról.
Szervezzen ösztönzőket
Nem mindig nyilvánvaló, hogy a szponzorának mi lesz a haszna, ezért fontos, hogy konkrét ösztönzőket vázoljon fel, hogy rávegye a vállalkozást az Önnel való együttműködésre. Általában a vállalatok az Ön küldetésének támogatásából származó pozitív hírverésen keresztül profitálnak, és az Ön szervezete azáltal segíti őket ennek a hírverésnek az elérésében, hogy a kampány eszközein, hírlevelében, weboldalán és a közösségi médiában népszerűsíti a vállalkozást. Mutassa meg a vállalkozásnak a már meglévő sajtókészleteit, sajtóközleményeit és egyéb promóciós anyagait, hogy képet kapjanak arról, hogy a saját vállalkozásukat hol fogják fellendíteni. Mutassa be, hogy hatékony marketingprogrammal rendelkezik.
A partnerségi ajánlatában az is hasznos, ha lebontja támogatóinak demográfiai adatait, hogy az üzletnek világos elképzelése legyen arról, hogy ki lesz a kibővített célközönsége. A célközönségének hasonlónak kell lennie.
Adományozási szintek létrehozása
Ha több vállalati támogatót keres, bontja a szponzorációkat támogatás szerinti csoportokra. Ez arra motiválja a szponzorokat, hogy növeljék az általános támogatásukat, hogy bekerüljenek a legfelső szintre, vagy hogy fenntartsanak egy bizonyos támogatási szintet. Az egyes szinteket bizonyos juttatási csomaghoz lehet kötni, amely tartalmazhat olyan kedvezményeket, mint a vállalat logójának különböző anyagokon való megjelenítése és különleges eseményjegyek biztosítása. Ez könnyen elvégezhető a Flipcause testreszabható szponzorációs eszközével.
Legyen kreatív a partnerségre vonatkozó javaslatában
Ne feledje, a szponzorok nem csak pénzt adhatnak. Felajánlhatnak természetbeni adományokat, workshopokat a munkatársaidnak, önkénteseket a rendezvényedre és még sok mást. Ha ily módon bevonja a vállalkozást a szervezetébe, az segíthet egy tartós és gyümölcsöző kapcsolat kialakításában.
Használja személyes kapcsolatait
A kezdeti felkérés előtt vegye fel a kapcsolatot az elnökségi tagokkal, a munkatársakkal és az önkéntesekkel, hogy megtudja, vannak-e üzleti kapcsolataik, mivel a személyes kapcsolat sokkal valószínűbbé teszi, hogy egy vállalkozás partner lesz önnel. Kérdezd meg, hogy a kapcsolatod vállalja-e a közvetlen kapcsolatfelvételt helyetted, vagy hajlandó lenne-e utólagos hívást intézni a vállalkozáshoz.
A szponzorokkal való kommunikáció kulcsfontosságú
Ne felejtsd el megkérdezni a partnercégeket, hogy mit tudsz tenni értük a támogatásukért cserébe. Értékelni fogják a figyelmességet. Nonprofit szervezetének marketingcsapata találkozhat a szponzor vezetői csapatával, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a vállalatot a kívánt módon népszerűsítik.
Mutasd ki háládat!
Kétszeres erőfeszítést tegyél, amikor a vállalati szponzorok megköszönésére kerül sor. Ismerje el vállalati partnereit a rendezvényein, valamint a médiában és az anyagaiban. Adjon kiáltványokat a közösségi médián, a weboldalán és a nyomtatott eszközein.