“Realizzerai in 9 sessioni del nostro programma ciò che la maggior parte degli agenti impiega un anno intero a fare.
Prometto che il nostro corso sarà una risorsa per tutta la vita!”
Unisciti alla schiera di agenti immobiliari che affrontano ogni situazione con facilità e fiducia che è diventata una seconda natura per loro dopo aver preso Leader’s Choice Real Estate Training.
Confronta i nostri risultati con quelli di qualsiasi altro programma di formazione immobiliare nel mondo, e i partecipanti a Leader’s Choice saranno sempre i migliori.
Il nostro programma di formazione sulle vendite di nove sessioni di corsi online al 100% utilizza la suite completa di strumenti Leader’s Choice per aiutarti a imparare, praticare e padroneggiare il sistema Leader’s Choice.
- Lavora al tuo ritmo dalla comodità della tua casa o ufficio.
- Extensive audio & video di Mark Leader che dimostra le tecniche chiave di vendita immobiliare.
- Compiti a casa tra le sessioni ti permettono di mettere le tue conoscenze al lavoro immediatamente, poi registrare &traccia i tuoi progressi online.
- Interagisci con i nostri formatori e altri studenti attraverso forum ed esercizi.
- Registra i tuoi script audio e ricevi il feedback dei formatori di vendita & degli studenti.
- Q& online. Basta collegarsi con la tua domanda e ricevere una risposta dai nostri esperti formatori.
- Il materiale di riferimento stampabile è disponibile per ogni sessione.
Non hai ancora la licenza? Ottieni una licenza immobiliare e trova i corsi pre-licenza online.
Schema del corso di formazione online Leaders Choice
Sessione 1 – Le fondamenta di un leader
È qui che tutti i grandi leader ottengono la loro forza – la FONDAZIONE.
>Per saperne di più
- Ciclo di sviluppo del leader-Rassegna di ciò che serve per mantenere il successo durante tutti i flussi e riflussi del mercato immobiliare.
- Seguire il “Sentiero” – I passi logici e inconfutabili per gestire il tuo business come un leader del settore immobiliare.
- Obiettivi, impegno e concentrazione: cosa significano veramente e come influiscono su una potente carriera immobiliare.
- Cosa costituisce la prospezione pro-attiva contro la prospezione passiva – L’inizio del processo di costruzione di un inventario vendibile.
Sessione 2 – Prospezione pro-attiva
Comprensione della prospezione efficace e pro-attiva. Differenziare l'”attività” dalla “produttività”
> Per saperne di più
- Domande chiave per differenziare i prospetti “pronti, disposti e capaci” da quelli che non lo sono.
- Cosa fare quando si è colpiti da un’obiezione: arrivare all’opportunità dell’appuntamento.
- Spostare i potenziali clienti da posizioni di paura e trepidazione (spesso a causa di sfide all’interno del mercato) fornendo guida e competenza.
- Utilizzare gli strumenti/vantaggi dell’azienda per fornire al prospect servizi di valore.
- Rafforzare le tue abilità di presentazione di marketing immobiliare in modo che l’appuntamento possa essere fatto in un solo passo.
Sessione 3 – Passi per Presentazioni di Marketing Immobiliare di Successo
I professionisti della vendita immobiliare che presentano efficacemente le presentazioni di marketing sono sempre i leader del settore. Non importa quello che i professionisti delle vendite sentono dire al contrario, gli annunci vendibili sono cruciali per una carriera di successo.
>Per saperne di più
- Presentazioni di marketing ben orchestrate ti aiutano a controllare il processo.
- Preparare sia emotivamente che tecnicamente la presentazione.
- Utilizzare il processo “Comfort Zone” per mettere il potenziale cliente a suo agio e assicurare che gli strumenti e i vantaggi dell’azienda siano ben rappresentati.
- Visitare la proprietà immobiliare-Utilizzando il processo per avvicinarsi al risultato desiderato.
- Le ricompense di lavorare efficacemente nel mercato scaduto.
- Utilizzare le reti dei social media; Facebook, twitter, Linkedln, Google+.
Sessione 4 – L’arte dell’autopromozione
Utilizzare al massimo gli strumenti e i vantaggi dell’azienda si basa sull’abilità e sulla comprensione di come mettere in relazione questi vantaggi con i bisogni dei potenziali clienti. Non ci sono due clienti potenziali esattamente uguali, e ognuno merita di essere trattato con una presentazione personalizzata.
>Per saperne di più
- Consigli per una promozione di successo del marketing immobiliare.
- Componenti di una presentazione visiva ben costruita utilizzando gli strumenti/vantaggi dell’azienda.
- Presentare ragioni convincenti per cui il potenziale cliente dovrebbe/dovrebbe elencare con l’agente immobiliare.
- Confrontare efficacemente l’azienda dell’agente con altre aziende che possono essere in competizione con loro per l’annuncio.
- Suggerimenti e tecniche per lavorare sul mercato immobiliare For Sale By Owner (FSBO).
Sessione 5 – Padroneggiare la presentazione dei prezzi
Nessuno vuole che i propri annunci immobiliari scadano. La chiave per evitare questo, è di farlo bene la prima volta! Una volta che il professionista delle vendite immobiliari capisce i componenti del prezzo e come presentare il prezzo in un modo che costringe la prospettiva motivata ad agire nel loro migliore interesse, il processo di vendita diventa successo molto più spesso che non.
>Per saperne di più
- Tre modi per presentare il prezzo a seconda di quanto in linea i dati dell’agente immobiliare è con i desideri e / o aspettative del cliente.
- Successo nella navigazione delle riduzioni di prezzo quando necessario.
- Passi logici che portano alla chiusura e alla firma.
- Assicurare l’ottenimento di un periodo di quotazione a tempo pieno.
- Creare una checklist di marketing: assicurarsi che non ci siano vincoli nell’accordo di quotazione che in qualche modo impediscano alla casa di essere messa sul mercato in modo convincente. Una proprietà che non è in grado di essere commercializzata efficacemente non venderà.
Sessione 6 – Padroneggiare il tuo atteggiamento. Padroneggiare il tuo tempo.
Per essere un professionista delle vendite forte ed efficace, bisogna assicurarsi di essere allineati nel corpo e nello spirito. Avere un atteggiamento sano verso la professione di agente immobiliare accoppiato con la creazione di pace ed eccellenti capacità di gestione del tempo aiuta a garantire che l’equilibrio sia mantenuto.
> Impara di più
- Gestire il tuo business come un leader del settore-Cosa fanno i migliori professionisti per mantenere il loro vantaggio.
- Comprendere il tempo e le verità sulla “gestione” del tempo rispetto al “consumo” del tempo.
Sessione 7 – Gestione delle obiezioni per il successo 1
Quando un professionista delle vendite immobiliari si presenta come sicuro e competente nella gestione delle obiezioni e degli stalli, la sua fiducia aumenta esponenzialmente – Così come le sue percentuali di successo!
> Per saperne di più
- Differenziare tra uno stallo, una condizione e una vera obiezione.
- Tecniche per convertire gli stalli nella vera ragione per cui il potenziale cliente esita a passare al livello successivo.
- Utilizzando un processo molto specifico che gestirà l’obiezione per l’agente immobiliare mentre impedisce all’agente di tornare a “vendere” troppo forte e permettendo alla paura di interferire con il suo processo.
- Cosa può fare l’agente quando la prospettiva non si impegna e vuole perseguire altre possibilità prima di prendere una decisione – Ci sono modi per garantire che l’agente ha un’altra opportunità per ottenere l’annuncio.
- Molte obiezioni comuni saranno gestite utilizzando il processo delineato in questa sessione. L’agente immobiliare è in grado di vedere quanto sia efficace il processo per far avanzare la prospettiva.
Sessione 8 – Gestione delle obiezioni per il successo 2
La gestione delle obiezioni continua in questa sessione. Si tratta di una componente cruciale del successo – In questa sessione, ci assicuriamo che gli agenti immobiliari siano pienamente versati e sicuri nel processo. Il resto della sessione è dedicato alla gestione delle richieste.
> Per saperne di più
- Consigli e tecniche per gestire tutte le richieste, non importa da dove sono state generate: Internet, telefono, cartello, stampa, altre fonti di comunicazione, ecc.
- Controllo del contatto iniziale per determinare se c’è l’opportunità di un incontro faccia a faccia per una presentazione di marketing o per vedere le proprietà. Il processo per il colloquio iniziale aiuta a determinare presto se questa persona è pronta a prendere una decisione immobiliare o dovrebbe essere messa in un sistema di contatto fino a quando non sarà pronta o in grado di andare avanti. La chiave è di usare il tempo dell’agente nel modo più produttivo possibile mentre si costruisce un business a valle quando è appropriato.
- Suggerimenti e tecniche per condurre fruttuose case aperte.
Sessione 9 – Strategie per il successo degli acquirenti
È arrivato il momento di dedicare un’intera sessione al lavoro con gli acquirenti. Mentre ci sono molti posti all’interno delle prime otto sessioni in cui vengono discussi gli acquirenti, questa sessione è specifica per gli acquirenti.
>Per saperne di più
- Tecniche necessarie per chiudere gli acquirenti più rapidamente.
- Assicurarsi che il “R.O.M.E.” avvenga il più spesso possibile (Required Office Meeting.)
- Metodi per far sentire ogni acquirente speciale e apprezzato.
- Qualificare l’acquirente per urgenza e motivazione.
- Gestire il processo di offerta. Avere più offerte accettate al primo giro.