Mennyit ér az autóm? Ez az a kérdés, ami eszébe jut, amikor elkezdi fontolgatni használt autója eladását. különböző megközelítéseket próbálhat ki, amikor a használt autók árain gondolkodik. Vanegy népszerű vélemény, miszerint a tárgy pontosan annyit ér, amennyit valaki hajlandó érte fizetni. Ha azt tervezi, hogy erre az elképzelésre támaszkodik, jobb, ha jó alkudozó. Ahhoz, hogy két fél középen találkozzon, sok beszélgetésre és alkudozásra van szükség. Ezt a módszert az arab bazárban részesítik előnyben, ahol az árak vevőnként eltérőek. A nyugati kultúrában kevésbé népszerű.
Létezik egy másik megközelítés is. Az egyik népszerűbb az USA-ban és az egész nyugati világban. Az elképzelés szerint a piac határozza meg az árat. Tehát megnézzük a piaci átlagot, és onnan indulunk ki. A piaci átlagot csak referenciaként használd, mert minden használt autó más és más. futásteljesítmény, karbantartási rendszeresség, vezetési stílus, városi vagy országúti autó. Ezek a tényezőkbefolyásolják az autó teljesítményét. Ezért van az, hogy ugyanazon modell és ugyanazon évjáratú használt autók ára nagyon eltérő lehet.
Hogyan találja meg autója értékét?
Az autó értéke trükkös dolog, ha megpróbálja saját maga megtalálni. És nagyon könnyű dolog kiszámítani az interneten. A két legnépszerűbb hely a KBB (Kelley Blue Book) és az Edmunds. Ez a kettő sok évtizedes tapasztalattal rendelkezik, és a kereskedők és a fogyasztók megbíznak bennük. Mindkettő ingyenes.
Elég megadni néhány információt a használt autójáról, és a KBB vagy az Edmunds kiszámítja a jármű értékét. Mindkét cég hatalmas segítséget nyújt használt autó vásárlásakor vagy eladásakor. Mindkettő elismert a piacon, jól ismert, és segíthet az ártárgyalásokban.Nagyszerű dolog, hogy az értéket az átlagos piaci érték és a konkrét autóra vonatkozó adatok kombinálásával számítják ki.
Ha mindkettőt használja (és javasolt mindkettőt használni), láthatja, hogy a legtöbb esetben a KBB és az Edmunds eltérő értéket fog kiszámítani. Ugyanaz az autó, ugyanazok a paraméterek, de különböző érték. A vevők és az eladók ugyanazokat az eszközöket használják, ezért jobb, ha tudod, miért különböznek az értékek. És legyen néhány érv az Ön számára legmegfelelőbb érték védelmében.
Egy további érv, amely segíthet az alkudozásban, egy érvényes autótörténeti jelentés. Az előzményekről szóló jelentéssel a vevő biztos lehet abban, hogy az autó értékét helyesen számították ki. És a jó előzmények mindig növelik az árat. A jelentést könnyen beszerezheti az olyan oldalakról, mint a carVertical vagy a CARFAX.
KBB: Erősségek és mire jó
A Kelley Blue Books egy régebbi cég. 1926-ban alapították Kaliforniában. Les Kelley, a cég egyik alapítója,egy időben ambiciózus autókereskedő volt. Elkezdte dokumentálni a használt autók árait. Kelley eleinte a munkahelyén alkalmazta, értékelte az általa vásárolt vagy eladott használt autót. Amikor az archívuma bővült, Kelley üzleti lehetőségeket kezdett látni. Mennyit ér az autóm? Akkoriban még jogosabb kérdés volt. Mind a kereskedőknek, mind az egyszerű fogyasztóknak szakmai segítségre volt szükségük a használt autók értékeléséhez.
A KBB autó értékét egy összetett képlet segítségével számítják ki. Ezek azok a paraméterek, amelyeknek jelentős súlyuk van:
- Az autó általános állapota.
- Az autó népszerűsége a piacon.
- A garancia és annak állapota.
- A helyi piac és az ottani helyzet.
A KBB az érték kiszámításakor egy algoritmust használ, amely kombinálja az autóra vonatkozó információkat és a piac általános adatait. Ugyanezen a weboldalon összehasonlíthatja autója értékét a különböző márkakereskedések és más eladók értékeivel. A KBB minden államból összegyűjti az információkat, így könnyen összehasonlíthatja a különböző államok árait.
KBB Az autó cserébe adott értékét szintén ugyanazon a weboldalon lehet kiszámítani. A becserélési érték megállapításakor a KBB ugyanazt a módszert és paramétereket használja.
A KBB általában magasabb árat mutat, mint az Edmunds. Tehát tartsa szem előtt.
Edmunds:
Az Edmunds-ot 1966-ban alapították. LudwigArons, a cég egyik alapítója nevezte el a céget Edmunds Publicationsnek. Kiadták az autóipari specifikációkat összefoglaló füzeteket, és segítettek az autóvásárlóknak, hogy megalapozott döntéseket hozzanak.
A cég népszerűsége nőtt, és vonzotta a befektetőket. Ludwig 1988-ban eladta a céget Peter Steinlaufnak. Peterrel és az internet térnyerésével az Edmunds még nagyobbra nőtt, és a kereskedők és a fogyasztók egyik legfontosabb választása lett. 2000-ben a vállalat bevezette a TMV-t (True Market Value). A használt autók értékének kiszámítására szolgáló szolgáltatást.
Az Edmunds autó értékét több tényező figyelembevételével számítják ki:
- Az autó számlázási ára.
- A gyártó ajánlott kiskereskedelmi ára.
- Az adott modell kereslete és kínálata.
- A valós tranzakciókból származó adatok az egész országból.
- Az autómárka népszerűsége és hírneve.
- A kereskedők és a gyártók reklámköltségei (a TMV 1-3 százaléka).
- Az ösztönzők, amelyeket a kereskedők kapnak a gyártóktól (ez csökkentheti az autó TMV-jét).
Mit ér az autóm, az Edmundsnál könnyű kérdés. Ez az egyik legnépszerűbb és legelismertebb cég ebben a szakmában.
Autó eladásakor vagy vásárlásakor megismerendő kifejezések
- MSRP (gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár). Ahogy a neve is jelzi, a gyártók árakat javasolnak a kereskedőknek, hogy azokon adják el járműveiket. Ez csak az új autókra vonatkozik. És még akkor is, a kereskedőknek megvannak a maguk számításai, amelyek felfújják az árat.
- Számlaár. Ez az az ár, amelyet a kereskedő fizet a gyártónak. Ezt nevezik a kereskedő költségének is. Ismétlem, általában ez csak az új autókra vonatkozik.
- Tranzakciós ár. Ez a végső eladási ár, amely minden díjat tartalmaz. Az adókat külön számítják ki, és nem szerepelnek a tranzakciós árban. Ez az ár új és használt járművekre egyaránt vonatkozik.
- Nagykereskedelmi ár. Ez az az ár, amelyet a kereskedő fizet, amikor használt autót vásárol. Nem túl valószínű, hogy egy autót a nagykereskedelmi áron kaphat meg. Csak az elkeseredett kereskedők adnak el mindenféle nyereség nélkül.
- Becserélési érték. Ez az ár, amit ajánlatként kapsz a kereskedőtől, ha leadod a régi autódat és veszel egy újat. A becserélési érték mindig alacsonyabb lesz, mint az a pénz, amit magánvásárlónak eladva kaphat.