アマゾン広告: The Ultimate Guide 2020 – Ad Strategy, Tips & Examples

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Amazon Advertisingは活況を呈しています。 日々、より多くの広告主を魅了しています。 米国ではインターネット上で購入されるものの半分がアマゾンで購入されています。 そのため、ほとんどの買い物客がこのプラットフォームで商品検索を始めるのは不思議ではありません。

万能の検索エンジンとしてのGoogleからのシフトは、2018年と比較的最近に起こりました。 Amazonは最高の価格、選択、最速の出荷を持っています – だから、ユーザーは単純に、彼らが最終的にたどり着くと信じているプラットフォームに直接行き始めました。

したがって、Amazonで広告を出す機会は、どのブランドオーナーにとっても見逃すことができないものなのです。 この完全なAmazon広告ガイドでは、Amazon広告がどのように動作するかを紹介します：

  1. どの広告タイプがAmazon広告に存在するか
  2. それぞれの広告タイプの戦術と使用例とは
  3. 一貫したAmazon広告戦略で異なる広告タイプを結合する方法とは何でしょうか？
  4. すでにAmazonで販売している場合 – 無料のSellics Benchmarkerを見て、どのように利益を得ることができるか学んでください

Amazon広告。 鳥瞰図

Amazon広告の多くの形式は、マーケティングファネルのすべてのポイントのためのソリューションを提供し、2つの大きなカテゴリに分けることができます：

  1. アマゾン上のAmazon広告、別名. Amazon PPC
  2. Amazon Advertising on & off Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network

これらの各カテゴリには、さまざまな広告タイプがあります：

Amazon広告比較チャート: PPC & DSP（クリックで拡大）
管理 Amazonでのセルフサービスソリューション 管理-

管理-
DSP（クリックで拡大）
DSP（クリックで拡大）7253サービスソリューション & off Amazon
プラットフォーム Amazon PPC Amazon DSP
名称 Sponsored Links 商品 & スポンサーブランド スポンサードディスプレイ（β） ディスプレイ広告 ビデオ広告
Amazonで販売しなければならないのですか？ はい いいえ
どこに表示されるのですか？ Amazon Amazonの商品ページ & Amazon以外の第三者のWebサイトやアプリ Amazon、Amazonデバイス、AMZのWebサイト、その他のWebサイト Amazonデバイス、Amazon所有のWebサイトでビデオコンテンツ内またはディスプレイ広告の一部
誰が買うことができますか? Amazon Vendor
Amazon Sellers (Sponsored Brands/Display には Amazon Brand Registry への登録が必要)		 Amazon DSP ユーザーでマーケティング予算が $35,000 以上で、Amazon Advertising Consultant との協働を希望されているお客様です。
または、エンタープライズセルフサービスにアクセスするために、資格のある代理店と協力することを望むブランド
対象詳細 対象カテゴリでなければなりません（使用しない、成人しない）& Buy Box対象（「パフォーマンスベース」）
広告がユーザーに導く先はどこでしょう？ Amazonのページ Amazon内外のあらゆるページ
広告掲載料はどのように請求されますか？ PPC – Pay Per Click CPM – Cost Per Thousand Impression
ターゲットオプションとはなんでしょうか？ キーワード、ASIN、カテゴリ、ブランド 行動履歴、ライフスタイル、コンテキスト、リマーケティング、オーディエンスルックライク、広告主オーディエンス

なぜAmazonで広告するのでしょうか？

Amazon 広告は、このプラットフォームでうまく販売したいブランドにとって、すべてが必需品です。 この20年間、アマゾンは消費者の購買行動データの最も堅牢なセットを静かに構築してきました – これまで。

購買行動に関して言えば、Amazon は、誰が、何を、いつ、いくらで、なぜ（あるいはなぜ）買わないのかを知る達人になりつつあります。

  1. Amazonは協調フィルタリングエンジンを使用して消費者を詳細なプロファイルにグループ化し、購買行動を予測して影響を与えるパワーを与えています。 つまり、消費者データの集約は新しいことではありませんが、Amazonがそれを有効に活用しているのです。
  2. Amazon Advertising はこのリソースを活用し、プラットフォーム外の広告への提供を拡大しています。 すでに Facebook と Google に次ぐ世界第 3 位の広告ビジネスであることは驚くことではありません。

つまり、Amazon が完璧な購買マシンである理由は、正しいデータで設計されているからです。 また、ハイテク大手は現在、快適なリードを楽しんでいますが、Amazon広告の急速な成長を考えると、それはおそらく長くは続かないでしょう。

New: Sellics Advertisingは、自動化ツール、世界クラスのリソースと専門家のサポートであなたのAmazon広告を成長させてみてください。 Amazon PPC

このタイプの広告は、Amazonの商品やブランドを対象としています:

  • スポンサープロダクト
  • スポンサーブランド

Q: Amazon PPC広告を購入できる人は？
A: 対象カテゴリから販売し（アダルト商品、中古品、閉鎖カテゴリの製品を除く）、その商品が購入ボックス対象のAmazonベンダーとセラーです。 これらの広告は、セラーセントラル（販売者向け）または Amazon Advertising Console（ベンダー向け）で管理できる「セルフサービス ソリューション」です。

Q: 費用はいくらですか？
A: 広告はクリックごとに販売されます。 これはAmazon版のGoogle Adwordsです。

Q: Amazon広告の一般的な課題は何ですか？
A:

  1. ブランドはBuy Boxを所有しなければ実行できません。 結局のところ、競合セラーのチェックアウト ページにユーザーを送るためにお金を払うのは意味がないでしょう。
  2. Seller Central は最も直感的なプラットフォームではありません。 Amazon はよりユーザーフレンドリーな機能の統合にゆっくりと取り組んでいますが、これは彼らの最優先事項ではないと言ってよいでしょう。 覚えておいてください。 Amazonは買い手第一のプラットフォームです。
  3. 結局のところ、Amazon広告が機能しているか、その価値があるかを知るには、あなたのブランドは、あなたの利益が何であるかの明確なビューを必要とします。 そして、Amazonはあなたの変動原価を知らないので、セラーセントラルはそれを伝えることができません（また、あなたは彼らに望んでいません）。
  4. あなたのAmazon広告の目標は、ACoSを減らすこと、売上を増やすこと、または利益を増やすことであるとしましょう。 利益に対する理解と細かく調整された ACoS がなければ、ブランドは PPC に過剰に支出し、投資に対する強力なリターンをもたらす代わりに、利益率を削る費用にしてしまう危険性があります。 あなたのブランドは、コンバージョンしていないキーワードに入札してお金を浪費しているのではないでしょうか？

私たちが推奨する成功戦略についてもっと詳しく知りたい方は、Amazon PPCマニュアル & Amazon ACoSの究極のガイドをご覧になってください。 そのためには、最も収益性の高いキーワードをターゲットとし、それを常に改善することによって、これらの広告をうまく利用する必要があります。 PPCの手法を確立し、目標達成に近づいても、Amazonのリスティングはサイロの中に存在するわけではありません。 Amazonの広告。 スポンサープロダクト（広告）

Amazon SEOの基本的な理解なくして、Amazon PPCは語れません。 前述のように、ブランドがAmazonで売れるかどうかは、最初のページ、理想的には最初の検索結果のトップ付近にランクインできるかどうかにかかっています。

1.1.1. このAmazon広告ならではのメリットは何でしょうか。

  • Amazonでは、そのメリットを「知名度アップ」と表現していますが、まさにその通りです。 スポンサープロダクト広告は、ブランドオーナーに、オーガニック製品など、ランキング上位の製品と競争するチャンスを与えてくれます。 多くの消費者にとっては、オーガニックの検索結果と区別がつかず、コンバージョン（=購入）の準備ができている「ローファネル」消費者をターゲットにする利点があります。
  • これらのAmazon広告は、高いコンバージョン率を持っています。 商品詳細ページにも表示されるため、消費者が見逃すことはありません。
  • 売上を生み出すだけでなく、スポンサープロダクトは、すべてのキャンペーンで最も収益性の高いキーワードと販売戦略を見つけるのに役立ちます。

1.1.2. Amazon広告戦略 №1 – スポンサープロダクトを使用する…

  1. 現在フロントページにランキングされていない新製品、特にブランドの関連性が低いところを宣伝する：
    null
  2. 上位表示を確保 – すでに強い有機SEOを持っているというケースでも、です。 (あなたが入札しなければ、他の誰かが入札するでしょう)
  3. 新しい製品やより収益性の高い製品を宣伝する：
  • あなたの製品を探していないけど欲しいかもという顧客にアプローチすることができます。

  • 製品詳細ページで関連製品や競合製品を宣伝する：

    • 1.2. Amazonの広告。 スポンサーブランド広告

    Sponsored Brandsは、Amazonの伝統的な意味での「広告」であり、実際の検索結果とは区別して表示されます – スポンサープロダクトのように。

    ブランドのロゴをクリックすると、ブランド ストアに移動します（詳細は後述します）が、特に製品をクリックすると（最大 3 つまで表示）、ユーザーはそれぞれの製品の詳細ページに移動します。 このタイプのAmazon広告にはどのような独自の利点がありますか？

    • Sponsored Brandsは、外観と広告コピーをより高度に制御して、Amazonでの露出を促進します。
    • スポンサープロダクトと同様に、入札はキーワードベースで行われるため、ブランドは選択したコンテキストで表示される機会があります（詳細は以下の戦略で説明します）
    • Sponsored Brands広告では、消費者をブランド ストアに誘導し、ショッピング体験を強化する機会を提供します。 Amazonの広告戦略 №2 – スポンサードブランドを使って…
      1. カテゴリにおけるブランドの優位性を守る。
      2. 既存および見込み顧客の間で権威と信頼を確立する。
      3. 競争の激しい市場でブランドの認知度を高める（新規顧客の獲得）。
      4. バナー広告とカスタム ブランド ストアをリンクさせ、あなたのブランドを検討するユーザーに最高のショッピング体験を提供できる。
      5. 競合の名前を含む検索にスポンサード ブランドを表示させ、競合のロイヤルカスタマーに入札します。
      6. 関連カテゴリで表示されるようになります。 アマゾンの広告 広告ではない

        どのAmazonステータスが広告でないかを理解することが重要です。 Amazon がネイティブのような広告を作成することに成功しているため、経験豊富な消費者であっても、その違いを見分けるのは難しいかもしれません。 消費者の行動に影響を与えることができるため、非常に価値がありますが、これらのフラグやステータスは販売されておらず、手動で割り当てられるものではありません。

        • ベストセラー バッジ
        • Amazonが選んだバッジ
        • 編集部のおすすめ
        • レビュー

        一部の悪党は、Amazonのアルゴリズムをごまかそうと不正な購入やレビューによって「システムを操作」しようと試みましたが、その一方で、「システムを利用」することは、Amazonのアルゴリズムにとって非常に重要です。 これらのブラックハット戦術は、Amazonのチームによって必然的に摘発された場合、処罰される可能性が非常に高いです。

        1.3.1. Amazonの広告。 ブランド ストア

        最後に、ブランド ストアは、Amazon ブランドレジストリに登録されたブランドは無料で利用できるため、厳密には広告の種類ではありません。 ブランド ストアは、Amazon 内にあるブランドのミニチュア E コマース ストアのようなもので、ブランド オーナーが製品の表示方法を大幅に制御できるようにします。

        また、ユーザーが競合のAmazon広告を見つけられない、プラットフォーム上の数少ない場所の1つであるという利点もあります。 ここでは、消費者の注目を集めることができます。

        これらの店舗は、特定の製品機能のマーケティングを超えてブランドのストーリーを伝える、よりライフスタイル指向の動画で、コンテンツを次のレベルに引き上げるチャンスです（そのための余地も十分にありますが）。 また、KPIをトラッキングするためのアンカーとしても有効です。

        1.4. Amazonの広告。 スポンサー付きディスプレイ広告（ベータ版）

        Source: Amazon Advertising https://advertising.amazon.com/products/sponsored-display

        Amazon Sponsored Display Adsは、次章で詳しく紹介する「スポンサープロダクト」と「ディスプレイ広告」を組み合わせた広告です。 スポンサープロダクトと同様、アセットが不要です。 これらのAmazon広告は、商品リストに基づいて生成され、商品詳細ページに直接リンクされます。 もちろん、これはAmazonで販売するブランド専用であることを意味します。

        Amazonの検索結果や商品ページに表示される従来の「スポンサープロダクト」とは異なり、Amazon以外のサードパーティのWebサイトやアプリに表示される広告です。 これらの広告は、消費者と関連性がある場合にのみ表示されます。 例えば、製品に関連するキーワードで検索したときや、以前に製品を購入した顧客などです。

        ブランドは、これらの広告に対して、クリック単位ではなく、インプレッション単位で支払うオプションも持っています。 ユニークな利点は？

        • このAmazon広告フォーマットは、アセットを設計する負担なしに、Webサイトのディスプレイ広告（詳細は後述）の拡張リーチと高度なターゲティングスタイルを提供します。 アートワークやコピーライティングは不要です。
        • 同様に、これらの広告では、「ライフスタイルの読者」に対する幅広いスタイルのターゲティングと、製品購入を促す直接的な効果が得られます。 Amazon広告戦略 №3 – スポンサー付きディスプレイ広告の活用…
          1. Amazonのページを超えて、より高いファネル戦略を展開する：ターゲットグループに応じて製品を広告することで興味を持たせる。
          2. ショッピング以外の場面でも、消費者が信頼する Web サイトやアプリで、ブランドの認知度を高めましょう。
          3. ユーザーがクリックした、検索した、または興味を示した製品を広告することで、従来のリターゲティングを実行します。
          4. コンバージョン率の高い商品や人気のある商品を宣伝し、その商品の売上を伸ばす。

          PART 2: Amazon広告（Amazon Advertising Network）

          このタイプのAmazon広告は、Amazon外の&商品およびブランド向けの広告です。

          FacebookやGoogleと同様に、Amazonはピクセルベースのターゲティングを採用しており、ユーザーがウェブサイトや特定のページにアクセスしたり、特定のアクションを実行したりすることによって、ユーザーの行動を追跡してデータを取得することが可能です。 データ収集は、協調フィルタリングエンジンと組み合わせて使用され、1人のユーザーに関連する膨大な量の個々のデータポイントを解釈して、ユーザープロファイルを作成する。

          そして、Amazonは、類似していると思われるユーザーのデータと行動を比較することで、画像を完成させることができます。 これらは教育的な推測であり、ショッピング行動を驚くほど正確に予測することができます。 ニッチの例としては、18～45 歳の男性で、借家に住んでおり、収入が 3 万ドル以上で、外国映画が好きな人です。

          Amazon がパターンやデータ ポイントを収集すればするほど、推奨や予測の精度が向上します。 つまり、ブランドは、類似の、補完的な、あるいは競合する購買を行ったユーザーをターゲットにすることができるようになりますが、これは本当に始まりに過ぎません。

          まとめると、主な魅力は、Amazon の消費者から得られるデータとインテリジェンス、および Alexa や AWS Amazon Prime Video、Amazon Music、Amazon Publishing、Amazon Studios など、Amazon の Advertising Network へのアクセスです。

          Amazon DSP (Demand Side Platform)の傘下で管理される主な2つのフォーマット（ディスプレイ広告とビデオ広告）とカスタム広告（以前のすべてのフォーマットを含む）があります：

          1. DSP: ディスプレイ広告 & ビデオ広告
          2. カスタム広告

          Q: Amazon DSP 広告を購入できる人はいますか?
          A: ブランドオーナー（Amazonで商品を販売しているかどうかにかかわらず）

          Q: 費用はいくらですか？
          A: このAmazon広告はインプレッション単位で販売されており、費用は配置やフォーマットによって異なります。 この価格モデルはCPM（cost-per-thousand impressions）と呼ばれています。 現時点では、マネージドサービスオプションのみが利用可能で、最低35,000ドルの費用がかかります。

          Q: 一般的な課題は何でしょうか？
          A: Amazon DSPには、今のところ「セルフサービス・オプション」は存在しません。 ブランドはESS（Enterprise Self Service）と呼ばれる代理店を通すか、アマゾンを通してマネージドサービスオプションを選択することになります。 これらの広告フォーマットは、最低限の費用だけでなく、制作にもコストがかかります。 画像、動画、コピーを生成するために多くのクリエイティブリソースが必要です。 追伸：これらの広告を最大限に活用するためには、強力なブランド・アイデンティティが必要です。

          Amazon内外の広告を最大限に活用するといえば、Amazon Advertisingは最近、Amazon Attributionというコンパニオンプロダクトを導入しました（現在ベータ版です）。 厳密には広告フォーマットではありませんが、それについても説明します。

          2.1. Amazon Advertising。 DSPディスプレイ広告

          Source: Amazon Advertising https://advertising.amazon.com/products/display-ads

          Amazon Display Adsは、私たちが一般的にサイト内広告を考えるときに思い浮かべるものです。 デスクトップおよびモバイル Web ディスプレイ広告、バナー広告、モバイル インタースティシャル広告である場合があり、どこにでもリンクすることができます。 Amazon、Amazonデバイス、Amazonが所有・運営するサイト、および広告を使用している他のWebサイトで表示することができます。

          2.1.1. このAmazonの広告タイプならではのメリットは何でしょうか。

          • クリエイティブアセットの作成には時間とリソースがかかりますが、ブランドオーナーにはオンブランドのストーリーテリングの機会も提供します。
          • ディスプレイ広告は、ブランドリコールのリフトに貢献します。
          • 信頼できるコンテキストで繰り返し露出することで、既存顧客および見込み顧客の信頼を築き、ブランドロイヤリティーを育成することができます。 Amazon 広告戦略 №4 – ディスプレイ広告を使用して…
            1. 製品またはブランドの認知度を高めるために、より高いファネルターゲティング戦略を展開します。 例えば、Amazonユーザーがヨガパンツを購入した場合、ブランドはヨガボール（類似製品）を宣伝するかもしれませんが、インサイトは同じオーディエンスがホリスティックウェルネスに関する書籍に興味があることも示しているかもしれません。
            2. プラットフォームが生成したさまざまなユーザー プロファイルをターゲットに、さまざまなコンテキストでの Amazon 広告のパフォーマンスを監視することにより、ブランドのターゲット層を微調整します。
            3. 新しいコンテキストでのパフォーマンスを監視することにより、新しい有望なオーディエンスにブランドを露出させます。
            4. 高いファネルブランド露出によるPPCパフォーマンスの向上：ユーザーは広告をクリックしないかもしれませんが、広告を見た後にブランドを検索するかもしれません。 コーヒーが好きな50歳以上の女性に、あなたのAmazonの広告がよく売れていることを知って驚くかもしれません。 これは、全体的なマーケティング戦略をより効果的にするきっかけになるかもしれません。 例えば、あるブランドは、パン作りが好きな定年退職した女性の間で広告がよくコンバージョンしていることを発見するかもしれません。 これを知ることで、将来のマーケティング戦略やセグメンテーションに反映させることができる（はず）です。 Amazon DSPの広告。 動画広告
              Source: Amazon Advertising https://advertising.amazon.com/products/video-ads/

              Amazon ビデオ広告は、インストリームまたはアウトストリームのいずれかになります。 インストリーム動画広告は、既存の動画の一部として、前、中、または後のいずれかの広告ブレイクとして表示されます。 Amazonのウェブサイト（IMDb TVなど）、モバイルアプリ（Fire TVなど）、Amazonデバイス（Amazon Kindleなど）でユーザーにリーチできます。

              アウトストリーム動画は、別のディスプレイ広告の一部として動的要素として表示されます。

              2.2.1. これらの広告のユニークな利点は何ですか。

              • 動画広告は、消費者にとって最も没入感のあるブランド体験を提供し、ブランドは囚われた視聴者にストーリーを伝える機会を得ます。
              • 動画広告は高いコンバージョン率を持つことが知られています – 特に正しい視聴者に到達した場合は。
              • Amazon Advertising のターゲティングの信頼性と特異性により、ブランドの動画広告は成功しやすい位置にあります。
              • 成功といえば、Amazon Advertising で動画広告をホストすることにより、ブランドはそのパフォーマンスを監視し、最もコンバージョン率の高い消費者に関する洞察を得ることができます。 Amazon 広告戦略 №5 – 動画広告の使用…
                1. インサイトを収集し、（ディスプレイ広告のように）ライフスタイル ターゲットを利用する。
                2. パフォーマンスを把握できる（オフライン広告では困難）という付加価値を持つプロフェッショナル動画コンテンツ（テレビ CM など）を再利用する。
                3. ターゲットオーディエンスの認知度を高め、興味を持たせるというアッパーファネルのブランド戦略へと発展させます。 ローワーファネル戦略では、ブランドのユニークなバリュープロポジションと価値を共有することで、買い物客をブランドエバンジェリストにします。 Amazonカスタム広告

                  最後に、Amazonは、特定の広告タイプではなく、全体的なAmazon広告サービスであるカスタム広告を提供しています。 カスタム広告には、上記のあらゆる広告フォーマットが含まれる可能性があります。

                  Q: 費用はいくらですか？
                  A: カスタム広告がAmazon DSP広告（ビデオおよびディスプレイ）と異なる点は、ここにESSオプションがないことです。 Amazon の広告スタイルをすべて取り入れた、Amazon のホワイト グローブ サービスとお考えください。

                  2.3.1. カスタム広告のユニークな利点は何ですか？

                  この広告への全体的なアプローチでは、Amazonが自由に使える他の広告フォーマットやスタイルをいくつでも利用できます。 カスタム広告には、最低限の費用がかかりますが、その正確な金額は不明です。

                  2.3.2. 広告戦略 №6 – カスタム広告を使用する…

                  • 社内にAmazon広告の専門知識がなくても、Amazonビジネスと完全に統合されたフルファネルの広告戦略にアクセスすることができます。 Amazon Attribution

                    Amazon Attributionは、特定のプラットフォームやキャンペーンがAmazonでのパフォーマンスにどのような影響を与えているかを測定することにより、すべてのデジタルマーケティング活動のパフォーマンスを評価することを約束するプラットフォームです。

                    これは、Amazon Attributionにログオンすると、Google広告、Facebook有料キャンペーン、Amazon DSP以外のディスプレイおよびビデオ広告、メールマーケティング戦略のパフォーマンスを、1箇所で評価できることを意味しています。 唯一の共通点は、各キャンペーンがブランドストアや商品詳細ページなど、Amazonのページに直接リンクされていることです。

                    一部のAmazonブランドは2018年からこの機能を使用していますが、Amazonがこの製品をAmazon広告メニューに正式に含めたのは2020年1月のことです。

                    Q: 費用はいくらですか？
                    A: この付随製品は「無料」ですが、キャンペーンとチャネルを慎重に整理し、それに応じてトラッキングタグを実装する時間がある場合のみ意味があります。

                    2.4.1. 独自の利点は何ですか。

                    • 透過性です。 主なアイデアは、デジタルマーケティング活動（ニュースレター配信など）を具体的な結果やコンバージョン（DPV: Product Details Page Viewsなど）に結びつけることができることです。
                    • 時間とリソースの管理。 何がうまくいっていて、何が改善が必要かを理解することで、より多くの努力が必要なところに光を当てることができます。
                    • 利便性。 もちろん、デジタルマーケティング活動の具体的な影響を測定する方法は他にもあります。 しかし、Amazon Attributionは、これらを一箇所に集約し、Amazonの活動に直接リンクさせることを約束します。

                    2.4.2. Amazon 広告戦略 №7 – Amazon Attribution を使用して…

                    1. どのデジタル マーケティング活動が目標に近づいているかを追跡する。
                    2. どの特定のキャンペーンがより成功しているかを判断し、全体の戦略に反映することができる。
                    3. 高い努力と低いリターンを提示する戦略やチャネルを放棄または変更します。

                How To Create a Coherent Amazon Advertising Strategy

                この記事を通して説明したように、アマゾン広告の異なる種類の広告は、長所と短所に加えて、使用事例が異なっています。 そのため、カスタマージャーニー、いわゆる購買やマーケティングファネルの異なるステージに適しています。

                Amazon Advertising.comでは、Amazonの広告の種類を選択することができます。 </p> <p><b>Amazon </b><b>広告：ファネル

                Amazon 広告は、カスタマージャーニーのこれらのステージに沿って顧客をターゲットし育成する、首尾一貫した効率の良い Amazon 広告戦略に組み合わせた場合に最も力を発揮します。 次の例では、そのような首尾一貫した戦略がどのように見えるかを説明します：

                想像上の製品 & ブランド。 Serious Traveler’s Survival Backpack (STSB) – Click to unfold
                Background.Background.Background: Amazon Data
                Sophia は環境とハイキングが大好きです。
                ソフィアさんの購買行動
                ソフィアさんがノートパソコンでIMBDb TVのお気に入りの番組をストリーミングしていると、サバイバルバックパックの短いビデオコマーシャルを目にします。 彼女の興味は刺激されますが、彼女のショーに戻ることを熱望しています。 – Funnel Stage: Awareness
                – 広告タイプ:
                お気に入りの料理ブログを見ているとき、ソフィアは目の端にディスプレイ広告を見つけましたが、気にも留めませんでした。 – Funnel Stage: Interest
                – Ad type: Website Display Ads for Desktop served to Lifestyle group ‘nature lovers’ through placement on selective websites.
                別の日、SophiaがAmazonでショッピングしていると、近々ハイキングに出るので新しいバックパックが必要なことを思い出します。 彼女はAmazonで「survival backpack」と検索しました。 Sophiaは、検索結果の一番上にあるSTSBブランドのスポンサードブランド広告に気づきます。 このブランドは見覚えがあり、その見慣れた感じは漠然とした信頼感につながります。 ソフィアは広告をクリックし、印象的で魅力的なブランドストアを見つけました。 それは素敵なことですが、Sophiaは検索結果に戻って比較ショッピングをすることにしました。 検討中
                – 広告タイプ。
                Sophiaは再びサバイバルバックパックを検索し、オーガニック結果と同様にいくつかのスポンサープロダクト広告をクリックし、ブランド、素材、重さなどを比較しながら製品ページを訪問します。 競合製品のページで、Sophia は STSB のスポンサープロダクト広告に気づき、クーポンが付いていることに気づきました! Sophiaは商品をカートに入れ、そのまま忘れてしまいます。 – Funnel Stage: Conversion
                – 広告タイプ。
                SophiaはHuffpostの記事を読んでいて、魅力的なSTSB（Amazonの製品リストのように見えるもの）と旅行が迫っていることを思い出します。 購入」ボタンが広告上にあるので、Sophiaは購入を完了します！ – ファネルステージ。 リテンション
                -広告タイプ。
                もちろん、消費者はファネルを跳ね回ります。 上から下へ厳密に直線的な経路はまれです。 しかし、フルファネル戦略では、消費者のジャーニーのさまざまなポイントで消費者を巻き込むことで、ブランドと製品を常に新鮮な気持ちで捉え、ターゲットとの関係を構築することができます。 理想的には、適切なマーケティングサポートにより、消費者は「ブランドの伝道者」となり、紹介を生み出すので、売上の合計よりもはるかに価値があります。

                – ファネルステージ：紹介
                – 広告タイプ。 広告タイプ：カスタム広告および/または上記のAmazon広告フォーマットの任意の組み合わせ。 カスタム広告 “は、以前のフォーマットのすべてを組み込むので、それはこの ‘フォーマット’を使用して、完全なファネル戦略を構築することが可能であろう。 しかし、これは、Amazonの直接の監督なしで、異なる広告フォーマットや管理システムの組み合わせを使用して、より実践的なアプローチで実行することもできます。 結論

                Amazon SellerまたはVendorとして、Amazon PPCに投資しないことは、テーブルの上にお金を残していることです。 問題は、「どの商品にどの広告を掲載し、最大限のリターンを得るためにどのように管理するか」です。

                しかし、堅牢なAmazon広告戦略は、フルファネルのアプローチを含む必要があります。

                DSP はトップとボトムに向けた統合ソリューションで、オフサイト広告にまだ投資されていない場合、ファネルの上部を提供しています

                ディスプレイおよび動画広告で製品を必要とするであろうオーディエンスに対してブランド紹介し、ボトムではスポンサーブランド、ディスプレイおよび DSP によってバイヤーからブランドの伝道者に変換します

                Amazon で製品を宣伝する方法について説明します。 Key Takeaways

                1. Getting your PPC act together – make sure the ads are working for you.PPCは、広告があなたのために機能していることを確認します。
                2. スポンサーブランドやAmazon以外のマーケティングを最大限に活用するために、今すぐブランドストアを構築する。
                3. DSP広告でマーケティング戦略ファネルを広げる。
                4. オフラインマーケティング、DSP、PPCキャンペーンなどすべてのマーケティングの流れを改善するためにDSPキャンペーンから得られる洞察を使用する。 監視し、改善する。 繰り返し!

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