Uno sponsor di blog è un’entità – una persona o una società – disposta a pagarti per uno spazio pubblicitario sul tuo sito. A seconda della portata della sponsorizzazione, potrebbero avere un logo di sponsorizzazione permanente incorporato nel tuo footer, o potrebbero essere uno dei tanti annunci a rotazione. Potrebbero anche essere solo una partnership temporanea mentre organizzate un concorso, con premi offerti dal vostro sponsor.
Una sponsorizzazione è un po’ diversa dalla pubblicità web tradizionale. Essenzialmente, si taglia fuori l’intermediario. Google, Facebook, o chiunque altro; non devi loro un centesimo per la tua sponsorizzazione, perché è un accordo diretto tra te e lo sponsor.
C’è solo uno svantaggio nel tagliare fuori l’intermediario, ed è perdere i regolamenti e la concorrenza che viene con un mercato gestito da una megacorporazione. La tua sponsorizzazione potrebbe essere grande, o potrebbe essere meno di quella che otterresti attraverso gli annunci tradizionali anche con l’intermediario tagliato. Sta a te assicurarti di fare un buon affare.
Come puoi attrarre uno o due sponsor?
Rendi il tuo blog più attraente
Il primo passo è rendere il tuo blog più attraente per inserzionisti e sponsor. Anche se la sponsorizzazione non funziona, i cambiamenti che farai qui ti aiuteranno a lungo termine, in particolare con la pubblicità.
- Crea una pagina “pubblicizza con noi” per il tuo sito. Questo è simile a come si potrebbe creare una pagina “scrivi per noi” quando si sta cercando di attirare blogger ospiti. Questa pagina avrà le tue informazioni di contatto, le restrizioni e le linee guida. Potresti voler riservare le tue tariffe per comunicazioni private, per trattative individuali.
- Assicurati che gli annunci che stai già facendo siano rilevanti per la tua pagina. Non vuoi che il tuo blog di cucina lifestyle abbia annunci di chirurgia estetica e farmacie online.
- Usa annunci segnaposto. Se uno sponsor visita la tua pagina, vuole vedere dove andrebbero i suoi annunci. Gli annunci segnaposto ti permettono di pubblicizzare i tuoi prodotti mentre mostrano ancora dove andrebbero gli annunci per uno sponsor.
- Sii disposto e capace di mostrare le statistiche del sito su richiesta. Gli sponsor vogliono conoscere i tuoi dati demografici, i tuoi tassi di clic, i tuoi visitatori mensili, le tue impressioni, e così via.
- Abbandona AdSense. AdSense è, purtroppo, qualcosa del fondo del barile quando si tratta di demonetizzazione, e dice agli inserzionisti che ti accontenti di qualsiasi cosa. Inoltre toglie attenzione alla pubblicità che lo sponsor vorrebbe avere per se stesso.
Riconosci il tuo posto
Come blog di livello relativamente basso alla ricerca di pubblicità, non troverai giganti dell’industria disposti a pagarti per gli spazi pubblicitari. Non guadagnerai immediatamente dei grossi soldi. Non ti farà male raggiungere quelle grandi aziende per vedere come funziona il loro processo di comunicazione, ma non aspettarti o fare affidamento sulla loro sponsorizzazione. Inizia in piccolo e fatti strada verso l’alto.
Considera una prova gratuita
Sebbene sembri sconfiggere lo scopo di una sponsorizzazione offrire pubblicità gratuita, considerala una sorta di programma pilota. Quando offri una settimana o un mese gratuito di pubblicità sul tuo sito, possono ottenere alcuni annunci senza rischi. Mostri allo sponsor ciò che il tuo blog può fare per loro, e possono decidere se pensano che valga la pena di continuare con la pubblicità dopo il periodo di prova.
Un altro vantaggio della prova gratuita è che ottiene la pubblicità delle persone sul tuo sito. C’è una certa mentalità tra gli esseri umani che pochi sono disposti a prendere l’iniziativa. C’è un rischio associato all’essere il primo, all’esporsi. Quando altri potenziali sponsor vedono che l’azienda X sta già facendo pubblicità, cambia la loro prospettiva. Passano da “beh, non so se voglio scommettere su questo sito…” a “merda, X lo sta già facendo, è meglio che mi ci metta prima di rimetterci”
Certo, è anche una buona pratica. Eseguendo quegli annunci gratuitamente, si impara a conoscere il processo di mettere insieme un accordo, implementare la pubblicità, monitorare le prestazioni degli annunci manualmente, e trattare con altre aziende in modo professionale.
Piacere ai tuoi sponsor
Uno dei modi migliori per crescere nel settore – qualsiasi settore, davvero – è quello di essere un over-achiever. Se stimate che i vostri annunci daranno un tasso di conversione del 6%, e vendete quel tasso agli inserzionisti, quanto si sentiranno bene quando finiranno per ottenere un tasso di conversione dell’8%? Più riesci a fornire, in termini di traffico e conversioni, meglio è per te. Li aiuti ad agganciare la sponsorizzazione del tuo sito, e sono più disposti a rotolare con aumenti di prezzo nel tempo.
Sponsorizzazioni di eventi
Tutto questo sta parlando di sponsorizzazioni che funzionano come la pubblicità senza l’intermediario. Si tratta di persone che pubblicano annunci sul tuo sito e ti pagano direttamente per l’opportunità. Che dire di altri tipi di sponsorizzazioni, come eventi e omaggi?
Hai due opzioni qui; puoi legare gli omaggi con i normali pacchetti di sponsorizzazione, o puoi tenerli completamente separati. Quando li aggiungi, è un pacchetto per eseguire gli annunci più il giveaway. Se li tieni separati, puoi potenzialmente fare accordi per unirli per un prezzo più redditizio.
Un buon scenario è la partnership con un business semi-correlato. Lo si vede spesso nel settore tecnologico. Un sito che scrive recensioni su videogiochi e hardware potrebbe collaborare con uno sviluppatore di giochi per dare via le chiavi di un gioco. Lo sponsor sparge la voce per il suo gioco, e il blog ottiene una spinta nei lettori perché sta dando via roba gratis.
Questo è il tipo di evento che si vuole organizzare quando possibile. È difficile trovare aziende nella posizione giusta per offrire una sponsorizzazione di giveaway, ma quando le trovi, possono funzionare in modo eccellente.
Questo è più facile se hai un evento fisico dove un’azienda fisica può sponsorizzarti. Siti come questo fungono da marketplace per luoghi di sport, per esempio, per collegare gli sponsor con gli eventi. Trovare un’azienda simile nella tua nicchia, o anche solo studiare il loro processo, può aiutarti ad attirare gli sponsor.
James è un professionista del content marketing che si diverte a scrivere contenuti utili per i blogger. È uno scrittore che contribuisce a Forbes, Entrepreneur, Inc, e Business Insider.