Definizione Di Cause Related Marketing
Il marketing legato alla causa fa parte della politica di responsabilità sociale di un’azienda. Cioè, un’azienda a scopo di lucro stabilisce una relazione a lungo termine con un’azienda senza scopo di lucro. La prima si aspetta di trarre profitto vendendo più prodotti e ottenendo pubblicità positiva. Il non-profit, d’altra parte, beneficia finanziariamente e attraverso la pubblicità.
Breaking Down Cause Related Marketing
Il marketing legato alla causa è diverso dalla filantropia. Infatti, mentre quest’ultima consiste nel donare contributi in denaro o in natura direttamente a un ente di beneficenza o a una fondazione, la prima rientra in una vasta gamma di attività. Le finalità in questo caso sono quelle di:
- Creare un modello di business con un’identità strettamente connessa ad una causa sociale
- Aumentare il flusso delle entrate
- Migliorare l’immagine del marchio
- Generare pubblicità
- Aiutare il non profit con una parte delle entrate
Ecco un paio di esempi di marketing legati a buone cause che possono darvi un’idea:
- Il caso Toms: Toms è una società di vendita al dettaglio focalizzata sulla progettazione e la vendita di scarpe. Il suo modello di business di grande successo si basa sul concetto “uno per uno”: ogni volta che vendono un paio di scarpe, una va a un bambino bisognoso di un paese sottosviluppato. Questa idea ha rafforzato l’immagine di Toms e allo stesso tempo ha contribuito ad un flusso di entrate irrequieto. Il buon risultato di questo piano è dovuto al fatto che questa idea è semplicemente realizzabile e trasparente. Fa parte dell’identità del marchio, mentre attività come donazioni e sovvenzioni appaiono agli occhi del cliente come operazioni deducibili dalle tasse piuttosto che atti disinteressati
- Partnership Pampers e Unicef: questa relazione di marketing ha portato al finanziamento di più di 300 milioni di vaccini contro il tetano. Così come per Toms, il successo di questo modello si basa sulla semplicità e la trasparenza del messaggio: una confezione di Pampers equivale a un vaccino.
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Grandi esempi di Cause Related Marketing