Un titolo convincente è fondamentale per il successo di tutti i contenuti scritti, da articoli e blog a rapporti di ricerca e white paper. Non solo attira l’attenzione del lettore, ma stabilisce le aspettative per il contenuto che segue e lo convince a continuare a leggere.
In un’epoca in cui i social media sono la principale fonte di notizie online per più di un terzo degli australiani, i siti di notizie focalizzati su tabloid e lifestyle hanno imparato l’arte di scrivere titoli di successo.
Considerate i seguenti titoli:
- ” “Un assoluto disastro. I cinque momenti più scomodi del Q&A di ieri sera” (Mamamia)
- “Il multitasking fa male, e non dovresti proprio farlo” (BuzzFeed)
- “Non se l’aspettava: sensitiva arrestata per frode da 800.000 dollari” (The Guardian).
Vuoi leggere altro? Lo eravamo anche noi.
La sfida per le aziende è come prendere in prestito dal giornalismo dei tabloid in un modo che sia appropriato per il tuo marchio, i tuoi valori e la tua propensione al rischio – e che non sconfini in un contenuto sensazionalistico e insipido.
Per aiutarti a trovare una felice via di mezzo tra l’intrigante e l’inappropriato quando scrivi i titoli, abbiamo identificato otto segreti dei titoli dei tabloid di successo che puoi tranquillamente usare senza superare nessuna linea.
1. Il diavolo è nei dettagli
Un errore comune che le persone fanno quando scrivono i titoli è non essere abbastanza specifici. Un titolo come ‘La sicurezza informatica sfida le imprese’ ci dice che la storia riguarda la sicurezza informatica ma non molto altro. I lettori si chiedono: “Che tipo di aziende sono coinvolte? In che modo le sfida? Perché dovrei leggere questo articolo? O – peggio – non si preoccupano di chiedere e passano a un altro articolo con un titolo più allettante.
Potreste pensare che un titolo che si concentra sul quadro generale attirerà più lettori, ma può avere l’effetto opposto. Quando scrivi un titolo, devi concentrarti esattamente su ciò di cui stai scrivendo e per chi lo stai scrivendo. Se la vostra storia riguarda le sfide di governance relative alla sicurezza informatica, scrivetelo chiaramente nel titolo. Se avete in mente un pubblico specifico, scrivete il titolo con loro in mente. Potreste anche considerare di incorporare la descrizione del lavoro o il titolo del vostro lettore nel titolo se state scrivendo per un pubblico di nicchia. Un titolo come quello di The Innovation Enterprise “The 3 Cyber Security Governance Challenges Of The CIO” spunta entrambe le caselle.
2. Blando è noioso
Confronta i tre titoli qui sotto. Il primo appartiene a una notizia. Il secondo e il terzo a un “contenuto sponsorizzato” fornito da un’azienda. Quale è più dinamico?
Le aziende spesso peccano di cautela quando si tratta di scrivere titoli perché non vogliono rischiare di alienare o offendere qualcuno.
Il fatto è che le dichiarazioni audaci e controverse attirano l’attenzione, quindi non essere timido nell’includerle in un titolo. Per esempio, “T-Mobile CEO: Porn Could Kill Shared Data Plans” (PC Mag). Evidenziare una citazione o una statistica nella tua storia è anche un buon punto di partenza, come “il 28% della spesa nei segmenti chiave dell’IT si sposterà verso il cloud entro il 2022” di First 5000.
Includere un numero nei titoli è un’altra strategia collaudata. I numeri fanno appello all’amore delle persone per le liste e indicano la portata del contenuto. Se hai poco tempo, il titolo di IBM, “Costruire un cloud ibrido: 3 modi in cui il cloud dinamico alimenta l’innovazione”, per esempio, sembrerà più digeribile di “Costruire un cloud ibrido: Come il cloud dinamico alimenta l’innovazione’.
Fate solo attenzione a non fare troppe promesse con il vostro titolo – un contenuto che non viene mantenuto può danneggiare la vostra credibilità con i lettori.
3. I titoli negativi funzionano meglio
L’espressione ‘le cattive notizie vendono’ non è vera solo per i giornali. È vero anche nella scrittura aziendale. In uno studio canadese, i ricercatori hanno scoperto che i partecipanti erano più propensi a leggere storie negative (per esempio, quelle sulla corruzione, il crimine e l’ipocrisia). Questo nonostante i partecipanti abbiano detto di preferire leggere storie positive.
Questo cosiddetto ‘pregiudizio della negatività’ non significa che dovresti concentrarti esclusivamente sugli aspetti negativi del tuo argomento, ma potresti voler pensare in modo creativo all’effetto che dai ai titoli.
Pensa a ‘Le falle della sicurezza informatica che mettono a rischio i tuoi dati’ piuttosto che ‘Come migliorare la gestione dei dati’.
4. La curiosità guida i click
I titoli devono trasmettere chiaramente il contenuto del tuo articolo, ma non rivelare troppo o i lettori potrebbero decidere che non hanno bisogno di leggere la storia.
Punta a fornire abbastanza informazioni per incuriosire il lettore, ma non abbastanza per rispondere alle sue domande. Pensate a “7 devastanti errori di startup che non dovete fare” (Inc.) e “5 tendenze del cloud computing per cui prepararsi nel 2018” (Network World).
5. I titoli intelligenti possono ritorcersi contro
I titoli intelligenti possono essere memorabili, come il titolo iconico degli anni ’80, “Corpo senza testa in topless bar” (New York Post). Ma possono anche cadere piatti o essere fraintesi. I redattori dei tabloid lo sanno, ma spesso scelgono comunque un gioco di parole piuttosto che la prudenza.
Se una persona ha bisogno di leggere un titolo più di una volta per capirlo, c’è una buona possibilità che non si prenda la briga di leggere l’articolo che lo accompagna. Invece, mantenete il vostro linguaggio semplice, evitate parole difficili da capire e usate la punteggiatura dove è necessaria. Usa verbi vivaci e attivi come ‘creare’ e ‘crescere’ e aggettivi motivanti per aggiungere eccitazione.
6. Un senso di urgenza spinge all’azione
Potresti aver incontrato l’acronimo FOMO. Sta per ‘fear of missing out’ ed è un driver chiave del comportamento umano, in particolare tra i millennials. Frasi che si trovano comunemente nelle comunicazioni di marketing, come “solo un giorno”, “restano 24 ore” e “l’ultima possibilità di vincere”, attingono a questa paura.
Aggiungere parametri temporali ai titoli indurrà un senso di urgenza nei lettori. Pensate “Marketers: Siete pronti per la legge canadese sullo spam del 1° luglio?” (VentureBeat).
7. I lettori vogliono sapere cosa c’è per loro
Non importa quanto interessante o ben scritto sia il tuo rapporto o blog – nessuno lo leggerà a meno che tu non gli dia una buona ragione per farlo.
Prova a metterti nei panni del lettore e chiediti, ‘Questo articolo è utile per me? Cosa ne ricaverò?”.
Titoli come “11 strategie provate per aumentare la produttività dei dipendenti nel 2019” (Hubstaff) e “Come massimizzare il flusso di cassa attraverso l’ammortamento” (Your Investment Property) dimostrano un chiaro beneficio per il lettore.
8. Le parole chiave sono la chiave per il SEO
I titoli giocano un ruolo fondamentale nell’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) – le strategie impiegate per assicurare che un articolo raggiunga un alto posizionamento nei risultati di ricerca online.
Quando scrivi i titoli, pensa a cosa cercherebbero i lettori se stessero cercando il tuo pezzo online e prova a includere quella parola chiave o frase nel tuo titolo. Punta a parole chiave con un volume di ricerca più alto per massimizzare le possibilità che il tuo pezzo appaia in una ricerca. Basta essere consapevoli che le parole chiave con un volume di ricerca molto alto attireranno anche più concorrenza.
Strumenti online come Moz’s Keyword Explorer e Google Ads Keyword Planner rendono facile la ricerca di parole chiave rilevanti e valutare la loro popolarità.
Una volta che hai deciso una parola chiave, digitala nel tuo motore di ricerca e controlla le storie che si classificano in alto. Quali titoli hanno usato? Come puoi migliorare il tuo?
Se stai lottando…
Potresti trovare utile buttare giù velocemente un mucchio di titoli, piuttosto che passare ore ad agonizzare su “quello giusto”. La maggior parte di loro sarà terribile, ma si spera che vi aiuterà a trovare alcune possibilità forti. Una volta che hai una lista, chiedi a un collega una seconda opinione o al tuo team di votare prima di prendere una decisione finale.
Quando hai investito tempo e denaro nella produzione di grandi contenuti, un titolo convincente è la tua migliore occasione per assicurarti che raggiunga il pubblico che merita.
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