Az ár az a pénzösszeg, amelyet a vásárlóknak fizetniük kell a termékért vagy szolgáltatásért cserébe. A megfelelő ár meghatározása a terméke számára kissé trükkös lehet.
A kezdő kisvállalkozások gyakori stratégiája, hogy kedvező ár benyomását keltik azzal, hogy a versenytársaknál alacsonyabb árat szabnak a termékükre.
Bár ez növelheti a kezdeti eladásokat, az alacsony ár általában alacsony minőséget jelent, és nem biztos, hogy a vásárlók ezt akarják látni a termékében.
Az árképzési stratégiájának tükröznie kell a termék piaci pozícionálását, és az így kialakított árnak fedeznie kell a darabonkénti költséget és a haszonkulcsot.
Az összegnek nem szabad félénknek vagy kapzsinak mutatnia vállalkozását.
Az alacsony árképzés akadályozza vállalkozása növekedését, míg a magas árképzés kirúgja a versenyből.
Egy sor árképzési stratégiát követhet. Egyes stratégiák bonyolult számítási módszereket igényelhetnek, mások pedig intuitív döntések.
Válasszon olyan árképzési stratégiát, amely magára a termékre, a versenykörnyezetre, a vevői keresletre és az Ön által kínált egyéb termékekre épül.
Költség plusz
A költség plusz a gyártási költséget veszi és hozzáad egy bizonyos profitszázalékot. Az így kapott összeg lesz a termék ára.
Ennél az árképzési módszernél figyelembe kell vennie a változó és az állandó termelési költségeket.
Értékalapú
Ahelyett, hogy a termelési költséget venné alapul, a vevőnek a termék értékéről alkotott képét veszi figyelembe.
A vevő megítélése a költségtényezőkön kívül a termék minőségétől, a vállalat hírnevétől és az egészségességétől is függ.
Versenyképes
Felméri a versenytársak által alkalmazott árképzést egy hasonló terméknél, amelyet Ön forgalmazni próbál, majd eldönti, hogy a saját termékét alacsonyabb, azonos vagy magasabb árat alkalmazzon.
Az ő áraikat is figyelemmel kell kísérnie, és képesnek kell lennie reagálni a változásokra.
- Going Rate
Ez az árképzési stratégia inkább olyan értékesítési környezetben jellemző, ahol a vállalatoknak alig vagy egyáltalán nincs befolyásuk a piaci árra. A termékét a hasonló termékek forgalmi árfolyamának megfelelően árazza be - Lefölözés
Egy magas minőségű terméket vezet be, magasan árazza be, és a jómódú vásárlókat célozza meg. Amikor a piac telítetté válik, akkor ennek megfelelően csökkented az árat. - Kedvezmény
Leggyakrabban a régi termékkészleteknél vagy a raktárkészlet kiürítésekor használod. Fogod a meghirdetett árat, és csökkented az összeget. Jó példa erre a kedvezményes kupon. - Veszteségvezető
Veszed az előállítási költséget, és még alacsonyabb árat szabsz a termékre. A cél az, hogy a vásárlókat az üzletedbe csalogasd, ahol meggyőzheted őket, hogy vegyék meg a többi termékedet is. - Pszichológiai
Elképzelhető, hogy észrevetted, hogy ritkán látod az árképzést egész számra kerekítve. Ez egy pszichológiai árképzési stratégia. Az 5,99 dollár vonzóbbnak tűnik, mint a 6,00 dollár, pedig csak egyetlen centet takarít meg.
A tényleges pénzt, amit a termékéért fizetségként kap, bizonyos árképzési tényezők bonyolíthatják, így előfordulhat, hogy a meghirdetett árnál többet vagy kevesebbet kap.
A megfelelő ár kitalálásához a következőket kell meghatározni:
- Fizetési határidő
Ez az az időtartam, amíg a fizetést megkapja. - Engedmény
A meghirdetett ár egy részét adja a kiskereskedőnek promóciós tevékenységekért cserébe, mint például az Ön termékét bemutató bolti kirakat. - Szezonális engedmények
Az alacsony értékesítési időszakokban megrendelt bizonyos termékek árát csökkenti, hogy a vásárlókat a nem csúcsidőszakokban történő vásárlásra csábítsa. - Termék-/szolgáltatási csomagok
Hasonló vagy különböző termékeket rak össze, és csomagban, kedvezményes áron értékesíti őket - Kereskedelmi kedvezmények
Árengedményeket ad fizetségként a forgalmazási csatornáinak az olyan feladatok elvégzéséért, mint a polcrendezés és a raktározás. - Árrugalmasság
Megengedi a viszonteladónak vagy az eladónak, hogy az árat egy megállapított tartomány szerint módosítsa. - mennyiségi kedvezmények
Elengedést adsz a nagykereskedelmi vásárlóknak. - Hitelfeltételek
Megengeded a fogyasztóknak, hogy később fizessenek a termékeidért.
A fent említett módszerekre alapozd az árképzési stratégiádat, hogy megtaláld a terméked megfelelő árát.
Ne feledd, hogy az ár az egyetlen P a “marketing négy P-jéből”, amely ténylegesen nyereséget termel számodra. A többi költségterhelő tényező.