Il prezzo è la quantità di denaro che i tuoi clienti devono pagare in cambio del tuo prodotto o servizio. Determinare il giusto prezzo per il tuo prodotto può essere un po’ difficile.
Una strategia comune per le piccole imprese principianti è quella di creare un’impressione di prezzo d’occasione fissando un prezzo più basso per i loro prodotti rispetto ai concorrenti.
Anche se questo può aumentare le vendite iniziali, il prezzo basso di solito equivale a bassa qualità e questo potrebbe non essere quello che i clienti vogliono vedere nel tuo prodotto.
La tua strategia di prezzo dovrebbe riflettere il posizionamento del tuo prodotto sul mercato e il prezzo risultante dovrebbe coprire il costo per articolo e il margine di profitto.
L’importo non dovrebbe proiettare il tuo business come timido o avido.
Il prezzo basso ostacola la crescita del tuo business mentre il prezzo alto ti butta fuori dalla competizione.
Ci sono diverse strategie di prezzo che puoi seguire. Alcune strategie possono richiedere metodi di calcolo complessi e altre sono decisioni intuitive.
Scegli una strategia di prezzo basata sul prodotto stesso, sull’ambiente competitivo, sulla domanda dei clienti e su altri prodotti che offri.
Cost Plus
Cost Plus significa prendere il costo di produzione e aggiungere una certa percentuale di profitto. L’importo risultante sarà il prezzo del prodotto.
È necessario considerare i costi di produzione variabili e fissi per questo metodo di determinazione del prezzo.
Value Based
Invece di usare il costo di produzione come base, si considera la percezione del valore del prodotto da parte del cliente.
La percezione del compratore dipende dalla qualità del prodotto, dalla reputazione dell’azienda e dalla salubrità, oltre ai fattori di costo.
Competitivo
Si fa un’indagine sui prezzi praticati dalla concorrenza su un prodotto simile che si sta cercando di commercializzare e poi si decide se dare un prezzo più basso, uguale o più alto al proprio prodotto.
Dovresti anche monitorare i loro prezzi ed essere in grado di rispondere ai cambiamenti.
- Tasso corrente
Questa strategia di prezzo è più comune in ambienti di vendita dove le aziende hanno poco o nessun controllo del prezzo di mercato. Si fissa il prezzo del prodotto in base al prezzo corrente di prodotti simili - Skimming
Si introduce un prodotto di alta qualità, si fissa un prezzo alto e si punta ai clienti benestanti. Quando il mercato è saturo, si abbassa il prezzo di conseguenza. - Sconto
Più comunemente usato per vecchi stock di prodotti o quando si sta ripulendo l’inventario. Si prende il prezzo pubblicizzato e si abbassa l’importo. Un buon esempio è un coupon di sconto. - Loss Leader
Prendi il costo di produzione e prezzi il prodotto ancora più basso. L’idea è di attirare i tuoi clienti nel tuo negozio dove possono essere convinti a comprare gli altri tuoi prodotti. - Psicologico
Potresti aver notato che raramente vedi i prezzi arrotondati al numero intero più vicino. Questa è una strategia di prezzo psicologica. $5.99 sembra più attraente di $6.00 anche se stai risparmiando solo un centesimo.
Il denaro effettivo che riceverai come pagamento per il tuo prodotto può essere complicato da alcuni fattori di prezzo, quindi potresti ricevere più o meno del prezzo pubblicizzato.
Hai bisogno di determinare quanto segue per arrivare al prezzo appropriato:
- Periodo di pagamento
Questo è il periodo di tempo prima di ricevere il pagamento. - Indennità
Date una parte del prezzo pubblicizzato al rivenditore in cambio di attività promozionali come l’esposizione in negozio che presenta il vostro prodotto. - Indennità stagionali
Abbassate il prezzo di certi prodotti ordinati durante le stagioni di bassa vendita per attirare i clienti ad acquistare durante i periodi non di punta. - Bundle di prodotti/servizi
Metti insieme prodotti simili o dissimili e li vendi come un bundle ad un prezzo scontato - Sconti commerciali
Dai sconti sui prezzi come pagamento ai tuoi canali di distribuzione per svolgere compiti come lo stoccaggio a scaffale e l’immagazzinamento. - Flessibilità dei prezzi
Lasci che il rivenditore o la persona di vendita modifichi il prezzo secondo un intervallo concordato. - Sconti di volume
Fai sconti per gli acquirenti all’ingrosso. - Termini di credito
Consenti ai consumatori di pagare i tuoi prodotti in un secondo momento.
Basate la vostra strategia dei prezzi sui metodi menzionati sopra per trovare il prezzo giusto per il vostro prodotto.
Ricordate che il prezzo è l’unica P nelle ‘Quattro P del Marketing’ che effettivamente genera profitto per voi. Il resto sono fattori di costo.