La ricerca della concorrenza è il fondamento di ogni forte strategia di marketing. È importante identificare i tuoi concorrenti e le loro tattiche di marketing per aiutarti a differenziare la tua offerta.
C’è una ragione per immergersi profondamente nella tua ricerca competitiva. Quando prendi un nuovo cliente o progetto, fai ricerche sulla concorrenza. Assicurati di essere accurato: se ti fermi poco, può fare più male che bene.
Tutti noi possiamo facilmente snocciolare i nomi dei più grandi concorrenti, ma che dire di quelli che non fanno la lista “top of mind”?
Ingnorandoli, avrai un falso senso di sicurezza che ti apre ai guai. Potreste sviluppare una strategia sbagliata o lasciare una grande porzione di parole chiave non sfruttate. Proteggersi completamente da ogni minaccia significa conoscere l’intera portata della tua concorrenza.
Cosa imparerai
Imparerai come individuare i tuoi concorrenti emergenti oltre a confermare dove si trova la tua concorrenza più grande.
Nella Parte 1, avrai un’istantanea dell’intero panorama competitivo, compresi i domini che potresti aver trascurato.
Più tardi, nella Parte 2, copriremo i giganti di una nicchia e troveremo i domini che si classificano per parole chiave di valore – e come questi non sono sempre quelli che si classificano per la maggior parte delle parole chiave.
Parte 1: Inizia con un’analisi della concorrenza
Come trovare i tuoi concorrenti
Trovare i tuoi concorrenti non deve essere un processo che richiede tempo. Il primo passo è quello di identificare le parole chiave per le quali il tuo sito sta facendo il ranking e gli annunci. Se non avete una lista di parole chiave di semi, non fatevi prendere dal panico.
Ci sono una serie di strumenti che è possibile utilizzare per creare la vostra lista di parole chiave, tra cui Keyword Planner di Google, e SpyFu. Puoi leggere la nostra guida alla ricerca di parole chiave se hai bisogno di aiuto per trovare le parole chiave organiche e a pagamento per il tuo sito web.
Una volta che hai costruito la tua lista di parole chiave è il momento di passare a trovare i tuoi concorrenti.
Cercando le tue parole chiave su Google
Questo è il modo più semplice (e il più manuale) per trovare i tuoi concorrenti online. Una semplice ricerca su Google della tua parola chiave mostrerà altre aziende che sono in classifica sulle tue parole chiave. Per esempio, se vendi materassi intelligenti, e cerchi questo termine sarai immediatamente in grado di vedere chi è in classifica sulla SERP (pagina dei risultati del motore di ricerca)
Tieni presente che i risultati della ricerca possono variare in base alla personalizzazione e alla tua posizione. È possibile disattivare la personalizzazione di Google tramite il browser aggiungendo pws=0 al percorso dell’URL.
È anche importante prestare molta attenzione ai risultati a pagamento che sono elencati nella SERP. Queste aziende stanno facendo un’offerta per apparire sulla SERP per questa particolare parola chiave e spesso sono concorrenti diretti della tua azienda.
Utilizzando gli operatori di ricerca di Google
Questo metodo è meno dispendioso in termini di tempo rispetto alla ricerca delle parole chiave una per una utilizzando la ricerca di Google. Gli operatori di ricerca di Google ti permettono di perforare i risultati su Google, e di restringere la tua ricerca per trovare esattamente ciò di cui hai bisogno. Abbiamo scritto una guida dettagliata su tutti gli operatori di ricerca di Google e su come usarli. “Correlati:” è un operatore che ti aiuta a trovare siti correlati a un URL specificato. Usarlo è uno sguardo illuminante su come Google categorizza il tuo sito web e i tuoi concorrenti.
Impariamo che Google capisce la gerarchia categoriale del SEO all’interno del marketing online.
Usare SpyFu per scoprire i concorrenti nascosti
Quando vuoi concentrarti su uno o due concorrenti principali, questo richiede un’immersione profonda. Consigliamo questo tutorial per ricercare la strategia del tuo concorrente.
Tuttavia, questa analisi della concorrenza si concentra sull’identificazione di chi sono questi concorrenti. Iniziamo con una ricerca su SpyFu.com.
Ho iniziato digitando Monster.com nella barra di ricerca e scorrendo verso il basso fino alla sezione Concorrenza.
Questa sezione mostra i principali concorrenti organici del sito sulla sinistra e i concorrenti a pagamento sulla destra. Dato che siamo nella pagina panoramica, questa è solo un’anteprima. Fai clic su “Visualizza tutto” per un grafico interattivo.
Il grafico viene caricato con i principali concorrenti attuali del dominio.
Puoi sempre cambiare i concorrenti sul grafico per confrontare con domini specifici. Ma dal momento che sei in modalità scoperta, rimaniamo con i migliori concorrenti.
A proposito, questi sono i domini che, se paragonati al dominio originale che hai inserito, si sovrappongono pesantemente alle parole chiave classificate degli altri.
I primi cinque domini sulla lista ti tengono concentrato sui concorrenti più rilevanti e più pressanti di quel sito web. Puoi ancora aggiungere altri domini al grafico scegliendoli qui sotto.
Stai al passo con i cambiamenti del mercato
Fermiamoci con la nicchia della caccia al lavoro. Come il mercato del lavoro si sposta, anche i concorrenti specializzati o focalizzati si spostano.
A metà degli anni 2000, TheLadders.com si concentrava sui lavori nella fascia di stipendio annuale di $100,000 +. Dieci anni dopo, ha offerto avvisi sui lavori oltre i 40.000 dollari all’anno. Questo cambiamento influenza le sue classifiche così come le parole chiave specifiche per cui si classifica. È importante rimanere in cima alla competizione in evoluzione, specialmente i siti che stanno entrando nelle prime posizioni e che si accaparrano una quota maggiore di traffico.
Per qualsiasi altro sito di lavoro che mirava ai lavori entry-level, TheLadders.com non sarebbe mai stato sul loro radar. Non condividevano un obiettivo. Un cambio di mercato dopo, e sono concorrenti diretti.
Attenzione per i concorrenti emergenti
Se cercassi “pubblica un lavoro” su Google in questo momento, vedremmo siti nella SERP come Indeed.com, Monster.com, e Glassdoor.com nei primi risultati. Tuttavia, questo è solo un battito di ciglia di ciò che sta accadendo oggi. E il mese scorso? Sei mesi fa?
Questo grafico include una scala temporale che cambia la vista dai 6 mesi più recenti a 5 anni (e oltre). Suggerisco questa funzione per aiutarti a cogliere i cambiamenti che avvengono nel tempo.
Invece, cerco un dominio (Monster.com) per trovare i suoi migliori concorrenti ora e nel tempo. Basta passare da una data all’altra per cambiare l’arco di tempo. Vedrai per quante parole chiave quegli stessi siti si sono classificati – e come questi numeri sono cambiati – nel tempo.
Suggerimento: Se stai studiando i dettagli e vuoi confrontare, puoi clonare il grafico invece di passare da una vista all’altra. Più su questo nella Parte 2.
Guardando indietro ai modelli di classifica su 6 mesi mi dice che Ziprecruiter.com (linea viola in grassetto) è stato un concorrente in costante crescita e non solo un blip. Tornando ancora più indietro, posso vedere dove sono inizialmente spuntati dal mix.
Volevo essere sicuro che non mi mancasse completamente qualcosa con Zip Recruiter. Se fossero stati un forte concorrente ma avessero avuto solo di recente un calo, avrei inseguito il dominio sbagliato. Non volevo rovinare le cose riferendomi a una vecchia potenza come a un ragazzo abbastanza nuovo con cui fare i conti. Volevo sapere esattamente quando Zip Recruiter è entrato in scena. Abbastanza facile:
Un rapido controllo della Ranking History per Ziprecruiter.com (sotto la scheda Ricerca SEO) mi dice che l’azienda ha iniziato a posizionarsi su alcune parole chiave di base e di marca nel lontano 2010.
Non è affatto nuovo.
Tuttavia, il suo grande balzo in avanti su più parole chiave con più traffico ha colpito di recente come fine 2016 e nel 2017. Ok, questa intuizione rimane.
Trova altri concorrenti emergenti
Questo esercizio mi ha aiutato a confermare un concorrente principale abbastanza nuovo, ma che dire dei siti emergenti ancora in crescita?
Sono effettivamente elencati. Basta scorrere sotto il grafico per una lista di siti rilevanti che condividono anche una buona parte delle parole chiave. Puoi cliccarli per aggiungerli al grafico.
Parte 1 Takeaways
Controllare i concorrenti attuali ti aiuta a rimanere in cima ai cambiamenti che stanno avvenendo ora, ma guardare indietro ai modelli ti aiuta a vederli crescere. I modelli nel tempo ti danno un senso migliore del potere di permanenza di un sito rispetto a quello che vedi in alcune SERP nelle ultime settimane.
- Capire chi domina una nicchia (e hanno rovesciato un altro re)
- Trovare quale dominio ha le parole chiave di maggior valore.
Parte 2: Identificare le lezioni nascoste
Conoscere la tua concorrenza ti aiuta a creare una strategia di marketing a tutto tondo. È cruciale che tu conosca ogni minaccia – non importa quanto sia forte nella tua mente.
A volte un concorrente non è il più grande; è solo il più memorabile. Assicurati di fare attenzione ai nomi meno conosciuti che potrebbero spingere di più per una quota del tuo pubblico.
Ecco perché nei seguenti suggerimenti, ti aiuteremo a imparare da intuizioni che sarebbero state nascoste con il solito primo sguardo alla concorrenza.
Un nuovo approccio nella ricerca dei concorrenti
In futuro, troverai i giganti quando entri in una nuova nicchia e troverai anche i domini che ottengono di più dalle loro classifiche. Potrebbero non classificarsi per la maggior parte delle parole chiave, ma si classificano spesso per le parole chiave di maggior valore.
Guarda anche la clonazione del grafico che ti mostrerò più avanti in questo post. Ti aiuta a confrontare i cambiamenti da un periodo all’altro o a confrontare metriche come i click rispetto al numero di parole chiave.
Capire chi domina davvero la nicchia
Questo è il tuo cercatore di giganti. Potrebbe sembrare semplice da solo. Molte industrie hanno marche che vantano un riconoscimento importante. Tuttavia, questo è spesso limitato alle grandi industrie e, come abbiamo imparato nella prima parte,** vuoi essere cauto poiché i concorrenti “top of mind” non sempre equivalgono ai “concorrenti più forti”.** Il caso è proprio questo.
Monster.com è stato un gigante degli annunci di lavoro per anni. Hanno fatto pubblicità durante il Super Bowl per almeno 15 anni, quindi sono stati il nome da inseguire in questa nicchia.
Tuttavia, quando si tratta del sito che si classifica sulle migliori parole chiave nella nicchia della ricerca di lavoro, Indeed.com è diventato un (sorprendente) dominatore. Basta cercare un dominio legato al settore (forte o no) per aprire un grafico come questo. Imparerai se la nicchia che stai cercando ha un sito potente (e chi è quel sito).
Indeed.com è balzato in testa negli ultimi 12 mesi, ma posso anche regolare l’impostazione del tempo (zoom) per guardare una finestra più stretta o il quadro più lungo e più grande.
Io avrei supposto che Monster.com ha dominato per molto tempo, e Indeed.com ha iniziato ad emergere solo nell’ultimo anno.
Cosa è successo veramente
Circa 8-10 anni fa, Careerbuilder.com incombeva su tutti, ottenendo più click SEO solo per far sfumare il suo regno (almeno con la presenza online) prima che Indeed.com venisse fuori più di 4 anni fa. Careerbuilder è mostrato in verde e Indeed è in viola.
Lezione imparata: i leader del mindshare non sono necessariamente incombenti sul resto della nicchia. Sapere questo ti aiuta a tenere alta la guardia contro le grandi minacce che potrebbero essere sfuggite.
Cattura i concorrenti furtivi a cui nessuno pensa
La maggior parte delle persone cercherebbe i concorrenti che si classificano per un alto numero di parole chiave, ma tu sai qualcosa di più saggio: la quantità non governa necessariamente qui.
Se tieni questo in mente, puoi fare di più che essere semplicemente attento. Si può imparare da ed emulare un concorrente che ha **focalizzato e prezioso SEO. **Guadagnate più terreno quando aggiungete l’analisi competitiva nel vostro lavoro SEO.
Seo efficace: focalizzato e di valore
Pensate ancora al dominio che si classifica per più parole chiave di qualsiasi altro nella nicchia. Molte di quelle parole chiave nella loro lunga lista potrebbero facilmente essere irrilevanti, parole chiave buttate via. (Linkedin.com si classifica per “ako” e “capitale della Spagna” per citarne alcuni.) Se avete intenzione di cercare un dominio il cui SEO fornisce traffico significativo, saltate il conteggio delle parole chiave e guardate chi si classifica su parole chiave di valore.
Fortunatamente, questo è un compito facile sul grafico.
Torniamo a usare il settore della ricerca di lavoro e usiamo Monster.com di nuovo per ottenere i suoi concorrenti. Ricordate che questo non significa che stiamo emulando Monster.com. Sono solo un modo per iniziare; potresti usare qualsiasi dominio del settore.
Quando abbiamo fatto questo nel passo 1, abbiamo usato la metrica predefinita “SEO Keywords”. Questa volta, clicca sull’impostazione Valore mensile per vedere il grafico raccontare una storia molto diversa.
Questa vista trasforma tutti quei clic in dollari. Il valore è alla pari con il traffico che queste parole chiave possono fornire. Più la parola chiave è competitiva, più comanderà un costo più alto per click in AdWords. La stessa idea vale qui nel SEO.
Parole chiave come queste hanno un grande peso. Esse:
- Sono più costose sul lato PPC
- Vedono più attività e ricerche
- Hanno un più forte click-through rate (portano traffico.)
Noi consideriamo i clic da queste parole chiave come più preziosi per un dominio rispetto ad altre parole chiave. Ad ogni parola chiave organica viene assegnato un valore SEO. Sommando i clic che questi siti ottengono da quelle classifiche, possiamo tracciare il valore SEO di un dominio che cambia ogni mese.
Trovare i domini che creano più valore
Ancora una volta, Indeed.com sale sopra gli altri. Tuttavia, c’è di più da scoprire. Abbiamo iniziato questa caccia per trovare domini con SEO mirato e di valore. Questi potrebbero essere giganti (come Indeed.com), ma che un dominio con un focus stretto probabilmente si classifica per meno parole chiave. Se si classifica per meno parole chiave, potrebbe essere più in basso nella lista e nascosto dalla nostra vista.
Pesiamo alcune altre statistiche.
Con un valore SEO mensile che si aggira intorno ai 55 milioni di dollari ogni mese, Indeed.com crea molto valore. Dopo Glassdoor.com, gli altri concorrenti si avvicinano a $1M a $8 milioni al mese. Ho tenuto questo obiettivo in mente e sono sceso fino alla lista completa dei migliori concorrenti organici. Volevo vedere se potevo trovare altri concorrenti che raggiungessero i livelli di Indeed.com.
Interessante. Con quasi una decima delle parole chiave di Indeed.com, Payscale.com crea 11,5 milioni di dollari ogni mese dalle sue classifiche. In tutta onestà, non è un concorrente così vicino a Monster come gli altri, ma stiamo cercando nuove idee nel settore. Questo si adatta esattamente a quello che speriamo di trovare.
Puoi aggiungere Payscale.com al grafico cliccando la casella di controllo accanto al dominio.
Ora posso vedere sia Indeed.com che Payscale.com come due domini forti che creano più valore complessivo dal loro contenuto organico. Non è una gara per vedere chi si classifica per più parole chiave. L’obiettivo è quello di catturare il traffico rilevante e di valore, e questi domini mostrano una migliore lista di parole chiave su cui il loro contenuto appare.
Si può anche scavare in ogni dominio per trovare il contenuto che attira più traffico per loro. Ricorda che non è sempre la home page che porta visitatori. Le persone potrebbero trovare un concorrente a causa di un articolo evergreen che domina più parole chiave nelle SERP.
Guardate questo dominio nella sezione Pagine Top di SpyFu, e sarà facile individuare il loro contenuto che si classifica per più parole chiave e ottiene il maggior numero di clic organici.
Ora hai imparato i forti concorrenti in uno spazio così come il contenuto più forte su cui si appoggiano per i visitatori organici.
Solo un po’ di più su Clicks vs. Value
In questa particolare serie di concorrenti, c’è un passaggio da clicks a value che è così forte che ho voluto vederlo fianco a fianco con il primo grafico.
Se cloni il grafico puoi sperimentare con diverse viste e confrontarle tra loro. La clonazione è anche una buona tabula rasa. Rimuovi i domini dal grafico e cambia più aspetti senza perdere il tuo posto da dove hai iniziato. (Usa il widget sul lato destro per trovare l’opzione di clonazione.)
Lasciamo il grafico superiore impostato su “Clicks mensili”. Mostra il traffico che questi domini ottengono dal posizionamento sulle loro parole chiave. Il prossimo grafico è il nostro sandbox.
La linea verde rappresenta Indeed.com in entrambi i grafici. Stanno mostrando un periodo di tempo identico. Vedi come i click del dominio rimangono stabili nel grafico in alto mentre il suo valore (da quei click) scende?
Nessun dubbio che Indeed.com è ancora una potenza del settore nel SEO. Vediamo solo la loro enorme lista di parole chiave in una nuova luce. Potremmo ipotizzare che si stanno posizionando su parole chiave irrilevanti… forse? Ma allora dovrebbero ricevere un sacco di clic da loro perché i loro clic mensili non sono scesi nel modo in cui è sceso il valore. Hmm…
Sarebbe giusto dire che ottengono costantemente molti click dalle loro parole chiave rilevanti – molto più dei loro concorrenti sulle stesse parole chiave.
Ricordo, il numero di click si mantiene costante. Questo probabilmente significa che Indeed.com tende a posizionarsi in posizioni più alte su una gran parte delle loro parole chiave. Stanno ottenendo la quota maggiore di clic. Ma poi il fondo cade, e quei clic perdono valore. Drasticamente.
Potrebbe essere che le parole chiave in tutto il settore abbiano avuto un calo di valore. Forse Indeed.com lo mostra solo più drammaticamente a causa di come appiattisce altre tracce di dominio sul grafico.
Vale la pena dare un’occhiata. Torniamo alla clonazione!
Solo nel caso la scala stia distorcendo le cose, sto rimuovendo Indeed.com dal mio secondo grafico clonato. Mi aiuta a vedere se anche i domini concorrenti hanno preso un colpo di valore nel luglio 2014.
Blammo di nuovo. Sembra che siano scesi tutti, e che i grandi numeri di Indeed.com lo abbiano mascherato. I nostri sospetti su un calo del valore delle parole chiave in tutto il settore sembrano essere confermati. La mia ipotesi? Alcune tendenze del lavoro si sono spostate, o le persone hanno semplicemente smesso di cercare una certa categoria di parole chiave che avevano prima.
Impara dai concorrenti e dalle tendenze
Continua a confrontare i concorrenti. Cambia le visualizzazioni, cambia i periodi di tempo e cambia chi c’è nel grafico. Inizia da zero e aggiungi il tuo dominio. (Suggerimento: questo pulsante aiuta)
Non sei limitato solo ai concorrenti SEO. Usa il pulsante “PPC Competitors” in cima al grafico per saltare ad un’altra vista. Puoi anche navigarci attraverso la scheda Ricerca PPC.
In chiusura
Ricorda che detto, qualsiasi strategia di marketing, incluso il marketing digitale, dovrebbe iniziare con l’analisi dei concorrenti. Una strategia SEO non fa eccezione. Ma anche, non finisce come un compito da spuntare una sola volta dalla vostra lista. Costruirla nella vostra strategia e nelle decisioni in corso vi aiuterà ad affermarvi come una voce più autorevole nel vostro spazio.