Real, Recensione imparziale di Herbalife da un ex-MLMer
Tabella dei contenuti
- Un diverso tipo di erba
- Panoramica della compagnia Herbalife
- Quando Herbalife iniziò (e quasi finì)
- I prodotti Herbalife sono sicuri e sani?
- Pro: Perché Herbalife funziona
- Consumi: Perché Herbalife è un male
- Piano di compensazione: Come funziona il business Herbalife
- Herbalife: Riassunto veloce
- Linea di fondo: Herbalife è un grande slam o una truffa pianificata?
- Senza vergogna: Reddito Passivo Realistico Senza MLM?
Un Tipo Diverso di Erba
Herbalife è una massiccia compagnia MLM che vende integratori nutrizionali, prodotti per la perdita di peso e la bellezza.
Ma sento che potrebbero perdere una grande opportunità qui.
Quando ho detto che stavo recensendo una compagnia chiamata “Herbalife” ad un mio amico a cui piace fumare un po’ di cannabis, mi ha chiesto seriamente:
“Vendono erba?”
Lol. Non quel tipo di erba, fratello.
Ora, per essere giusti, siamo nel 2021 e in questa era moderna, la marijuana è ora legale qui in Canada e sta diventando più legale negli Stati Uniti.
E anche se il loro logo assomiglia sospettosamente alla metà superiore di una foglia d’erba, Herbalife non ha nulla a che fare con l’industria altamente lucrativa della marijuana.
(Solo per la cronaca.)
Ancora riescono a rastrellare miliardi di dollari in vendite ogni anno.
4,9 miliardi di dollari solo nel 2018.
Quindi si può dire che Herbalife non si sta perdendo niente.
La vera domanda è:
Ti stai perdendo un po’ di quel dolce verde non iscrivendoti a questa azienda-che-sembra-che-venda-altri-verde dolce?
Scopriamolo.
Panoramica dell’azienda Herbalife
Herbalife è una società di network marketing con sede a Los Angeles, CA.
La La land.
Casa dell’industria cinematografica.
Appropriato, dato che i MLM e Hollywood sono entrambi noti per attirare i sognatori dagli occhi stellati con promesse di come faranno a diventare grandi.
Ma Los Angeles è solo la sede centrale di Herbalife.
Come molte aziende che cercano un paradiso fiscale, sono legalmente costituite offshore nelle Isole Cayman.
Non possiamo biasimarli per questo.
E non si può discutere il fatto che stanno letteralmente spedendo miliardi di dollari di integratori alimentari alle loro centinaia di migliaia di distributori indipendenti in tutto il mondo.
Hai probabilmente visto la pubblicità Herbalife anche se non te ne sei reso conto.
Per anni, sembrava che non si potesse andare da nessuna parte senza vedere qualcuno che indossava un distintivo con il loro slogan:
“Lose Weight Now, Ask Me How!”
Questo si è rivelato un modo incredibilmente popolare per i distributori Herbalife per attirare potenziali clienti e nuove reclute.
E nonostante abbia affrontato una raffica di accuse di essere uno schema piramidale, Herbalife ha continuato a vendere quasi 5 miliardi di dollari di prodotti all’anno.
La società distribuisce in più di 90 paesi e hanno anche fatto la lista Forbes Best 500 Midsize Employers nel 2019.
Dovrei menzionare che “miglior datore di lavoro” significa per le persone che stanno effettivamente ricevendo uno stipendio da loro – non il vasto numero di distributori indipendenti che acquistano pillole e polveri da vendere come un business domestico.
In ogni caso, Herbalife continua ad essere una storia di successo tutta americana.
Sembra anche che amino il gioco del calcio, essendo uno sponsor ufficiale della superstar del calcio Cristiano Ronaldo e della squadra di calcio della lega maggiore LA Galaxy.
Sai… solo per i calci!
(Mr. Stinkerpants non è divertito.)
Scherzi stupidi a parte, hanno anche una parte caritatevole: La Herbalife Nutrition Foundation che fornisce un’alimentazione sana ai bambini bisognosi.
Nel marzo del 2018, l’azienda ha raccolto altri 1,8 milioni di dollari per il loro lavoro di beneficenza – un bel pezzo di denaro per una buona causa.
Questo si adatta bene al loro credo dichiarato nella responsabilità sociale, che include anche un programma di benessere dei dipendenti e un’iniziativa di “vita verde”.
Per farla breve, Herbalife è uno dei titani dell’industria MLM.
E la storia di come ci sono arrivati è affascinante.
Quando Herbalife iniziò (e quasi finì)
Herbalife fu fondata nel 1980 da un 24enne di nome Mark Hughes, quando iniziò a vendere frullati dimagranti dalla sua auto a Los Angeles.
Venditore nato, il giovane Hughes aveva già venduto di tutto, dai biglietti della lotteria alle attrezzature per l’esercizio fisico.
Ha anche introdotto il concetto di marketing multilivello, diventando un top-earner per una piccola società MLM chiamata Seyforth Laboratories.
Dopo che Seyforth e un’altra azienda in cui era coinvolto fallirono, Hughes decise finalmente di mettersi in proprio e nacque Herbalife.
Strutturata come un’azienda di vendita diretta (MLM), Herbalife non ha avuto paura di fare affermazioni esagerate sui suoi prodotti fin dall’inizio.
Né lo era Mark Hughes.
Nel 1982, Herbalife aveva espanso le sue operazioni in Canada, ma stava già ricevendo lamentele dalla Food and Drug Administration (FDA) degli Stati Uniti per le affermazioni non provate sui prodotti.
Dopo aver modificato alcune delle loro formule per placare la FDA, nel 1984 stavano aprendo un’attività nel Regno Unito.
Il 1985 fu un grande anno per Herbalife.
Anche se fu nominata una delle aziende in più rapida crescita negli Stati Uniti, la controversa azienda MLM continuò a essere criticata da medici, nutrizionisti e agenzie statali e federali.
E Mark Hughes si trovò proprio al centro di tutto questo.
E’ apparso in molti luoghi per parlare – e difendere – la sua azienda, compreso il leggendario show televisivo di Merv Griffin.
Hughes ha anche testimoniato in un’udienza del Senato degli Stati Uniti, dove notoriamente ha avuto questo da dire sugli esperti che sostenevano che i prodotti Herbalife non erano sicuri:
“Penso che se sono così esperti nella perdita di peso, perché erano così grassi ieri?”
Può non essere stato politicamente corretto, ma questo è divertente come l’inferno (e ha un buon argomento).
Ancora, polemiche del Congresso e cause legali a parte, Herbalife ha continuato la sua ascesa fulminea.
Nel 1986, è stata quotata al NASDAQ e si sarebbe rapidamente espansa a livello internazionale, aggiungendo più paesi ogni anno.
Per la fine degli anni ’90, il gigante del MLM era presente in decine di paesi e in quasi tutti i continenti del pianeta.
Ma Mark Hughes non era troppo contento di come Herbalife veniva trattato da Wall Street.
Negli ultimi due anni della sua vita, ha cercato (senza successo) di portare di nuovo la sua azienda in privato comprando azioni che riteneva sottovalutate.
Questo ha causato un sacco di stress fisico ed emotivo per Hughes, che ha portato ad un problema di alcolismo e a fumare fino a otto sigari al giorno.
Questo ha preso un pedaggio importante sulla sua salute e nell’estate del 2000, Mark Hughes è tragicamente morto all’età di 44 anni per un’overdose accidentale di antidepressivi e alcol.
Dopo la sua morte, Herbalife è stata infine acquisita da società di private equity nel 2002 che ha portato la società di nuovo privata per migliorare i suoi prodotti e le operazioni interne.
Nel 2004, Herbalife è diventata di nuovo pubblica – questa volta sul NYSE (HLF) – dove è rimasta e ha prosperato come una società MLM quotata in borsa fino ad oggi.
Tuttavia, non è stato tutto un cielo azzurro e luci verdi nel corso degli anni.
Un decennio dopo essere stata quotata al NYSE, Herbalife è stata sottoposta alla sua indagine più seria da parte della FTC nel 2014.
Le accuse di essere uno schema piramidale illegale hanno causato la caduta libera del prezzo delle azioni e persino i gestori di hedge fund sono entrati in azione; piazzando operazioni che li avrebbero fatti guadagnare se e quando la società fosse stata chiusa.
Ma altri pezzi grossi di Wall Street come Carl Icahn hanno visto il prezzo delle azioni del MLM in calo e hanno iniziato a comprare azioni nella speranza che Herbalife persistesse.
Il dramma è finito nel 2016, quando la FTC ha accettato un accordo da 200 milioni di dollari contro Herbalife per “atti ingannevoli e illegali”.
Che è stato essenzialmente un costoso schiaffo sul polso per la famigerata azienda di network marketing.
La FTC avrebbe usato i soldi dell’accordo per inviare assegni a quasi 350.000 ex distributori che avrebbero perso soldi gestendo le attività di Herbalife.
Herbalife è riuscita a far passare questo come una vittoria, dato che è sfuggita all’etichetta ufficiale di schema piramidale.
Come risultato, la fiducia dei consumatori nella società è rimbalzata e il prezzo delle azioni è salito a livelli record, insieme alle vendite dei prodotti.
E amateli o odiateli, Herbalife rimane una storia di successo MLM fino ad oggi.
I prodotti Herbalife sono sicuri e sani?
Herbalife ha fondamentalmente cinque categorie di prodotti.
Primo è il loro prodotto di punta “Core Products”: Formula 1, 2, e 3 – queste sono le nuove versioni delle formule originali che Mark Hughes vendeva dal retro della sua auto negli anni 80.
Simile al MLM Team Beachbody, l’azienda offre anche soluzioni per la perdita di peso, vitamine e prodotti per l’energia/fitness.
Anche se Herbalife vende soprattutto pillole e polveri nutrizionali, recentemente ha aggiunto prodotti per la cura della pelle e dei capelli al suo catalogo in continua crescita.
Quanto sono buoni i prodotti?
Beh, dipende da chi lo chiedi.
Come ogni MLM, Herbalife ha i suoi fan e i suoi detrattori.
Una rapida ricerca su Amazon.com ha mostrato per lo più recensioni positive, ma è difficile sapere quanti di quelli sono legittimi in questi giorni.
Se avete un senso dell’umorismo, dovreste dare un’occhiata al punto di vista di John Oliver su Herbalife qui sotto (tenete a mente che è un punto di vista completamente di parte, anti-MLM):
Inutile dire che non credo che il signor Oliver sia un fan di Herbalife. O di qualsiasi MLM per quella materia.
Ma per essere giusti, se Herbalife fosse davvero così male come quel video ritrae, perché sono ancora in affari dopo 40 anni e facendo 4 miliardi di dollari di vendite annuali?
Solo per dire.
Certo, alcuni clienti si sono lamentati di crampi allo stomaco o non gradire il gusto di alcuni prodotti Herbalife.
Ma la gente dice la stessa cosa di McDonalds.
Detto questo, non mi piace l’aspetto del loro Formula 1 Healthy Meal Nutritional Shake, che contiene una quantità uguale di proteine e zucchero per porzione.
Non esattamente quello che chiamerei un “pasto sano”.
Ma si riscattano un po’ con il Protein Drink Mix di Herbalife, che contiene solo circa un grammo di zucchero per porzione.
Ovviamente, le proteine in polvere non sono l’unica cosa che Herbalife offre.
La loro Formula 2 Multivitamin Complex contiene “21 micronutrienti essenziali, comprese le vitamine antiossidanti A (come beta-carotene), C ed E.”
Che è tutta roba buona e un sacco di gente sembra amare questo multivitaminico.
Per farla breve, a parte alcuni casi limite, sembra che i prodotti Herbalife vadano bene e probabilmente non renderanno la tua vita fenomenalmente peggiore o migliore.
Finché li usi con moderazione.
Quando si tratta di integratori per la salute, è sempre importante ricordare che sono esattamente questo – “integratori” – per una dieta già sana.
Non dovrebbero sostituire le cattive abitudini alimentari.
Il tuo piccolo petto di pollo di base di 3 once o una tazza di yogurt greco hanno entrambi circa 25 grammi di proteine e saranno sempre una scelta nutrizionalmente migliore di qualsiasi pillola o polvere.
(Per non dire più economico.)
E non dimenticate la collaudata mela al giorno per tenere lontano il medico.
Ma quando si tratta di mele cattive, Herbalife ha la sua giusta quota di distributori che fanno affermazioni straordinarie e talvolta ingannevoli sui prodotti.
Ma l’azienda mette in chiaro che fare tali affermazioni è severamente proibito e motivo di immediato licenziamento.
E nominami un MLM che non abbia qualche distributore disonesto che fa affermazioni esagerate sui suoi prodotti?
Sì, non me ne viene in mente neanche uno.
Pros: Perché Herbalife funziona
✓ Una storia di successo.
Herbalife è stata in giro per quattro decenni – un tempo straordinariamente lungo nel settore MLM.
Questo nonostante le controversie del Congresso, innumerevoli cause legali, e anche un pezzo grosso di Wall Street che ha scommesso contro le sue azioni nella speranza di distruggerle.
In altre parole, questa è un’azienda che sa come sopravvivere e prosperare.
Miliardi di dollari di vendite ogni anno sono un buon indicatore che Herbalife non se ne andrà presto.
✓ Politica di rimborso di un anno di Herbalife per i nuovi distributori.
Secondo il sito ufficiale Herbalife:
“Se la distribuzione viene annullata per qualsiasi motivo, è possibile restituire tutti i prodotti non aperti che sono stati acquistati nei 12 mesi precedenti per un rimborso completo.”
L’azienda dichiara anche:
“C’è una garanzia di rimborso di 12 mesi, completamente rimborsabile, per il costo dell’International Business Pack se la distribuzione viene annullata per qualsiasi motivo.”
Questo è un affare enorme.
Una delle maggiori lamentele sui MLM è il fatto che molti distributori finiscono con stanze o garage pieni di inventario che non riescono a vendere.
(O per essere giusti, non vogliono alzare il loro culo pigro per vendere.)
In ogni caso, è piuttosto sorprendente essere in grado di evitare questo destino ottenendo un rimborso sui prodotti acquistati se il business non funziona per te.
Questa deve essere una delle ragioni principali per cui Herbalife è riuscita a diventare così popolare – le garanzie senza rischi sono difficili da rifiutare.
Devo anche menzionare che Herbalife ha una politica di rimborso di 30 giorni per i clienti regolari (cioè non distributori) se vogliono restituire prodotti inutilizzati.
Ci sono ancora alcune persone che affermano di non poter ottenere un rimborso per i loro prodotti Herbalife, ma l’azienda sembra gestire rapidamente i reclami.
✓ Sponsorizzazioni sportive ad alta visibilità.
Quando si tratta di vendere prodotti MLM (o di costruire una downline), può essere una grande sfida convincere le persone che tutto è a posto.
Anche se la qualità del prodotto è alta, il tuo successo in questo gioco dipende dalla tua capacità di dimostrare che i prodotti funzionano davvero.
E vuoi sapere un modo infallibile per convincere la gente che un prodotto è fantastico?
Prima e dopo le foto che sono state photoshoppate.
Aspetta, non quello.
Portavoce delle celebrità!
E’ per questo che le aziende pagano vagonate di soldi ai ricchi e famosi – in modo che possano essere visti pubblicamente mentre indossano o usano la merda dell’azienda.
E Herbalife è un maestro di questa strategia.
Spendendo milioni di dollari per sponsorizzare le stelle del calcio portoghese, atleti olimpici, persino l’intera squadra di calcio di Los Angeles.
La tua capacità di indicare tutti questi atleti famosi associati al marchio Herbalife, rende il tuo lavoro di distributore molto più facile.
Dopotutto, se è abbastanza buono per gli atleti professionisti – probabilmente è abbastanza buono per la persona media, giusto?
✓ La beneficenza è sempre piacevole.
Certo, si potrebbe vedere la Herbalife Family Foundation (aka Herbalife Nutrition Foundation) o Casa Herbalife come una manovra di marketing e uno sgravio fiscale.
Ma si potrebbe dire lo stesso per ogni azienda caritatevole là fuori.
Proprio come gli spot del Super Bowl – ci sarà sempre un elemento di marketing coinvolto.
E’ solo business.
Tuttavia, la stragrande maggioranza di questi spot non aiuta centinaia di bambini a ottenere la nutrizione di cui hanno bisogno.
Quindi, cinismo a parte, bisogna dare un po’ di credito a Herbalife per aver diffuso un po’ di buona volontà a livello internazionale.
E un po’ di carità è sempre meglio di nessuna carità, indipendentemente dalla reale motivazione.
Cons: Perché Herbalife è male
✗ Una storia di contenziosi e controversie.
E’ giusto dire che Herbalife non è estranea alle luci della ribalta.
L’azienda è sopravvissuta a decenni di cause legali che vanno dalle bugie sui suoi prodotti alle accuse di schema piramidale e tutto il resto.
Sono riusciti in qualche modo a rimanere in affari e a non essere citati in giudizio per non esistere – che è un’impresa in sé.
Ma poi di nuovo, come dice il mio uomo Chris Rock… questo probabilmente non è qualcosa di cui vuoi vantarti (consiglio per i genitori: parole esplicite avanti):
✗ Un sacco di cattiva stampa e lamentele.
Ancora una volta, questa non è una novità per un’azienda di network marketing popolare come Herbalife.
Tutti i MLM hanno la loro parte di critici e detrattori.
Ma quando hai reti importanti come ABC e HBO che fanno pezzi di inchiesta sulla tua azienda, combinati con centinaia di lamentele dei consumatori, rende molto più difficile costruire il tuo business da casa di quanto dovrebbe essere.
✗ Prodotti troppo costosi.
Ad essere onesti, non è che Herbalife sia l’unico MLM che offre prodotti orrendamente sopravvalutati che si aspettano che i loro distributori vendano facilmente a prezzo pieno.
Ma Herbalife subisce lo stesso destino di molte aziende di network marketing.
Prima di tutto, i loro prodotti – dai frullati proteici ai multivitaminici e ora alla cura della pelle – sono tutti molto simili a prodotti simili che puoi comprare altrove.
Per molto meno.
Il lato positivo è che probabilmente non stai vendendo spazzatura completa qui.
Il lato negativo è che probabilmente non stai vendendo nemmeno qualcosa di spettacolare.
E senza una proposta di valore sul perché i tuoi prodotti sono molto meglio, è difficile giustificare il prezzo molto più alto ai tuoi amici e familiari.
Piano di compensazione: Come funziona il business Herbalife
Esageratamente e superfluamente offuscato.
E’ così che descriverei il piano di compensazione di Herbalife.
Traduzione veloce: Più difficile da capire del necessario.
Herbalife ha apparentemente fatto del suo meglio per assicurarsi che tu capisca il meno umanamente possibile del loro modello di business.
Caso emblematico (inizia a 12:53):
Hai capito tutto?
Non credo.
Questa è una delle mie più grandi lamentele con i MLM in generale:
Piani di compensazione che sono difficili da capire per chi ha difficoltà intellettuali come me.
Ma dopo aver esaminato un sacco di piani di compensazione MLM, quello di Herbalife è uno dei documenti più impenetrabili che abbia mai avuto il dispiacere di leggere.
Ecco un altro video che cerca di semplificare la spiegazione dei diversi livelli e ranghi di Herbalife:
Ahh, ora ha perfettamente senso…
No.
Tutto quello che so è che proprio come in ogni organizzazione di network marketing, più prodotti vendi e più persone recluti, più soldi fai.
Ma vediamo solo le basi di come funziona.
Normalmente paghi circa 60$ per entrare e iniziare come Distributore in Herbalife, ottenendo uno sconto del 25% sui prodotti rispetto alla vendita al dettaglio.
Quindi se spendi 150$ in prodotti, puoi teoricamente venderli a 200$, e fare un profitto di 50$.
Si guadagnano anche “Punti Volume” per ogni prodotto Herbalife che acquisti.
Tutti i prodotti Herbalife hanno un valore di Volume Point e più punti accumuli in un dato mese, maggiore sarà lo sconto che riceverai.
E se riesci a vendere (o comprare) 500 Volume Points di prodotto al mese, diventi un Consulente Senior e ti qualifichi per una downline.
Allora guadagnerai il 10% sulle vendite dei distributori della tua downline.
Ecco come si presenta la scala di classificazione Herbalife:
Dovrai probabilmente diventare almeno un Supervisore con 4.000 Punti Volume su 2 mesi consecutivi per iniziare a vedere un reddito mensile decente.
Poi di nuovo, forse no.
Herbalife ha un modo incredibilmente confuso di suddividere i punti volume in diverse categorie che non sempre contano per te.
Hai Volume Documentato vs. Volume Non-Documentato, Volume Vincolato vs. Volume Non Vincolato, Volume Acquistato Personalmente vs. Volume Downline, Volume Primario vs. Volume Downline, Volume Primario vs. Volume Downline. Volume Downline, Volume Primario vs. Volume Secondario Ricompensabile…
Credo che abbiate capito il punto.
Sentitevi liberi di controllare il Piano Vendite e Marketing di Herbalife se volete saperne di più.
Buona fortuna e sogni d’oro.
Herbalife: Riassunto rapido
| PROS | CONS |
|---|---|
| Herbalife esiste da quasi 40 anni e ha resistito alla prova del tempo, facendosi un nome come uno dei MLM di maggior successo di sempre. | Nel corso degli anni, Herbalife è stata ripetutamente citata in giudizio da privati e governi per pratiche commerciali ingannevoli e notoriamente accusata di essere uno schema piramidale (non lo è). |
| La loro politica di rimborso di un anno per i nuovi distributori rende più allettante per gli aspiranti imprenditori iniziare rispetto a molti altri MLM. | L’azienda ha un sacco di reclami dei consumatori che vanno da reazioni avverse ai prodotti Herbalife a cattive esperienze con i distributori o difficoltà ad ottenere rimborsi. |
| Herbalife ha molte sponsorizzazioni ad alta visibilità che possono aggiungere credibilità al marchio MLM, che vanno da atleti professionisti come Cristiano Ronaldo, a squadre sportive professionali come la squadra di calcio LA Galaxy. | Come molti MLM, i prodotti Herbalife tendono ad essere costosi rispetto a marchi simili acquistati in negozio, il che può renderli difficili da vendere alla tua famiglia e agli amici. |
| La Herbalife Family Foundation, la Herbalife Nutrition Foundation e Casa Herbalife sono enti di beneficenza in cui l’azienda investe molto per restituire ai bambini bisognosi. | Il piano di compensazione di Herbalife è molto difficile da capire e – come tutti i MLM – è davvero focalizzato sulla costruzione di una squadra di distributori sotto di te o sul reclutamento di altri nel business. |
Bottom Line: Herbalife è un grande slam o una truffa pianificata?
Quando la FTC ha raggiunto un accordo da 200 milioni di dollari con Herbalife, non l’ha ufficialmente etichettata come “schema piramidale”.
Hanno solo detto che l’azienda ha commesso “atti ingannevoli e illegali.”
Parimenti, non dirò che Herbalife è una “truffa” perché alcuni dei loro distributori guadagnano redditi passivi a sei cifre e ovviamente vendono miliardi di dollari di prodotti ogni anno.
Ma dirò che probabilmente faresti più soldi in un McJob a salario minimo che diventando un distributore Herbalife.
Non fraintendere – non sono un odiatore e in realtà ammiro molto Mark Hughes come imprenditore e la perseveranza di Herbalife come azienda.
E non si può discutere il loro incredibile successo.
Ma i fatti sono fatti e le probabilità che tu riesca a superare le prime file sono statisticamente quasi nulle.
Diamo anche un’occhiata ad alcuni numeri concreti della dichiarazione dei redditi di Herbalife:
- il 50% di tutti i distributori Herbalife guadagna zero dollari.
- La stragrande maggioranza dell’altro 50% guadagna tra i 140 e i 315 dollari al mese (2700 dollari in media all’anno).
In confronto, un lavoro a tempo pieno al minimo salariale americano di 7,25 dollari all’ora, ti farebbe guadagnare circa 14.000 dollari all’anno (5 volte più di Herbalife).
Quindi, anche se lavorassi solo part-time (20 ore/settimana), finiresti comunque per guadagnare quasi il doppio di quanto guadagna il distributore Herbalife medio.
Ma una cosa è certa: i pochi che riescono a sfondare con Herbalife sembrano decisamente amare questa azienda.
E chi lo sa, potrebbe essere una buona soluzione anche per te.
Ma tieni presente che ci sono altre opzioni là fuori se vuoi lavorare per te stesso.
In ogni caso, spero che questa recensione ti abbia aiutato a trovare quello che stai cercando.
Shameless Plug: Realistic Passive Income Without MLM?
Immagina questo:
Nessun reclutamento, nessuna vendita di prodotti, nessuna riunione rah-rah, nessuna cazzata.
Non mi credi?
Non ti biasimo.