Come eseguire annunci di installazione di app su Facebook

Vuoi più download di app?

Facebook potrebbe aiutarti.

Con la sua portata enorme a 1,4 miliardi di utenti mensili a livello globale, Facebook è uno dei luoghi di riferimento per i proprietari di aziende e commercianti quando si promuove qualcosa. Chiunque siano i vostri obiettivi, è probabile che siano su Facebook.

Hai sfruttato questa opportunità? L’opportunità di raggiungere migliaia o milioni dei vostri clienti ideali?

Non prendetemi in parola, però. Ecco alcuni esempi di campagne di successo per l’installazione di app su Facebook.

1. Gli annunci di installazione di app su Facebook hanno aiutato Westwing a ottenere una certa trazione con ~5000 installazioni al 270% di ritorno sulla loro spesa pubblicitaria.
2. mySupermarket non solo ha aumentato le installazioni della sua app, ma ha anche ampliato la sua comunità ottenendo un salto del 2000% sulla sua pagina di like.

Indubbiamente, Facebook sa quanto grande sia la sua risorsa per le imprese e fa costantemente misure per dare agli editori di app e ai proprietari di imprese opportunità di successo.

Perciò perché non entrare nel programma e approfittare della promozione della tua app su Facebook? Probabilmente il miglior motivo per fare pubblicità su Facebook (a parte la cosa degli 1,4 miliardi di utenti mensili) è che ti permettono di indirizzare i clienti nel modo più ristretto possibile, dato che conosci i profili dei tuoi clienti ideali – cosa gli piace, dove sono, quanti anni hanno e altre informazioni che sono uniche per il sottoinsieme a cui ti stai rivolgendo.

Immagina se puoi promuovere la tua app direttamente alle persone che sono sicure di trarre beneficio ed essere interessate alla tua app. Quando si getta un’ampia rete quando si fa marketing – lanciando idee per la strada e vedendo cosa si attacca – si perdono soldi.

Tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a pubblicizzare la tua app su Facebook è una buona conoscenza di quali tipi di persone sarebbero interessate alla tua app e un po’ di soldi. E non devono nemmeno essere molti soldi.

Supponendo che tu abbia già un account Facebook e voglia solo sapere come iniziare a fare pubblicità, ho messo insieme una guida senza fronzoli su come iniziare a promuovere le app su Facebook.

Sei pronto? Seguimi.

Crea una pagina

Accedi a Facebook.

Clicca sulla freccia verso il basso nell’angolo in alto a destra della pagina. Si aprirà un menu a tendina.

Clicca su Create Page.

Scegli una categoria. Se hai intenzione di promuovere un’applicazione per il tuo business, scegli la categoria che si avvicina di più alla natura del tuo business. Se sei un’azienda locale, scegli proprio quella.

Se vuoi creare una pagina dedicata solo alla tua app, clicca su Brand o Product. Ti fornisce la scelta di costruire una “App Page”. Per questo tutorial, scegliamo questa opzione e usiamo BusinessApp come nome dell’applicazione.

A seconda della categoria scelta, Facebook chiederà più informazioni come una categoria più particolare, il nome della tua azienda/app/prodotto, ecc. Poi, ti chiederà altre informazioni per costruire il tuo profilo e la tua identità aziendale su Facebook. Ti chiederà informazioni sui tuoi clienti e una foto.

Dopo aver riempito tutto, hai finito. La tua nuova pagina apparirà dopo.

Puoi iniziare a creare l’annuncio per la tua applicazione ora che hai una pagina.

Crea un account pubblicitario

Dalla tua nuova pagina, clicca sulla stessa freccia verso il basso nell’angolo superiore destro del tuo schermo. Clicca su Create Adverts.

Vedrai questa pagina di caricamento:

La pagina successiva ti chiederà di scegliere l’obiettivo della pubblicità. Scegliete Ottenere installazioni della vostra app e incollate l’URL dell’App Store o del Play Store della vostra app. Dai un nome alla tua campagna pubblicitaria.

Clicca Create Advert Account.

La pagina successiva ti chiederà di scegliere il tuo paese e il fuso orario in cui ti trovi.

Clicca Set Audience & Budget next.

Definisci il tuo pubblico target

Prima di passare alla modifica delle impostazioni per i tuoi annunci, voglio solo sottolineare che il prossimo passo è per il tuo primo set di annunci e non per gli annunci ancora.

Per questo particolare esempio, la campagna è per ottenere installazioni per la tua app. Ora creeremo un set di annunci che è l’ombrello sotto il quale è possibile creare più annunci.

Il primo passo nella creazione di un set di annunci è definire il vostro pubblico target. Ecco la pagina:

La prima cosa che ti verrà chiesto di configurare è la piattaforma della tua app. In questo esempio, ho scelto iOS.

La prossima configurazione è per la versione del sistema operativo. Per esempio, se la tua app funziona solo per gli iPhone con iOS 8 e superiori, scegli 8 come sistema operativo minimo. Non vuoi sprecare il tuo budget mostrando annunci a persone che non possono usare la tua app.

Configura se vuoi mostrare annunci a persone che sono connesse tramite dati cellulari e Wi-Fi, o esclusivamente Wi-Fi. Apple non permette agli utenti di scaricare app che superano i 100mb su dati cellulari.

Inoltre, considera che coloro che sono su dati avranno probabilmente una connessione più lenta e una larghezza di banda limitata. Per questo motivo, scegliete il Wi-Fi solo se la dimensione della vostra app è vicina o superiore a 100mb.

Poi scegliete la fascia di età, il sesso e le lingue parlate dalle persone a cui volete servire i vostri annunci. Sta a te determinare dove e chi è il tuo pubblico di riferimento.

In genere, più i tuoi annunci sono mirati, meglio è. Se sai che certe città andranno meglio di altre, vai avanti e punta su quelle città.

Tuttavia, potresti essere tentato di limitare l’impostazione della fascia d’età in base alle tue supposizioni e persino alla tua convalida iniziale. Ti suggerisco di lasciare l’intervallo di età ampio per ora. Quando gli annunci vengono eseguiti e la campagna inizia a raccogliere dati, avrai un’idea migliore di quali gruppi di età forniscono un costo per installazione (CPI) inferiore. Poi, puoi impostare una fascia d’età più ristretta.

Impostare il tuo budget e gli obiettivi

Gli annunci su Facebook costano, ma funzionano, ecco perché gli editori continuano a farli funzionare. Il successo della tua campagna pubblicitaria dipende da molti fattori, ma il budget e la definizione degli obiettivi sono probabilmente due dei più importanti, oltre a quanto bene si rivolge al tuo pubblico.

Budget

Scegli tra budget giornaliero o budget a vita.

Se scegli il budget giornaliero, Facebook eseguirà solo annunci entro il tuo limite giornaliero. Non preoccuparti che Facebook prosciughi il tuo pozzo nelle prime ore del giorno. Fanno in modo di diffondere la tua spesa per tutto il giorno. Una volta raggiunto il tetto massimo, i tuoi annunci cesseranno di funzionare e riprenderanno il giorno successivo. Se scegliete il lifetime, dovete solo impostare l’inizio e la fine della vostra campagna. Facebook distribuirà gli annunci in modo uniforme per tutto il periodo impostato.

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Ottimizzazione & bidding

Se hai eseguito annunci, sia per app che per altro, nota che Facebook ha recentemente introdotto importanti cambiamenti per l’ottimizzazione e il bidding.

Cosa ottimizzare per

Per gli annunci di installazione di app, puoi dire a Facebook di ottimizzare gli annunci per le installazioni di app o per i clic sui link. Quando scegliete le installazioni di app, Facebook mostrerà i vostri annunci alle persone che probabilmente installeranno l’app che state pubblicizzando.

Se scegliete i clic sui link, le persone che probabilmente cliccheranno verranno mostrate al vostro annuncio. Se sei molto sicuro del tuo targeting e di altri fattori come la tua pagina di destinazione dell’app, la descrizione dell’app e la funzione effettiva dell’app, scegliere i link click ha più senso per te, poiché i click avranno un alto tasso di conversione se sai cosa stai facendo.

Le installazioni di app sono generalmente più costose per conversione, ma ti aiuta a testare quale strada funziona. Se molte persone cliccano sul tuo annuncio ma solo poche installano la tua app, avrai la possibilità di apportare alcune modifiche alla tua landing page o al tuo annuncio senza dover pagare per i clic che non hanno convertito. Una volta trovato lo sweet spot, è possibile ottimizzare per i click dei link.

Quanto offrire

Capire come funziona l’offerta degli annunci può essere un dolore se si sta iniziando. A livello di base, devi sapere che gli annunci che si rivolgono allo stesso pubblico vanno all’asta: i tuoi e quelli degli altri inserzionisti. È una questione elaborata. Ma per ora, questa informazione è sufficiente.

Puoi scegliere di impostare un importo di offerta manuale o puoi lasciare che Facebook lo gestisca per te. Facebook è generalmente affidabile quando si tratta di gestire le vostre offerte. Non pensate che Facebook vi stia fregando i vostri soldi. Andare con l’auto-bidding va perfettamente bene. Mantenetelo semplice all’inizio. Ti dà buoni risultati.

Quando ti viene addebitato

Puoi scegliere di pagare per risultato (installazione dell’app o clic sul link) o per impressione (quando a qualcuno viene mostrato il tuo annuncio). La tua scelta influenzerà la frequenza di visualizzazione dei tuoi annunci.

Se scegli di pagare per installazione di app, usa l’opzione di offerta manuale in modo da poter far sapere a Facebook quanto sei disposto a pagare per un’installazione. Se si sceglie di pagare per impressione, auto o manuale funzionano entrambi.

Pagare per i clic sui link non ti limita: puoi scegliere l’offerta automatica o manuale.

Inchioda la tua creatività pubblicitaria

Dopo aver cliccato su Choose Advert Creative dalla schermata precedente, avrai la possibilità di “costruire” la tua creatività pubblicitaria.

Le creatività pubblicitarie sono gli annunci effettivi che verranno mostrati su Facebook. Sono le foto o i video e la copia o il testo che usi per il tuo annuncio.

Come si fa a costruire il tuo annuncio creativo? Conoscendo le persone a cui ti rivolgi e facendo un annuncio che guarderanno davvero. È difficile valutare cosa piacerà a tutti, ma dovresti almeno sapere cosa può attirare l’attenzione del tuo pubblico di riferimento.

Sai dove voglio arrivare! Conosci il tuo pubblico. Sapere a cosa si relazioneranno, cosa attirerà i loro occhi.

Idee per le foto

• I migliori screenshot in-app che vengono mostrati sullo schermo di un telefono. Mostra il telefono per gridare chiaramente che “questa è un’app!”.
• Foto ancora di persone che usano l’app o di persone che sperimentano ciò che l’app promette (esempio: AirBnB mostrerà foto di persone che entrano in una casa nuova ed eccentrica)
• Sfrutta la funzione di annuncio a carosello di Facebook usando foto per mostrare diverse caratteristiche della tua app
• Guarda gli annunci dei tuoi concorrenti, annunci di installazione di app e altri annunci di Facebook ben performanti

Video

Mentre i video ti danno molta più flessibilità in termini di mostrare ciò che la tua app può fare, è ancora un po’ interruttivo per gli utenti di Facebook da quando è stata rilasciata la funzione auto-play. È un bene che Facebook abbia disabilitato il suono su auto-play. Tuttavia, è quello che è, quindi meglio approfittarne.

Sfrutta i primi secondi. Rendete il video visivamente attraente fin dall’inizio. Eliminate le introduzioni. Usate saggiamente i primi secondi perché decideranno il successo del vostro annuncio.

Le parole del copione contano

I video sono potenti ma questo non significa che trascurate il testo visualizzato con il vostro annuncio.

Come guida diretta, date al pubblico un riassunto della funzione della vostra app. Tienilo breve ma assicurati che abbia senso. È divertente quanto senso perdiamo quando cerchiamo di essere intelligenti con le parole e non ci riusciamo. Tagline accattivanti (leggi: vaghi ma WOW!) sono fantastici, se la tua app è già esplosa sul mercato. Per ora, scrivi una descrizione dell’annuncio che non lasci dubbi.

Non dimenticare-il testo dell’annuncio deve essere in un linguaggio e tono che i tuoi utenti target capiscono.

Call to action o CTA
Cos’è una CTA? È quella parte di testo in cui dici al tuo pubblico cosa vuoi che faccia esattamente.

È il testo che dice agli utenti esattamente cosa vuoi che facciano.

Per i giochi, le CTA usano la parola “Gioca”. Per le app di eCommerce, ‘Acquista’ o ‘Trova le ultime…’ sono le migliori da includere nel tuo CTA.

Inserendo il tuo ordine

Dopo aver completato la progettazione del tuo annuncio creativo, sei ora pronto per eseguire gli annunci per le installazioni di app.

Monitorare il tuo successo

È importante che tu monitori il tuo successo da vicino in modo da poter regolare i tuoi annunci di conseguenza. Dopo il tuo primo gruppo di installazioni dagli annunci, avrai un’idea di quali persone sono perfette per la tua app. Da qui, strumenti impressionanti per aiutarvi a raggiungere un pubblico più mirato, come Custom Audiences e Look-Alike Audiences, saranno messi a vostra disposizione.

Le informazioni di questo post sono sufficienti per iniziare a gestire gli annunci. Sta solo a te iniziare a gestirle e migliorare le tue campagne.

In un post futuro, affronteremo altri argomenti sugli annunci di Facebook, quindi resta sintonizzato.