Non importa se sei una startup o una multinazionale, ogni azienda cerca di far crescere i suoi profitti. La massimizzazione dei profitti è il processo a cui le aziende si sottopongono per determinare i migliori livelli di produzione e di prezzo al fine di raggiungere i propri obiettivi.
La massimizzazione del profitto è uno dei presupposti fondamentali della teoria economica. Sarà raggiunta quando un’azienda raggiunge lo stadio di equilibrio. Si dice che un’azienda ha raggiunto l’equilibrio quando non ha bisogno di cambiare il suo livello di produzione, o un aumento o una diminuzione, al fine di massimizzare il profitto.
Se un’azienda deve affrontare una dura concorrenza a volte l’unico modo per sopravvivere è quello di prestare maggiore attenzione alle entrate e ai costi – e di regolarli di conseguenza.
La massimizzazione del profitto è una buona cosa per un’azienda, ma può essere una cattiva cosa per i consumatori se l’azienda inizia ad usare prodotti più economici o decide di aumentare i prezzi come un modo per massimizzare i profitti.
Quindi, quando si tratta di massimizzare i profitti negli affari, ci sono due semplici opzioni a tua disposizione.
Vendere di più
Alcuni suggerimenti su come raggiungere questo obiettivo:
Aumentare la quantità delle vendite, per esempio con una migliore commercializzazione del prodotto o migliorando la qualità. Analizzare dove le vendite sono più floride e concentrarsi sul fare più vendite in quelle categorie di prodotti/servizi.
Aumentare le vendite ai clienti esistenti, per esempio convincendoli ad acquistare servizi o accessori migliori.
Diversificare nella vendita di una gamma più ampia di prodotti.
Rivedere i prezzi per produrre un equilibrio più efficiente del numero di vendite e delle entrate da ogni vendita. Uno dei modi più semplici per massimizzare i tuoi profitti è aumentare i tuoi prezzi. Ricorda, avere un buon business non significa solo offrire il prezzo più basso.
Se hai un prodotto superiore, non esitare a praticare un prezzo più alto. Potresti perdere qualche cliente all’inizio, ma gli studi dimostrano che è probabile che ritornino per un prodotto di qualità o per le opzioni del servizio clienti di valore.
Interagisci con i tuoi clienti. Creare relazioni che li faranno tornare per altro con un eccellente servizio clienti.
Tagliare i costi
Ci sono anche diversi modi per tagliare i costi, sia fissi che variabili. Per applicare questa opzione di massimizzazione del profitto, ecco alcuni suggerimenti:
Analizza dove viene speso il denaro. Le spese generali sono una delle più grandi categorie di spese che gli imprenditori devono affrontare, ad esempio i costi di affitto e di energia. Guardati intorno per ottenere offerte migliori.
Outsourcing. Cercate partner strategici che possano offrire alcuni servizi freelance o di outsourcing su una base pay-as-you-go. Progetti di design, comunicati stampa e contenuti del sito web sono tutte cose che potresti smettere di fare in casa. Concentrate i vostri dipendenti a tempo pieno su progetti che generano entrate e affidate ad altri compiti semplici da completare.
Negoziate prezzi più convenienti per le forniture, in particolare quando acquistate all’ingrosso.
Rendete più efficiente il vostro processo di produzione, ad esempio suddividendolo in compiti individuali e istituendo un sistema di linee di produzione. Migliorare i processi aziendali può ridurre gli sprechi. Adottate sempre tecnologie che fanno risparmiare tempo e aumentano la produzione.
Acquistate le attrezzature che attualmente avete in leasing, o prendete in leasing quelle che attualmente dovete acquistare o fate un acquisto a rate. Valutare i vostri costi in quest’area può richiedere una visione a lungo termine.
Rivedere la vostra struttura dei costi. Assicuratevi di avere un ricarico sufficiente sulle vostre merci. Quando il costo delle materie prime e i costi correlati aumentano, i costi aggiuntivi devono essere inclusi nel prezzo di vendita. Rivedere la tua struttura dei costi su base regolare ti aiuterà a tenere traccia dei costi che sono in aumento prima che il costo sia troppo grande per essere interamente trasferito ai tuoi clienti.
Copia le migliori pratiche dagli altri. Scopri cosa sta funzionando per la tua concorrenza o per aziende simili e implementalo nel tuo business. Non c’è niente di male nell’avere un modello di business che funziona bene, anche se è simile a quello di un’altra azienda. Non aver paura di prendere le idee degli altri e modellarle strategicamente per adattarle alla tua azienda.
Trova un modo per differenziare il tuo prodotto o servizio dagli altri.
Avere una presenza online. Se la gente non sa della tua brillante azienda, allora potresti avere un problema ad aumentare i profitti. Crea un sito web, costruisci il tuo profilo sociale e blog sul tuo settore. Fai sapere a tutti della tua meravigliosa azienda e di quanto sia fantastico il tuo prodotto.
Raggiungere un livello di equilibrio
La massimizzazione dei profitti consiste nel fatto che un’azienda raggiunga un livello di produzione di equilibrio in modo che i suoi profitti siano ad un livello massimo – e questi profitti sono la differenza tra le entrate totali e i costi totali.
Ha completamente senso negli affari operare ad un livello di massimizzazione dei profitti – qualsiasi cosa in meno potrebbe portare ad un fallimento (e costoso) degli affari.
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Fonti
La strategia e la tattica dei prezzi, Tom Nagle e John Hogan, 2016.
Strategia dei prezzi: Tactics and Strategies for Pricing with Confidence, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: Come prezzare un prodotto, Bill McFarlane 2012.
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