Hogyan szerezhetsz új szponzorokat a weboldaladra

A blogszponzor egy olyan szervezet – egy személy vagy cég -, amely hajlandó fizetni neked egy reklámhelyért az oldaladon. A szponzoráció nagyságrendjétől függően lehet egy állandó szponzorációs logó a láblécedbe ágyazva, vagy lehet egy a több forgó hirdetés közül. Az is lehet, hogy csak egy ideiglenes partnerségről van szó, amíg Ön versenyt rendez, a díjakat a szponzor jóvoltából.

A szponzoráció egy kicsit más, mint a hagyományos webes reklám. Lényegében kivágod a közvetítőt. A Google, a Facebook vagy bárki más; nem tartozol nekik egy fillérrel sem a szponzorálásodért, mert ez egy közvetlen üzlet közted és a szponzor között.

A közvetítő kiiktatásának egyetlen hátránya van, mégpedig az, hogy elveszíted a szabályozást és a versenyt, ami egy megacég által működtetett piactérrel jár. A szponzorációd lehet, hogy nagyszerű lesz, de az is lehet, hogy kevesebb, mint amit a hagyományos hirdetéseken keresztül kapnál még a közvetítő kivágásával is. Rajtad múlik, hogy jó üzletet köss.

Hogyan tudsz tehát szponzorokat szerezni?

Tegye vonzóbbá a blogját

Az első lépés az, hogy a hirdetők és szponzorok számára vonzóbbá tedd a blogodat. Még ha a szponzorálás nem is válik be, az itt végrehajtott változtatások hosszú távon segíteni fognak, különösen a hirdetések terén.

• Hozz létre egy “Hirdess velünk” oldalt az oldaladon. Ez hasonló ahhoz, ahogyan létrehozhatsz egy “írj nekünk” oldalt, amikor vendégbloggereket próbálsz vonzani. Ez az oldal tartalmazza majd az elérhetőségeidet, a korlátozásokat és az irányelveket. Érdemes lehet, hogy az árakat privát kommunikációra, egyéni tárgyalásokra tartogassa.
• Győződjön meg arról, hogy a már futó hirdetések relevánsak az oldalához. Nem szeretné, ha az életmódfőző blogján plasztikai sebészetre és online gyógyszertárakra vonatkozó hirdetések futnának.
• Használjon helyőrző hirdetéseket. Ha egy szponzor meglátogatja az oldaladat, látni szeretné, hogy hova kerülne a hirdetése. A helyőrző hirdetések lehetővé teszik, hogy saját termékeidet reklámozd, miközben megmutatod, hol lennének a hirdetések egy szponzor számára.
• Légy hajlandó és képes kérésre megmutatni az oldal statisztikáit. A szponzorok tudni akarják a demográfiai adatait, a kattintási arányokat, a havi látogatókat, a megjelenéseket és így tovább.
• Dobd el az AdSense-t. Az AdSense sajnos valami olyasmi, mint a hordó alja, amikor a démonizálásról van szó, és azt üzeni a hirdetőknek, hogy bármivel megelégszel. Emellett elveszi a hirdetési figyelmet, amit a szponzor szeretne magának.

Tudd fel a helyed

Viszonylag alacsony szintű blogként, amely hirdetéseket keres, nem fogsz olyan iparági óriásokat találni, akik hajlandóak fizetni neked a reklámfelületért. Nem fogsz azonnal nagy pénzeket keresni. Nem árt, ha megkeresed ezeket a nagyobb cégeket, hogy megnézd, hogyan működik a kommunikációs folyamatuk, de ne várd el vagy ne támaszkodj a szponzorációjukra. Kezdje kicsiben, és dolgozzon felfelé.

Figyeljen az ingyenes próbaidőszakra

Míg úgy tűnik, hogy meghiúsítja a szponzoráció célját, hogy ingyenes hirdetést kínáljon, tekintse ezt afféle kísérleti programnak. Ha ingyenes egyhetes vagy egy hónapos hirdetést kínálsz az oldaladon, akkor kockázat nélkül kaphatnak néhány hirdetést. Megmutatod a szponzornak, hogy mire képes a blogod, és ők eldönthetik, hogy a próbaidőszak után érdemes-e fenntartani a hirdetést.

Az ingyenes próbaidőszak másik előnye, hogy az emberek hirdetni fognak az oldaladon. Van egy bizonyos mentalitás az emberek között, hogy kevesen hajlandóak vállalni a vezetést. Kockázatot jelent, ha az ember elsőként lép fel, és kiteszi a nyakát. Amikor más potenciális szponzorok látják, hogy X cég már hirdet, megváltozik a szemléletük. A “nos, nem tudom, hogy akarok-e kockáztatni ezen az oldalon…” helyett a “francba, X már csinálja ezt, jobb, ha beszállok, mielőtt veszítek.”

Az persze jó gyakorlat is. Azáltal, hogy ingyen futtatod ezeket a hirdetéseket, megtanulod az üzlet összeállításának folyamatát, a hirdetések megvalósítását, a hirdetések teljesítményének kézi nyomon követését és a más cégekkel való professzionális bánásmódot.

Köszönd meg a szponzoroknak

Az egyik legjobb módja a növekedésnek az iparágban – igazából bármelyik iparágban -, ha túlteljesítesz. Ha úgy becsülöd, hogy a hirdetéseid 6%-os konverziós arányt adnak, és ezt az arányt eladod a hirdetőknek, mennyire fogják jól érezni magukat, amikor végül 8%-os konverziós arányt kapnak tőlük? Minél többet tudsz nyújtani a forgalom és a konverzió tekintetében, annál jobban jársz. Segítesz rávenni őket arra, hogy szponzorálják az oldaladat, és idővel hajlandóbbak lesznek az áremelésekre.

Eseményszponzorációk

Az egész a szponzorációkról szól, amelyek úgy működnek, mint a reklám, a közvetítő nélkül. Az egész arról szól, hogy az emberek hirdetéseket futtatnak az oldaladon, és közvetlenül neked fizetnek a lehetőségért. Mi a helyzet másfajta szponzorációkkal, például eseményekkel és reklámajándékokkal?

Itt két lehetőséged van; az reklámajándékokat összekapcsolhatod a normál szponzorációs csomagokkal, vagy teljesen külön is tarthatod őket. Ha hozzáadod őket, akkor egy csomagajánlatot kapsz a hirdetések futtatására plusz az ajándékozásra. Ha külön tartja őket, akkor potenciálisan üzleteket köthet, hogy egy jövedelmezőbb árért összevonja őket.

Egy jó forgatókönyv, ha partneri együttműködést köt egy félig rokon vállalkozással. Ezt sokat látod a technológiai szektorban. Egy videojátékokról és számítógépes hardverekről véleményt író oldal társulhat egy játékfejlesztővel, hogy kulcsokat adjon egy játékhoz. A szponzor népszerűsíti a játékát, a blog pedig növeli az olvasóközönségét, mert ingyenes dolgokat osztogat.

Ez az a fajta esemény, amit lehetőség szerint mindig meg akarsz szervezni. Trükkös olyan cégeket találni, amelyek megfelelő helyzetben vannak ahhoz, hogy felajánljanak egy ajándékozási szponzorációt, de ha megtalálod őket, kiválóan működhetnek.

Ez könnyebb, ha egy fizikai eseményt tartasz, ahol egy fizikai vállalkozás szponzorálhat téged. Az ehhez hasonló oldalak például a sporthelyszínek piactereként működnek, hogy összekapcsolják a szponzorokat az eseményekkel. Ha találsz egy hasonló vállalkozást a niche-edben, vagy akár csak tanulmányozod a folyamatukat, az segíthet neked szponzorokat szerezni.