The 10X Rule Summary

1-Sentence-Summary: The 10X Rule rompe l’anatomia del successo straordinario sottolineando prima cosa c’è di sbagliato nel puntare alla media, perché dovresti puntare dieci volte di più quando affronti i tuoi obiettivi e come sostenere i tuoi nuovi, audaci obiettivi con le azioni giuste.

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Citazione preferita dell’autore:

Una cosa che ho imparato da migliaia di articoli e video di marketing nel corso degli anni è di non giudicare mai le persone in queste professioni dalla loro copertina. Sono stato educato, come la maggior parte delle persone, ad essere scettico nei confronti di tutti i venditori, ma questo rende più difficile vedere la persona spesso buona dietro l’esterno lucido.

Grant Cardone è sicuramente uno dei ragazzi che avrei immediatamente messo in una scatola cinque anni fa, ma non oggi. Mi sono preso il tempo di guardare alcune interviste con lui ed è abbastanza intelligente, umile e in realtà un po’ nerd. In Your Move di Ramit Sethi, ho imparato a chiedermi quanto impatto possono avere realmente i potenziali progetti.

Perché preoccuparsi di far crescere le entrate del 20% quando si può cercare di raddoppiarle? La Regola 10X sembrava un’idea simile, così ho pensato di controllare. Ecco le 3 cose che ho imparato:

1. Il problema con la media è che potrebbe non durare molto a lungo.
2. La Regola 10X ha due parti: sforzo eccezionale e obiettivi audaci.
3. La maggior parte delle persone conosce solo tre gradi di azione, ma ce n’è un quarto ed è il migliore.

Immagina di 10x-essere tutto nella tua vita in questo momento. Come ti sentiresti? Vediamo come possiamo trasformare questa visione in realtà!

Lezione 1: Tutto nella media è il mondo in cui viviamo, ma spesso non dura.

Una delle citazioni preferite di Grant è che “la media è, per definizione, meno che straordinaria”. Una frase che i rapper usano per alludere al lusso sfarzoso delle loro auto o dei loro vestiti è “all black everything”. Il nostro mondo è più vicino a “tutto nella media”, dove la maggior parte delle persone vive una vita nella media in case nella media, con carriere nella media e obiettivi nella media.

Il problema non è tanto lo stato della media in sé – non tutti possono essere milionari – ma il fatto che la media ci viene venduta come una scommessa sicura da fare. Non lo è. Quando si aspira a far parte di una classe media che sta diminuendo da anni, si sta pensando solo all’oggi e al domani, ma non al lungo termine.

Un brutto effetto collaterale dell’aggirarsi solo intorno alla media è che si può scendere sotto la media molto rapidamente. Tutto quello che serve è un prestito bruciato, una proprietà danneggiata, una crisi finanziaria e andrai dritto alla povertà.

La Regola 10x ti aiuterà a fare in modo che questo non accada mai.

Lessone 2: Ci sono due parti nella Regola 10x: sforzo extra e obiettivi più grandi.

Per evitare che il tuo cervello pensi in “modalità media”, puoi usare la Regola 10X di Grant, che ha due semplici aspetti:

1. Qualunque obiettivo tu stia cercando di raggiungere probabilmente richiederà uno sforzo 10 volte superiore a quello che sospetti, quindi dovresti tenerne conto.
2. Qualunque sia la barra che fissi per il tuo obiettivo, se spari per 10 volte i risultati, finirai in un posto molto migliore.

La prima parte è semplicemente intelligente. Se ti aspetti di aver bisogno di 10 telefonate per fare una vendita, programmane 100. Pensi che girerai cinque riprese per il tuo video? Pianificane 50. E così via. Questo buffer ottiene più cose. Abbassa le tue aspettative, aumenta la tua pazienza e ricalibra la tua etica del lavoro, fin dall’inizio.

La seconda parte riguarda lo sparare alla luna e poi atterrare tra le stelle, anche se sbagli. Come la domanda che ho trovato in Your Move, puntare al 10x dei risultati che volevi inizialmente esclude immediatamente il pensiero medio. Non è possibile fare 10.000 dollari con lo stesso identico approccio con cui si fanno 100.000 dollari.

Colpire la tua creatività in alto ti aiuta a realizzare più di quanto pensi di essere capace, anche se fallisci. È sempre meglio che ottenere il risultato medio che ti eri prefissato. Ora tutto quello che devi fare è passare all’azione!

Lezione 3: Un grado di azione che la maggior parte delle persone non vede è l’azione massiccia ed è quella che ti porterà ai tuoi obiettivi.

Un’altra cosa che Grant vede che la maggior parte delle persone non vede è un grado di azione in più. Ecco i tre che tutti conoscono, tutti passiamo la maggior parte del nostro tempo in uno di essi:

1. Nessuna azione. Non fai nulla. Il tuo libro giace incompiuto nel cassetto, la riprogettazione del sito web non viene affrontata.
2. Ritirata. Qualunque azione tu abbia intrapreso prima ha portato al fallimento, quindi in questo momento, ti stai ritirando e ti stai abbassando.
3. Azione normale. Semplicemente vai avanti con la tua giornata e ti adegui alle richieste e a dos come vengono servite.

L’ultima modalità è quella in cui passiamo più tempo ed è anche la più pericolosa perché ci fa correre proprio verso la media. Ecco il quarto grado di azione che Grant ritiene migliore: l’azione massiccia.

E’ quando fai di tutto per convincere Home Depot a rifornire il tuo irrigatore. Quando ri-registri tutti i video per il tuo corso in un giorno, perché i file erano inutilizzabili. Questo tipo di azione dovrebbe essere la tua modalità predefinita e tutti conosciamo persone che vivono in questo modo: i bambini.

I bambini non mettono in preventivo il loro tempo o pesano il loro sforzo. Fissano semplicemente un obiettivo e poi ci lavorano finché non è fatto. Chi avrebbe mai pensato che uno dei venditori di maggior successo al mondo traesse ispirazione dai più piccoli?

Beh, anche tu puoi farlo e forse questo è il vero segreto di The 10X Rule.

The 10X Rule Review

Raramente la frase “non giudicare un libro dalla sua copertina” è stata più appropriata. Grant è un bravo ragazzo. Dategli una possibilità e speriamo che anche voi impariate a pensare in dimensioni più grandi. Se c’è solo una cosa da prendere da questo riassunto, penso sia questa.

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Che altro puoi imparare dai blink?

• Quanto tempo ci è voluto a Grant per cambiare la propria mentalità riguardo agli affari e alla vita
• Perché la Regola 10X non avviene a spese degli altri
• Quale altra lezione puoi imparare sia dai bambini e dal poker sul successo
• Le due cose che devi tenere sotto controllo per continuare a crescere
• Perché il tuo nome è il tuo bene più prezioso

A chi consiglierei il riassunto della Regola 10X?

Al ventiduenne laureato, che vuole solo “un lavoro normale con uno stipendio decente”, al quarantottenne autore frustrato, che sta per arrendersi quando potrebbe essere appena prima della sua grande svolta, e a chiunque dica ai propri figli che “il mondo non funziona così.”