La capacità di fare rete è una delle abilità più cruciali che un imprenditore possa avere. In quale altro modo potrai incontrare i clienti e i contatti necessari per far crescere il tuo business? Ma molte persone sono scoraggiate dall’idea del networking, pensando che richieda una personalità falsa e lieta che trasuda insincerità. Niente potrebbe essere più lontano dalla verità.
Pensa un momento. Cosa fa un buon networker? Come si comporta? Qual è il suo atteggiamento di base? Probabilmente sarete sorpresi di quanto istintivamente sapete sull’argomento.
Potreste decidere, per esempio, che un buon networker dovrebbe essere estroverso, sincero, amichevole, di supporto, un buon ascoltatore o qualcuno che segue e rimane in contatto. Per determinare le altre abilità di cui ha bisogno un networker efficace, chiediti semplicemente “Come mi piace essere trattato? Di quali tipi di persone mi fido e considero buoni amici?”
Ora che hai un’idea di quali attributi deve avere un buon networker, dai un’occhiata obiettiva alle tue capacità interattive. Ti consideri timido e consideri i gruppi di rete come una minaccia? Tendi a parlare solo tu in una conversazione? Dai ad altre persone referenze e idee senza pensare al tuo guadagno personale? Le persone possono contare sulla tua parola?
Molte persone vanno agli eventi di networking, ma pochissimi sanno come fare networking in modo efficace. Il networking è più che uscire e incontrare persone. Il networking è un piano strutturato per conoscere le persone che faranno affari con te o ti introdurranno a quelle che lo faranno.
Il modo migliore per avere successo nel networking è fare un piano, impegnarsi, imparare le abilità di networking ed eseguire il tuo piano. Per fare il piano migliore, chiedetevi: Cosa voglio ottenere? Quanti lead (prospettive) voglio al mese? Dove vanno i miei clienti e i miei clienti a fare networking? Quali organizzazioni d’affari beneficerebbero il mio business? Come posso costruire la mia immagine e quella della mia azienda? Cosa mi piacerebbe fare come volontario nella comunità?
Fate un piano quinquennale di networking elencando i vostri cinque migliori clienti, cinque prospettive principali mirate e cinque organizzazioni mirate. Successivamente, fissa degli obiettivi per il coinvolgimento in ogni organizzazione, determina quanto tempo dovrai dedicare ad ogni organizzazione e prospettiva, e decidi che tipo di risultati ti aspetti.
Ora che hai un piano, impegnati. Dite a voi stessi che dedicherete abbastanza tempo e sforzo per farlo funzionare. Metà della battaglia del networking è andare là fuori e nuotare.
L’altra metà della battaglia è imparare a fare networking in modo efficace.Tipicamente, i networker inefficaci frequentano diversi gruppi di networking ma ogni volta vanno dagli stessi amici. Ovviamente, questo comportamento vanifica l’intero scopo del networking. Se ci si attacca a facce familiari, non si incontra mai nessuno di nuovo. E poiché la maggior parte delle persone rimane all’interno della propria cerchia di amici, i nuovi arrivati vedono l’organizzazione come un gruppo di cricche. Questo è uno dei motivi per cui la gente ha paura di andare da sola in nuove organizzazioni – temono che nessuno li noti.
Il trucco con il networking è diventare proattivi. Questo significa prendere il controllo della situazione invece di limitarsi a reagire ad essa.Il networking richiede di andare oltre la tua zona di comfort e sfidare te stesso. Prova questi suggerimenti:
- Stabilisci un obiettivo per incontrare cinque o più persone nuove ad ogni evento. Ogni volta che partecipi a un gruppo, che sia una festa, un incontro o un pranzo di settore, fai in modo di dirigerti direttamente verso le persone che non conosci. Saluta i nuovi arrivati (ti ameranno per questo!). Se non fai di questo obiettivo un’abitudine, graviterai naturalmente verso le stesse vecchie conoscenze.
- Prova uno o due nuovi gruppi al mese. Puoi partecipare alle riunioni di quasi tutte le organizzazioni un paio di volte prima di unirti. Questo è un altro modo per allungarsi e fare una nuova serie di contatti. Determinare quali organizzazioni di business e attività si adattano meglio in. Può essere la camera di commercio, il consiglio delle arti, una società museale, un’organizzazione civica, una lega di baseball, un club di computer o il PTA. Partecipa ad ogni funzione possibile che sinergizza i tuoi obiettivi e l’interazione cliente/prospect.
- Porta i tuoi biglietti da visita con te ovunque. Dopotutto, non sai mai quando potresti incontrare un contatto chiave, e se non hai i tuoi biglietti con te, perdi qualcosa. Porta i tuoi biglietti in chiesa, in palestra, alle feste, al supermercato – anche nelle passeggiate con il cane.
- Non fare una linea d’aria per il tuo posto.Frequentemente, vedrai persone ai gruppi di networking sedute al tavolo da pranzo a fissare lo spazio – mezz’ora prima che il pasto inizi. Perché sono seduti da soli? Approfittate pienamente del prezioso tempo di networking prima di dovervi sedere. Una volta che l’incontro inizia, non sarai in grado di mescolarti.
- Non sederti vicino a persone che conosci. L’ora del pasto è il momento giusto per incontrare nuove persone. Potresti stare in quel posto per diverse ore, quindi non limitare le tue opportunità sedendoti con i tuoi amici. Questa è un’ottima occasione per conoscere nuove persone da entrambi i lati. Certo, è più comodo chiacchierare con facce familiari. Ma ricordate, state spendendo tempo e denaro preziosi per partecipare a questo evento. Prendete i vostri soldi; potete parlare con i vostri amici un’altra volta.
- Siate attivi. La gente ricorda e fa affari con i leader. Non limitarti a scaldare una sedia, ma lasciati coinvolgere e unisciti ad un comitato o diventa un membro del consiglio. Se non avete tempo, offritevi volontari per aiutare con l’ospitalità alla porta o per controllare le persone. Questo ti dà una ragione per parlare con gli altri, ti coinvolge nel funzionamento interno del gruppo e ti dà più visibilità.
- Sii amichevole e accessibile. Fai finta di ospitare l’evento. Fai sentire le persone benvenute. Scoprite cosa li ha portati lì e vedete se c’è un modo per aiutarli: presentateli ad altri, date loro suggerimenti commerciali o date loro un consiglio. Non solo ti farai probabilmente un amico, ma mettere gli altri a proprio agio elimina l’autocoscienza. Un vantaggio collaterale: chi la fa l’aspetti. Se fai lo sforzo di aiutare gli altri, troverai presto persone che ti aiutano.
- Imposta un obiettivo per ciò che ti aspetti da ogni incontro. I vostri obiettivi possono variare da riunione a riunione. Alcuni esempi potrebbero essere: imparare dall’argomento del relatore, scoprire le tendenze del settore, cercare nuove prospettive o connettersi con i colleghi. Se lavori fuori casa, potresti scoprire che il tuo scopo è semplicemente quello di uscire e parlare con le persone faccia a faccia. Mettere a fuoco la tua mente sul tuo obiettivo prima ancora di entrare nell’evento ti mantiene ontarget.
- Sii disposto a dare per ricevere. Il networking è una strada a doppio senso. Non aspettatevi che i nuovi contatti vi inondino di raccomandazioni e affari a meno che voi non siate altrettanto generosi. Seguite i vostri contatti; tenetevi in contatto; condividete sempre informazioni o piste che potrebbero essere di beneficio per loro. Sarete ripagati dieci volte tanto per la vostra premura.