Nem számít, hogy induló vállalkozásról vagy multinacionális vállalatról van szó, minden vállalkozás a profit növelésére törekszik. A profitmaximalizálás az a folyamat, amelynek a vállalatok alávetik magukat annak érdekében, hogy meghatározzák a legjobb termelési és árszinteket a céljaik elérése érdekében.
A profitmaximalizálás a közgazdasági elmélet egyik alapfeltevése. Ez akkor valósul meg, amikor a vállalat eléri az egyensúlyi állapotot. Azt mondjuk, hogy egy cég elérte az egyensúlyi állapotot, ha a profit maximalizálása érdekében nincs szükség a kibocsátás szintjének megváltoztatására, sem növelésére, sem csökkentésére.
Ha egy vállalkozásnak kemény versennyel kell szembenéznie, néha csak úgy maradhat fenn, ha fokozott figyelmet fordít a bevételekre és a költségekre – és ezeket ennek megfelelően módosítja.
A profitmaximalizálás jó dolog egy vállalat számára, de rossz lehet a fogyasztók számára, ha a vállalat olcsóbb termékeket kezd használni, vagy úgy dönt, hogy a profitmaximalizálás érdekében árat emel.
Az üzleti életben a profitmaximalizálással kapcsolatban tehát két egyszerű lehetőség áll rendelkezésünkre.
Adjunk el többet
Néhány javaslat arra, hogyan érhetjük el ezt a célt:
Növeljük az értékesítés mennyiségét, például jobb termékmarketinggel vagy a minőség javításával. Elemezze, hogy hol a legélénkebb az értékesítés, és összpontosítson arra, hogy ezekben a termék/szolgáltatás kategóriákban több eladást érjen el.
Up-selling a meglévő ügyfeleknek, például azáltal, hogy meggyőzi őket, hogy vásároljanak bővített szolgáltatásokat vagy kiegészítőket.
Diverzifikálja a termékek szélesebb körének értékesítését.
Az árképzés felülvizsgálata, hogy hatékonyabb egyensúlyt teremtsen az eladások száma és az egyes eladásokból származó bevétel között. A nyereség maximalizálásának egyik legegyszerűbb módja az árak emelése. Ne feledje, hogy a jó üzlet nem csak abból áll, hogy a legalacsonyabb árat kínálja.
Ha kiváló termékkel rendelkezik, ne féljen magasabb árat kérni. Lehet, hogy kezdetben elveszít néhány ügyfelet, de a tanulmányok azt mutatják, hogy a minőségi termék vagy az értékes ügyfélszolgálati lehetőségek miatt valószínűleg visszatérnek.
Kapcsolódjon az ügyfeleivel. Teremtsen olyan kapcsolatokat, amelyek kiváló ügyfélkiszolgálással arra késztetik őket, hogy még többször visszatérjenek.
Költségek csökkentése
A költségek csökkentésének is számos módja van, mind a fix, mind a változó költségek csökkentésére. Ennek a profitmaximalizálási lehetőségnek az alkalmazásához íme néhány javaslat:
Vizsgálja meg, hogy mire költik a pénzt. A rezsiköltségek az egyik legnagyobb kiadási kategória, amellyel a vállalkozóknak szembe kell nézniük, például a bérleti és energiaköltségek. Nézzen körül, hogy jobb ajánlatokat kapjon.
Outsource. Keressen olyan stratégiai partnereket, akik bizonyos szabadúszó vagy kiszervezett szolgáltatásokat fizetős alapon kínálnak. A tervezési projektek, a sajtóközlemények és a weboldal tartalma mind olyan dolgok, amelyeket már nem végezhet házon belül. Főállású alkalmazottait összpontosítsa a bevételt növelő projektekre, az egyszerűbb feladatokat pedig bízza másokra.
Tárgyaljon ki olcsóbb árakat a kellékekért, különösen, ha nagy tételben vásárol.
Tegye hatékonyabbá a gyártási folyamatot, például az egyes feladatokra való lebontással és egy gyártósoros rendszer felállításával. Üzleti folyamatainak javítása csökkentheti a pazarlást. Mindig alkalmazzon időtakarékos és a termelést fokozó technológiákat.
Vásároljon olyan berendezéseket, amelyeket jelenleg lízingel, vagy lízingelje azokat, amelyeket jelenleg meg kell vásárolnia, vagy végezzen részletvásárlást. A költségek felmérése ezen a területen hosszú távú szemléletet igényelhet.
Tekintse át a költségszerkezetét. Győződjön meg arról, hogy elegendő árrés van az árucikkein. Ha a nyersanyagköltségek és a kapcsolódó költségek növekednek, a többletköltségeket be kell építeni az eladási árba. A költségszerkezet rendszeres felülvizsgálata segít nyomon követni az emelkedő költségeket, mielőtt a költségek túl nagyok lennének ahhoz, hogy teljes mértékben átháríthassa azokat a vásárlókra.
Másolja le mások legjobb gyakorlatait. Tudja meg, mi működik a versenytársainál vagy a hasonló vállalatoknál, és alkalmazza azt a saját vállalkozásában. Semmi baj nincs azzal, ha van egy jól működő üzleti modellje, még akkor sem, ha az egy másik vállalatéhoz hasonló. Ne féljen átvenni mások ötleteit, és stratégiailag úgy alakítani őket, hogy a saját vállalatához illeszkedjenek.
Keresd meg a módját, hogy megkülönböztesd a termékedet vagy szolgáltatásodat másokétól.
Legyen online jelenléted. Ha az emberek nem tudnak az Ön zseniális vállalatáról, akkor gondot okozhat a nyereség növelése. Hozzon létre egy weboldalt, alakítsa ki közösségi profilját, és írjon blogot az iparágáról. Hagyja, hogy mindenki tudjon a csodálatos vállalatáról és arról, hogy milyen nagyszerű a terméke.
Egy egyensúlyi szint elérése
A profitmaximalizálás lényege, hogy egy vállalat elér egy olyan egyensúlyi termelési szintet, hogy a profitja maximális szinten legyen – és ez a profit a teljes bevétel és a teljes költség közötti különbség.
A profitmaximalizálási szinten való működésnek teljes üzleti értelme van – minden, ami ennél kevesebb, egy sikertelen (és költséges) vállalkozáshoz vezethet.
7 bevált módszer a bevétel növelésére
Hogyan hozhatja ki a legtöbbet az árképző szoftverekből
Hogyan kezelje az árképzést és szerezzen nyereséget
A prioritása a nyereséges növekedés legyen, ne a magasabb árak
6 tipp a profitmaximalizáláshoz
Források
Az árképzés stratégiája és taktikája, Tom Nagle és John Hogan, 2016.
Az árképzés stratégiája: Taktikák és stratégiák a magabiztos árképzéshez, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: How to Price a Product, Bill McFarlane 2012.