Nel tempo che ci vuole per leggere questa frase, una manciata di feste Tupperware in tutto il mondo hanno probabilmente appena iniziato. L’azienda stima che un nuovo Tupperware party prenda il via da qualche parte ogni 3 secondi, ma i raduni non sono limitati ai sobborghi americani dove hanno preso il via. Nonostante la loro reputazione kitsch, le feste Tupperware hanno luogo in più di 100 paesi, con 520.000 feste ogni anno solo in Francia. Gli incontri sono diventati popolari anche altrove, compreso in India, con i manager Tupperware che ne ospitano 3.000 ogni settimana a Delhi. E questa è solo un’istantanea del numero totale di feste Tupperware che si svolgono in tutto il paese asiatico, dove decine di migliaia di donne vendono i prodotti di plastica.
Per organizzare una festa Tupperware, i consulenti trovano prima un cliente disposto ad ospitarlo nella sua casa. L’ospite invita poi amici, colleghi, membri della famiglia e altri potenziali clienti per un evento a tema Tupperware, durante il quale gli ospiti possono dare un’occhiata da vicino ai vari prodotti. Spesso, gli organizzatori di feste Tupperware serviranno e possibilmente preparare cibi e bevande in prodotti Tupperware per dimostrare la loro utilità. Gli ospiti possono quindi effettuare ordini per i propri prodotti Tupperware, che il consulente elaborerà. In cambio dell’apertura delle loro case, i padroni di casa delle feste Tupperware ricevono in genere regali di merce proporzionale al valore della quantità di Tupperware venduti.
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Le feste Tupperware rimangono il principale veicolo di vendita per gli utensili da cucina in plastica, ma nel 1988, l’azienda ha fatto un cambiamento radicale offrendo per la prima volta acquisti su catalogo. Dal 1951, le feste erano state l’unico sbocco per le persone ad acquistare Tupperware. Tuttavia, quando i profitti e la forza vendita della Tupperware si ridussero nei primi anni ’80, l’azienda decise di espandere la sua strategia di vendita per includere i cataloghi e da allora ha aperto anche le vendite online. Infatti, i consulenti Tupperware possono ora organizzare feste virtuali, che permettono agli ospiti di sfogliare e fare ordini online durante un lasso di tempo stabilito.
Anche se è l’invenzione di Earl Tupper che ha reso possibile il Tupperware Party, non può prendersi il merito di questa brillante strategia di marketing. Anche se il credito iniziale per le feste di vendita in casa va al venditore della Stanley Home Products Norman Squires, una divorziata di Detroit ha trasformato i Tupperware Party in un’istituzione americana e in un modo rivoluzionario per le donne sposate di guadagnarsi da vivere.
Sebbene l’invenzione di Earl Tupper sia stata di Earl Tupperware, il merito è suo.