A cég a listázási díjakból és jutalékokból keresi a pénzt, amikor egy házat eladnak
Az ingatlan-technológiai tér soha nem volt még ilyen forró, mint most, a beruházások a térben rekordmagasságot értek el. Összesen 12,6 milliárd dollárt fektettek be ezekbe a cégekbe 2017-ben, ami megháromszorozta a 2016-os 4,2 milliárd dolláros befektetést. Jó idő ingatlanos startupnak lenni.
Miért küzd idén eddig a terület egyik nagy múltú cége, a Redfin? A vállalat részvényei eddig közel 20 százalékkal estek, még akkor is, amikor mások, például a Zillow és a RealPage részvényei ugyanebben az időszakban szárnyaltak.
A Redfin azért küzd, mert üzleti modellje szorosabban kötődik az ingatlanpiac szeszélyeihez, mint a másik két vállalaté, amelyek a hirdetési, illetve a SaaS-modellre támaszkodnak.
A Redfin a weboldalának GYIK részében azt írja, hogy “azzal keres pénzt, hogy segít az embereknek otthont vásárolni és eladni”. Ez azt jelenti, hogy mivel közvetítőként jár el, a Redfin jutalékot kap, amikor az ügyfelek a platformon keresztül ajánlatot tesznek egy otthonra.
“A jutalék egy részét visszaadjuk az ügyfélnek, a fennmaradó részt pedig megtartjuk a szolgáltatásainkért” – írja a vállalat.
A vállalat abból is pénzt keres, hogy az ügyfelek listázzák otthonukat a Redfinen, amiért listázási díjat számít fel nekik. A százalékos arány, illetve a minimális jutalék az otthon elhelyezkedésétől függ. Atlantában például a díj 1,5 százalék, a minimális jutalék pedig 4500 dollár. Denverben ez 1 százalék és 3000 dollár a minimum. Orange megyében a minimum 5000 dollár. A hirdetési díj szintén az eladási ár 1 százalékával emelkedik, ha a vevő nem képviselteti magát.
A Redfin a SEC-hez benyújtott S-1 bejelentésében két másik bevételi forrást is felvázolt.
Az első az úgynevezett partneri bevétel, amely “a partnerügynökök által közvetített tranzakciók lezárásakor fizetett díjakból áll, csökkentve az ügyfeleknek fizetett kifizetések összegével”. Ezeket a díjakat a tranzakció lezárásakor bevételként számoljuk el. A partneri bevételeket befolyásolja a lezárt partneri tranzakciók száma, a lakáseladási árak, a jutalékok mértéke és az ügyfeleknek adott összeg.”
A Redfin pénzt szerez továbbá “a tulajdonjog és elszámolási szolgáltatásokért felszámított díjakból, a jelzálogbanki műveletekből, az építtetői szolgáltatási csoportunk által a lakásépítőknek nyújtott marketingszolgáltatásokból, a Walk Score szolgáltatásunk licenc- és elemzési díjaiból, a Redfin Now által értékesített lakásokból és egyéb szolgáltatásokból is. A bevételeket a szolgáltatás nyújtásakor számoljuk el”. A Redfin Now egy 2017-ben bevezetett szolgáltatás, ahol a vállalat egy százszázalékos tulajdonú leányvállalaton keresztül közvetlenül a lakáseladóktól vásárol otthonokat, és azokat továbbértékesíti a lakásvásárlóknak
Ez 2017-ben 370 millió dolláros bevételt jelentett, amelyből 10,5 millió dollár származott a Redfin Now-ból. A vállalat bevételei 38 százalékkal nőttek éves szinten.
A növekedés ellenére részvényei a 2018-as év eleji 31,41 dollárról a csütörtöki kereskedés végére 25,37 dollárra süllyedtek, ami 19,22 százalékos csökkenést jelent. A Zillow részvényei eközben 40,50 dollárról 62,69 dollárra emelkedtek, 54,7 százalékkal.
Ez azért van, mert a Zillow üzleti modellje a reklámoktól függ, míg a Redfin modellje attól, hogy az emberek listázzák és megvásárolják otthonaikat. És most a piac lejtmenetben van; a hét elején az Ingatlanügynökök Országos Szövetsége olyan adatokat tett közzé, amelyek szerint júniusban már a harmadik egymást követő hónapban csökkentek a meglévő lakások eladásai. Az eladások 2,2 százalékkal maradtak el az egy évvel ezelőtti hasonló időszakhoz képest.
A Redfin vezérigazgatója, Glenn Kelman a második negyedéves eredménybeszámolójában három olyan kezdeményezést vázolt fel, amelyek szerinte segítenek a vállalatnak abban, hogy ne függjön teljesen a közvetítői szolgáltatásán keresztül történő értékesítéstől. Az első a Redfin Now, a második a Redfin Concierge Service, amelyet a vállalat novemberben vezetett be. A szolgáltatáson keresztül a Redfin koordinálja, felügyeli és fizeti az olyan szolgáltatásokat, mint a mélytisztítás, festés, színpadra állítás és tereprendezés, mindezt 2 százalékos listázási díjért.
Végül ott van a Redfin Mortgage, amelyet a vállalat 2017 januárjában indított el.
“Már 2017 negyedik negyedévében mintegy 20 hitelt nyújtottunk, 2018 első negyedévében pedig közel 40-et, és hasonló növekedés várható a második negyedévben is. A Redfin Mortgage-t 2017 első negyedévében indítottuk el, hogy hiteleket nyújtsunk lakásvásárlási ügyfeleinknek Texasban” – mondta Kelman a híváson.
“Feltételezésünk az volt, hogy a hitelezési tevékenység integrálása a Redfin bróker- és jogtulajdonosi üzletágával, amelyek mind a saját szoftverünkön futnak, végső soron egy teljesen digitális záráshoz vezethet, ahol a Redfin hitelfelvevők készpénzes vásárlóként versenyeznek.”