Marketing Strategy
あらゆるビジネス戦略の中心にマーケティング戦略です
企業はproductsthatを提供するために存在している顧客満足。
マーケティングとは構想、価格、プロモーション、アイデア、商品、サービスの分布を計画し実行するプロセスである。 マーケティング戦略は、マーケティングミックスと呼ばれるいくつかの相互に関連するコンポーネントで構成されています。 マーケティングミックスは、製品や顧客に関連する一連の質問に対する回答で構成されています。
TheMarketing Mix
1. 市場の選択
a. あなたがターゲットにしている顧客または顧客のサブセット（セグメント）は誰ですか
2. 商品企画
a. 選択した顧客に対して、どのような製品を設計またはOEMしようとしているか？
b. この市場をターゲットにした独自の製品の特徴は何か？
b. 価格設定は製品の用途と一致した特徴のように設計されるべきである。
c. What will chargefor and How much? 場所
a. ダイレクト、卸売、小売のどのチャネルが、選択した市場に製品およびその利点を最もよく動かし、提供するか？
5.販売チャネル
6. プロモーション
a. ポジショニング。 a. ポジショニング：市場における製品の目的と利点、およびどのように競合するかを示すメッセージは何か。
c. コミュニケーション
製品についてどのように人々に知らせ、それがどのように役立つかを示し、購入するように説得するか
d. ブランディングはどんな役割を果たすべきか
f. 販売方法：直接または間接的に他者を介して販売するか
f. 販売方法：直接または間接的に他者を介して販売するか
c. 販売方法：販売するか、それとも間接的に他者を介して販売するか？ サポートとサービス
製品を動作させるために必要な場合、顧客はどのように助けを得るか、また、製品が壊れたときにそれをreplaceingor修理するか。
DecisionMaking Unit and the Decision Making Process
実際の販売プロセスは、意思決定ユニット（DMU）と意思決定プロセス（DMP）という二つの要素に分解される。
DMU）意思決定ユニット
DMU）は、製品購入の決定において役割を果たすすべての人々で構成されている。 マーケティング・ミックス・プログラムは、これらの個人のそれぞれのニーズを理解し、それぞれにマーケティング・メッセージを伝える方法を見つけなければならない。 これらの人々は、通常、次のように識別される。
バイヤー-実際に小切手を発行する人。 (例えば購買担当者、または個々の消費者）
Decider -人またはグループthactuallyこれは我々が望む製品であると言う、すなわちMIS manager
Influencer -誰がdeciderdecide、すなわちを支援します。 5603>User – 製品を実際に使用し、そこから利益を得る個人またはグループ
The decision making process (DMP)
The (DMP) is a description of this interaction.The decision making unit (DMU) included the people informed to make the purchasing decision.
The (DMP) is a description of this interaction.The decision making unit of the purchasing decision. このプロセスを理解することで、営業担当者は、誰が、どのように、そしていつ、顧客の注文を得るために働くかを最もよく理解することができる。
例：
ある会社がワークステーションの規格を決めることになった
エンジニアリングVPがその決定を下すことになる。
この標準は社内のすべてのソフトウェア エンジニアに影響するため、評価チームが結成され、推奨を行うことになりました。
評価チームはコンサルタントを雇い、代替案を調査させる。 コンサルタントは技術的なバックグラウンドが高いため、大きな影響力を持つ。
最近の雑誌記事も検討する。
数ヶ月後、評価チームは提案を行い、R&D副社長はそれを受け入れて先に進むことを決定する。
購買マネージャーは最良の取引について交渉するよう求められる。
優勝したワークステーション会社の営業担当者は、意思決定プロセスのすべての段階で、すべての人の上に立ち、影響を及ぼした。