Il Dropshipping è facilmente una delle opportunità di business più in voga sul web nell’ultimo decennio.
Molti imprenditori sono stati in questo settore fin dagli anni ’50, quando sono nate le società di vendita per corrispondenza. Queste imprese consistevano nell’inviare cataloghi per posta in ogni angolo del paese e ricevere ordini e pagamenti per posta. Poi questi ordini, in molti casi, sarebbero stati esternalizzati a una società di magazzinaggio e distribuzione, che avrebbe raccolto, imballato e spedito la merce. Questa parte della catena del valore era conosciuta come “drop shipper”. Molti venditori porta a porta usavano anche produttori e distributori di drop shipping per soddisfare gli ordini dei clienti.
Avanti di qualche decennio, Amazon è diventato uno dei primi a fare drop shipping sul web, usando distributori di libri di Seattle per inviare gli ordini direttamente agli acquirenti online. Amazon ha usato il drop shipping con così tanto successo che è diventato il più grande rivenditore del mondo. Oggi Amazon ha le sue strutture di stoccaggio, ma utilizza ancora il drop shipping per alcuni dei suoi prodotti.
Quindi, con il 2020 in arrivo, è il momento di chiedersi: il dropshipping vale questo anno e questo decennio?
Prima di rispondere alla domanda, definiamo cos’è il dropshipping e come funziona.
Dropshipping definito
Che cos’è il drop shipping? In questo tipo di modello di business ecommerce, sono coinvolte tre parti separate: l’acquirente (del prodotto), il dropshipper (il venditore del prodotto), e il fornitore (il produttore o il terzo in possesso del prodotto). Il dropshipper commercializza e vende direttamente all’acquirente, e poi invia i dettagli dell’ordine al fornitore di dropshipping. Il fornitore accetta l’ordine e poi spedisce il prodotto direttamente all’acquirente.
In sostanza, il venditore del prodotto non ha bisogno di immagazzinare o soddisfare il prodotto diretto il prodotto per venderlo all’acquirente. Il drop shipper si limita a collegare l’acquirente e il produttore, spesso senza che l’acquirente sappia che il venditore e il produttore non sono la stessa parte.
Questa è la grande differenza tra il drop shipping e gli altri mezzi di vendita al dettaglio, dato che il venditore non immagazzina alcun prodotto, ma dipende interamente dalla terza parte per soddisfare le sue esigenze di vendita al dettaglio.
Come funziona il dropshipping
Il tipico primo passo per iniziare un business dropshipping sarebbe quello di creare un negozio online. Fortunatamente, creare un negozio non è mai stato così facile, dato che molti fornitori, tra cui Shopify e Wix, offrono supporto per crearne uno.
Una volta che il negozio è impostato, è possibile cercare fornitori in una zona specifica o utilizzare applicazioni per collegare il negozio con i fornitori. Il negozio è ora ben equipaggiato per prendere ordini dai clienti. Dopo aver ricevuto gli ordini e aver confermato che tutti i dettagli sono corretti, il passo successivo è quello di consegnare l’ordine al fornitore. Il fornitore poi spedisce il prodotto al cliente direttamente.
Un altro approccio diverso è l’acquisto di prodotti su un negozio online, per esempio, Amazon, e il dropshipping su un altro sito, come eBay. Il dropshipping su eBay, naturalmente, ha un sacco di restrizioni a seconda della piattaforma online utilizzata. È, quindi, essenziale avere familiarità con come fare dropshipping su eBay prima di perseguire questa strategia di adempimento.
Cosa porta i soldi?
Come stabilito in precedenza, il drop shipper non ha un contatto diretto con i prodotti. Limitandosi a inviare l’ordine al fornitore e le informazioni di spedizione all’acquirente, come farebbe a guadagnare? Vediamo prima quali costi vengono sostenuti, poi cosa porta il profitto.
Siccome questo è un negozio online, l’unico costo apparente è il mantenimento di un sito web. Alcuni dei costi del sito web sono la creazione di un negozio online, ottenere un nome di dominio, e l’approvvigionamento di prodotti collegati ai vostri siti come via Modalyst, Oberlo e Dropified.
Proprio come qualsiasi altro business, un altro costo è il marketing. I mezzi più comuni di marketing online sono gli annunci sui social media, gli annunci display e il marketing sui motori di ricerca (SEM). A lungo termine, altri metodi di marketing come l’ottimizzazione dei motori di ricerca e il content marketing saranno aggiunti al mix.
L’azienda dovrà anche sostenere i costi di assistenza clienti ogni volta che si verificano problemi con il prodotto o la consegna. Dovrà anche pagare al fornitore il prezzo indicato per il loro prodotto.
I siti web di dropshipping guadagnano sulla differenza tra l’importo che il cliente paga e il prezzo del fornitore. Il prodotto deve avere un prezzo un po’ più alto dell’offerta dei fornitori per ottenere un profitto. Come regola generale, il margine deve essere abbastanza alto da coprire gli altri costi ricorrenti senza essere troppo costoso.
Il dropshipping è legale?
Buone notizie: il dropshipping online è perfettamente legale!
Non ci sono leggi esistenti che impediscono a chiunque di gestire una società di dropshipping. A seconda del paese, tuttavia, alcuni regolamenti regolano la gestione di tali attività. Per le persone che fanno drop shipping tra piattaforme online, ci sono anche alcuni regolamenti aggiuntivi per ogni sito web.
È fondamentale conoscere in anticipo queste restrizioni e usarle a proprio vantaggio (entro i limiti della legalità, ovviamente!)
Il dropshipping è morto nell’ultimo decennio o va ancora forte?
Questa è una domanda a cui ogni sito di drop shipping deve rispondere molto spesso nei sondaggi e sui social media ed è un argomento caldo sui siti di domande-risposte come reddit. Come la maggior parte del settore tecnologico, nuovi metodi emergono sempre più frequentemente e portano sempre alla morte del vecchio.
Il dropshipping sta andando verso la tomba allora?
Assolutamente no! Imparare come avviare un business dropship sta ancora andando forte come sempre. Infatti, l’industria è stata in costante aumento nonostante abbia avuto un leggero calo nel 2018, secondo i dati di Google Trends. Il business sta andando bene sia negli Stati Uniti che in tutto il mondo. Il grafico, incentrato solo sugli ultimi cinque anni, mostra che molte persone vedono ancora il dropshipping con favore e ha addirittura un futuro luminoso davanti a sé.
Ora che è chiaro che il dropshipping è ancora una cosa di moda nel 2020 e probabilmente nel decennio, ecco alcune ragioni per cui il momento migliore per saltare sul treno è ora:
Circa zero capitale iniziale richiesto
A parte i costi sostenuti per impostare un sito web e un po ‘di marketing, non ci sono costi iniziali necessari, come ottenere spazi per uffici e attrezzature.
Il marketing online è sempre più facile da fare
Anche se hai zero esperienza di marketing online, ci sono molti contenuti online creati per aiutarti. Se sei un tipo avventuroso, i corsi e gli allenatori online sono in sovrabbondanza su internet. Per un approccio più hands-off, un sacco di marketing manager e aziende a servizio completo sono lì per aiutarti ad un prezzo che puoi permetterti.
I produttori e gli spedizionieri stanno abbracciando il dropshipping
Anche se la maggior parte di queste aziende sembrava scettica all’inizio, sempre più stanno salendo a bordo. Perché? Il dropshipping apre un mercato a cui non avrebbero avuto accesso da soli. Se aiuta a vendere, perché non aggiungerlo alle opzioni disponibili?
I pagamenti online sono più efficaci
Come le tecnologie internet stanno migliorando, così sono le tecnologie di pagamento online. Queste opzioni di pagamento stanno diventando più accessibili, più affidabili e più sicure, guadagnando la fiducia dei clienti e degli spedizionieri online. Questi metodi sono anche disponibili nella maggior parte dei paesi del mondo, riducendo le limitazioni e aprendo il mercato.
Il commercio sta crescendo selvaggiamente
Sono sempre di più le persone che si connettono a internet e sono dipendenti dai loro dispositivi. Come il tempo di internet ogni giorno sta aumentando, così è l’e-commerce. Molte persone preferiscono ordinare articoli online e farli consegnare a domicilio. Se puoi fornire un tale servizio, allora sei sul lato vincente.
Svantaggi di gestire un business dropshipping
Senza dubbio, il dropshipping è un modello di business molto valido per il 2020. Ma quali sono i vantaggi di gestire una tale impresa? Eccone alcuni:
È richiesto un capitale minimo per funzionare
Questo è probabilmente il vantaggio più significativo del dropshipping. Ora è quasi senza sforzo per lanciare un negozio online e gestire un business dropshipping senza investire un sacco di capitale in esso. Questo perché, a differenza delle aziende tradizionali, non c’è bisogno di acquisire l’inventario, e non ci sono praticamente costi generali di cui occuparsi. Il modello dropshipping ti permette di iniziare immediatamente, spedendo i prodotti ogni volta che sono necessari. È anche meno rischioso, dato che non hai un inventario di cui preoccuparti per minacce come il furto e il deterioramento.
Facile da far partire
Il dropshipping toglie lo stress di gestire un negozio di e-commerce. Dato che il dropshipper non ha contatto con i prodotti, non c’è bisogno di preoccuparsi dell’imballaggio, del monitoraggio e della consegna dei prodotti al cliente. Non c’è nemmeno il pensiero di rifornire e rifornire e gestire un magazzino. Sembra già abbastanza facile!
Bassi costi generali
Molte attività di dropshipping sono gestite da case e caffè con poco più di un portatile funzionante e una connessione internet funzionante. I costi generali tipici di un negozio tradizionale, come l’acquisto di scorte e il mantenimento di un magazzino, sono irrilevanti. A parte alcune spese ricorrenti, il costo di gestione di un business dropshipping è relativamente basso. Anche se l’azienda cresce, l’aumento delle spese lascia comunque sul piatto più profitti rispetto alle vetrine tradizionali.
Alto livello di flessibilità
Un’attività di dropshipping può essere gestita ovunque nel mondo con accesso a un computer/dispositivo mobile e una connessione internet. Finché gli ordini dei clienti sono presi senza problemi e i prodotti consegnati con una comunicazione senza intoppi, il business è buono per andare da qualsiasi posto comodo.
Molte nicchie disponibili da scegliere
Puoi vendere qualsiasi cosa tu voglia su internet, punto! Dal momento che non c’è nessun pre-ordine di magazzino, si può scegliere di offrire una vasta gamma di prodotti sul tuo sito da scegliere fino a quando il fornitore li ha in magazzino. Alcuni drop shipper preferiscono specializzarsi in una nicchia specifica senza molta concorrenza, ma questo dipende interamente da te. Nuovi prodotti vengono anche lanciati quasi ogni giorno, quindi la lista di opportunità tra cui scegliere non è mai breve.
Testare nuovi prodotti è più facile
A differenza dei negozi tradizionali che fanno scorta dei loro articoli prima di venderli, il drop shipping di prodotti di prova è molto più comodo. Un’intera linea di prodotti o anche singoli possono essere testati sul mercato senza fare scorte, riducendo il potenziale pericolo di acquistare un articolo rifiutato dal mercato. Dato che non c’è nessun impegno ad acquistare scorte, se il prodotto non funziona sul mercato, non si subiscono enormi perdite. Se anche il mercato accetta i prodotti, questi vengono ordinati su richiesta – il rischio è minimo.
Più facile per l’upscale
Più ordini di solito significano più lavoro per i rivenditori tradizionali in quanto devono mettere più lavoro per ottenere le richieste aggiuntive. Questo non è il caso delle aziende di dropshipping. A parte la necessità di avere personale di supporto clienti aggiuntivo e alcune altre esigenze di vendita, i drop shipper generalmente hanno un tempo più facile di upscaling delle loro attività. Gli ulteriori ordini sono gestiti dal produttore o dal fornitore del prodotto, permettendo al business di crescere con il minimo sforzo e investimento.
Il dropshipping è redditizio?
Una risposta onesta è sia un sì che un no.
Perché sì? Il modello di business dropshipping è altamente gratificante per coloro che hanno la dedizione di farlo funzionare per loro. E non lo sarà sicuramente per coloro che lo guardano come un meccanismo per fare soldi velocemente, perché semplicemente non lo è.
Il giusto approccio al drop shipping sarebbe quello di verificare i margini di profitto ideali che volete fare e se siete disposti a metterci il lavoro (un sacco di lavoro, attenzione) per renderlo una realtà.
Alcune sfide da notare prima di imbarcarsi in uno stile di vita dropship.
Ci dispiace se abbiamo fatto sembrare la creazione di un sito dropshipping così affascinante! Anche il dropshipping ha un lato negativo. Ecco cosa aspettarsi:
I margini di profitto sono bassi
Siccome il dropshipping non richiede molto per iniziare, la barriera all’entrata per la concorrenza è molto bassa. I negozi concorrenti cercano i prezzi più bassi del mercato solo per rimanere a galla. Questo significa che i negozi sono disposti a sacrificare i profitti nella corsa per i clienti, e quindi per fare un profitto decente, hanno bisogno di vendere un sacco di articoli.
La maggior parte dei negozi operano con il minimo indispensabile: servizio di bassa qualità, meno servizio clienti, e a volte anche prodotti di qualità inferiore. Questo non significa che i prezzi non saranno confrontati – in effetti, di solito lo sono.
Una buona regola empirica quando si crea un sito è scegliere una nicchia con minore concorrenza (in termini di volume) e dimensioni del biglietto più alte per ritagliarsi un profitto unitario decente.
Complessità dell’inventario
Se tu gestissi il tuo negozio, sarebbe facile sapere quando un articolo è esaurito o non più in produzione. La gestione in tempo reale delle scorte è una spina nel fianco per i rivenditori, soprattutto quando si ha a che fare con più magazzini e su articoli che vanno rapidamente fuori stock.
Nel recente passato, tuttavia, gli sviluppi nel settore hanno alleviato il problema sincronizzando i drop shipper e i fornitori. Queste applicazioni permettono al dropshipper di controllare in tempo reale la quantità di stock del fornitore. Alcune, come Oberlo, prendono anche decisioni automatiche per conto tuo. Questo include togliere il prodotto dal sito o segnarlo come esaurito sul tuo negozio.
La spedizione può essere problematica
Il trasporto è uno dei più grandi incubi per l’industria del dropshipping. Per quanto tu possa voler fornire i migliori servizi ai tuoi clienti, il processo di spedizione è nelle mani del fornitore. Se si lavora con più fornitori, la spedizione di prodotti da diversi fornitori allo stesso cliente diventa un po’ complessa e comporta costi aggiuntivi.
I fornitori possono fare errori
Tutti commettono errori, e i fornitori hanno la loro giusta quota di errori. Da articoli di bassa qualità e cattivo imballaggio ad articoli mancanti o danneggiati, i fornitori possono fare errori che possono rovinare la reputazione del tuo negozio. La maggior parte delle volte, potreste dovervi prendere personalmente la colpa e scusarvi per gli errori dei fornitori, che, nella maggior parte dei casi, non vi riguardano!
Le opzioni di personalizzazione e di branding sono limitate
Come già sottolineato abbastanza, i drop shipper non hanno alcun contatto con i prodotti reali. Questo implica che ci sono poche opzioni per personalizzare gli articoli e consegnarli al cliente, dato che questi sono spesso fatti dal fornitore.
Fare delle modifiche ai prodotti richiede anche un numero significativo di articoli per avere un valore economico, che i vostri ordini potrebbero non raggiungere. A volte, il fornitore può accogliere questi cambiamenti, ma queste decisioni sono interamente nelle mani del fornitore.
Pensieri finali
Tutti i fatti sono stati messi sul tavolo. Tutti i vantaggi, i lati negativi e i processi sono stati (si spera!) notevolmente semplificati. Tutto questo business del dropshipping può sembrare travolgente all’inizio. Tuttavia, una volta che hai capito come funziona, sei sulla buona strada per fare qualche dollaro in più per integrare o addirittura diventare la tua fonte di reddito principale.
Un’altra cosa buona è che l’esperienza negli affari non è un must. Tuttavia, gli individui con conoscenze di business hanno ovviamente una migliore possibilità di farcela. Numerose risorse sono disponibili su internet ad un prezzo competitivo o addirittura gratis. Non tutto sarà coperto in queste lezioni però, e il resto verrà dopo con un po’ di esperienza.
Con questo in mente, il dropshipping non è senza dubbio per tutti. Non è una strategia di business per fare milioni durante la notte. Per molti imprenditori, la realtà che un business dropshipping di successo richiede molto tempo e sforzo può essere frustrante. Alcuni datori di lavoro hanno anche una politica rigorosa sui lavori secondari. Se la tua azienda è una di queste, potresti voler stare dalla parte giusta della legge a meno che tu non sia assolutamente sicuro di volerti tuffare a rischio del tuo lavoro.
I migliori siti web di dropshipping investono dando priorità al loro business. Se il tempo non è una valuta in cui stai nuotando, pensaci due volte prima di iniziare un negozio. Se sei multitasking spedizione goccia con il tuo lavoro, il business può avere un impatto negativo sulla tua carriera. Se questo è un rischio che non sei disposto a correre, stai alla larga dal settore.